印尼电动踏板车沸腾！VinFast两年狂开数百店

2026年，全球绿色出行浪潮持续高涨，东南亚市场正成为电动交通工具企业竞相布局的战略高地。在这一背景下，越南本土汽车制造商VinFast正积极拓展其电动两轮车业务版图，加速国际化进程。

本周一，VinFast正式对外宣布，已通过与印尼当地多家战略经销商签署谅解备忘录（MoU），成功进入印尼电动踏板车市场。这一里程碑式的举动，不仅标志着VinFast电动两轮车业务国际化扩张的重要一步，也再次彰显了其深耕东南亚这一全球最大、最具活力摩托车市场之一的长期承诺。

深度布局印尼市场 携手本土伙伴共赢

为了确保在印尼市场的顺利落地与快速发展，VinFast与以下七家当地合作伙伴建立了战略关系：

这些合作伙伴在汽车和摩托车分销领域拥有多年的深厚经验，具备专业的运营能力、对当地市场的深刻理解，以及能够迅速响应VinFast标准并高效部署运营网络的实力。VinFast选择与本土力量强强联合，旨在充分利用当地的渠道优势和市场洞察，加速其产品和服务的普及。

分阶段推进网络建设 精准满足本地需求

根据规划，VinFast将从2026年第二季度开始，首先在印尼最大的经济和城市中心——雅加达大都市区（Jabodetabek）建立其分销网络。此后，业务版图将逐步向印尼全国其他区域拓展，实现更广泛的市场覆盖。

针对印尼市场的独特需求，VinFast计划推出一系列经过精心设计和调校的换电式电动踏板车。初期产品组合将包括VinFast Evo、VinFast Feliz II、VinFast Flazz和VinFast Viper等车型，未来还将根据市场反馈和技术发展，陆续引入更多创新型号。

这些电动踏板车在工程设计上充分考虑了印尼的热带气候特征、密集的城市交通状况以及当地消费者日常通勤的使用习惯。例如，电池系统可能针对高温环境进行了优化，车辆的操控性和灵活性则更适合穿梭于拥堵的城市街道，而续航里程和充电（换电）便利性也力求满足当地用户每日的通勤需求，以提供更可靠、更舒适的出行体验。

在整个2026年，VinFast的目标是将其授权经销商和服务站网络扩展至全国数百个，构建起一个覆盖广泛、响应迅速的服务体系。

打造整合生态系统 赋能绿色出行变革

VinFast在印尼的发展策略并非单纯的销售模式，而是一套整合的绿色出行生态系统。这套系统不仅涵盖了传统的零售和售后服务网络，更将融资解决方案、与V-Green合作的充电和电池换电基础设施，以及与当地领先金融机构的战略伙伴关系有机结合。

这种全面的生态系统布局，旨在解决电动汽车普及过程中消费者可能面临的各种痛点。例如，通过提供灵活的金融方案，降低购车门槛；而换电模式的引入，则能有效缓解用户的里程焦虑和充电等待时间，大幅提升用户体验。V-Green作为电池和充电基础设施的关键合作伙伴，将在保障换电网络的高效运转中发挥重要作用。

东南亚多点开花 加速全球化进程

此次进军印尼市场，是VinFast国际化战略的重要一环。在此之前，VinFast已对外公布了其电动两轮车业务的全球扩张计划，并已在菲律宾与当地经销商签署了合作协议，为区域布局打下了基础。

根据VinFast的2026年路线图，公司将加速在五个优先市场进行扩张，这五个市场分别是菲律宾、印度尼西亚、印度、泰国和马来西亚。这些国家无一例外，都属于当前全球经济中高增长的经济体。它们普遍拥有庞大且日益增长的城市人口，对高效便捷的城市出行工具有着巨大需求，并且正在清晰地转向可持续交通解决方案，对电动汽车和电动两轮车的政策支持和市场接受度都在不断提升。

VinFast电动踏板车海外市场董事总经理Vo Thi Cam Tu对此强调：“印度尼西亚是VinFast全球电动踏板车扩张版图中的一个战略要地。我们与当地领先经销商的合作，彰显了合作伙伴对VinFast产品质量、服务标准、灵活的电池换电模式以及长期愿景的信心。我们致力于与印尼消费者一同迈向一个更绿色、更智能、更可持续的出行未来。”

印尼市场潜力巨大 引领电动两轮新风尚

印尼作为全球最大的摩托车市场之一，其独特的市场环境为电动踏板车的增长提供了肥沃的土壤。该国正经历快速的城市化进程，主要城市人口密度高，交通拥堵问题日益突出，这使得两轮车成为重要的日常出行工具。同时，印尼政府也在积极推动环保交通政策，消费者对环保、节能的交通工具关注度日益提升。这些结构性因素共同为电动踏板车市场带来了巨大的增长空间和发展机遇。

当地经销商对VinFast在该国的长期潜力充满信心。他们认为，VinFast之所以具备强大竞争力，得益于其全面的绿色出行生态系统、大规模的生产能力以及在多个国际市场迅速执行战略的成功经验。VinFast作为一家垂直整合的电动汽车制造商，能够从研发、生产到销售和售后服务，提供全链条的解决方案，这为其在印尼市场的长期发展奠定了坚实基础。

两年深耕奠定基础 创新政策促普及

回顾VinFast在印尼市场的历程，自2024年首次涉足印尼至今，已耕耘两年。在此期间，VinFast不仅推出了包括电动SUV和为运输服务优化的车型在内的广泛电动汽车产品线，还于2026年启动了其在苏邦（Subang）工厂的运营，展现了其对印尼市场的坚定承诺和生产本地化的决心。

与此同时，公司也持续扩大其整合生态系统，这包括不断扩大的经销商和售后服务网络、与V-Green合作构建的充电基础设施，以及与当地领先银行和金融机构建立的稳固合作关系。通过这些前瞻性的、以客户为中心的政策，VinFast旨在持续降低电动汽车的普及门槛，让更多印尼消费者能够轻松参与到全球绿色出行革命中，共同推动可持续发展。

中国跨境行业的借鉴与展望

从中国跨境行业的视角来看，VinFast在东南亚市场的积极布局，特别是其在印尼市场的策略，为我们提供了宝贵的参考。当前，中国的新能源汽车和电动两轮车产业已在全球范围内占据领先地位，众多中国品牌也在积极寻求“出海”机遇。VinFast的经验表明，成功的海外扩张，尤其是在新兴市场，需要采取一系列综合性策略：

1. 深度本地化合作： 与当地经验丰富的合作伙伴携手，充分利用其渠道、资源和对本土文化的理解，是快速打开市场的有效途径。
2. 构建全面生态系统： 不仅仅是销售产品，更要提供围绕产品全生命周期的服务，包括充电/换电、售后维修、金融支持等，从而解决用户痛点，提升品牌忠诚度。
3. 产品精准定制： 针对目标市场的气候、交通习惯、法规和消费者偏好，进行产品的本地化设计和调校，是赢得市场认可的关键。
4. 分阶段稳健拓展： 从核心区域入手，逐步向外辐射，确保每一步的运营质量和用户体验，为后续的全国性扩张奠定基础。
5. 积极响应政策趋势： 把握当地政府对绿色交通和电动化的支持政策，有助于企业在市场中获得更有利的竞争位置。

VinFast的案例不仅展示了东南亚市场在绿色出行领域的巨大潜力，也提供了一个非中国企业如何在复杂新兴市场中建立竞争优势的模板。对于正在或计划出海的中国电动两轮车及相关产业从业者而言，密切关注这类国际市场动态，分析其成功经验与挑战，将有助于我们更精准地制定市场策略，更有效地整合自身优势，在全球绿色转型的大潮中把握更多机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/indonesia-e-scooter-boom-vinfast-100s-shops.html