印度电商0佣金炸裂！狂吸6070亿，巨头狂卷，危机四伏！

嘿，各位出海的朋友们，想必最近大家都在为全球电商平台那居高不下的费用挠头吧？无论是美国、欧洲还是东南亚，主流平台的佣金、广告费、仓储费，似乎都在一路看涨。可就在这“涨”声一片的背景下，一个“反常识”的现象正悄然兴起，甚至可以说，它正在印度市场掀起一场变革的浪潮——那就是“0佣金”！

这听起来是不是有点匪夷所思？当全球卖家都为了那不断攀升的平台成本而焦虑时，印度的电商市场却仿佛开启了“逆向模式”，从边缘走向主流的“0佣金”制度，正以前所未有的姿态，刷新着我们对电商盈利模式的认知。

新媒网跨境获悉，这个特殊的市场，已经让一些嗅觉敏锐的出海企业看到了蜕变的曙光。没错，即使是曾在这里遭遇波折的国际电商巨头，也已经重新调整策略，积极布局。究竟是什么力量，让这些平台甘愿“卷”向零佣金，甚至主动让利？这背后，可不仅仅是简单的市场竞争那么纯粹。

我们不妨先来看看印度本土的电商巨头们是怎么玩的。以Meesho为例，这家专注中低收入人群的电商平台，从一开始就坚持零佣金模式。他们不靠交易抽成，而是依靠精准的广告投放和高效的物流服务等增值业务来实现盈利，而且做得风生水起。这种独特的商业模式，不仅成功俘获了大量价格敏感型消费者，也吸引了无数中小卖家。

巨头的加入，更是让这场“0佣金”的战火越烧越旺。沃尔玛旗下的印度电商巨头Flipkart，也积极效仿，将“0佣金”作为猛攻下沉市场的利器。就连全球电商巨头亚马逊也坐不住了，不仅推出了主打低价商品的Amazon Bazaar商城，更是在其主站上对海量低价商品实行免佣政策。此外，为了吸引更多卖家，亚马逊还为新商家提供了免月租、降低运费等一系列扶持政策，可谓诚意满满。

那么，究竟是什么原因驱动这些电商平台，不约而同地颠覆了传统的盈利模式呢？

首先，一个关键因素是保障低价商品的盈利空间。我们看到，这些“0佣金”政策并非对所有商品一概而论，它主要针对的是那些单价低于300卢比（约合人民币24元）的商品。在印度这样一个消费水平相对较低的市场，这类商品占据了巨大的市场份额。如果平台仍然按比例收取佣金，那么卖家的利润空间将被大幅挤压，甚至无利可图，这自然会打击卖家积极性，影响货品丰富度。通过“0佣金”，平台实实在在为卖家减负，鼓励他们提供更多物美价廉的商品，最终让消费者受益。

其次，更深层的原因在于，印度电商市场正爆发出前所未有的增长潜力。平台们深知，在这样一片蓝海中，谁能率先扩大卖家规模、丰富商品种类，谁就能赢得先发优势，在未来的竞争中占据主动。因此，眼前的“让利”，是为了换取长远的“深耕”和“收割”。

深究印度市场的基本面，我们就不难理解这些平台的战略考量。

从宏观经济来看，印度经济表现亮眼，平均经济增速常年保持在6.5%左右，是全球经济增速最快的大型经济体之一。这意味着其国民经济总量不断增长，居民消费能力也在稳步提升。

更重要的是，印度拥有庞大且异常年轻的人口结构。这不仅带来了巨大的劳动力红利，更在全球数字化浪潮的推动下，迅速转化为“数字红利”。当智能手机普及、移动互联网触手可及，这些年轻一代消费者便成了电商发展的沃土，他们更愿意尝试线上购物，也更容易接受新鲜事物。

除此之外，印度电商市场正处在一个历史性的消费升级关键节点。

一方面，在印度城镇地区，消费者的电商购物习惯已经日渐成熟。经过多年的市场培育，线上消费不再是新鲜事，尤其是在每年一度的节日大促期间，其消费爆发力更是惊人。比如，从9月底到11月，九夜节（Navaratri）、排灯节（Diwali）等印度最重要的传统节日轮番登场，与亚马逊的Great Indian Festival（AGIF）、Flipkart的Big Billion Days等电商大促交织，共同构成了电商界的“黄金旺季”。数据显示，仅在2025年旺季的第一周，印度线上零售商就创造了高达6070亿卢比的商品交易总额，同比增长了29%！其中，Flipkart和亚马逊两大巨头的访问量更是分别达到了6.06亿次和3.8亿次，家电、杂货以及高端产品的销售额都呈现出强劲的增长势头，这充分说明了印度城镇消费者强大的购买力。

另一方面，网购的触角正在向广袤的二三线城市地区延伸。这里的中低收入消费者，正利用高性价比的电商渠道，进行着一场深刻而务实的“功能性消费升级”。他们不是一味追求绝对的低价，而是在自己预算范围内，通过电商平台购买更高品质、更具功能性的产品，以此来改善他们的生活品质。这种趋势在家居、家电等品类上尤为明显。亚马逊的数据就透露了一个有趣的现象：节日期间，售价超过3万卢比的高端智能手机订单增长了30%，其中有65%竟然来自二线和三线城市！这足以颠覆我们对下沉市场消费力的传统认知。受益于印度的GST（商品与服务税）改革，高端电视和大家电在这些地区的销量也实现了数倍增长。甚至有调查显示，在家居、厨房等特定品类中，来自下沉市场的平均客单价，有时甚至比城市居民还要高！这说明了，这些消费者并非没有消费能力，而是更加注重性价比和实用价值。

更长远地看，印度政府正致力于将本国打造为全球制造业中心，这不仅会提升本土的产业水平，也将带动更多中小企业拥抱电商。随着本土制造业的发展壮大，平台上的卖家数量和商品丰富度将持续提升，这无疑会为印度电商市场的繁荣注入源源不断的动力。

然而，当我们被印度市场的巨大潜力所吸引时，也绝不能盲目乐观。新媒网跨境认为，面对印度市场这片“新大陆”，机遇与挑战往往是并存的，甚至可以说，它一半是“火焰”，一半是“海水”。中国卖家如果想在印度市场有所作为，还必须直面一道道高耸的“围墙”和关卡。

首先摆在中国企业面前的，是印度市场长期以来存在的强烈本土保护主义倾向。那句“印度赚钱印度花，一分别想带回家”的戏言，虽然带着些许无奈，却也折射出中国企业在当地屡屡受挫的现实。我们看到，从手机巨头到出海电商平台，不少先驱企业都曾在这里遭遇壁垒，铩羽而归。尽管我们欣喜地看到，在2025年，中印两国在一些领域出现了关系回暖的迹象，比如两国宣布重启中断了超过五年的边境贸易，但要真正实现“冰消雪融”，绝非一朝一夕之功。商业合作固然重要，但要深入发展，仍需克服不少历史和现实的阻碍。

其次，当地严苛且多变的营商环境，也是一道不容忽视的关卡。近年来，印度政府积极吸引外资，并大力推行“印度制造”战略，希望将更多制造业留在本土。但与此同时，对于来自中国的投资，印度在政策上却设置了重重障碍。此外，在印中资企业普遍反映，他们常常面临频繁且具有针对性的各类调查和审查，这无疑增加了企业的运营成本和不确定性。就连最基本的工作签证办理，对于中方人员来说，也常常是一大难题，直接影响到企业人才的引进和团队建设。

再者，印度独特的商业文化，也常常让初来乍到的中国企业感到困惑。有反馈指出，印度商人的精明和独特的谈判风格，有时会超乎我们的想象。漫长的谈判周期、频繁的细节修改、乃至部分不诚信的商业行为，比如临时“跑单”、肆意“抄袭”、甚至拖欠或拒绝“结尾款”等，都让中国企业头疼不已。这不仅仅是简单的商业纠纷，更是文化差异带来的认知冲突，需要我们付出更多的耐心和智慧去理解和适应。

写在最后，印度市场，的确像是一个充满魔幻色彩的矛盾体。它既有“火焰”般炽热的增长机遇和平台让利，又有“海水”般冰冷的政策壁垒和营商风险。但无论如何，一个不争的事实是：蜕变正在发生，而风险也同样不容忽视。

在当前全球出海成为主流趋势的背景下，中国企业走向海外，不仅要有敏锐的“眼光”去发现潜在市场，要有“勇气”去探索和尝试，更要有足够的“耐心”去适应每个市场独特的游戏规则，并真正将重心放在创造长期价值上。毕竟，罗马不是一天建成的，成功的海外拓展也绝非一蹴而就。

我们放眼全球，魔幻的印度市场仅仅是2025年全球跨境电商版图的一个缩影。除此之外，北美市场正经历着激烈的存量博弈，东南亚地区群雄逐鹿、战况胶着，而广阔的拉美市场，则被许多人视为跨境电商的“最后蓝海”……每一个市场都充满着独特的故事和挑战，等待着中国企业去书写自己的篇章。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/india-ecom-0-commish-booms-607b-risks.html