宜家净利砍31%销量却涨！跨境卖家死守这招

在当前全球经济格局下，零售行业正经历着前所未有的变革与挑战。从复杂的供应链管理，到不断变化的消费需求，再到地缘政治带来的不确定性，大型跨国零售企业如何保持其市场韧性与竞争力，一直是业界关注的焦点。特别是对于家居零售巨头而言，如何在保障产品品质的同时，兼顾成本控制与消费者可负担性，是其可持续发展的关键。在这一背景下，了解行业领军企业的最新动向，能够为我们洞察市场趋势、调整经营策略提供宝贵参考。

近日，全球知名家居零售商宜家（Ikea）公布了其截至2025年8月31日结束的2025财年业绩。数据显示，在复杂的市场环境中，宜家展现了其独特的运营智慧与战略定力。尽管面临多重挑战，但其通过一系列积极调整，努力维持了整体业务的稳定运行，并为未来的发展奠定了基础。这对于中国跨境行业的从业者来说，无疑提供了诸多值得借鉴的经验与启示。

2025财年关键业绩概览

宜家集团（Inter Ikea Group）的财务报告显示，在2025财年，公司总收入（包括对宜家零售商的批发销售、特许经营费及零售销售额）基本持平，从2024财年的265亿欧元微降至263亿欧元。这一数字反映了在全球经济承压的背景下，大型零售企业普遍面临的增长放缓态势。

如果我们将目光聚焦于宜家整体销售额——即各特许经营商的产品、食品和服务销售额，这是其业务的核心组成部分——其销售额同比下降了1%，达到446亿欧元。根据公司上周的声明，这一降幅主要原因在于宜家在2024年主动采取了降低批发价格的策略。在市场竞争日益激烈、消费者对价格敏感度提升的背景下，宜家此举意在通过价格优势来刺激消费，维护市场份额。

尽管营收和销售额有所波动，宜家集团首席财务官亨里克·埃尔姆（Henrik Elm）在对外声明中仍表示，将2025财年视为一个“财务结果稳定的年份”。他强调，公司能够有效应对多重挑战，并取得了与总体目标相符的稳健业绩，这为公司未来几年的发展奠定了坚实基础。这种对稳健发展的强调，体现了企业在不确定性中寻求平衡的务实态度。

然而，为了应对美国贸易关税以及不断上涨的大宗商品价格冲击，宜家在利润方面也付出了代价。2025财年，公司总营业收入为17亿欧元，相比2024财年的23亿欧元下降了超过四分之一。净利润更是降幅显著，从2024财年的22亿欧元下降了近三分之一，至15亿欧元。毛利率也出现收缩，不过根据公司发布的报告，目前已“恢复到正常水平”。这些数据表明，为了维护市场竞争力、应对外部压力，宜家在一定程度上牺牲了短期盈利能力，将重心放在了长期战略的执行上。

为了更直观地展现宜家在过去两个财年的核心财务数据变化，我们可以参考以下表格：

(注：总销售额2024财年数据由原文“下降1%至446亿欧元”推算得出，即446亿欧元 / (1 - 0.01) ≈ 450.5亿欧元)

应对市场波动与坚持可负担策略

2025财年伊始，全球大宗商品价格普遍呈现下行趋势，这在一定程度上缓解了企业的成本压力。然而，正如宜家所指出的，在2025财年下半年，美国宣布的贸易关税政策给全球大宗商品市场带来了显著的波动性，使得经营环境再度复杂化。面对这些外部冲击，宜家并未选择将成本完全转嫁给消费者，而是通过内部消化和运营效率提升来应对。

正是这种对可负担性的坚持，使得宜家在销售量方面取得了积极进展。在2025年，尽管整体销售额略有下降，但销售量却增长了2.6%。这表明，消费者对宜家产品的实际购买意愿依然强劲，价格策略起到了积极作用。同时，门店访问量也增加了近2%，达到了9.15亿人次。在数字化浪潮席卷全球的当下，实体店客流量的增长，体现了宜家在门店体验、选址布局以及多渠道融合方面的努力成效。批发销售量也增长了约6%，显示出其供应链和分销网络的韧性。

值得一提的是，宜家在全球范围内持续推进其门店网络扩展计划。在2025财年，公司新开设了66家门店，包括全尺寸标准店、小型门店以及规划与订购中心等多种业态。这表明，宜家对实体零售业的未来仍充满信心，并通过多元化的门店形式来更好地贴近消费者，提供个性化的服务体验。这种“线上线下融合”的策略，正逐渐成为全球零售业的重要发展方向。

展望2026财年：稳健前行与战略定力

根据宜家的年度报告，在即将到来的2026财年，公司将继续致力于保持其产品和对特许经营商的费用处于可负担水平，尽管这可能会对其利润产生持续影响。公司明确表示，将维持对宜家零售商当前的批发价格水平，以确保特许经营体系的稳定运行和消费者购买的经济性。这一承诺，无疑为其全球合作伙伴和广大消费者吃下了一颗“定心丸”。

对于2026财年的展望，宜家预计集团收入和销量将实现温和增长，并有望保持盈利。这表明，在经历了一系列战略调整和市场适应后，宜家对未来的发展持谨慎乐观态度。这种“稳中求进”的发展理念，对于在不确定性中寻求长期发展的中国跨境企业具有重要的参考价值。

对中国跨境行业的启示与借鉴

宜家在2025财年的表现及其未来规划，为中国跨境行业的从业者提供了多方面的启示：

首先，价格可负担性是王道。 在全球经济波动和消费者购买力受限的背景下，提供具有竞争力的价格始终是吸引和留住消费者的核心策略。中国跨境电商企业在出海过程中，应充分利用自身在供应链效率和成本控制方面的优势，打造高性价比产品，满足海外市场对物美价廉商品的需求。宜家不惜牺牲短期利润来维持价格优势的做法，正是对这一原则的有力印证。

其次，多元化销售渠道与实体店体验的再思考。 尽管线上购物已成为主流，但宜家门店访问量的增长提醒我们，实体店依然承载着品牌体验、情感连接和售后服务等不可替代的功能。对于中国跨境品牌而言，可以考虑线上线下的融合策略，例如通过海外仓储、与当地零售商合作或开设小型体验店等方式，提升品牌在海外市场的可见度和用户触达能力，提供更全面的购物体验。

第三，宏观环境挑战下的韧性与灵活性。 无论是大宗商品价格波动，还是美国贸易关税政策的影响，都要求企业具备高度的应变能力。中国跨境企业应密切关注国际经济形势和贸易政策变化，提前布局，分散风险，例如通过优化供应链布局、寻求多元化市场、提升产品附加值等方式，增强企业自身的抗风险能力。

最后，长期主义的战略定力。 宜家在利润受损的情况下，依然坚持长期战略，维持价格可负担性和体系稳定性，这体现了企业对自身品牌定位和消费者价值的深刻理解。中国跨境企业在拓展海外市场时，也应避免短期逐利行为，而是着眼于品牌建设、用户口碑和可持续发展，通过提供优质产品和服务，逐步建立起在国际市场的长期竞争力。

总而言之，宜家2025财年的业绩报告，不仅是一份财务数据，更是一份在复杂多变的市场环境中，大型零售企业如何求稳、求变、求发展的生动案例。对于立志在全球市场取得成功的中国跨境从业者而言，深入研究这些案例，从中汲取经验与智慧，无疑是提升自身全球竞争力的重要途径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ikea-31-profit-drop-26-sales-gain.html