Ignite Next：深科技A轮转化率竟超70%！

2025年，全球科技创新格局持续演进，欧洲深科技（deep tech）领域迎来一项重要进展——专注于创新加速的Ignite Next项目正式启动。该项目总部设在德国著名的“萨克森州硅谷”德累斯顿，由曾成功打造英特尔Ignite项目团队独立运营，其核心目标是为欧洲的深科技初创企业提供从早期孵化到产业规模化的关键支持。通过整合英飞凌、英特尔等全球领先科技企业的资源，Ignite Next旨在构建一个多方合作的新模式，助力欧洲最具雄心的深科技创始人走向成功。该项目首席执行官兼联合创始人马克思·博尔先生（Markus Bohl）对此进行了阐述。

弥合科技与产业鸿沟，解决欧洲规模化难题

长期以来，欧洲的深科技初创企业面临一个普遍挑战：尽管拥有坚实的科学基础和初期的资金支持，但在产业合作和规模化发展方面却往往动力不足。Ignite Next项目正是为了弥合这一创新与市场成功之间的鸿沟而设计。它并非传统的加速器模式，而是将自身定位为连接初创企业与工业界的“关键纽带”，通过直接对接相关行业专家和战略合作伙伴的决策者，帮助创始人更快地实现商业规模化。

该项目采用非稀释股权的模式，旨在扶持那些拥有大量知识产权的突破性技术，从种子轮前（Pre-Seed）一路发展到B轮及更高级别融资。每个为期三个月的批次都将提供深入的技术指导、商业验证以及投资者对接服务，从而帮助初创企业更快地实现产品与市场的契合，做好市场推广准备，并加速完成A轮和B轮融资。博尔先生表示，他们正在为欧洲的深科技创始人搭建一座期盼已久的桥梁。

多方合作模式赋能前沿科技

Ignite Next的独立运营架构，使其团队能够与众多合作伙伴展开深度协作，并更广泛地涉足前沿科技领域，涵盖半导体、光子学、先进制造、机器人、人工智能以及量子计算等多个方向。尽管保持独立性，Ignite Next仍获得了英特尔和新思科技（Synopsys）等关键合作伙伴的支持，这既确保了项目与行业的紧密联系，又保留了充分的战略灵活性。

博尔先生强调，该项目的基本运作模式保持不变：不稀释股权、不收取费用、不进行销售，其核心宗旨始终是助力创始人取得成功。这种模式对于中国的跨境从业者而言，或许能提供一种多方共赢的合作思路，尤其是在吸引和培养高端科技人才方面。

衡量成功的唯一标准：持续进展

博尔先生指出，对于处于种子轮到A轮融资阶段的深科技初创企业而言，衡量成功的清晰标准在于它们能否获得后续融资并持续取得进展。他解释说，由于深科技的商业化往往需要数年时间才能显现，因此，能否获得资金支持并向前发展，是最直接的衡量指标。

Ignite Next项目毕业企业进入下一轮（从种子轮到A轮）的转化率，与市场平均水平相比，展现出显著优势：

虽然并非所有Ignite Next的毕业企业都已达到A轮融资的阶段，但这一数据清晰地反映了项目的有效性。从Ignite模式中走出的优秀企业包括Black Semiconductor、Proxima Fusion、Corintis、Quantum Diamonds、Cerabyte以及Space Forge等，它们都充分展现了欧洲在前沿科技领域的卓越实力。

Ignite Next的投资模式

Ignite Next项目坚持以创始人为中心的非稀释股权结构，确保初创企业在扩大规模的同时无需牺牲所有权。与传统的加速器模式不同，Ignite Next设立的新基金不会采用以小额投资换取自动股权的方式。博尔先生阐述道：“我们不会像常见的那样，以获得7%的股权来提供2万或5万欧元的资金。”他强调，项目方将在项目结束后，根据企业的估值进行真实的资金投入。

由于Ignite Next直接从深科技研究生态系统中筛选项目，其项目储备已经过“高度精挑细选”。该基金不会主导融资轮次，而是作为一种“去风险化”或“坚定信念”的投资凭证，与其它投资者共同参与。尽管与大型企业合作，博尔先生依然强调，Ignite Next并非企业风险投资（CVC）机构。他指出：“企业风投的投资往往出于战略或纯粹的财务考量，而我们保持独立。当然，如果企业希望从他们与初创企业已有的合作中获益，它们可以自由选择投资我们的基金，这完全取决于它们。”

快速决策与高标准筛选

Ignite Next的每个批次都实行高度严格的筛选机制，通常会有超过300份申请竞争仅有的10个名额。这些初创企业大多由领先的风险投资机构推荐，并因其有望成为欧洲下一代规模化成功企业的潜力而被选中。此外，申请者无需长时间等待决策结果。博尔先生表示，他们的决策流程基本上是“快速的肯定或否定”，这在英特尔内部结构下是难以实现的，但现在作为独立机构，他们能够更高效地运作，这令他感到振奋。

冷却技术、计算能力与基础设施前沿

博尔先生观察到，在整个深科技堆栈中，一些宏观层面的机遇正在不断涌现。他认为，最具变革性的机会往往存在于应用层之下，即基础设施的物理层面。他举例说：“如果你在2025年数据中心冷却技术领域有所建树，那么你将处于行业领先地位，而且在可预见的未来都将如此。”这也是Ignite Next项目专注于突破性知识产权而非渐进式改进的原因。

博尔先生进一步解释：“当一个领域中，八位全球顶尖专家中有四到五位都在你的团队或合作伙伴中时，你的防御壁垒将极高，竞争压力也会很小。”他承认这是一条艰辛的道路，但如果这些公司能够成功，它们将取得巨大的成就。这为中国的跨境从业者提供了一个重要的全球视角，即在关键基础设施领域寻找创新突破口，可能会带来超乎寻常的商业回报。

突破性创新非一蹴而就

多数参与Ignite Next项目的初创企业，其技术成果往往是经过数年甚至数十年的研究沉淀而来。博尔先生提到一个案例：“我们曾有一个飞利浦（Philips）的拆分公司，其技术已经研发了15年之久。这往往是人们毕生的心血。这些技术绝非一蹴而就，更不是在酒桌上就能凭空想出的，它们源于实验室的深耕。”将这些高精尖的创始人聚集在一起，有时会让人感到压力。博尔先生半开玩笑地说：“你可能会发现自己置身于一个满是博士，甚至拥有多个博士学位的科学家群体中。”然而，他指出技术本身往往不是症结所在，真正的挑战在于如何将这项技术转化为市场愿意付费的解决方案。

基础性技术常常拥有数十种潜在应用场景，例如汽车、机器人、工业自动化等。然而，对于年轻的团队来说，这种广阔的范围也可能成为致命的陷阱。博尔先生直言：“如果你是一个拥有10到20名成员、手握500万欧元资金的团队，却试图同时追逐所有方向，那无异于自取灭亡。”Ignite Next项目的重要职责之一，就是帮助创始人做出严谨而有纪律性的选择。他解释道：“我们会引入行业专家，他们能够给出明确的指导，比如‘应该朝这个方向发展，而不是汽车行业’，或者‘进入汽车行业，但要找准这个切入点’。”这些专家深谙行业瓶颈、定价策略和隐藏的运行机制。他们也清楚大型企业内部正在开发的项目，有时甚至能让创始人意识到，自己的初创企业在某些方面已经超越了企业内部团队的研发能力。

“开始的结束”：真正的工作才刚开始

长期以来，业界普遍存在一个痛点，即尽管初创企业与原始设备制造商（OEM）之间有大量合作试点项目，但真正能转化为商业机会的却屈指可数。博尔先生也深知这一痛点。因此，在为期12周的项目期间，Ignite Next的团队会识别出多个具体的商业机会。博尔先生表示：“项目结束后——这仅仅是‘开始的结束’——真正的工作才拉开序幕。我们称之为价值创造。这项工作大多是战略性的：例如建立新的业务部门、发掘新的合作机遇，而非仅仅关注成本节约型项目。”当一切顺利运行时，往往是初创企业的技术与大型企业的技术相结合，再加上一位急需这种联合解决方案的终端客户。这样一来，各方都能从中获益。

正是在这种协同效应下，规模化才得以实现，因为这些深科技公司需要大量资本，并且必须“站在巨人的肩膀上”才能成长。同时，Ignite Next还会帮助它们精准定位自己在价值链中的位置——明确自己能做什么、不能做什么，以及其存在的独特价值。这对于中国寻求全球化布局的跨境企业来说，也提供了如何精准寻找海外合作伙伴，并共同创造价值的启示。

可塑性是竞争优势

博尔先生指出，最优秀的创始人往往是那些来自实验室的、技术超群的“极客”，他们渴望将技术商业化。他坦言：“但并非总能找到这样的人。因此，需要对团队进行补强。然而，这有时会引发文化冲突。引入一位经验丰富的、带着行业预期的销售老将可能并不容易。”他强调，团队成员之间的“化学反应”至关重要。“我们在引入高级人才之前，会坚持进行‘化学反应测试’。如果合不来，任何事情都难以推进。”

博尔先生还认为，“高级人才，尤其是销售人员，很擅长推销自己。而科学家们并非总能准确评估这一点。”他还分享说，创始人必须具备前瞻性思维：“未来两年，我的职责会是什么？五年后呢？我需要学习什么才能继续胜任首席执行官的角色？职位会随着时间变化。发展路线往往非常漫长——例如，核聚变领域的公司可能需要几十年的时间才能走到一起。因此，我们非常看重创始人的‘可塑性’或‘可学习性’。”

预计在未来数月内，还将有更多的企业和机构合作伙伴加入Ignite Next项目，进一步增强其对初创企业的价值主张。所有合作关系都着眼于长期发展，旨在为初创企业提供持续支持，同时加强对欧洲深科技生态系统和供应链韧性的持久承诺。

欧洲深科技领域的这些创新探索和发展模式，无疑为我们中国的跨境从业人员提供了宝贵的参考和借鉴。在全球技术竞争日益激烈的2025年，无论是从技术趋势研判、国际合作模式，还是从创新生态系统构建和人才培养策略来看，Ignite Next项目所展现的经验都值得我们深入关注。它提醒我们，科技创新不仅是技术层面的突破，更是跨界资源整合、高效市场转化的系统工程。中国的跨境电商、贸易及相关科技企业，在“走出去”和“引进来”的过程中，或许可以从欧洲的深科技孵化与规模化实践中，找到更多合作共赢的契机，共同推动全球科技进步与产业升级。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ignite-next-deep-tech-70-plus-conversion.html