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每年的年末，美国的假日购物季都是全球零售业，特别是对于中国跨境从业者而言，一个不容忽视的经济风向标。它不仅代表着巨大的消费潜力，更折射出最新的消费趋势、技术应用和市场变化。进入2025年，市场对于即将到来的假日购物季充满期待。根据海外分析显示，今年美国在线销售额预计将达到2534亿美元，相比去年增长5.3%，这预示着一个充满活力和机遇的消费季。

对于中国的跨境电商卖家和品牌而言，深入理解这些市场动态至关重要，它能帮助我们更精准地制定策略，优化运营，从而在全球市场中把握先机。

假日购物季关键节点预估

在2025年的美国假日购物季中，一些重要的购物节点依然是销售高峰的集中期。这些日期对于我们备货、营销和物流安排具有决定性的参考价值。

• “网络星期一”（Cyber Monday） 预计将再次成为全年最大的线上购物日，交易额有望达到142亿美元，同比增长6.3%。
• “黑色星期五”（Black Friday） 的增长势头也十分强劲，预计将达到117亿美元的销售额，同比增长8.3%。
• 在感恩节当天，美国消费者预计将在线上消费64亿美元，同比增长4.9%，这表明线上购物已提前启动，覆盖了更多消费时间段。

这些关键日期的销售额增长，体现了线上消费的持续渗透力，也对跨境卖家在这些时间点前后的库存、物流和营销策略提出了更高的要求。

推动线上销售增长的多元动力

今年的假日购物季，除了传统的折扣促销，还有几大趋势共同推动着线上销售的增长，这些趋势对于中国跨境卖家来说，是优化用户体验和市场策略的关键点。

1. 折扣力度与消费者需求： 消费者对于折扣的渴望依然是驱动购买行为的核心因素。预计商品平均折扣力度将达到标价的28%。这意味着跨境卖家需要精心策划促销活动，提供有竞争力的价格，以满足消费者的期待。

2. 移动设备购物的崛起： 移动设备在在线消费中的主导地位进一步巩固。预计通过移动设备进行的在线消费将达到创纪录的56.1%市场份额。这一数据在2024年是54.5%，而2023年则是51.1%。手机购物的持续增长，凸显了跨境卖家在移动端优化网站、应用和支付流程的重要性。

3. 人工智能（AI）服务购物的显著增长： 人工智能在辅助购物中的应用正在迎来爆发式增长。市场分析指出，由生成式AI驱动的购物流量在今年有望实现520%的同比增长，并在感恩节前10天达到高峰。这延续了2024年美国零售网站AI流量1300%的惊人增长。

4. 先买后付（BNPL）服务的普及： “先买后付”服务作为一种灵活的支付方式，在消费者中日益流行。预计在今年假日购物季，BNPL将带动202亿美元的线上消费，同比增长11%，比2024年假日季增加约20亿美元。其中，“网络星期一”当天，BNPL的线上消费预计将达到10.4亿美元，同比增长5%。

5. 社交媒体广告的强大赋能： 社交媒体在推动线上销售方面的影响力日益增强。预计今年社交媒体广告将带来51%的线上收入同比增长，远超2024年5%的增长率。这一转变预示着社交媒体营销在未来将扮演更加核心的角色。

人工智能（AI）在购物中的深度应用

生成式AI在购物领域的快速发展，为消费者带来了全新的体验，也为跨境卖家提供了创新的营销和销售工具。根据市场观察，消费者将主要在购买前进行研究时使用AI服务。

以下是消费者预计使用AI进行购物辅助的主要目的：

这些数据表明，AI不再仅仅是后台技术，它正深入前端，成为消费者决策过程中的重要助手。同时，AI预计在玩具、电子产品、珠宝和个人护理等品类中得到最广泛的应用。

对于中国的跨境卖家而言，这意味着需要思考如何将AI技术融入产品描述、智能推荐系统、客户服务甚至广告投放中，以提升用户体验，增加转化率。例如，利用AI生成更具吸引力的商品文案，或通过AI分析消费者行为提供个性化推荐，都可能成为新的增长点。

移动购物：不容忽视的主流趋势

移动设备的普及和技术的进步，使得移动购物成为消费者青睐的主要方式。手机屏幕的不断增大和移动支付的日益便捷，进一步降低了移动购物的门槛，使得消费者可以随时随地完成购物。

跨境卖家应持续投入资源，确保其电商平台和店铺在移动设备上的用户体验达到最佳。这包括响应式网页设计、流畅的移动支付流程、清晰的商品图片和描述，以及便捷的APP或小程序购物体验。忽视移动端的用户体验，可能会错失大部分市场份额。

“先买后付”服务带来的机遇与挑战

“先买后付”服务在年轻消费者群体中尤其受欢迎，它降低了即时支付的压力，从而刺激了消费。对于跨境卖家来说，集成BNPL支付选项可以有效提升订单转化率和客单价。

然而，这也带来了一些挑战，例如结算周期、汇率风险和潜在的坏账风险。中国跨境卖家在考虑引入BNPL服务时，需要对合作伙伴进行审慎评估，并充分理解其运营模式和风险管理机制。

社交媒体：品牌建设与销售转化的新高地

社交媒体广告预计将成为今年线上收入增长的重要驱动力。这不仅仅是流量的增长，更是用户互动和品牌忠诚度培养的关键渠道。

中国跨境卖家可以利用TikTok、Instagram、Facebook等平台，通过短视频、直播、网红营销和社群运营等方式，与美国消费者建立更紧密的联系。精准的社交媒体广告投放，结合引人入胜的内容创意，能够有效提升品牌知名度，并直接转化为销售。

重点消费品类分析

在2025年的假日购物季，一些核心品类预计将继续领跑消费市场，为中国跨境卖家提供了明确的战略方向。

• 电子产品： 作为高价值且更新迭代迅速的品类，电子产品始终是假日购物季的宠儿。中国在电子产品制造方面具有全球领先的优势，跨境卖家应关注新技术的应用和差异化产品的开发。
• 服装： 服装市场需求量大，但竞争也异常激烈。个性化、时尚趋势的快速响应和高质量的产品，将是中国服装跨境卖家成功的关键。
• 家具： 随着人们对家居生活品质的追求提升，家具品类的线上销售潜力巨大。轻巧、易于组装、设计感强的家具产品，尤其受到线上消费者的欢迎。

对于这些重点品类，中国跨境卖家应继续深耕产品研发和供应链管理，提升产品附加值，并结合市场趋势进行精准营销。

总结与展望

2025年美国假日购物季的各项预测，为中国跨境从业者描绘了一幅清晰的市场图景。从整体销售额的稳健增长，到关键购物日的强劲表现，再到移动购物、AI辅助、BNPL支付和社交媒体营销等新兴趋势的崛起，都预示着一个充满机遇与挑战的时期。

中国跨境企业和个人应积极拥抱这些变化，将市场数据转化为具体的行动方案。这包括但不限于：

• 持续关注市场动态： 及时了解消费者行为变化、平台政策更新和竞争格局演变。
• 深耕技术应用： 积极探索AI在产品开发、营销和客户服务中的应用，提升运营效率和用户体验。
• 优化移动端体验： 确保网站和应用程序在移动设备上的表现卓越，提供无缝的购物流程。
• 多元化支付策略： 考虑引入BNPL等新型支付方式，满足不同消费者的需求。
• 强化社交媒体营销： 投入更多资源在社交媒体平台进行品牌建设和销售转化。
• 精细化品类运营： 根据市场需求和竞争状况，调整产品组合和推广策略。

2025年下半年的美国假日购物季即将拉开帷幕，面对这些预期的市场走向，国内相关从业人员关注此类动态，积极调整策略，方能在激烈的市场竞争中行稳致远，抓住全球商机。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/holiday-ai-traffic-520-surge-cb-profit.html