HOKA/UGG双引擎！Deckers五年18.8%增长秘诀

全球时尚与运动鞋服市场瞬息万变，每一次头部企业的业绩发布，都如同一次对行业风向的深度解读。对于深耕中国跨境行业的从业者来说，准确把握这些全球巨头的脉动，不仅能洞察市场趋势，更能为自身的战略规划提供宝贵的参考。近期，全球知名的鞋服集团Deckers公布了其2025年第三季度的业绩数据，尽管面临复杂的市场环境，其表现依然亮点纷呈，特别是旗下HOKA和UGG两大品牌，继续展现出强大的增长韧性，值得我们细致分析。

2025年第三季度业绩概览：稳健中的增长韧性

Deckers公司在2025年第三季度取得了超出市场预期的营收表现，这无疑给全球鞋服市场注入了一剂强心针。在当前充满不确定性的经济背景下，这样的成绩体现了其品牌策略的有效性和市场运作的灵活性。

具体来看，该公司本季度的运营利润率达到了22.8%，与2024年同期的数据保持一致。运营利润率的稳定性，在一定程度上反映了Deckers在成本控制和运营效率方面的成熟管理，即便在营收增长面临挑战时，也能维持健康的盈利能力，这对于任何一家志在全球市场的企业来说都至关重要。

然而，我们也要注意到一些变化。在恒定货币基础上，Deckers本季度的营收同比增长为8.3%。虽然这是一个积极的增长数据，但与2024年同期高达20.4%的增速相比，确实有所放缓。这种变化可能受到多种因素的影响，包括全球主要市场的消费力波动、汇率变动以及市场竞争加剧等。对于跨境从业者而言，这提示我们在追求高速增长的同时，也要关注市场周期性和宏观经济对业绩的潜在影响，适时调整预期和策略。

Deckers对2025财年全年业绩的指引也引起了市场关注。公司预计全年营收中值为53.5亿美元，略低于分析师的普遍预期2%。不过，其全年GAAP每股收益（EPS）中值预计为6.35美元，与分析师预期基本持平。这表明公司在营收增长方面可能持更为谨慎的态度，但在盈利能力方面，仍有信心达到市场预期。这种务实且理性的指引，对于企业长期健康发展而言，通常是积极的信号。

Deckers目前的市值约为149.7亿美元，这彰显了其在全球鞋服市场的领先地位。从更长期的视角来看，在过去五年间（2020年至2025年），Deckers的销售额实现了18.8%的复合年增长率。而近两年（2023年至2025年）的年化营收增长率为15.9%，虽然略低于五年期的平均水平，但依然维持了两位数的强劲增长。同期，公司在恒定货币基础上的平均销售额同比增长率为16%。这些数据共同勾勒出Deckers长期以来稳健且富有活力的增长轨迹，也为中国跨境品牌提供了可借鉴的增长范本。

品牌双引擎：HOKA与UGG的驱动力分析

Deckers之所以能在复杂的市场环境中保持增长，其旗下两大核心品牌——HOKA和UGG的强劲表现功不可没。这两大品牌各自凭借独特的市场定位和产品魅力，共同构筑了Deckers的增长引擎。

HOKA的崛起：专业小众到大众潮流的蜕变

HOKA作为近年来全球运动鞋领域的一匹黑马，其成功的路径值得所有中国跨境品牌深思。最初，HOKA以其独特的“厚底”设计和卓越的缓震性能，在专业跑者群体中迅速建立起口碑。这种深耕细分市场，以极致产品力赢得专业认可的策略，是其成功的基石。

到了2025年，HOKA已经不再仅仅是专业跑鞋的代名词。它成功地将功能性与时尚感融合，产品线从跑步鞋拓展到徒步鞋、日常休闲鞋等多个领域。其标志性的设计元素，如大胆的配色和夸张的鞋底，反而成为了潮流的象征，吸引了大量非专业运动员的年轻消费者。在社交媒体的推动下，HOKA迅速从小众品牌破圈，成为全球运动时尚领域的新宠。

对于中国跨境从业者来说，HOKA的案例启示我们：

差异化定位是关键： 在竞争激烈的市场中，找到自己的“蓝海”，通过独特的产品设计和功能，建立品牌壁垒。
专业性是敲门砖： 先在某一细分领域做到极致，赢得专业人士的认可，为后续的市场拓展奠定基础。
跨界融合是趋势： 功能性产品可以通过融入时尚元素，拓宽受众群体，实现品牌的更大发展。
深耕用户社群： HOKA的成功离不开其活跃的跑者社区，通过社群运营增强用户粘性，提升品牌忠诚度。

UGG的持续魅力：经典与创新的平衡

与HOKA的后来居上不同，UGG品牌在全球市场拥有更为深厚的历史沉淀和广泛的品牌认知度。进入2025年，UGG依然保持着强大的市场号召力，这得益于其在经典传承与创新发展之间的巧妙平衡。

UGG最初以经典的羊毛皮雪地靴闻名，其舒适保暖的特性深受全球消费者喜爱。然而，UGG并未止步于此。近年来，品牌积极拓展产品线，不仅推出了适合不同季节穿着的凉鞋、拖鞋和家居鞋，还在设计上融入了更多时尚元素，以满足消费者多元化的需求。例如，在2025年，我们看到UGG在材质、颜色和款式上不断创新，推出了更多符合年轻消费者审美偏好的产品，成功摆脱了“冬季限定”的刻板印象。

UGG的案例为中国跨境品牌提供了以下经验：

经典品牌的生命力： 具有深厚文化底蕴和独特风格的经典品牌，只要能适时创新，便能焕发持久的生命力。
产品线的多元化： 拓宽产品范围，满足不同季节、不同场景的消费需求，是品牌实现可持续增长的重要途径。
文化与时尚的融合： 将品牌独特的文化基因与当代时尚潮流相结合，能够提升品牌的吸引力和市场竞争力。
情感连接的维护： UGG的成功也在于其能与消费者建立深厚的情感连接，提供舒适、温暖、自在的穿着体验。

全球市场动态与中国跨境机遇：从Deckers看未来

Deckers公司的业绩数据和品牌发展策略，不仅是其自身经营状况的体现，更是全球鞋服市场演变的一个缩影。对于中国跨境从业者来说，从中可以提炼出诸多具有战略意义的洞察和机遇。

全球消费趋势的启示

进入2025年，全球消费者对健康生活、个性化表达和极致舒适度的追求日益增强。HOKA的崛起恰恰迎合了运动健康的风潮，而UGG的舒适属性则满足了消费者对放松和自在生活的向往。中国跨境品牌在产品开发和市场营销时，应深入洞察这些全球性的消费趋势，将产品的功能性、舒适度和情感价值相结合，打造更具吸引力的品牌。

电商与数字营销的重要性

Deckers在数字渠道的投入和精细化运营，是其保持增长的关键因素之一。随着全球电商渗透率的不断提高，跨境电商已成为中国品牌出海的主流模式。学习Deckers如何通过内容营销、社交媒体互动以及优化用户体验，提升线上转化率，对于中国跨境从业者至关重要。利用大数据分析消费者行为，进行精准的数字广告投放，将是未来竞争的制胜法宝。

供应链的柔性与效率

在当前全球贸易格局下，高效且柔性的供应链管理能力，是企业应对市场波动的核心竞争力。Deckers的稳定运营利润率，部分原因在于其对全球供应链的有效管控。中国作为全球制造中心，跨境卖家在供应链方面具有天然优势，但如何进一步提升供应链的响应速度、降低成本、实现小单快返，以适应国际市场的快速变化，是需要持续深化的课题。

品牌力的深耕与国际化运营

无论是HOKA的专业性突破，还是UGG的经典延续，都离不开强大的品牌力支撑。中国跨境品牌在走向全球时，不能仅仅停留在“中国制造”的阶段，更要致力于打造具有国际影响力的“中国品牌”。这包括对目标市场文化的深入理解、产品设计上的本土化创新、以及在全球消费者心中建立独特的品牌形象和价值。

长期主义的战略定力

Deckers在过去五年乃至更长时间内的持续增长，展现了企业坚持长期主义的战略定力。市场环境瞬息万变，但专注于核心竞争力、持续进行产品创新和品牌建设的企业，往往能够穿越周期，实现可持续发展。中国跨境从业者在面对短期市场诱惑时，应保持战略清醒，坚持品牌建设和研发投入，而非盲目追逐短期利润。

展望未来：创新与适应是永恒主题

展望未来，全球鞋服市场仍将充满挑战与机遇。新兴技术，如人工智能在设计、生产和供应链管理中的应用，以及可持续发展理念的深入人心，都将对行业产生深远影响。Deckers等头部企业的每一次创新和调整，都将为整个行业树立新的标杆。

中国跨境行业正迎来前所未有的发展机遇。我们应该从Deckers这类全球领先企业的案例中汲取经验，不断提升自身的产品力、品牌力、渠道力和运营力。通过持续的学习和适应，中国跨境企业将有能力在全球舞台上，书写属于自己的精彩篇章。

结语与关注建议

Deckers 2025年第三季度的业绩表现，以及其旗下HOKA和UGG两大品牌的成功策略，为我们提供了一个观察全球鞋服市场趋势的窗口。对于国内的跨境电商、品牌出海从业人员而言，密切关注这类全球头部企业的动态，深入分析其增长驱动因素和应对市场挑战的策略，将有助于我们更好地理解国际消费市场，优化自身的产品布局和营销策略，为未来的发展抢占先机。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/hoka-ugg-deckers-5yr-188-growth-key.html