万圣节提前！超75%消费者涌入，跨境抢占年末先机！

万圣节，这个源自西方的节日，近年来在全球范围内展现出其独特的文化魅力和巨大的商业潜力。它已不再仅仅是特定文化圈层的专属，而是逐渐演变成一个跨越界限、连接全球消费者的重要节点。对于深耕全球市场的中国商家而言，理解万圣节背后的消费趋势和零售策略，无疑能为我们洞察更广阔的市场机遇提供宝贵参考。

如今，万圣节的庆祝活动正日益普遍。据观察，全球有超过四分之三的成年消费者选择参与万圣节，他们将其视作冬季节日购物季的“预演”，其中充满了“经过精心计算的放纵”。这不仅仅是一个销售商品的契机，更是一场关于情感链接和品牌体验的零售盛宴。有行业专家指出，万圣节是零售商进行情感营销的“典范案例”，商家们不仅仅是在销售季节性商品，更是在传递一种独特的体验和情感。

值得注意的是，万圣节的庆祝活动如今呈现出明显的“提前启动”趋势，并且这种效应正逐渐走向常态化。

提前启动与常态化运营

在2025年，我们观察到与万圣节相关的热门话题和表情包，早在年中、即美国独立日之后便开始在社交媒体上活跃。这表明消费者对节日的期待和参与度被大大提前。

例如，在美国芝加哥的“恐怖屋”（The Horror House）等体验式场所，万圣节氛围的营造也越来越早。这种现象预示着，随着对万圣节兴趣的持续增加，尤其是在年轻群体中的普及，未来可能会有更多全年运营的特色零售业态出现。

有零售业领袖认为，万圣节已经演变为一种“全年性的情感仪式”。商家们巧妙地利用了这种趋势。他们在节日前期就将商品上架，并以全价测试市场反应，随后通过早期的促销策略来测试和学习消费者的价格敏感度。这种“预演”模式，为他们应对年末的圣诞节等更大型的购物旺季提供了宝贵的经验。这对于中国的跨境商家而言，意味着可以更早地规划产品上市、营销推广和库存管理，为旺季做好充分准备。

万圣节所代表的“恐怖”文化日益普及，也可能催生出更多全年性的特色零售机会。例如，芝加哥的“小巷”（The Alley），一个自称为“怪咖、奇人和不合群者安全港湾”的店铺，便是一个生动的例子。消费者被这类零售吸引的原因，可能出乎意料地与“愉悦”紧密相关。

万圣节拥有广泛的情感吸引力。它提供了一种文化上的“许可”，让人们可以尽情放纵、释放玩乐天性，并感受到更广泛的社群归属感，与亲友共同分享欢乐。它契合了当前社会对“舒适文化”的追求。这种独特的“惊悚感”正逐渐成为人们渴望的“舒适文化”的一部分。跨境商家在产品设计和营销中，可以借鉴这种情感共鸣，打造更能触动消费者内心的商品和体验。

Z世代的消费洞察

在万圣节的消费大军中，Z世代（通常指1995年至2009年出生的人群）是不可忽视的关键力量。他们的消费行为模式，往往预示着未来的市场趋势。

对于Z世代而言，万圣节是一个他们乐于“挥霍”的节日。有专家指出，“价格是Z世代的‘爱的语言’，因为他们成长在一个物价不断上涨的时代。”这并非说Z世代只追求廉价商品，也不是说他们不愿为商品付费。而是说，价格背后必须有一个“故事”，一个能够说服他们的价值支撑。对于跨境商家而言，这意味着单纯的价格竞争已不再是制胜法宝，我们需要为产品赋予更高的附加值、更独特的故事或更出色的体验。

尽管观察显示，在2025年，约有七成的Z世代消费者选择在线上购买万圣节商品，但值得注意的是，他们对实体零售也保持着开放的态度。这并非矛盾，而是反映出Z世代对购物体验的多元化需求。

根据海外报告分析，Z世代的线下客流量增加并未完全转化为门店销售额的同步增长。这意味着零售商在线下门店的转化率仍有提升空间。万圣节主题门店在这方面表现突出，它们通过创造沉浸式的体验，将购物过程转变为一场“寻宝游戏”，从而成功吸引Z世代并促进转化。

有行业专家强调，Z世代的偏好，往往预示着其他世代未来的消费趋势。他们对万圣节的热爱，使其成为零售业值得深入研究的案例。如何将万圣节这种独特的“体验生态系统”复制到零售周期的其他环节，是当前零售商需要思考的问题。

对于中国跨境从业者而言，Z世代的消费理念和行为模式，为我们提供了宝贵的启示：

注重“价格故事”而非价格本身： 在产品开发和营销中，深度挖掘产品的故事、文化内涵、设计理念或独特功能，让消费者觉得物有所值。
线上线下融合体验： 思考如何通过线上渠道，模拟或创造出类似线下“寻宝游戏”的沉浸式购物体验，例如限时抢购、互动游戏、虚拟试穿、个性化定制等。
社区与情感连接： 借助社交媒体和社群运营，打造围绕品牌或产品的兴趣圈层，让消费者感受到归属感和共同的乐趣。
个性化与自我表达： Z世代追求个性，万圣节正是他们展现自我的舞台。提供多样化、创意十足的商品，满足他们的表达欲。
持续关注年轻世代： Z世代的消费观念和趋势是未来市场走向的重要风向标，持续追踪他们的喜好，是保持市场竞争力的关键。

万圣节的零售现象，不仅仅是一个西方节日的商业镜像，更是全球消费趋势演变的一个缩影。它提醒我们，在全球化背景下，消费者对情感、体验和个性化的追求日益增强。中国的跨境从业人员应密切关注此类动态，从中汲取经验，不断创新，才能在全球市场中占据一席之地。
外媒报道截图
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