集团GMV跌6%！Mytheresa销售额逆势增9%揭秘

近年来，全球奢侈品电商市场持续演变，各类平台都在积极调整策略以适应不断变化的市场环境和消费者需求。在这一背景下，欧洲主要的奢侈品零售商Mytheresa与整合后的LuxExperience集团的表现，为我们观察全球高端时尚领域的格局变化提供了重要视角。其最新的运营数据和战略调整，不仅反映了奢侈品电商行业的活力与挑战，也为国内跨境电商从业者提供了宝贵的参考。

2025年公布的财务数据显示，专注于高端时尚领域的Mytheresa在刚刚过去的财政年度（即2024财年）取得了稳健的增长。其商品交易总额（GMV）达到了9.88亿欧元，实现了8%的增长；同时，销售额也增长了9%，达到9.16亿欧元。这一增长势头表明，即使在复杂的市场环境下，Mytheresa依然凭借其精准的定位和运营能力，吸引并留住了高端消费群体。

与此同时，包含Mytheresa、Yoox和Net-a-Porter在内的LuxExperience集团，其整体表现则呈现出另一番景象。在2024财年，该集团的总商品交易额（GMV）为29亿欧元，同比下降了6%；销售额也下降了6%，达到27.5亿欧元。尽管集团整体数据有所下滑，但其中Mytheresa的逆势增长，凸显了其在集团内部的战略重要性。

目前，Net-a-Porter在规模上仍大于Mytheresa，但市场观察者认为，随着Mytheresa持续发力，这种差距有望逐步缩小。

为了更清晰地呈现两者的财务表现，我们可以通过以下表格进行对比：

在集团层面，LuxExperience正在积极进行战略重组。其中一个关键举措是剥离Yoox的折扣业务。此举被视为集团将重心进一步聚焦于全价奢侈品零售，以期提升品牌形象和盈利能力。Yoox作为提供折扣奢侈品和过季商品的平台，其商业模式与Mytheresa和Net-a-Porter所代表的全价奢侈品定位存在差异。将Yoox独立出来，并有望出售给BestSecret或其他潜在买家，将有助于LuxExperience更清晰地划分其市场策略，避免品牌定位上的混淆。

这种战略调整也反映了奢侈品电商行业对不同消费层次和购买习惯的细分。全价奢侈品电商注重品牌体验、新品发布和独家服务，而折扣电商则侧重于价格优势和库存消化。通过明确业务边界，LuxExperience有望更有效地管理其品牌组合，优化资源配置。

深入分析LuxExperience旗下各平台的客户群体重叠情况，也为我们理解高端消费者的行为模式提供了有价值的信息。根据相关数据分析，尽管这些平台在不同程度上共享一部分用户，但它们各自的核心用户群以及购物偏好仍有所区别。这种客户重叠度，既可能带来交叉销售的机会，也可能暗示着内部竞争，从而影响集团的整体战略布局。了解这些重叠细节，对于精准营销和优化用户体验至关重要。

展望未来，Mytheresa对2025财年保持增长的预期，显示出其对自身市场竞争力和运营模式的信心。然而，整个LuxExperience集团预计2025财年的GMV将在25亿欧元至29亿欧元之间，这预示着集团整体可能继续面临挑战或处于转型调整期。这种Mytheresa个体增长与集团整体下滑之间的反差，值得我们深思。它可能意味着集团内部正在进行资源倾斜和战略聚焦，旨在通过强化表现最佳的业务来驱动长期发展。Mytheresa及其母公司LuxExperience集团，作为全球奢侈品电商领域的代表，持续活跃在GLORE50榜单中，这也进一步印证了其在行业内的领先地位和影响力。

对于中国的跨境电商从业者而言，Mytheresa与LuxExperience的这些动向提供了多方面的启示。

首先，品牌定位的清晰化至关重要。Mytheresa坚持高端全价奢侈品定位，即使在集团整体业绩承压时也能实现增长，这表明在细分市场中深耕细作，提供独特的价值主张，能够构建更强的品牌韧性。国内的跨境卖家，无论是在自主品牌出海还是代理销售海外品牌时，都应明确自身产品的市场定位和目标客群，避免盲目追求大而全。

其次，战略重组与业务剥离是提升效率的关键。LuxExperience剥离Yoox的折扣业务，旨在聚焦核心竞争力。这提醒我们，当企业发展到一定规模时，对不同业务板块进行评估，果断切割非核心或表现不佳的业务，对于优化资源配置、提升整体盈利能力是必要的。对于一些发展多元化业务的中国跨境企业，也需要适时审视各业务线的协同效应与独立价值。

第三，客户洞察与精细化运营不可或缺。Mytheresa能够保持增长，离不开对高端消费者的深入理解和卓越的服务体验。同时，LuxExperience集团内部客户重叠度的分析，也提示我们，即便在同一集团或同一生态系统中，不同平台的客户画像和消费路径也可能存在差异。国内跨境卖家应运用大数据工具，深入分析用户行为，进行精准营销，提升用户生命周期价值。例如，针对不同价格敏感度和品牌忠诚度的消费者，可以采取差异化的营销策略和商品组合。

第四，全球供应链与物流优化是奢侈品电商的核心竞争力之一。高端消费者对商品的正品保障、配送时效和售后服务有着极高的要求。Mytheresa在全球范围内的物流布局和供应链管理能力，是其赢得用户信任的关键。中国跨境电商企业在出海过程中，应持续投入资源优化海外仓储、国际物流及售后服务体系，确保商品能够高效、安全地送达全球消费者手中，并提供符合当地文化习惯的服务体验。

第五，数字化与创新驱动是行业发展的长期趋势。奢侈品电商尤其注重线上体验与线下服务的融合，以及利用新技术提升用户互动和个性化推荐。Mytheresa在构建其线上精品店体验方面投入巨大，从高品质的商品图片、内容策划到便捷的购物流程，都体现了其对用户体验的极致追求。中国的跨境电商企业也应积极拥抱人工智能、大数据等技术，提升网站/APP的用户体验，通过虚拟试穿、个性化推荐等功能，增强消费者的购物乐趣和便捷性。

总而言之，Mytheresa与LuxExperience集团的最新发展，为全球奢侈品电商行业描绘了一幅充满动态的图景。对于正在全球市场中探索机遇的中国跨境电商从业者而言，这些领先企业的经验和教训，无疑是宝贵的参考。关注这类国际巨头的战略调整和市场表现，有助于我们更好地理解行业趋势，优化自身运营策略，从而在全球竞争中占据有利位置。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/group-down-6-mytheresa-up-9-revealed.html