1GWh订单！固德威澳洲储能：跨境人掘金新机遇！

当前，全球能源转型的大潮正以前所未有的速度向前推进，能源储存技术作为支撑可再生能源大规模应用和电网稳定运行的关键环节，其战略地位日益凸显。进入2026年，全球范围内户用及工商业储能领域订单持续落地，标志着储能产业的全球化扩张步伐正在加速。这不仅是技术进步的体现，更是全球能源结构优化调整的必然趋势。在这一背景下，中国企业凭借其在产业链上的深厚积累和创新能力，正积极参与并引领着国际储能市场的健康发展，为全球绿色能源转型贡献中国智慧和力量。

户用储能系统，作为满足家庭电力自给自足和应对峰谷电价差异的有效方案，在全球多个区域市场需求旺盛。特别是在电价波动较大、光伏渗透率较高的国家和地区，户用储能已成为许多家庭优化能源使用、提升生活品质的优选。它能帮助消费者降低对传统电网的依赖，增强用电的灵活性和安全性。工商业储能则侧重于提高企业用电效率、降低运行成本、参与电网辅助服务等方面，其市场潜力巨大，尤其在制造、服务等能耗较高的行业中，工商业储能解决方案的需求呈现出多样化和定制化的趋势，助力企业实现可持续发展和降本增效。

在此全球趋势下，中国储能企业正加速其国际化布局，通过技术创新、产品优化和市场深耕，赢得全球客户的广泛认可。2026年初，包括固德威（Solax Power）、RCT Power以及大富科技在内的多家企业，相继获得大规模储能订单，这不仅彰显了中国企业在全球储能舞台上的强大竞争力，也体现了全球市场对高质量、高效率储能解决方案的旺盛需求。这些订单的落地，无疑为中国储能产业的国际化发展注入了新的活力。

固德威与澳大利亚市场深度融合：超1吉瓦时户用储能订单的启示

2026年1月25日晚间，固德威发布公告，宣布与澳大利亚Raystech集团（Raystech Group Pty Ltd）签署了2026年度销售合作协议。根据协议内容，Raystech集团将成为固德威在澳大利亚市场户用储能产品的独家总代理。协议中明确，Raystech集团在2026年内的采购量将不低于1吉瓦时（GWh）。这笔订单的规模之大，足以体现固德威在国际市场，尤其是在户用储能领域的深厚实力和品牌影响力。

此次合作框架协议的有效期为2026年1月1日至12月31日，覆盖澳大利亚全境。根据协议，固德威将向澳大利亚市场供应包括户用储能电池、工商业储能电池以及相关配件在内的全系列储能产品。尽管协议未涉及具体的金额细节，但后续发货量将依据实际订单进行结算，为双方未来的合作留下了广阔的空间。

固德威表示，此次合作有助于双方充分发挥各自优势，通过整合本土资源，在澳大利亚市场实现业务拓展与突破。作为中国领先的储能解决方案提供商，固德威的主营业务涵盖储能电池、储能逆变器和并网逆变器等多个领域。据公司财报显示，在2025年前三季度，固德威实现了营业收入30.28亿元人民币，同比增长25.80%，显示出公司稳健的经营能力和强劲的增长势头。这种持续的增长态势，为固德威在海外市场的进一步扩张奠定了坚实基础。

澳大利亚市场对户用储能的需求增长，主要受到以下几个核心因素的驱动：

1. 高电价与电力稳定性需求： 澳大利亚部分地区的电价长期居高不下，且面临着极端天气事件可能导致的电网不稳定性。户用储能系统能有效帮助家庭削减峰值用电、优化用电结构，并在电网故障时提供可靠的备用电源，增强家庭能源的自给自足能力。
2. 丰富的太阳能资源与高渗透率： 澳大利亚拥有全球领先的太阳能资源，其光伏发电普及率在全球名列前茅。户用储能与屋顶光伏系统结合，可最大化利用清洁能源，实现更高程度的能源自给自足，并能将多余电力出售给电网或在需要时反向购电，形成良性循环。
3. 政府政策支持与激励： 澳大利亚联邦政府及各州政府均出台了一系列鼓励可再生能源和储能部署的补贴、贷款和税收优惠政策。例如，南澳、维多利亚州等都曾推出针对家庭储能系统的补贴计划，进一步刺激了市场需求，降低了消费者初期投资门槛。
4. 日益提升的环保意识： 随着全球气候变化议题的关注度持续提高，澳大利亚民众对环保和可持续生活方式的认同感日益增强。投资绿色能源解决方案，不仅能节省电费，也符合其对环境保护的价值观。

固德威此次与Raystech集团的合作，不仅是简单的产品销售，更深层次地体现了中国企业在海外市场深耕细作、构建本土化合作生态的策略。通过与当地具有影响力的代理商合作，中国企业能够更有效地应对当地市场规则、文化差异和售后服务挑战，从而加速产品普及和品牌建设，建立起更加稳固的市场地位。对于中国跨境行业的从业者而言，这为我们在拓展海外市场时，提供了宝贵的合作模式借鉴：即通过优势互补、资源共享，实现互利共赢的局面。

RCT Power在欧洲市场斩获大额工商业储能订单

2026年，RCT Power宣布其新推出的LABEL液冷式工商业储能系统——L261和L1044型号，已相继在法国和芬兰等欧洲国家斩获批量订单。目前，这些新型储能产品已在多个欧洲国家实现商业部署，展现出强大的市场竞争力。这批订单的成功，进一步巩固了RCT Power在欧洲高端储能市场的地位。

据了解，此次订单包括与法国战略合作伙伴签署的L261系统批量交付协议，以及成功进入芬兰市场并签署的首批订单。截至目前，RCT Power在海外部署的累计容量已超过2.5兆瓦时（MWh），并且还有多项额外的批量订单正在进行实质性谈判。这些都表明，欧洲市场对先进工商业储能解决方案的需求正持续增长。

欧洲市场对工商业储能的需求，在2026年依然保持强劲增长态势，这主要源于以下几个核心驱动因素：

1. 能源成本管理与波动： 欧洲企业长期面临着较高的电力成本和电价大幅波动的风险。工商业储能系统能通过峰谷套利（在电价低谷时充电，高峰时放电）、需求侧响应、容量费用优化等方式，有效降低企业的用能成本和运营开支，提升企业的盈利能力。
2. 可再生能源整合与自用比例提升： 欧洲各国正大力发展风能、太阳能等可再生能源，并鼓励企业安装分布式光伏。工商业储能系统有助于提升企业自发自用可再生能源的比例，减少对外部电网的依赖，并能与电网进行更灵活的互动，支持电网稳定运行，优化能源使用效率。
3. 严格的碳排放目标与ESG压力： 欧盟设定了严格的碳排放法规和气候目标，同时，企业自身的ESG（环境、社会和公司治理）评级日益重要。这促使企业积极寻求更清洁、高效的能源解决方案以降低碳足迹，储能系统是实现这一目标的关键技术之一。
4. 电网韧性与能源独立性提升： 在全球地缘政治和自然灾害事件频发背景下，欧洲多国对提高电网韧性和能源独立性愈发重视。工商业储能作为分布式能源的重要组成部分，能够为企业提供应急备用电源，减少因电网中断造成的损失，并为区域电网提供稳定支撑。

RCT Power在技术上的突破——液冷式工商业储能系统，为欧洲市场提供了更为高效、安全和长寿命的解决方案。液冷技术相较于传统风冷，在电池热管理方面具有显著优势，能够更精确、均匀地控制电池温度，确保电池在更宽的温度范围内稳定工作，从而延长电池寿命、提高充放电效率并显著提升系统的安全性。这表明，中国企业在技术创新方面的投入，是赢得国际市场竞争力的核心要素之一。通过持续的技术升级和产品迭代，中国储能产品在全球高端市场的份额有望进一步提升，展现出中国智造的实力。

大富科技获900兆瓦时储能系统订单并深化国内产业布局

2026年1月19日，江苏大富一体化装备技术有限公司（大富科技）宣布成功签订了900兆瓦时（MWh）的储能系统订单。这笔大额订单的落地，不仅为大富科技在2026年的业务发展奠定了坚实基础，也印证了公司在储能系统集成领域的强大实力。大富科技相关负责人表示，公司预计在2026年实现储能系统出货量达到7吉瓦时（GWh）的目标，这一雄心勃勃的目标，凸显了企业对未来市场增长的信心以及自身产能的充分准备。

此外，据外媒了解，2026年1月20日，大富科技还与朔州经济技术开发区管委会签署了投资合作协议。根据协议，双方将共同开发总规模达1吉瓦/4吉瓦时（GW/GWh）的储能电站项目，并建设一个10吉瓦时的新能源储能生产基地项目。这表明大富科技不仅在获取海外订单上表现出色，在国内的产业布局也正同步进行，力求构建更加完整、具有竞争力的储能产业链。

该项目总投资额预计达到36亿元人民币，占地面积约400亩（约26.67公顷），规划总建筑面积为26万平方米。其中，20万平方米将用于建设储能电池PACK、电气控制系统和消防系统等核心设施，另外6万平方米将用于配套的厂房控制室等建筑。项目在完成备案并获得并网批复后，预计在6个月内完成施工建设，并在12个月内正式投产运营。这种高效的建设进度，体现了中国在基础设施建设方面的优势，也为储能产业的快速发展提供了坚实保障。

大富科技的这一系列举措，不仅展现了其在获取大额国际订单方面的实力，更突显了中国企业在国内积极布局、构建完整储能产业链的决心。这种全球市场拓展与国内产业深耕并行的策略，是中国储能企业实现可持续发展的重要路径。

表格：大富科技国内储能项目投资概览

（注：总投资额和占地面积为两个项目的总和）

大富科技在国内建设超大产能的储能生产基地，具有多重战略意义：

1. 保障全球供应能力： 随着海外订单的持续增长，国内大型生产基地的扩建能够确保产品供应的稳定性和及时性，有效应对全球市场需求，提升中国制造在全球储能市场的竞争力。这对于维护全球能源供应链的韧性也至关重要。
2. 完善产业链布局： 从电芯、PACK到系统集成，再到储能电站的开发运营，中国企业正努力构建垂直一体化的储能产业链。这种全产业链布局有助于降低生产成本、提高生产效率和产品质量控制，并增强企业对市场变化的响应速度。
3. 技术创新与升级的平台： 大型生产基地往往伴随着更多的研发投入和先进生产工艺的应用。这为中国储能企业提供了持续进行技术创新、优化产品性能的平台，有助于提升中国在全球储能技术领域的领先地位。
4. 带动区域经济绿色发展： 储能产业作为新兴战略性产业，其发展能够带动当地就业、增加税收，并促进相关配套产业的升级。大富科技在朔州的投资，将助力当地构建绿色能源产业集群，推动区域经济的绿色转型。

中国跨境从业者对全球储能市场的思考与展望

上述几家中国企业在2026年初获得的大额订单和其在国内外的产业布局，清晰地描绘出全球储能市场持续繁荣的图景。这不仅是中国企业自身竞争力的体现，也反映了全球范围内对清洁能源和电网韧性的迫切需求。中国在全球能源转型中扮演的角色日益关键，其提供的解决方案和产品正成为推动全球绿色发展的重要力量。

从中国跨境行业从业者的角度来看，这些案例为我们提供了宝贵的市场洞察和未来发展方向的指引：

1. 深度理解本土化需求是关键： 无论是澳大利亚户用市场的个性化特点，还是欧洲工商业的复杂能源管理痛点，都要求中国企业在出海时，不能仅仅停留在产品销售层面。更要深入研究目标市场的法规、文化、用户习惯和具体需求，提供具有针对性的定制化解决方案，才能真正赢得市场和用户信任。
2. 持续的技术创新投入是核心竞争力： RCT Power液冷技术在欧洲市场的成功应用，充分说明了先进技术是赢得高端市场竞争的关键。中国企业应持续加大研发投入，特别是在电池材料、能量管理系统、智能控制、安全防护等核心技术领域，保持领先优势，不断推出更具竞争力的产品。
3. 多元化市场布局与风险分散至关重要： 欧洲、澳洲等不同市场的订单，显示出全球需求的多样性。企业应避免过度依赖单一市场，通过多元化布局来分散地缘政治、贸易政策、汇率波动等潜在风险，提高企业抵御外部冲击的能力。
4. 加强全产业链整合能力以提升效率： 大富科技在国内从生产基地到电站项目的全面布局，预示着未来储能行业将更加注重全产业链的掌控。中国企业应思考如何通过上下游协同，提升整体竞争力，降低成本，提高产品质量和市场响应速度。
5. 构建全球合作生态实现共赢： 固德威与当地代理商的合作模式，是实现快速市场渗透和本土化运营的有效途径。选择合适的海外合作伙伴，建立互信互利的长期合作关系，对于中国企业加速国际化进程、降低运营风险至关重要。
6. 密切关注政策动态与确保合规性： 目标市场的能源政策、贸易政策、技术标准、环保法规等都在不断变化。中国企业需要建立专业的团队，密切关注这些动态，确保产品和运营始终符合当地的法律法规要求，规避潜在的合规风险。

展望未来，全球储能市场无疑将继续保持高速增长。中国企业在全球储能产业链中扮演着日益重要的角色，从原材料供应、核心部件制造到系统集成和解决方案提供，中国力量无处不在。随着技术进一步成熟和成本持续下降，储能将在更多场景得到广泛应用，其市场空间将进一步扩大，为全球经济带来新的增长点。

对于国内相关从业人员而言，持续关注全球储能市场的最新动态，深入研究国际竞争格局和技术趋势，不仅能够为企业的国际化战略提供决策参考，也能促进国内储能产业的健康发展。在全球能源变革的浪潮中，抓住机遇，深耕细作，是中国储能产业实现高质量发展的必由之路，也是为构建人类命运共同体贡献力量的重要体现。

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