全球IT运营！估值破1亿欧，七年深耕，助中小企业跨境！

一家深耕七年的法国企业Fleet，最近宣布了一个重要消息：在从未引入外部资金的情况下，首次向外部投资者开放股权。据悉，这家专注于中小企业IT资产管理、设备供应及安全服务的法国规模化公司，通过其ISAI Expansion III基金，完成了ISAI Expansion的资本注入，此次交易对Fleet的估值为1亿欧元。

这是一次优先杠杆收购（Primary LBO）交易，其核心目的是为Fleet的两位创始人——塞万·马里安（Sevan Marian）和亚历山大·贝里什（Alexandre Berriche），以及公司员工提供流动性，同时确保公司仍保持多数股权的独立性。这一举动标志着Fleet在坚持自主发展七年后，迈入了新的发展阶段。新媒网跨境获悉，此轮融资的完成，不仅为公司带来了资金，更预示着其在全球IT运营服务领域的战略性布局将进一步加速。

从租赁初创到全球IT运营平台：Fleet的蜕变之路

Fleet成立于2019年4月，最初的市场定位是一家提供IT设备租赁服务的初创企业，旨在帮助中小企业分期支付其IT投资成本，从而减轻资金压力。随着市场需求的变化和公司战略的演进，Fleet逐渐拓宽了业务范围，将其服务对象扩展至拥有5至500名员工、且通常具有强大国际业务背景的中小企业。

如今，Fleet的业务已围绕三大核心支柱展开：首先是IT采购，公司承诺可在48小时内将设备配送至全球超过120个国家和地区；其次是日常IT资产管理，涵盖了设备的生命周期管理；最后是网络安全服务，为客户提供全面的IT安全保障。创始人兼首席执行官塞万·马里安曾阐述，企业的招聘流程越复杂，比如涉及远程团队、多地理区域分布、跨境员工等情况，Fleet所能提供的价值就越突出。他指出，企业的快速增长往往伴随着运营复杂性的增加，而Fleet的使命正是消除这些摩擦。

国际化战略：构建独特的竞争优势

Fleet的国际化布局是其成功的重要驱动力。公司目前已在全球约20个国家提供配送服务，业务覆盖印度、亚洲、非洲、欧洲和美国。马里安强调，这种全球化的结构显著强化了公司的跨境服务能力。他观察到，越来越多的美国企业选择在欧洲运营，而印度企业也倾向于选择Fleet，正是因为公司在跨境IT设置方面的专业化服务。国际化发展已成为Fleet业务增长的核心动力。

伴随地域扩张，Fleet在销售策略上也进行了深度调整，更侧重于销售驱动型增长。马里安表示，公司在团队建设和销售执行方面投入了大量资源，以提升市场拓展效率。

马里安认为，Fleet在市场中占据了独特的地位。他指出，目前市场上几乎没有直接竞争对手能够提供一个集租赁、融资、采购、保修、保险和网络安全于一体的国际化平台解决方案。他坚信，能够同时在如此广泛的地理区域内提供如此全面的“全栈”服务，Fleet是独一无二的。

2025年，Fleet实现了超过90%的业务增长，同时保持了盈利模式和精简的组织架构。马里安将公司的快速发展归因于严格的执行力和对国际市场的深耕。他表示：“这主要得益于我们强大的执行力。”

他进一步解释道：“我们成功拓展到多个地区，并建立了一套行之有效的国际扩张策略。现在，我们可以将这套策略复制到新的市场，从而不断扩大我们的市场份额。我们坚信公司已经实现了强大的产品与市场契合。每当我们进入一个新的市场，客户的反应都非常积极。我们面临的直接竞争较少，客户保留率也很高——客户倾向于继续使用我们的服务，并持续增加设备和许可证的采购。”

自主发展：一种战略选择，而非教条

关于自主发展（Bootstrapping）与风险投资（Venture Capital）的选择，马里安认为这最终取决于企业的业务基本面和创始人的优先考量。他强调，自主发展并非适合所有企业，正如风险投资也并非适用于所有情况。

马里安指出，选择何种发展路径，首先要看企业的商业模式。他提出一个关键问题：“你的公司能否产生维持增长所需的现金流？”他认为，风险投资更适合那些旨在实现大规模扩张的企业。他解释说：“当你在构建一个可能达到数十亿欧元规模的企业时，风险投资才更具意义——这类企业通常是高度可扩展的技术平台，拥有持续性收入和丰厚的利润。”

相比之下，自主发展遵循不同的时间表和哲学。马里安表示：“它关注的是强劲的现金流、健康的利润率和长期的价值创造。你可能无法在十年内建立一个数十亿欧元的公司——也许需要四十年。这是一条不同的道路，但同样是条好路。”

马里安强调，这种选择并非出于意识形态的偏好。他本人也是一名风险投资者，因此并不认为风险投资是“不好”的。他认为，关键在于你希望优化什么。如果选择自主发展，你的商业模式必须能够通过运营资本和健康的利润来支撑运营和增长。同时，公司需要尽早明确产品与市场契合度。

目前，Fleet在法国巴黎和西班牙巴塞罗那共拥有45名员工，服务着近2000家客户，其中包括瑞典的独角兽企业Lovable、餐饮集团Nouvelle Garde以及法国著名糕点品牌Les Merveilleux de Fred等知名企业。公司业务活跃于大约十个欧洲国家以及美国。此次获得ISAI Expansion的注资，有望进一步助力Fleet在全球市场的深化拓展和产品服务的持续创新。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/global-it-ops-100m-7-yrs-smb-cross-border.html