德国圣诞季：亚马逊独占66%！Temu、Shein狂揽33亿欧破局！

新媒网跨境获悉，亚马逊已成为德国消费者圣诞购物的首选平台。一项最新研究显示，在即将到来的假日季，约三分之二的德国礼品购买者选择在这家美国电商巨头进行购物。与此同时，约有15%的消费者会在一个或多个中国电商平台购物，预示着中国平台在德国市场潜在的更大份额。

这项研究由德国纽伦堡市场决策研究所（NIM）开展，该机构在2025年11月下旬对约1000名消费者进行了调研。受访者被问及已购买或计划购买圣诞礼品的渠道。

传统百货商店份额持续下滑

调研结果显示，仅有约三分之一的德国消费者表示会在实体店购买礼品，这包括各类专业商店、药店和百货商店等。值得注意的是，传统百货商店在几十年前曾占据主导地位，但目前仅有20%的消费者会选择前往百货商店购买圣诞礼品。这一数据反映了实体零售，特别是传统百货业，在德国市场面临的持续挑战和结构性转变。

与传统百货商店的式微形成鲜明对比的是，在线零售巨头亚马逊在德国电商市场的主导地位。作为德国电商领域的市场领导者，亚马逊的受欢迎程度远超传统零售渠道。

具体而言，约有66%的德国礼品购买者会在Amazon.de平台进行圣诞购物，这一比例接近三分之二。不仅如此，亚马逊对德国线下零售的影响也十分显著。许多消费者在实体店购物前，会先在亚马逊平台进行信息搜索和商品比较，这表明亚马逊不仅是交易平台，更是重要的信息和决策辅助工具。

亚马逊市场主导地位显著 中国平台展现增长潜力

以下图表直观地展示了亚马逊在德国市场的主导地位。

新媒网跨境了解到，该图表同时揭示了另一个重要趋势：约有15%的德国礼品购买者会在中国电商平台进行消费。在这些平台中，Temu以10%的市场渗透率位居榜首，紧随其后的是Shein，其渗透率为5%。根据德国零售联合会（HDE）的另一项研究，Temu和Shein这两个平台在2025年合计在德国实现了约33亿欧元的销售额。

具体来看，约有十分之一的德国消费者选择在Temu上购买礼品。Temu在德国市场尤其受到中低收入人群的青睐。紧随Temu和Shein之后的是全球速卖通（AliExpress），其渗透率为4%；TikTok Shop的渗透率为2%，该平台在德国经历了一段时间的试探性运营后，目前正在逐步获得市场关注。

增长前景与市场动态分析

纽伦堡市场决策研究所（NIM）指出，中国电商平台在德国市场仍具备可观的增长潜力。调研结果显示，约有30%的礼品购买者表示未来有兴趣在这些中国平台进行圣诞购物，这一意向比例是今年实际购买人数的两倍。这表明，尽管中国平台目前市场份额相对较小，但其潜在用户基数庞大，未来增长空间广阔。

然而，新媒网跨境注意到，尽管中国平台展现出强劲的增长势头，但Shein和Temu在欧洲市场的增长速度已出现显著放缓。这可能与日益激烈的市场竞争、消费者行为变化以及监管环境趋严等多重因素有关。

与此同时，亚马逊在德国市场依旧保持强劲的增长态势。过去一年，亚马逊在德国的业务增长率为8.7%，部分得益于其广告收入的显著增长。这表明亚马逊不仅通过商品销售巩固市场地位，还通过多元化的商业模式，如广告服务，进一步提升了盈利能力和市场影响力。德国电商市场的格局正在发生深刻变化，传统零售面临挑战，亚马逊等巨头持续领先，而中国平台则凭借其独特的优势，正逐步拓展市场份额，成为不可忽视的新兴力量。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/germany-xmas-amazon-66-temu-shein-33b-eur.html