德国市场爆发！SaaS获7500万欧招百人！

法国金融科技公司Pennylane近日宣布正式进军德国市场，标志着其海外扩张的首站。这家专注于为欧洲初创企业、中小企业及其会计师提供财务管理和会计软件的独角兽公司，计划在未来一年内于德国招聘超过100名员工，以支持其在这一关键市场的业务拓展。

Pennylane成立于2020年，旨在打造一个“一体化”的会计与财务管理平台。该平台的核心理念是将企业的财务职能与其合作会计师的工作流程集中在一个共享工作空间中，从而实现更紧密的协作。具体而言，它整合了会计、费用管理、发票处理和财务报告等多个功能，旨在将会计师从繁琐的数据追溯工作中解放出来。

新媒网跨境获悉，Pennylane的产品通过利用生成式人工智能（GenAI）技术，提升了自动化水平和数据处理效率。此外，其强大的API生态系统能够与Shopify和HubSpot等主流平台无缝集成，为客户提供灵活多样的系统协同工作能力。目前，Pennylane拥有超过900名员工，在法国市场已与超过6,000家会计师事务所及600,000家中小企业建立合作关系。

Pennylane在德国的战略布局包括将德国总部设在慕尼黑，同时在柏林设立办事处，并在杜塞尔多夫、斯图加特和科隆等主要城市部署销售团队。此次德国市场的开拓，意味着Pennylane将与德国本土的会计软件巨头DATEV展开直接竞争。DATEV在德国会计软件领域占据主导地位，拥有深厚的市场根基和用户群体。

Pennylane德国业务负责人托比亚斯·雅涅施（Tobias Janiesch）在谈及选择慕尼黑作为德国总部的原因时表示，这其中一个重要考量是靠近其主要投资方红杉资本（Sequoia）。雅涅施指出：“红杉资本是我们的主要投资者之一，其位于慕尼黑，因此选择靠近它具有战略意义。此外，慕尼黑的科技生态系统，包括OpenAI在内的众多创新企业，也正在蓬勃发展。”

对于德国市场为何对Pennylane具有吸引力，雅涅施解释说：“这是一个庞大的市场，拥有约80,000名会计师。德国是全球会计市场最为复杂的区域之一，但同时也是数字化进程最慢的市场之一。”这一现状为Pennylane提供了通过创新解决方案推动数字化转型的机会。

未来，Pennylane可能考虑的其他国际扩张目标包括波兰、西班牙和比利时等国。然而，英国市场可能不在其近期计划之中，因为该市场已被Sage和QuickBooks等知名企业牢牢占据。

新媒网跨境了解到，Pennylane在今年早些时候完成了一轮高达7500万欧元的融资。本轮融资由红杉资本（Sequoia Capital）、Alphabet旗下的CapitalG以及Meritech Capital Partners共同领投，DST Global也参与了投资。这笔资金将为Pennylane在德国乃至更广阔的欧洲市场的发展提供有力的支持。

Pennylane此次进军德国，不仅是其自身国际化战略的重要一步，也反映了欧洲SaaS（软件即服务）市场，特别是在财务管理和会计软件领域的持续活力。面对德国市场独特的复杂性和强大的本土竞争，Pennylane能否凭借其“一体化”平台和AI技术优势，打破现有格局，值得业界持续关注。

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