德国电商超预期复苏！中国平台贡献30%增长！

近年来，全球经济环境错综复杂，在宏观经济面临诸多不确定性的背景下，欧洲市场一直是许多中国跨境电商从业者关注的重点区域。德国作为欧洲经济的火车头，其消费市场动态更是我们分析海外趋势的重要风向标。特别是在数字经济浪潮中，德国电商的发展态势，不仅反映了当地消费者的行为变化，也为中国品牌出海提供了宝贵的参考信息。近期数据显示，德国在线产品消费市场呈现出超出预期的增长，这一积极信号，无疑为在欧洲市场深耕的中国跨境卖家注入了新的活力。

回顾过去几年，德国电商市场并非一帆风顺。与全球许多区域类似，在2020年新冠疫情期间，德国的在线产品消费经历了爆发式增长，数字零售的便利性被前所未有地放大。然而，随着疫情红利逐渐消退，全球供应链的调整与消费者行为的回归理性，德国电商市场在随后的两年中遭遇了挑战。

具体来看，2022年，德国在线产品消费额下降了8.8%；紧接着的2023年，更是进一步下跌了11.8%，这标志着德国电商市场经历了一个阶段性的低谷。这两年的收缩，反映出全球通胀压力、消费者购买力下降以及线下零售复苏等多重因素的综合影响。对于许多在德国市场布局的跨境企业而言，2022年和2023年无疑是充满考验的时期，市场竞争加剧，运营成本上升，使得不少企业面临增长压力。

然而，市场总是在不断调整和适应中寻找新的增长点。经过两年的深度调整，德国电商市场在2024年迎来了转机。当年，在线产品消费实现了1.1%的温和增长，总消费额重新突破了800亿欧元大关。这一增长虽然不甚强劲，但却意义重大，它预示着市场已经走出了持续萎缩的阴影，开始步入复苏通道。

德国电商市场重拾增长动能

到了2025年，德国的在线产品消费市场呈现出更为强劲的增长势头。根据德国联邦电子商务与邮购协会（bevh）最新公布的数据，2025年德国在线产品消费额增长了3.2%，达到831亿欧元。这一增长率显著高于该协会在2024年初对2025年的2.5%的预测，表明市场复苏的力度超出了普遍预期。德国联邦电子商务与邮购协会主席Gero Furchheim曾指出，在德国经济整体面临挑战的背景下，在线零售业的亮眼表现实属难得。

更值得关注的是，这是自2021年疫情爆发以来，德国在线产品消费额首次在2025年的每个季度都实现了同比增长。这意味着市场增长不再是昙花一现，而是呈现出更为均衡和持续的态势。这种全面性的增长，为市场带来了更强的信心。

从具体商品类别来看，2025年增长最快的品类包括：

这些数据显示，德国消费者对健康、生活必需品以及宠物相关产品的线上购买需求持续旺盛。对于中国跨境卖家而言，这无疑指明了在产品选品和市场营销上值得深挖的方向。尤其是在健康与生活领域，随着消费者健康意识的提升和生活节奏的加快，线上渠道的便利性优势日益凸显。

与此同时，数字服务领域的增长表现更为突出。2025年，服务销售额增长了7.3%，达到144亿欧元。将在线产品销售与数字服务消费合计，德国的数字经济总额已达到975亿欧元。市场普遍认为，在2026年，这一数字有望首次突破1000亿欧元的里程碑，这将是德国数字经济发展的一个重要标志。

2026年展望与中国平台的力量

展望2026年，德国联邦电子商务与邮购协会与德国零售业研究机构EHI Retail Institute共同预测，即便宏观经济环境依然充满挑战，但德国电商行业仍将持续超越市场平均表现。预计2026年，在线产品销售额将实现3.8%的名义增长。

德国联邦电子商务与邮购协会主席Gero Furchheim表示，在德国经济整体面临压力的情况下，电商领域是一个积极的例外。他指出，地缘政治冲突的升级、国内经济的不确定性以及德国一些关键行业的困境，都在一定程度上制约了更强劲的整体增长。然而，电商行业整体表现将显著优于传统零售业。这表明，数字化转型和线上消费习惯的固化，正在使电商成为抵御经济波动的“避风港”。

在这一增长态势中，值得我们中国跨境从业者特别关注的是，大型电商平台，尤其是来自中国的平台，正在德国市场扮演越来越重要的角色。2025年，在德国在线产品消费总计26亿欧元的增长中，有大约30%的份额流向了速卖通（AliExpress）、希音（Shein）、特姆（Temu）等中国跨境电商平台及类似平台。

这一数据明确展示了中国跨境电商平台在德国市场的强大竞争力。这些平台凭借其独特的供应链优势、极具竞争力的价格、丰富多样的商品选择以及高效的营销策略，迅速赢得了德国消费者的青睐。对于德国本土的零售商和品牌而言，中国平台的崛起带来了新的竞争格局；而对于中国跨境卖家来说，这无疑是巨大的机遇。这意味着通过这些成熟的平台，中国商品可以更有效地触达德国消费者，实现更高的市场渗透率。这不仅是对中国制造实力的认可，更是对中国跨境电商模式在全球市场影响力的肯定。

长期发展趋势与对中国跨境的启示

从更长远的视角来看，2026年5月，海外研究机构IFH KÖLN预测，德国电商市场将持续增长至2030年，年均复合增长率预计达到4.2%。其中，食品和健康与保健产品预计将是主要的增长动力。这一趋势与2025年的数据相互印证，表明健康生活方式和日常必需品的线上化将成为未来几年德国电商的重要主题。预计德国最大的在线零售商，如亚马逊（Amazon）等，将成为这一增长的最大受益者。

对于我们中国的跨境电商从业者而言，德国市场的这份“成绩单”和未来预期，蕴含着多层面的机遇与挑战：

1. 市场潜力依然巨大： 尽管经历过调整期，但德国电商市场的韧性和增长潜力不容小觑。其稳定的人均消费水平和对高质量商品的需求，使其成为中国品牌出海的重要目的地。
2. 细分领域机会凸显： 医药产品、日用杂货、宠物用品以及健康与保健产品等细分领域的快速增长，为中国卖家提供了精准选品的方向。在这些领域，通过深挖消费者需求，提供创新且高性价比的产品，有望获得更快的市场拓展。
3. 平台策略至关重要： 中国平台在德国市场的崛起，为国内卖家提供了熟悉的运营环境和庞大的用户基础。善用这些平台，结合当地市场特点进行本土化运营，是实现快速增长的关键。同时，也要关注如亚马逊等大型国际平台的流量优势，制定多平台发展策略。
4. 应对挑战，保持竞争力： 德国市场对产品品质、物流效率、客户服务等方面都有较高要求。中国跨境卖家在享受市场红利的同时，也需不断提升自身运营能力，优化供应链，提供更优质的购物体验，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

整体而言，德国电商市场正从调整期走向稳健增长，并展现出对中国跨境电商平台和产品的强大吸纳能力。对于有志于拓展欧洲市场的中国跨境企业和个人，密切关注德国市场的最新动态，深入分析其消费趋势和竞争格局，无疑是制定未来战略、把握市场机遇的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/german-ecom-beats-forecasts-china-drives-30-growth.html