Gartner股价暴跌60%！数字市场售G2。B2B评估巨变。

全球B2B软件评估市场格局近期发生显著变化。本周，行业分析机构Gartner宣布将其旗下的Software Advice、Capterra和GetApp等平台出售给G2，这一举动标志着B2B软件评估与比较领域进入了一个新的整合阶段。

Gartner在2014年收购了Software Advice，旨在拓展其所谓的“数字市场”业务。当时，此举被视为一项明智的策略。对于中小型企业（SMB）的软件采购方而言，他们往往无法承担Gartner高价值的研究和咨询服务费用，转而依赖同行评估网站和比较工具来指导采购决策。

然而，这一业务模式与Gartner的核心业务之间始终存在一定程度的磨合。Gartner的核心业务建立在提供高价值、独立的研究和咨询服务之上，而其数字市场部门的运作模式更偏向媒体业务，主要通过付费展示、潜在客户生成和搜索引擎优化（SEO）策略来驱动。

此外，当前搜索格局和社交媒体的演变也对此产生了深远影响。Gartner的分析师们已充分认识到人工智能（AI）和大型语言模型（LLMs）对网络流量模式和采购方研究行为所产生的持续影响。

过去，营销人员之所以青睐评估和比较平台，是因为这些平台能够触及客户采购旅程的早期阶段。然而，时至今日，一个简单的AI提示便能即时生成软件比较列表。同时，Reddit和LinkedIn等社交平台也为采购方提供了与同行交流、比较信息的全新途径。

Gartner业务策略调整与核心业务聚焦

对于Gartner而言，将Software Advice、Capterra和GetApp出售给G2，是其重新聚焦核心业务的一个信号。截至目前，Gartner的股价在过去12个月内下跌超过60%，合同增长和续签速度有所放缓。这反映出公司正面临一定的经营压力，新媒网跨境了解到，在这种背景下，公司选择回归其赖以成功的核心优势，以稳固业务基础。

这张Gartner公司过去一年的股价走势图，直观地揭示了公司面临的挑战与战略调整的必然性。

值得注意的是，Gartner并未完全退出同行评估领域。至少目前，该公司保留了其自有的Peer Insights平台，该平台主要面向企业级采购方，与此次出售给G2的资产在服务对象上有所区别。

G2市场份额扩张与意向数据整合

对于G2而言，此次收购意味着市场份额的显著提升。此举整合了此前分散的评估和比较市场，使G2能够汇集所有收购平台上的用户意向数据，并最终将其打包提供给B2B软件营销人员。这种规模效应意义重大。

G2联合创始人兼首席执行官戈达德·阿贝尔在宣布此项交易时表示：“通过整合我们互补的全球用户群体和数据集，我们正在为整个软件生态系统构建一个面向未来的基础。这个市场网络将触达超过2亿年度软件采购方，并拥有近600万条经过验证的用户评论。”新媒网跨境获悉，这种深度整合有助于G2在B2B软件市场中占据更主导的地位。

B2B软件评估市场未来格局

尽管G2目前已在市场中占据主导地位，但仍有其他参与者活跃在评估和比较领域。其中，TrustRadius在2025年6月被HG Insights收购，目前仍是该领域的重要力量。PeerSpot则继续专注于服务企业级采购方，而非中小型企业。该公司创始人兼首席执行官罗素·罗斯坦在领英上分享了他对此次收购的看法，认为市场格局正经历一次深刻的重塑。

此轮整合之后，B2B软件营销人员将如何应对这一变化，以及他们在G2整合后的产品组合上的投入能否带来更好的回报，仍有待观察。同时，Gartner能否通过回归核心优势来恢复其市场活力和股价表现，也是市场关注的焦点。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/gartner-stock-down-60-g2-gets-b2b-eval.html