Form运动服年营收超4300万美元！3年飞速崛起秘诀

Form联合创始人分享如何打造一家年营收超4300万美元的运动服品牌

“我们的设计基于女性日常生活、行动和表达方式。”——Sami Spalter

作者: Nicole Kirichanskaya
2026年4月29日

在目前竞争激烈的运动服市场中，全球市场估值已经达到4400亿美元。这样的环境对无论是传统品牌还是新兴独立品牌来说，想要脱颖而出并非易事。除了优质产品和吸引人的视觉内容，要建立与消费者深度互动的社群更是关键。这正是Form品牌联合创始人Sami Clarke和Sami Spalter所坚持的核心理念。

2020年，两人创建了Form，从最初的数字化健身平台逐步发展成一家垂直整合的健康品牌，涵盖订阅制健身课程、内容制作以及运动服。不仅如此，自2023年进入服装市场以来，Form凭借社交媒体上的影响力，以及明星如海莉·比伯（Hailey Bieber）、肯豆（Kendall Jenner）等的支持，频频获得极高的市场关注度，多次在新品上线后数小时内便售罄。截至2025年，Form品牌累计营收已超过4300万美元。

外媒近期对两位创始人进行了深入交流，就品牌创立的灵感以及市场策略进行了探讨。以下是对话的重点内容整理。

关于Form的创立灵感

Sami Clarke: Form的创立过程非常自然。2020年，全球大环境受疫情影响而停摆期间，我开始在社交平台如Instagram和YouTube上分享居家30分钟健身视频。这不仅是为了保持身体活力，更是希望可以带动身边的人一起行动。起初并没有构想任何商业计划，但没想到在这过程中逐渐形成了一个紧密的健身社群。

随后，我通过朋友认识了Sami Spalter。她也在自己的健康旅途中深刻改变了对身体的认知，同时在网红营销领域积累了丰富经验。我们一拍即合，最终共同决定打造一个可以融合健身、社群和生活方式的品牌，这便是Form的雏形。

从数字平台到零售成功的转型过程

Sami Spalter: 我们的健身平台就像一个实验场，帮助我们了解社区真正的需求。因为平台与用户的互动是高频且双向的，我们通过App、社交媒体和WhatsApp社群始终保持稳定交流。所以，当我们决定进军服装领域时，这并不是一个盲目的选择，而是基于多年来深厚的用户信任和关系。

这种信任让我们拥有了其他品牌所难以建立的基础。我们不仅仅在销售产品，而是对整个社区负责。正因为如此，当我们推出第一件运动服产品时，社区用户积极响应。这份信任成为了推动每次新品发布超预期的根本动力。

Form与其他运动服品牌的不同之处

Sami Spalter: Form不仅仅是一个服装品牌，更是一个以社区为导向的整体性品牌。我们的所有决策都围绕一个问题：这是不是社区真正需要的东西？我们关注的不是市场趋势，也不是竞争对手的步伐，而是用户的真实需求。

这一理念贯穿在品牌发展的方方面面，比如尺寸设计、配色方案以及产品类别的扩展。此外，我们始终强调功能性，确保服装适配女性的日常生活，而不是仅为迎合理想化的形象。

健身经验如何影响产品研发

Sami Clarke: 我每天都会使用并测试这些产品，无论是训练、教学还是日常生活。这让我能够从实际使用的角度提出改进建议，确保服装不仅样式美观，更在功能性上具备优势。

Form Method健身体系结合力量训练和普拉提，我们的服装也需要在高强度过程中保持舒适性，同时适配流畅动作。比如，一条运动裤不仅可以支持重量训练，同时也能轻松完成普拉提流动动作，这是非常独特的。

产品推广策略

Sami Clarke: 我们的推广方式非常自然，因为我在日常生活中就一直穿着品牌服饰。不管是拍健身视频、散步、逛街办事或录制播客，这些瞬间都真实地展现了产品融入生活的实用性。

这种与用户的互动不能被人为制造，而是来源于我们长期的真实表达。我的观众会观察到哪些服装适合健身、哪些款式经久耐穿，以及哪些是日常出门的选择。这份真实感建立了品牌与用户之间深厚的信任关系。

品牌建立过程中面临的挑战

Sami Spalter: 创业初期非常艰难，我们在没有任何外部资金支持的情况下坚持独立运营。从内容制作到客户服务，从战略规划到业务运营，我们两人几乎承担了所有工作。

除了日常运营的压力，对于何时扩展品牌规模我们也面临过困扰。通过深思熟虑，我们决定稳步前行，始终保持品牌的初衷——服务于社群，而非纯粹追求快速增长。哪怕过程更为缓慢，但我们始终坚持正确的方向。

值得纪念的高光时刻

Sami Spalter: 举办线下弹出式活动是最感人的经历之一。这些活动不仅让我们有机会与长期支持社区的用户面对面交流，也强化了人与人之间的联系。

听到用户说：“你的健身项目改变了我与身体的关系。” 这样的反馈远比任何商业数据更有价值。

实体店扩展的规划

Sami Spalter: 我们非常期待未来的发展。2025年我们在纽约和洛杉矶的快闪店取得了巨大的成功。今年（2026年），我们计划在8月前往芝加哥，10月回到纽约，举办更多线下活动。

在这些活动中，我们能够感受到社区力量的真实存在。未来，任何一步扩展都会保持品牌的核心理念，为Form用户带来更多真实而自然的体验。

“Every Body”系列的发布契机

Sami Spalter: 扩展服装尺寸是我们品牌发展的必然目标。在推出这个系列之前，我们花了大量时间研发每一个尺寸，确保无论用户的体型如何，都能享受舒适的穿着体验。

我们相信，每一种身形都值得被尊重。这不仅仅是一个商业决策，更是我们的价值观和承诺的体现。

对品牌未来发展的展望

Sami Spalter: Form的未来方向将继续围绕社区的需求展开。无论是产品线的扩展还是新的项目规划，都以倾听用户意见为核心。我们致力于打造一个能够持续陪伴女性成长的品牌。

创业初期想对自己说的话

Sami Clarke: 信任过程，信任自己，会比你想象得更重要。创业初始那段时间，我经常怀疑自己的决定是否正确。但回头看，这些让人犹豫的动作往往是值得坚持的。

Sami Spalter: 我会告诉自己，勇敢接受不舒适，因为成长总伴随着挑战。此外，坚持保护社群，坚持初心是最重要的选择。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/form-sportswear-hits-43m-in-3-years.html