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手电筒，一个看似寻常甚至有些“过时”的小物件，却在中国企业家范江手中焕发出惊人的能量。他创立的傲雷（Olight）品牌，将这一方寸之间的光明，做成了年销售额高达12.07亿元的宏大事业。

傲雷在美国市场拥有大批忠实用户，有些消费者甚至愿意花费月工资的七成来购买其产品，更有甚者，一次性采购上千支作为赠礼。傲雷打破了传统手电筒的定位束缚，创新性地开发出战术手电（其亮度超过60流明，足以在关键时刻起到震慑作用，深受军警等专业人士青睐）、日常携带（EDC）手电以及户外头灯等多元高性能产品线，以满足不同场景下的需求。更值得一提的是，傲雷精准洞察到美国独特的狩猎文化，专门推出了可安装在猎枪上的手电，成功触达了美国1520万持狩猎许可证的核心消费群体。范江在看似不起眼的小众手电赛道上深耕十几年，期间没有任何外部投资，这份对产品和市场的执着，最终在第14个年头等来了一笔3000万元的投资。这笔资金如同助燃剂，让傲雷得以持续沉淀技术，优化产品，最终成就了年销售额突破十亿元的辉煌。范江和傲雷一路走来，究竟经历了怎样的风雨与磨砺呢？

小生意里蕴藏大能量

在中国，每售出十支手电筒，至少有六到七支都产自宁波西店——这个面积不足80平方公里的江南小镇，却聚集了800多家“掌灯人”。他们的光束远及欧美、东南亚等全球50多个国家，每年能够创造80亿元的外贸产值。早在2000年，50家西店工厂便联合包下一架民航客机，浩浩荡荡地飞往广州，参加第88届广交会。当时没有展位，他们便将样品巧妙地拼成一本宣传册，站在过道里热情地向来往客商介绍。正是凭借这份勇气和智慧，许多人在这里拿到了人生中的第一笔外贸订单。可以说，正是这次“包机抢单”的壮举，让西店从一个以内销配套为主的小作坊集群，一跃成为享誉世界的“手电筒之都”。

然而，傲雷的故事并非发源于西店镇。创始人范江将目光锁定在更具创新活力的广东，一头扎进珠三角地区成熟的LED产业带，另辟蹊径，最终打造出属于自己的全球化品牌。回溯当年，中山灯具产业带上的众多工厂，几乎都专注于LED户外装饰灯或家居吸顶灯的生产，很少有人将“小手电筒”放在心上。傲雷之所以能在这片市场缝隙中找到突破口，是因为其三位创始人中，有人早年曾是手电筒的资深玩家，对产品的结构和性能有着深入的理解和热爱。

创业伊始，傲雷也未能免俗，走上了代工的老路，如同先替别人“养孩子”，再慢慢为自己“立字号”。为了找到最合适的安身之所，傲雷在五年内历经五次搬迁，最终将总部扎根在了深圳这片创新沃土。范江曾风趣地说：“傲雷的成长史，简直就是一部搬迁史。”

“一支手电筒能有多大的想象空间？资本听了两句往往就摇头了。”傲雷的海外市场负责人肖美琴回忆道。2013年，她毅然辞去在美国的工作，回国加入傲雷团队，成为了将品牌推向海外市场的先锋。初期，公司对市场方向也曾感到迷茫，产品线一度非常宽泛，从客厅台灯、登山头灯到警用战术灯，一路摸索“打靶”，才逐渐将重心聚焦。

真正帮助傲雷撕开市场缺口的，是来自美国狩猎用户群体的详尽反馈。当时，傲雷推出的Javelot远射手电刚上市，就被这些用户带入林中进行实战测试：射程能否穿透夜色？戴着手套能否盲操作开关？尾盖旋转时会不会发出吱呀声响，惊跑猎物？——猎人们将夜视仪中观察到的每一个细节都写进邮件，甚至手绘草图，标注出“多一克都嫌累”、“最好能边充边用”等改进意见。正是顺着这些真实而迫切的用户需求，傲雷逐渐收缩了产品重心，将“狩猎市场”确立为核心发展方向之一。

在傲雷的产品设计理念中，有一个核心的出发点：确保所有的设计改进对用户都真正有用，即使是再细微的调整也毫不放松。例如，其一款远距离手电Javelot，研发周期长达一年多，在亮度、射程和耐用度方面都达到了极高水准。然而，产品上市后，团队收到了一些意料之外的反馈：不少用户习惯将手电直接安装在枪械上，但这款产品重量偏大，且没有充电功能。对于射手而言，这意味着举枪时会更费力，且需要频繁拆卸电池进行充电。

为了彻底解决用户的这一痛点，傲雷团队历时两个月，迅速迭代推出了Javelot Pro。这款新品不仅减轻了产品重量，还创造性地新增了充电功能。其充电方式的改造，堪称“终端用户需求倒推产品迭代”的经典案例：传统手电充电通常需要插线或拆装电池，在夜间或户外环境中，这往往会让用户手忙脚乱。傲雷借鉴了苹果电脑的磁吸充电设计思路，实现了磁头轻触即可自动吸附充电，用户无需费力寻找数据线、反复插拔接口或拆卸电池，而且这一创新充电方案还能适配不同型号的手电产品，极大地提升了用户体验。

傲雷在布局上历经波折

2015年，傲雷尝试进军亚马逊平台，肖美琴接手海外市场业务。彼时，中国每年出口约12亿个手电筒，外贸收入高达100亿元，然而傲雷的众多经销商销量却未见显著增长。肖美琴敏锐地意识到，渠道受制于人，则企业的命运便始终处于被动之中。因此，她果断决定将大量资源投入到B2C终端市场。然而，傲雷在亚马逊运营一年多后，销量却毫无起色，反而因为选择自建渠道、主打自有品牌，招致了美国一众经销商的抵制。美国市场一度成为其表现最差的区域，与之形成鲜明对比的是，同期欧洲市场的销量却持续上升。

肖美琴坦言，在亚马逊平台上销售，品牌影响力至关重要，而当时傲雷尚不具备这一优势。于是，她决定跳出亚马逊的框架，转而搭建独立站以推广自有品牌。她只身前往美国，着手构建独立站，并招聘美国本地人才负责社交媒体运营和广告投放，初步完成了本地化团队的组建。独立站上线后，团队集中推广了一个月，成效远超预期——美国独立站仅仅运营了3天，销售额便达到10万美金（约合71.89万元人民币），甚至超过了部分经销商一整年的业绩。新媒网跨境获悉，这次成功验证了独立站模式的巨大潜力。

彼时，傲雷的美国办公室临时充当了仓库，员工们不辞辛劳地连轴打包发货。正是凭借着这份“硬扛”精神，傲雷逐步搭建起了仓储、配送和售后体系，成功在美国市场站稳了脚跟。此后，傲雷将独立站模式迅速复制并推广至英国、德国、法国、日本、澳大利亚等十几个国家。不同国家或地区的独立站团队均采用项目制管理，由独立的负责人全权运作，使得其销售网络迅速覆盖了全球100多个国家和地区。

随着产品矩阵的不断丰富和品牌影响力的持续扩大，投资机构也逐渐认可了傲雷的实力，不再将其仅仅视为“卖手电”的小作坊。2023年，傲雷顺利完成了近亿元人民币的B轮融资，同年年营收达到12.07亿元。令人振奋的是，就在同年的11月，傲雷正式启动了上市筹备工作，标志着这家深耕小众市场的企业正迈向一个全新的发展阶段。

亚马逊：从钥匙灯到战术灯，牢牢占据头部位置

在亚马逊美国站的手电类目中，傲雷已经从最初的“追随者”一跃成为无可争议的头部卖家。根据外媒数据显示，在最近30天内，傲雷品牌销量排名前200的ASIN（亚马逊标准识别号），预估总销量约为42万单，总销售额更是达到了约2167万美金（需要说明的是，此数据为估算值，可能包含部分跟卖及品牌授权情况，实际销量可能会因新品上市、促销活动等因素而有所波动）。值得关注的是，与傲雷品牌相关的卖家共有3家，但营收主要集中于品牌自营店铺Olighte Direct——该店铺的预估月销售额高达约2947万美金，占比惊人地达到97.46%。亚马逊自营（供货模式）及其他店铺合计的月销售占比仅为2.54%，这充分表明傲雷对自身业务拥有极其强大的掌控力。

在产品布局上，傲雷采取了多梯度策略，手持类和战术类产品线双线并行。手持类产品中，便携钥匙灯成功跻身细分类目销量前三；而在战术类产品中，一款老牌的EDC手电凭借上万条的消费者评论，稳居榜单前二。其中，一款便携式EDC手电是傲雷近期备受瞩目的爆款，在过去30天内，其父体销量达到了7202单，销售额高达71.9万美金，评论数超过3500条，位列Handheld Flashlights细分类目畅销榜的第6位。然而，这款产品并非完全依靠自然沉淀跑出来的，它更多是一个“广告型爆款”。在过去30天内，该产品1763个流量词中，广告流量词高达1392个（其中包含部分自然搜索词），占比接近80%。

纵观整个“Flashlights”（手电筒）类目的市场情况（在过去30天销量前100的产品中，共有65个品牌卖家），我们可以发现，该关键词下的市场并非分散，而是呈现出明显的品牌集中度。外媒数据显示，排名前十的品牌合计占据了超过50%（接近60%）的销量份额。LHKNL、WUBEN、Lingthing ever等品牌处于头部竞争地位，而其余几十个品牌只能在长尾市场中争夺流量。在这样的市场格局下，傲雷位列第二，月销量约为3.7万单，销售额超过160万美元，月销售占比接近10%，仅次于第一名的LHKNL。这足以证明傲雷已经属于能与头部品牌正面竞争的梯队，远超其他长尾卖家的零星市场份额。

整体而言，便携照明赛道早已不再是那个“酒香不怕巷子深”的年代：头部品牌凭借充足的广告预算和有纵深的产品梯度，牢牢占据了搜索结果前几页的大部分位置，新品牌的自然曝光空间被进一步压缩，竞争愈发激烈。

独立站：不靠广告，傲雷的流量从何而来？

从2025年2月到7月，傲雷的独立站累计斩获了660.1万次访问量，在照明垂直类网站中稳居第30名。从流量终端分布来看，移动端用户占比高达63.02%，成为绝对主力，桌面端占比则为36.98%。这一数据明确指出，品牌在未来发展中，将移动端用户体验优化作为重点方向至关重要。

在海外照明市场，傲雷需要直面来自美国SureFire、中国的Nitecore、Acebeam、Fenix等众多竞品的激烈竞争。而且，如今的赛道比拼已不再局限于单一的亮度参数，而是延伸至多维度实力的较量。其中，与傲雷同在2007年成立的Nitecore，其技术重心聚焦在电池与充电领域，渠道模式与傲雷相似，双方的核心竞争主要集中在高端参数市场及发烧友群体。而Fenix则以“质量与耐用性”为核心定位，在行业认证与传统零售渠道方面优势显著。傲雷的差异化竞争力则体现在消费者导向的外观设计和高粘性的社群营销上，形成了独特的竞争壁垒。

在流量规模层面，傲雷以660.1万的访问量大幅领先于其主要竞品——Nitecore（156.1万）、SureFire（139万）、Acebeam（66.1万）。其直接流量占比高达49.76%，位列竞品之首，直观反映出用户对品牌极高的忠诚度。Acebeam与Fenix虽然直接流量占比不俗，但受限于整体访问基数，未能形成规模效应。

在自然搜索流量方面，傲雷更侧重依赖社群运营和品牌粘性，其占比为28.97%。而美国品牌SureFire则凭借多年积累的品牌词和内容沉淀，以61.43%的占比领跑，Nitecore则以35.40%的占比处于中间水平。

用户画像呈现出鲜明的特征：在性别分布上，男性占比69.6%，女性占比30.4%；在年龄层上，25-54岁是核心消费群体，占比接近57%。而且，在该年龄区间内，25-34岁（年轻玩家）、35-44岁（户外爱好者）和45-54岁（应急需求人群）的分布相对均衡，精准覆盖了这三类核心需求人群。在地域分布中，美国以46.43%的占比成为傲雷的核心市场。澳大利亚（12.93%）因其浓厚的户外文化、对便携照明需求极高，且本土缺乏强势竞品，因此成为重要的增长市场。德国（7.94%）、法国（4.59%）、韩国（4.23%）等则构成了关键的支撑市场，共同助力品牌实现全球化布局。

其中，澳大利亚拥有非常浓厚的户外文化，诸如露营、越野、钓鱼等活动在当地是非常普遍的休闲方式，这使得他们对便携照明工具的需求极高。这一点与傲雷从战术手电扩展到户外手电的产品线策略高度契合。此外，与美国市场存在SureFire、Streamlight等众多照明工具老牌劲旅不同，澳大利亚本土缺乏类似的强势品牌，这使得傲雷在这里的竞争压力相对较小，更容易开拓市场。

社交媒体：一个超级小店撑起美国市场

社交媒体是傲雷的“前哨站”，为它的独立站贡献了11.04%的流量占比。这个看似不起眼的数字，却是品牌冷启动阶段至关重要的通道。然而，傲雷在TikTok上的玩法，让它跳出了“粉丝数字游戏”的桎梏。尽管其在TikTok的粉丝数量不足十万，但凭借其内容创新能力，依然能打出极高的声量。例如，一条展示傲雷可充电开放式瞄准镜的视频，凭借其“不用拆卸、不用重新校准”的反直觉设计，获得了超过38万次播放和1万多个点赞。这种将产品功能点场景化的内容呈现方式，远比生硬的广告更能激发用户的讨论欲望。

对于傲雷而言，TikTok小店不仅是流量与口碑的核心展示窗口，更是直接承载交易转化的关键前线。截至2025年8月，傲雷在美国布局的多家TikTok小店，预估累计总销售额已经突破1200万美元，成绩斐然。

其中，本土主店“OLIGHT”的表现尤为突出，凭借与2300位合作达人的紧密协作和7800条内容视频的强大势能，成功拉动了超过1000万美元的销售额，贡献了整体营收的绝对主力，遥遥领先于其他同平台店铺。

相较之下，其余三家小店的表现则显得“边缘化”——即使有相应的资源支持，也始终难以企及主店的营收规模。以小店“OLIGHT Store”为例，尽管已绑定467位达人，视频产出量也不算低，但最终销售额仅为89.1万美元，不足主店营收的一个零头，差距显著。这让新媒网跨境认识到，社交电商的成功并非单纯的资源堆砌。

傲雷的OLIGHT Outdoor与OLIGHT Sport两大小店，定位明确为“边缘探索”板块。它们不仅体量小巧，达人合作规模与视频曝光量也微乎其微，整体销售额不足50万。其中OLIGHT Outdoor在2025年7月至8月甚至陷入了零收入的困境，与核心业务的“单核驱动”态势形成了鲜明的反差。

与此同时，傲雷在传统社交领域持续深耕，努力筑牢“社群护城河”。其在Facebook上搭建了4个私密用户小组，成员规模突破20万。自2018年起，累计开展了超过100场活动，涵盖了节日促销、新品首发等多种场景，成功将用户社群转化为长期沉淀的品牌资产池。

从整体战略来看，傲雷的打法层次清晰：以社交媒体为“心智入口”触达用户，以TikTok小店为“交易入口”承接转化，以Facebook社群为“用户沉淀入口”维系留存。三者高效串联，共同构建起“拉新-转化-留存”的完整运营闭环。新媒网跨境认为，正是这种精细化运营，让傲雷在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/flashlight-king-1-2b-sales-3-day-100k.html