粤公网安备 44011302004783号 Facebook广告避坑：联盟营销省80%成本+销量翻倍！
咱们做跨境电商的，刚起步那会儿，想把销量搞上去，那真是太不容易了。总想着得先赚点钱，才能投入到引流上，把生意做大。可吊诡的是，你得有流量才能有营收，才能盈利啊！要是咱用脸书广告（Facebook ads）或者其他付费推广，投入了一笔钱，结果可能销售额还不够回本，那可就犯愁了。
在您摸索各种解决方案的时候，肯定没少听到“联盟营销”这个词吧？这时候您可能心里会犯嘀咕，“这联盟营销到底是个啥？”别急，新媒网跨境获悉，今天咱们就从零开始，把电商联盟营销的来龙去脉给您讲清楚，手把手教您怎么玩转它，让您的销售额蹭蹭往上涨。
联盟营销，究竟是何方神圣？
在咱们深入探讨如何开展电商联盟营销之前，先得把这个概念掰开了揉碎了讲明白。所谓联盟营销，其实就是找咱们这个圈子里，那些已经有点名气、做得比较成熟的电商朋友合作，请他们把咱们的产品推荐给他们的粉丝和客户。作为回报呢，每当他们成功带来一笔销售，咱们就按照约定给他们提成。
对于咱们刚入行的电商创业者来说，联盟营销绝对是个值得一试的好渠道，因为它有个特别大的优势：投入产出比几乎能做到百分之百。咱们不少朋友都吃过付费流量的亏，往脸书广告里砸了钱，流量是来了，可最终的销售额却不尽如人意，导致亏本。但联盟营销就不同了，它不需要你提前投入一分钱，联盟伙伴都是按销售提成，所以每一分营收都可能是实实在在的利润。
既然联盟营销这么给力，那咱们要怎么把它融入到自己的推广策略中去呢？
四步走，玩转电商联盟营销
接下来，新媒网跨境为您奉上搭建和启动自己的电商联盟计划的实战指南，一步步教您怎么做：
- 选择合适的联盟追踪系统
要开展联盟营销，首先得有个工具来帮忙追踪销售情况。这里有两种常见的路子：要么加入一个联盟平台，要么用专门的联盟程序应用。
（1）联盟平台就像一个大卖场，里面汇集了大量的成熟联盟营销人员，你一进去就能接触到他们。虽然这些平台通常自带追踪系统，但他们会收取不低的入驻费，还会从你的销售额中抽成，这会挤压你的利润空间。
（2）联盟程序应用则让你拥有完全的自主权，从品牌形象到佣金比例，再到数据管理，一切都在你的掌控之中。不过，这就意味着你需要自己去招募联盟伙伴。对于咱们初创阶段的电商朋友来说，这种方式往往更划算，因为可以省去平台的高昂费用。
- 锁定你的垂直领域内的联盟伙伴
通过联盟平台来寻找合作伙伴，是最快最省力的方法。你得选一个靠谱的平台，比如美国的CJ.com或者英国的Awin。这些平台都有庞大的联盟营销人员数据库，他们都摩拳擦擦准备大干一场。
一旦你进去了，搜索的时候就得精准出击。别漫无目的地瞎逛，可以输入“环保时尚博主”或者“最佳厨房小工具测评人”这样的关键词。找到那些已经在推广和你产品类似内容的伙伴，因为他们的受众，很可能就是你的目标客户。
当然了，虽然平台很方便，但一对一地去发掘伙伴，往往能找到更有热情、质量更高的合作者。这时候你就得做足功课，好好利用搜索引擎和社交媒体了。比如搜索“最佳[你的产品类目]博主”或者“测评[你的产品]的网红”。在YouTube、Instagram和TikTok这些平台上深挖，找那些经常发布与你垂直领域相关内容的人。
小提示：你最忠实的顾客，往往也是最好的联盟伙伴。不妨给你的订阅用户发一封邮件，或者在顾客购买后给他们留言说：“喜欢我们的产品吗？把这份喜爱变成现金吧！加入我们的联盟计划！”
最后，别忘了在你的网站上专门创建一个“与我们合作”或“联盟伙伴”页面。页面要显得专业大气，清晰地列出加入你的联盟计划能获得哪些好处（比如高额佣金、免费产品等），并且设置一个简单的注册表格。
- 主动联系垂直领域内的联盟伙伴
说到寻找垂直领域内的联盟伙伴，咱们还可以主动出击，给同行电商发邮件。如果你没打算用联盟平台，那自己去发现那些和你的目标受众相似的店铺，然后主动联系他们，这可是建立一段互惠互利合作关系的好方法。
举个例子，假设你刚开了一家鞋店。你可以考虑联系像美国ShoeBuy.com这样做得比较成熟的鞋店，问问他们有没有兴趣成为你的联盟伙伴。你也可以找那些互补的网站合作。比如你卖泳装，那就可以和卖防晒霜或者太阳镜的公司合作。
下面是一封你可以发给那些成熟店铺联系邮箱的邮件范本：
“你好，[插入店铺名称]的各位朋友！
我是你们店铺的忠实粉丝，特别喜欢你们的[具体产品]（说说你具体喜欢他们的哪些产品）。
我经营一家名为[插入你的店铺名称]的店铺，主要销售[说说你的垂直领域]。鉴于我们拥有相似的目标客户和产品，我觉得我们之间有潜力建立一种互惠互利的联盟合作关系。我当然会提供丰厚的佣金，具体的细节我们可以在您方便的时候随时讨论。
如果您想进一步了解，我很乐意寄送一些产品样品给您。这样您就可以决定是否感兴趣，然后我们再继续往下谈。”
期待您的回复！
非常感谢您的宝贵时间，
您的名字”
这封邮件有几个关键点做得非常棒：
（1）它没有一开始就要求对方做出巨大承诺。没有人愿意为一个刚听说过的网站立刻成为联盟伙伴。
（2）它主动提出寄送产品样品。如果你没用联盟平台，那就需要多花点心思去建立信任，让联盟伙伴觉得你靠谱。寄送样品就是个不错的办法。
（3）它提到了会提供丰厚的佣金。佣金越给力，你就能吸引到越优质的联盟伙伴。
- 确定你的电商联盟计划佣金比例
在咱们启动联盟营销计划之前，首先得定好一个默认的佣金比例。虽然这个比例在不同的联盟伙伴之间可以调整，但提前确定好能帮助你更好地做预算，也能影响你如何去接触潜在的联盟伙伴。
尤其是在你刚起步的时候，提供一个慷慨的佣金比例非常重要。比如，新媒网跨境预测，目前一些知名的时尚网站能给到高达10%的佣金，而对于咱们初创店铺来说，甚至可以给得更高。对于新手来说，提供有吸引力的金钱激励，是建立信任、通过优秀联盟伙伴扩大推广效果的关键。
实际上，那些成功的创业者都把与联盟伙伴的关系看得比金子还重。你对联盟伙伴越慷慨，他们就越愿意加入并努力推销你的产品。这样一来，你就能触达更广泛的受众。
也许你会觉得，为了吸引优质联盟伙伴，前期支付高佣金有点不划算。但请记住，你的联盟伙伴不仅仅是带来销售额，他们还带来了新客户。这些客户的终身价值远超你付出的佣金，你可以反复对他们进行再营销。
也就是说，为了吸引优秀的联盟伙伴，你前期可能需要支付更高的佣金。这是培养最佳联盟计划的一个重要策略，因为通过每个客户的终身价值，你最终会弥补这部分成本。
虽然我们建议提供高佣金，但你还得保证产品有利润空间，所以一定要算好账，合理安排预算。此外，考虑到你的产品可能存在不同的利润率，在制定默认佣金比例时也要把这一点考虑进去。这样你可以激励联盟伙伴更多地销售那些利润更高的产品。
如果你想设定一个固定比例，那就得找一个能兼顾你不同利润率的百分比。有些联盟营销人员不设单一固定佣金率，而是采用分级制度，根据不同产品类别设定不同的佣金比例。
即刻开启你的电商联盟营销之旅吧
联盟营销是建立与客户以及同行企业之间更牢固关系的绝佳途径。通过他们，你可以获得关于产品客户体验的宝贵见解，并学习新的业务增长策略。上面这些只是一个基础的联盟营销入门指南，现在，是时候亲自动手尝试一下了。新媒网认为，我们相信一旦你掌握了诀窍，你就会发现，利用这个利润丰厚的营销渠道，你的发展将不可限量。
电商联盟营销常见问题解答
什么是电商联盟营销？
联盟营销是一种基于绩效的营销策略，你通过与他人（联盟伙伴）合作来推广你的产品。只有当联盟伙伴成功带来销售时，你才需要支付佣金。
我如何为我的电商店铺启动联盟计划？
首先，建立一个联盟追踪系统（比如使用应用或加入平台），然后积极招募垂直领域的合作伙伴，最后，确定一个有竞争力的佣金比例。
联盟营销人员的典型佣金比例是多少？
佣金比例因行业和产品而异，但对于电商来说，通常在销售额的5%到20%之间。提供慷慨的佣金率是吸引高质量联盟伙伴的关键。
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