0成本副业：数字品前高管，Pinterest月流量竟超百万！

在中国的跨境电商浪潮中，我们常能看到众多创业者凭借独到的眼光和坚韧的毅力，将创意转化为实实在在的商业价值。其中，数字产品作为一种轻资产、低门槛的跨境新业态，正吸引着越来越多人的关注。今天，我们将聚焦一个名为Mr. Mintz的品牌，以及其创始人莉娜·明茨（Lena Mintz）从企业公关高管到数字产品企业家的转型故事。这个案例或许能为我们中国的跨境从业者带来一些独特的启发，思考如何在数字经济时代，打造一个既能满足家庭需求，又能实现全球化运营的稳健品牌。

莉娜·明茨曾在大企业从事企业公关与广告工作，擅长为高管们塑造品牌故事。然而，在2020年，她经历了连续两次生育，紧接着全球疫情爆发，这让她在结束产假后重新审视自己的职业选择。面对回归朝九晚六的企业生活，莉娜发现内心深处涌现出一种新的渴望——建立属于自己的事业。她偶然参加了一个关于Etsy开店的线上工作坊，开始研究数字打印产品，并在短短数月内推出了第一批商品。如今，Mr. Mintz品牌通过Etsy、Shopify、Teachers Pay Teachers等多个平台，为全球家庭和教师提供服务，在社交媒体上积累了庞大的粉丝群体，并完全依靠有机增长，未投入任何广告费用。他们提供数百种可打印的手印画、手指木偶模板和多语言教育活动，这个故事，正是关于一位前公关高管如何将一份2.99美元的数字打印品，发展成为一个多平台家庭企业，并将其比喻为一艘“小型宇宙飞船”的故事——即使遭遇市场波动，也能稳健前行。

家庭事业的新篇章

莉娜坦言：“我一直有商业背景，而我的丈夫在照顾孩子方面投入的时间比我更多。” 即使在企业产假期间，她也没有完全中断职业生涯，而是选择为一些小型初创企业提供咨询服务，以一种更灵活的方式维持工作状态。这份弹性在充满不确定性的2020年疫情期间变得尤为重要。当产假正式结束时，莉娜面临一个抉择：是回到传统的企业岗位，还是开创属于自己的事业？他们最终选择了后者。莉娜回顾道：“我的整个职业生涯都在幕后，为企业高管和商业领袖做公关，总是在塑造别人的故事。” 当他们开始构思自己的品牌时，让“父亲”的角色成为焦点自然而然。这不仅是可爱的品牌定位，也反映了他们的真实生活状态。Mr. Mintz这个品牌名称应运而生，它充满趣味、值得信赖，而且恰好是他们的姓氏。

在Mr. Mintz的运营中，莉娜负责管理店铺、产品开发、SEO优化和发布计划。她的丈夫则负责视频拍摄与剪辑、与孩子们一起测试产品、处理摄影和社交媒体视觉内容。他们的孩子自然而然地成为了最终的产品测试员。值得一提的是，这个品牌从未与任何代理商、设计师或广告专家合作。所有社交媒体平台，包括Facebook（超过7.5万粉丝）、Pinterest（每月超过100万次浏览）和YouTube（超过1.1万订阅者），都是在没有广告预算的情况下，从零开始有机增长起来的。这对于许多渴望在跨境市场实现低成本启动的中国卖家来说，无疑是一个充满借鉴意义的模式。

意外的创业之路

莉娜最初并未计划离开企业公关领域。然而，正如她所说：“两件事改变了一切：我连续生了两个孩子，接着世界陷入停滞。” 在产假期间，她部分时间仍在活跃地为初创公司提供沟通项目协助。但当产假正式结束后，她面临着回到原团队的选择。然而，这种回归的感觉并不对劲。莉娜回忆道：“一想到要离开孩子，离开我们已经建立起来的生活节奏，就觉得不对劲。” 尤其是在2020年，一切都充满不确定性，封锁、学校停课，没有人知道下一步会发生什么。

就在那时，她几乎是偶然地发现了一个关于如何在Etsy开设店铺的线上工作坊。当时她甚至不知道自己会卖什么，但内心有一种莫名的驱动力。她报名参加，开始研究，学习她所能学到的一切。莉娜表示：“这感觉很冒险，但也令人难以置信地充满活力。我递交了辞呈，关上身后的门，全身心地投入到尝试新事物中去。” 这种在不确定环境中寻找机会、并勇敢迈出第一步的精神，是许多中国跨境创业者在面对转型时的真实写照。

市场验证与手印画利基市场的发现

莉娜的“顿悟时刻”并非戏剧性，而是一个系统化的过程。她参加了一个关于一件代发的研讨会，并非因为她想采用这种商业模式，而是为了寻找方向。一件代发的模式并未引起她的共鸣，但其中提到的市场分析工具却给了她启发。莉娜说：“我开始使用eRank等工具，深入挖掘、探索、逐步缩小范围。” 她并非凭空想象创意，而是在海量数据中筛选信息。

随后，她发现了“手印画”这个利基市场。莉娜表示：“在看到数据之前，我根本不知道这个需求有多么强烈。我当时想，等等……这不仅仅是一个可爱的想法。这是一款真实的、能引发情感共鸣的产品，父母们都在积极地寻找它。” 她将重心放在长尾关键词上，测试更小的细分市场，比如定制版本、特定节日和不同语言的产品。第一个实际订单很快就来了，这让她感到惊喜。一个产品变成了十个，然后是五十个，Mr. Mintz的数字产品版图初具规模。这充分说明了数据分析在跨境选品中的关键作用，精准定位利基市场能够大大提高产品的成功率。

多平台策略的“小型宇宙飞船”

Mr. Mintz最初在Etsy上起步。莉娜认为：“Etsy对新手非常友好。你可以开设店铺，上传一些商品，即使没有社交媒体粉丝或广告预算，也能很快获得第一笔销售。” 随后，Shopify平台也逐渐发展起来。莉娜解释说：“与Etsy不同，Shopify没有内置的用户群，也没有市场搜索功能。你必须自己引导流量。” 如今，Mr. Mintz的流量稳定，大约一半来自Pinterest，一半来自谷歌的自然搜索。

将业务扩展到Teachers Pay Teachers、Made By Teachers和TES等教育资源平台，并非单纯为了增加收入，更多是为了降低风险。莉娜指出：“Etsy的算法可能难以预测。这个月某个产品是你的畅销品，下个月它可能就被埋没了——即使市场需求没有改变。” 因此，对她而言，重复利用现有资源并将它们上传到多个市场更具意义。她说：“一个平台可能销量下滑，另一个平台可能就会崛起。” 有些人认为这种做法会导致精力分散，但莉娜刻意选择了多元化渠道的策略。她喜欢将这比作建造一艘“小型宇宙飞船”——它可能不是最快的，也不是最时尚的，但它足够坚固，能够起飞并持续飞行，即使遇到市场颠簸也能保持平稳。对于中国跨境卖家而言，这种多平台布局策略在应对单一平台规则变化和市场风险方面，提供了宝贵的借鉴意义。

2.99美元定价策略的运作逻辑

数字打印产品的定价看起来简单，因为没有库存和运输成本。但实际情况却相当复杂。莉娜解释道：“首先是费用。Etsy几乎对所有环节都要收取费用——上架费、交易费、支付处理费。虽然每件商品20美分的上架费听起来不多，但当你管理数百个活跃商品时，加起来很快就不是小数目了。” 对于2.99美元的产品来说，这些零星费用会快速累积，几乎不留下多少利润空间。

“其次是规模效应。这些产品的定价很低，所以成功依赖于销量。你需要销售大量产品——并且拥有大量产品——才能获得可观的收入。” 此外还有竞争因素。莉娜通过eRank分析其他创作者的定价。有些卖家将手工艺品定价为1.00美元，但在扣除费用和税费后，他们几乎所剩无几。莉娜认为：“这不可持续，坦白说，这也不是真正的商业模式，更像是一种自我破坏。” 定价最终需要在平台成本与客户感知之间找到平衡点——既要让产品具有吸引力、价格适中，又要确保其投入的努力能够得到回报。

知识产权保护的挑战

莉娜承认：“在我所从事的利基市场中，要创造出一种独特到可以得到妥善保护的产品，极其困难。” 大多数可打印的手工艺品都简单、经济，并且只需稍作修改就很容易复制。她认为，法律保护通常不值得为此付出的努力。即使发现明显的抄袭行为，律师费几乎总是超过产品的实际价值。莉娜表示：“我们目前正在为Mr. Mintz品牌注册商标，这确实是我们目前唯一能保护的东西。” 2025年AI设计工具的兴起，使情况变得更加复杂。她感慨道：“以前，你必须跑在竞争对手前面。现在，你必须飞。但我已经接受这是游戏的一部分。你不能通过不断回头观望来建立事业。你只需要保持领先一步——创造更好、更快的产品，并持续创新。”

当然，也存在一些亮点。在Mr. Mintz的自有网站上，为多个孩子购买的家长有时会手动增加购买数量，自主选择两三个使用许可，这让莉娜感到欣慰。“这种情况虽然罕见，但每次发生时我都会微笑。它提醒我，人们确实重视创意工作。” 另一个保护产品的方式是通过定制化服务。莉娜分享道：“我们曾收到一条消息，希望在我们的消防员手工艺品上加一个胡子。还有一次，一位客户要求我们将带斑点的奶牛换成棕色的——因为他们的父亲是农民。他们希望这份礼物感觉真正私人化。我们做到了。这不是通过截图就能窃取的东西。” 这些个性化服务，不仅提升了客户体验，也增加了产品的独特性和竞争力，是跨境卖家在同质化竞争中脱颖而出的有效策略。

倾听TikTok与教师群体

Mr. Mintz不凭直觉创造产品，而是遵循市场需求和趋势。莉娜回忆道，在2023年左右，当他们开发父亲节系列产品时，从TikTok上获得了大量反馈。“我们发布一个新手工艺品创意——比如消防员爸爸的手印画——人们会立刻评论：‘那音乐家呢？’‘你能为医生做一个吗？’‘我爸爸是IT行业的——你能为他做一个吗？’” 于是他们照做了。他们最受欢迎的几个模板，正是源于与真实父母的反复沟通。

他们还利用数据，包括eRank等工具来查看人们正在搜索什么。但最有意义的想法往往来自对话。莉娜说：“我们的受众与我们共同构建这个产品目录——他们不仅仅是买家，更是合作者。” 另一个意想不到的成功是他们的住棚节（Sukkot）手工艺品。莉娜在一个社区群组中看到了一个关于装饰住棚的问题，并迅速创作了两款手印画，其中一款带有希伯来文字。在节日前两周发布后，这些产品立即在所有平台开始销售。莉娜表示：“对于我自己在某个晚上设计的产品，这种反响感觉像是一次悄然的胜利。有时，小体量意味着速度——这本身就是一种竞争优势。” 对于中国跨境卖家来说，积极拥抱社媒平台，与目标客户群进行高频互动，能够帮助我们更精准地捕捉市场需求，快速响应。

多语言拓展的战略考量

Mr. Mintz提供西班牙语、希伯来语、阿拉伯语、德语和印度主题的产品。莉娜解释道：“我曾在以色列居住过几年，所以当我创办Mr. Mintz时，将犹太节日和符号纳入其中感觉很自然。” 如今她居住在西班牙，深切体会到双语资源的重要性，尤其是在美国，许多家庭都有拉丁裔背景。

有时，产品创意也来自客户。德语版本就是因为一位客户留言说：“我们喜欢你们的产品——但不能用德语来制作，这太令人沮丧了。” 于是他们与一位母语使用者合作，对设计进行了调整。莉娜强调：“多语言手工艺品有助于孩子们连接自己的文化根源——或了解其他文化。这是我们非常关心的事情：让每个孩子都能感受到被关注，无论他们说什么语言，或在家中庆祝什么传统。” 这种基于文化理解和用户需求的多语言拓展，不仅拓宽了市场，也体现了品牌的人文关怀，值得中国跨境出海品牌深思。

仍在建造中的“宇宙飞船”：未来展望

与许多创意型公司一样，Mr. Mintz的想法总是多于时间。他们正在探索推出包含独家数字打印品的订阅服务。TikTok仍有巨大的潜力尚未挖掘，Pinterest的受众群体也已建立，只需要跟上步伐。目前的核心问题是：下一步应该如何发展？

今年夏天（2025年夏天），Mr. Mintz的网站进行了重构，以更好地适应谷歌搜索引擎的收录。第二步是为AI驱动的发现做准备，这意味着要重新思考内容结构，以及他们的作品如何在AI工具中呈现。莉娜坚信：“这是一个全新的前沿领域，我相信未来的增长浪潮将从这里涌现。” 她给有志于创作数字产品的人的建议是：“你不需要十个产品，不需要盛大的发布会，甚至不需要一个完美的想法。你只需要一个让你感觉对的东西，以及将其发布的勇气。有时你认为一个很棒的主意，结果却失败了。有时你发布一个简单的东西——它却一炮而红。在尝试之前，你永远不会知道。” 她强调，你无需辞职或聘请专家。“任何业务——尤其是数字业务——都可以作为副业开始。门槛很低，启动成本微乎其微。没有仓储，没有运输标签，没有退货——只有创意和好奇心。”

莉娜·明茨的创业故事，生动地诠释了在数字化时代，如何将个人兴趣、市场洞察和务实运营相结合，构建一个具有生命力和韧性的跨境品牌。对于中国的跨境从业者而言，她的经历不仅提供了数字产品领域的具体案例，更展现了一种以用户为中心、数据驱动、风险分散且持续创新的发展模式。在日益复杂和多变的全球市场中，这种“小型宇宙飞船”的打造理念，或许正是我们稳健前行、实现长远发展所需的智慧。我们应持续关注这类新兴的跨境业态，从中汲取经验，为自身的全球化发展注入新的动力。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ex-exec-0-cost-digital-side-1m-pinterest.html