欧洲户外掘金3.62亿！Bergfreunde垂直增长16%！

在全球电商竞争日益激烈的当下，欧洲户外运动用品市场展现出蓬勃的生命力。作为这一领域的佼佼者，德国知名户外电商平台Bergfreunde的发展路径和业绩表现，为我们洞察细分市场潜力、优化跨境电商策略提供了宝贵的参考。近期，Bergfreunde公布了其在2025财年的业绩数据，其营收增长和未来规划，无疑是行业关注的焦点。

据了解，这家专注于户外和攀岩装备的德国电商平台在2025年实现了3.62亿欧元的营收，同比增长达到了16%。在当前复杂的全球经济环境下，这样的增长幅度充分证明了其商业模式的韧性和市场策略的有效性。更值得注意的是，Bergfreunde并未满足于现状，而是积极展望未来。在德国K5电商大会上，Bergfreunde便已预示其营收有望在2030年翻倍，突破6亿欧元大关。如今，随着2025年业绩的发布，该公司更是明确表示，将向5亿欧元的营收目标迈进，并重申了在2030年实现营收翻番的雄心。

对于我们中国跨境电商从业者而言，Bergfreunde的案例提供了一个极佳的样本，用以分析在特定垂直领域深耕的价值。它并非像综合电商巨头那样追求广阔的品类覆盖，而是将目光聚焦在户外运动这一相对小众但具有高用户忠诚度和专业需求的市场。这种精准定位，使其能够更有效地聚合目标客户群体，提供定制化的产品和服务，从而建立起强大的品牌壁垒和用户粘性。

垂直细分市场的蓝海效应

户外运动产品，如攀岩装备、徒步鞋服、露营用品等，往往具有较高的技术含量和功能性要求。消费者在选择这类产品时，不仅关注价格，更看重品质、品牌信誉以及专业的售前售后服务。Bergfreunde正是抓住了这一核心需求，通过精选供应商、打造专业内容、提供详尽的产品介绍和用户指南，逐步赢得了欧洲户外爱好者的信任。其16%的营收增长，便是在深耕垂直市场方面取得的扎实成果。

从数据来看，Bergfreunde在2025年达到3.62亿欧元的营收，这已经是一个相当可观的数字。考虑到其专注的领域，这样的成绩足以证明垂直电商模式的巨大潜力。对于国内众多渴望“出海”的品牌和卖家来说，这传递了一个重要的信号：不必盲目追求“大而全”，有时“小而美”的垂直市场反而能带来更稳健、更可持续的增长。中国拥有强大的供应链优势和制造能力，许多优质的户外运动产品在技术和成本上都具备国际竞争力。如何将这些优势与目标市场的用户需求精准对接，打造像Bergfreunde一样专业的垂直电商平台或品牌，是值得我们深入思考的方向。

稳健增长背后的策略支撑

Bergfreunde之所以能持续保持增长势头，并敢于提出雄心勃勃的未来目标，其背后离不开一系列务实而有效的运营策略。要实现从2025年的3.62亿欧元到2030年6亿欧元的营收翻倍，所需的年复合增长率略高于10%。这并非一个遥不可及的数字，而是建立在对市场趋势和自身能力准确评估基础上的。

首先，是其卓越的线上运营能力。作为一家纯粹的电商企业，Bergfreunde在网站设计、用户体验、移动端优化以及物流配送方面投入了大量资源。其网站界面通常简洁明了，产品分类清晰，购物流程顺畅。高效的仓储和配送系统，确保了订单能够快速准确地送达欧洲各地的消费者手中，这对于提升客户满意度和复购率至关重要。

其次，是其对产品品类和品牌的精选。Bergfreunde不仅销售国际知名户外品牌，也积极引入新兴品牌，不断丰富产品线以满足不同消费者的需求。这种既保证了核心竞争力，又具备一定创新和拓展空间的策略，使其能够在激烈的市场竞争中保持领先。对于中国跨境卖家而言，这意味着在选择产品时，除了关注爆款和性价比，更要注重品牌的积累和产品线的深度。

再者，是其客户关系的建立与维护。Bergfreunde目前在欧洲拥有约250万客户。虽然相比一些巨头，这个数字可能不算庞大，但对于垂直领域而言，这代表了一批高价值、高忠诚度的核心用户。通过专业的客户服务、社群运营以及个性化推荐，Bergfreunde能够与用户建立起深厚的情感连接，将一次性购买行为转化为长期的品牌拥护。这一点对于中国品牌在海外市场建立口碑和影响力具有重要的借鉴意义。

挑战与机遇并存：如何从“非家喻户晓”到“行业标杆”

Bergfreunde的高管曾表示：“我们仍充满渴望，展望未来，我们可以在2030年再次实现营收翻倍。” 这句话透露出对未来的信心，也暗示着仍有广阔的增长空间。尽管营收已达到3.62亿欧元，但在拥有数亿人口的欧洲市场，250万客户的规模意味着Bergfreunde尚未成为一个“家喻户晓”的品牌。这反而凸显了其未来拓展的巨大潜力。

对于中国跨境电商来说，这其中蕴含着丰富的机遇。一方面，我们可以学习Bergfreunde深耕垂直领域的策略，将中国制造的优势与欧洲市场的专业需求相结合，打造更多具有国际竞争力的户外品牌。另一方面，我们也可以关注到欧洲消费者对专业户外产品的需求持续增长，这为中国供应链提供了广阔的市场空间。例如，在环保材料、轻量化技术、智能穿戴等户外科技领域，中国企业具备创新优势，完全可以在这些新兴细分市场中占据一席之地。

同时，Bergfreunde的案例也提醒我们，即便在细分市场取得成功，持续的创新和对市场变化的敏锐洞察也至关重要。例如，随着消费者对可持续发展和环保的日益关注，户外产品是否采用环保材料、生产过程是否绿色环保，都将成为影响购买决策的关键因素。如何将这些趋势融入产品研发和品牌叙事中，是中国跨境卖家需要思考的问题。

对中国跨境电商的启示

总结Bergfreunde的发展经验，对中国跨境电商从业者有以下几点重要启示：

1. 聚焦垂直，深耕细分： 跨境电商不再是“广撒网”的时代，而是需要更精准地找到目标用户。像Bergfreunde一样，选择一个有潜力的垂直领域，深入研究用户需求，提供专业化的产品和服务，能够有效避免同质化竞争。
2. 注重用户体验和品牌建设： 纯粹的价格战难以持久。建立起从产品到服务、再到品牌文化的全方位用户体验，培养用户的品牌忠诚度，是实现可持续增长的关键。
3. 拥抱数字化运营： 强大的线上运营能力是电商企业立足之本。从网站优化、数据分析到数字营销，全面提升数字化水平，才能在竞争中脱颖而出。
4. 保持战略耐心和长远眼光： 营收翻倍并非一蹴而就，需要长期的投入和持续的创新。中国品牌出海需要有战略定力，不追求短期暴利，而是着眼于长期价值的创造。
5. 关注国际市场趋势： 欧洲市场在环保、可持续发展、智能科技等方面的消费趋势，往往是全球的先行指标。及时洞察并融入这些趋势，能帮助中国品牌更好地适应国际市场。

Bergfreunde的成长轨迹，清晰地描绘了一个在特定领域内精益求精、不断拓展的成功范本。对于我们国内的跨境电商从业人员而言，关注这类企业的动态，不仅能够获取宝贵的市场信息，更能从中汲取经营智慧，为自身的全球化发展找到更多可行的路径和灵感。在未来，中国跨境电商必将在全球舞台上展现出更强的竞争力，而像Bergfreunde这样的成功案例，将一直是我们学习和借鉴的标杆。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/europe-outdoor-niche-362m-sales-16-up.html