欧洲电商70%交易额！平台化浪潮下，跨境掘金新风口

海外电商平台持续强劲增长：新趋势、成功范式与未来展望

在全球数字经济浪潮中，跨境电商正日益成为中国企业拓展海外市场的重要阵地。进入2025年，我们观察到海外电商市场，特别是欧洲区域，正经历一场深刻的平台化转型。这一变化不仅重塑了消费者的购物习惯，也为国内众多出海品牌和跨境电商从业者带来了新的机遇与挑战。了解这些前沿动态，对于我们精准把握市场脉搏，制定有效策略至关重要。

欧洲电商市场：平台化浪潮中的增长新引擎

近年来，欧洲电商市场的平台化趋势愈发显著，其增长势头令人瞩目。根据近期市场分析，2024年至2025年，欧洲电商市场的整体规模预计将达到3587亿欧元。值得注意的是，其中高达70%的交易额，即2475亿欧元，是通过各类电商平台而非传统零售商完成的。这意味着，平台已成为欧洲在线零售的主导力量，其对市场的聚合和流量的掌控能力日益增强。

市场数据概览 (2024-2025)
- 欧洲电商总交易额： 3587亿欧元
- 平台贡献交易额： 2475亿欧元 (占总额的70%)
- 头部100家平台增长率： 两位数增长
- 头部100家平台交易额： 2168亿欧元

这些数据清晰地表明，欧洲市场正在经历从传统零售向平台经济的深刻转变。对于希望进入或扩大在欧业务的中国跨境卖家而言，这既是巨大的商机，也带来了如何在激烈竞争中脱颖而出的挑战。成功的关键在于深耕特定利基市场，持续创新，并始终将客户体验放在首位。

借鉴成功经验：海外巨头的平台化实践

一些海外知名企业已通过采纳和优化平台模式，实现了显著的业务增长、盈利能力提升和市场韧性。这些成功案例为国内跨境从业者提供了宝贵的参考。

美国Lowe’s公司： 作为一家大型家居建材零售商，Lowe's通过搭建自己的平台，引入第三方卖家，极大地丰富了产品线，提升了客户选择的多样性，同时也优化了库存管理，降低了运营成本。其策略的核心在于利用平台模式，将自身从单一零售商转变为一个综合性的家居解决方案提供者，增强了市场竞争力。
美国Bloomingdale’s百货公司： 这家高端百货品牌通过整合线上平台，引入设计师品牌和精品商家，不仅拓宽了其奢侈品和时尚产品的覆盖面，也提升了品牌调性，吸引了更广泛的消费群体。Bloomingdale's的实践证明，即使是传统高端零售，也能通过平台模式实现数字化转型和品牌升级。
美国/加拿大Sysco公司： 作为全球领先的食品服务分销商，Sysco利用平台模式，连接餐饮企业和各类供应商，实现了食材采购的效率最大化和供应链的智能化。这不仅帮助其客户降低了采购成本，也为自身带来了更强的市场议价能力和数据驱动的决策优势。

从这些案例中不难看出，无论行业属性如何，成功的平台模式都注重通过拓展商品品类、优化服务流程和提升客户体验来创造价值。这对于中国跨境卖家而言，在规划自身出海策略时，可以思考如何利用平台模式，将自身优势与海外市场需求相结合，打造独特的价值主张。

DMEXCO展会前沿洞察：零售媒体与长期增长

在2025年的DMEXCO等行业重要展会上，关于平台运营与零售媒体的探讨成为焦点。以德国的Limango为例，其作为欧洲领先的家庭购物平台，分享了实现卓越增长和可持续变现的策略。

Limango的成功之道在于其对“从增长到卓越”的深刻理解，即不仅仅追求规模的快速扩张，更注重精细化运营、智能的商品组合策略以及可持续的商业模式。具体而言，他们通过：

精细化运营与卓越客户体验： 不断优化平台功能，提升购物流程的流畅性，并提供个性化的服务，以构建用户忠诚度。
智能商品组合策略： 深入分析用户数据，精准预测市场趋势，灵活调整商品品类和库存，确保平台始终具备吸引力。
可持续变现路径： 除了传统的销售佣金，Limango积极探索零售媒体（Retail Media）等新的营收增长点。

在零售媒体方面，Limango与Mirakl Ads的合作案例尤其值得关注。零售媒体并非仅仅是平台内广告，它更强调通过数据驱动，为各类商家（包括中小型及“长尾”商家）提供高效的营销解决方案。通过灵活的广告产品和投放策略，平台能够帮助这些商家精准触达目标消费者，从而开辟新的营收来源，实现多方共赢。

对于中国跨境品牌而言，这意味着在海外平台运营中，除了关注产品本身，更要重视如何利用平台提供的零售媒体工具，提升品牌曝光度，优化广告投放效果，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。

海外报告揭示：平台与一件代发模式的全球发展

根据近期来自海外的报告分析，全球范围内平台模式和一件代发（Dropship）业务正呈现出显著的增长态势。这些观察结果基于对全球153家国际零售商的深入研究，清晰地勾勒出市场份额的转移方向以及那些引领变革的关键参与者。

报告指出，平台模式不仅仅是大型电商企业的选择，越来越多的传统零售商也开始拥抱这一模式，将其作为拓展业务、提升效率的重要途径。同时，一件代发模式因其低库存、低启动成本的特点，在全球，尤其是在中小型商家和初创企业中广泛流行，成为进入电商市场的一种便捷方式。

对于中国跨境从业者而言，这提示我们，在选择海外市场进入策略时，除了考虑在大型综合性平台上销售，也可以关注那些新兴的、专注于特定品类或区域的平台。同时，对于具备供应链优势的国内企业，可以探索与海外一件代发卖家合作，或自身采用一件代发模式，以更轻量化的方式切入市场。

智能代理商业（Agentic Commerce）：零售新范式

由美国知名咨询机构BCG提出的“智能代理商业”（Agentic Commerce）概念，正在零售行业引起广泛关注。它预示着一个由人工智能代理主导消费决策的新时代，这不仅仅是一个趋势词汇，更是未来商业模式的全新标准，迫使所有企业重新思考其市场策略。

智能代理（AI agents）将在零售中扮演核心角色，它们不再仅仅是辅助工具，而是能够自主完成从产品搜索、价格比较、个性化推荐到最终结算的全过程。这些AI代理将始终以消费者的最佳利益为出发点，进行自主决策，这将从根本上改变现有的价值链。

传统上依赖于经典营销和忠诚度计划的企业，如果不能适应这一变化，将面临可见性和影响力的双重流失。智能代理的兴起意味着：

决策权转移： 消费者不再主动搜索，而是由AI代理代为决策。
可见性挑战： 品牌需要思考如何让自己的产品和服务被AI代理“发现”和“推荐”。
价值链重塑： 营销、销售乃至整个客户旅程都将被AI代理重构。

面对这一变革，对于平台和品牌而言，仅仅“在线”已远远不够。成功将要求企业具备“代理就绪”（Agent-Readiness）的能力，这意味着需要：

结构化数据： 提供清晰、准确、易于AI代理理解和处理的产品和服务数据。
无缝集成： 确保产品信息、库存、价格和交易系统能够与各种AI代理平台无缝对接。
提供真实价值： 不仅是产品本身，更要思考如何通过独特的服务、用户体验或附加价值，在AI代理的评估体系中脱颖而出。

这提示我们，未来中国品牌在出海时，需要更深入地理解并适应这种新的商业交互模式。提前布局AI驱动的数据策略，提升技术集成能力，并思考如何为AI代理和最终消费者提供真正的、差异化的价值，将是赢得未来竞争的关键。

结语

2025年，全球电商市场正处在一个快速演变的关键时期。从欧洲市场的平台化浪潮，到海外巨头的成功实践，再到零售媒体的崛起，乃至智能代理商业的未来展望，每一个趋势都为中国跨境从业者提供了深入思考和策略调整的机会。

国内相关从业人员应持续关注此类动态，积极学习海外先进的运营理念和技术实践，不断优化自身产品和服务，为中国品牌在全球市场赢得更多机会。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/europe-ecom-70-percent-platform-goldmine.html