夏日炎炎，欧洲电商市场的热度却丝毫不减，反而进入了全年最火爆的档期。从六月到八月，各类夏季促销、万众期待的Prime会员日，以及紧随其后的返校季活动，如潮水般轮番登场。这期间，欧洲消费者的购物热情被彻底点燃，纷纷开启了他们的“狂欢购物”模式。值得一提的是，今年爱尔兰站点也正式上线，为我们带来了全新的流量蓝海，这无疑是给广大欧洲站卖家们发出了密集的“爆单预警”！

面对如此良机，我们应该如何巧妙布局，才能在这波多站点流量高峰中脱颖而出，让我们的新品在大促中实现“弯道超车”，乃至一鸣惊人呢？本期，新媒网跨境获悉，我们将为大家带来亚马逊欧洲站广告运营的干货精华，一同深入剖析今年欧洲广告起量的新打法，帮助大家在这个夏天抓住商机，实现销量跃升。

把握时机：多站点×Vine组合，新品“冷启动”快人一步

在竞争激烈的欧洲市场，仅仅依靠一个站点单打独斗，效果往往不如多点开花。与其让新品在起步阶段缓慢爬坡，苦苦等待，不如直接采取“多站点同步上新+Vine计划”的组合拳策略。这意味着我们的新品可以在英国、德国、法国、意大利、西班牙这五大核心站点同步上架，并且同步开启Vine计划。这样一来，新品的“冷启动”效率将瞬间拉满，犹如火箭升空般迅速。

在这里要重点提示大家一个好消息：根据亚马逊最新的政策，同一个父ASIN现在可以同时在英、德、法、意、西这五大站点注册Vine计划。这意味着，卖家们最多可以在短时间内同步获得高达150个Vine评论。在短短30天内，就能迅速集齐新品初期的关键评价。有了这些真实且高质量的评价作为支撑，不仅产品的口碑能快速建立，转化率也能齐头并进，为后续的销售爆发打下坚实基础。

事实证明，多站点布局带来的好处远不止于订单量的快速增长。它更是一种品牌影响力的同步扩散策略。当你的产品同时出现在多个国家的市场上，并且都获得了良好的初期反馈，消费者对你的品牌认知度会大大提升，品牌形象也会随之深入人心，为长远的品牌建设积累宝贵的资产。

当然，要实现真正的“爆单”，除了营销策略，商品的Listing本土化优化也同样重要。这意味着你需要根据不同国家的文化、语言习惯和消费者偏好，对商品详情页进行精细的调整。比如，针对德国消费者，可能需要更严谨、注重功能描述的文案；而法国消费者可能更偏爱富有艺术感、情感化的描述。只有做好了本土化，才能真正打动当地消费者，让你的产品更具吸引力。

攻克难关：多语种关键词，一站式高效突破

对于许多致力于欧洲多站点广告投放的中国卖家来说，最大的“绊脚石”往往是关键词管理。欧洲大陆语言众多，每个国家的用词习惯都千差万别，常常让卖家感到选词效率低下，广告效果也难以精确掌控。不少卖家因此只能依赖自动投放，抱着“随缘收单”的心态，但这种佛系策略在旺季大促中显然远远不够。想要让你的ASIN在旺季实现销量爆发，关键词这一关是必须迈过的。尤其要掌握两个提效秘籍，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

秘籍一：手动关键词组，精准锁定主流流量

传统的关键词调研往往耗时耗力，就像在大海捞针一般，效率不高。但借助手动关键词组功能，你无需前期进行繁琐的关键词大海捞针式调研，系统能够智能地一键批量生成与你产品高度相关的关键词。这些词直接覆盖了你的目标受众，大大节省了时间和精力。

这项功能还提供了智能投放优化。系统会根据关键词的表现，自动调整匹配方式和出价策略，无需你手动进行繁琐的筛选和调整，让你能够更专注于整体的运营规划。

更令人惊喜的是，它还具备趋势词自动拓展能力。平台会实时抓取最新的搜索热度词，帮助你发现那些可能被忽略的流量机会。这意味着你的广告关键词库会持续更新，始终保持与市场热点同步。

我们来看一个真实的案例：一位卖家主推家用防蚊虫网产品，在利用手动关键词组功能后，短短一个月内就成功拓展了20多个核心流量词。更为显著的是，其广告成本销售比（ACOS）从原本的68%大幅降低到38%。这位卖家凭借精准的关键词策略，成功赶上了旺季流量的“快车道”，实现了新品的快速破圈和销量增长。这充分说明了，掌握正确的关键词策略，对于新品冷启动和旺季爆量至关重要。

秘籍二：关键词自动化翻译，直达本地流量“热词”

想要你的多站点广告跑得更精准，更有效率？那么关键词的翻译就一定要“接地气”，符合当地人的真实搜索习惯。新媒网跨境了解到，亚马逊广告全新升级的关键词自动翻译功能，彻底改变了小语种投放的困境。现在，你再也不用手动翻译，更不用凭借猜测去选词，彻底告别了因语言不通而“踩雷”的烦恼。

这项功能的一大亮点是其极高的准确率。它依托先进的大语言模型技术，能够自动翻译并推荐关键词，准确率高达98.4%。这大大降低了选词误差，确保你的广告能精准触达目标消费者，避免了因翻译不准确而导致的流量浪费。

更重要的是，它能实现真正的本土化表达。系统会智能地提取你的产品卖点和Listing信息，生成的关键词不仅准确，更贴近德国、法国等各国用户真实的搜索习惯。这意味着你的关键词不再是生硬的直译，而是充满了当地文化的底蕴和生活气息。

举个实操的例子：当你在德国市场投放“乔迁送礼”这类产品时，系统能够自动识别出当地文化中专属的表达方式，并推荐最适配的热搜关键词。同样，在法国站进行投放时，你也不必再担心语言不通带来的流量损失。这项功能能够帮助你的广告语精准命中当地消费者的心智，让产品更容易被发现，被购买。

通过这两项关键词提效秘籍，你就能实现多语种关键词布局效率和质量的双重提升，让你的产品在欧洲的旺季大促中，获得更多的曝光和销量。

多元流量通路，欧洲站增长不只靠关键词

在欧洲站点进行广告投放，如果仅仅盯着关键词竞价，流量池很快就会触及天花板，难以实现持续增长。单一的流量池策略已经无法满足日益增长的市场需求，构建多元化的流量结构才是突破瓶颈的关键。这里，我们为大家带来了两套“流量放大器”思路，助力你的业务增长源源不断。

1. 商品详情页广告，精准引爆转化

针对商品推广广告单独设置详情页广告位出价，是一个被许多卖家低估却效果显著的策略。根据数据显示，仅仅通过这样一个简单动作，就能为你的广告带来6.9%的曝光提升，同时实现11.9%的销量增长和11.2%的广告投资回报率（ROAS）提升。这说明，在商品详情页展示广告，能够更精准地触达那些已经对产品有一定兴趣的潜在买家，将他们的浏览行为直接转化为购买，效果立竿见影。这是一个值得每一个欧洲卖家高度重视和实践的策略。

2. ABA购物篮分析，跨品类协同放大流量

另一个强大的“流量放大器”是利用ABA（Amazon Brand Analytics）购物篮分析。首先，你需要通过ABA工具，找出那些经常与自家ASIN被同一个用户一起下单购买的商品。特别值得关注的是那些“联动率”高于50%的产品，它们表明消费者在购买你的产品时，有很高的概率也会购买这些相关或互补的产品。

接下来，就是策略性地将这些“互补产品”或相关品类纳入你的广告组合。这意味着你可以围绕真实的消费者购买路径去打“组合拳”广告，而不是仅仅局限于自己的单个产品。比如，如果你的主打产品是手机壳，而消费者经常同时购买屏幕保护膜或耳机，那么你就可以将这些相关品类也作为广告的投放目标。这样能够让不同的产品广告互相导流，打破单个产品的流量天花板，实现流量的协同增长。

通过灵活结合标品和非标品的流量结构分层，将广告布局打造成一个“多入口流量池”，你的业务增长将更加稳健，更具爆发力。

广告+促销=流量爆发加速器，旺季突围靠组合拳

在欧洲旺季，仅仅依靠广告投放，可能难以完全撬动巨大的流量潜力。单一的突破点已经不足以应对激烈的市场竞争，广告与促销的有效叠加，才是新品在旺季突围的核心打法。官方数据显示，同时开启商品推广广告和促销或优惠券活动，其销售提升可达惊人的12倍。这足以证明，广告和促销的组合拳策略，能够产生“1+1>2”的倍增效应。

当然，不同站点的消费者关注点也有所差异，这需要我们进行精细化运营。例如，在德国、意大利和西班牙这几个国家，消费者对促销、折扣和优惠券表现出更高的敏感度和兴趣，这类活动最能有效拉动点击和转化。而在英国和法国市场，消费者则普遍对价格更为敏感，因此在这些站点，价格策略的优化显得尤为重要。

因此，在大促来临之前，务必提前规划好广告与促销的组合策略，才能同时抓住流量和转化双重红利。

此外，我们还有几点建议：

• 提前1-3周布局广告： 在大促正式开始前，提前1到3周就开始布局广告，能够帮助你抢占流量先机。通过提前投放，不仅能降低广告竞价成本（CPC），还能为产品积累初期排名和权重，为大促期间的爆发打下基础，从而有效拉低后期广告成本。
• 用好官方促销资源： 亚马逊为卖家提供了丰富的官方促销资源。例如，在英国、德国、法国、意大利、西班牙这些主要站点，符合条件的卖家可以通过官方经理免费提报“当日秒杀”（DOTD, Deal of the Day）活动。同时，在荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰等新兴市场，卖家也能够免费报名各类促销活动。充分利用这些官方资源，能够叠加曝光，实现全方位的流量提升。

B2B免税红利 × 企业购广告，ROI还能再冲一波

在欧洲市场，我们千万不能忽视B2B的免税红利，企业采购市场蕴藏着巨大的潜力！只要你的产品支持商用，并且你的ASIN开通了企业购功能，设置了企业报价，就能够通过专属的企业价格和批量折扣，有效吸引那些有大宗采购需求的客户，从而显著提升客单价和整体销售额。

这里有一个非常重要的政策利好：欧盟内部的B2B采购，只要买卖双方都拥有有效的增值税号（VAT），就可以享受免税政策，直接减掉这部分的成本。这部分节省下来的利润，我们不妨将其巧妙地运用起来，加大在企业购广告位的出价。这样做的目的，是让我们的广告能够更精准地呈现在那些真正具备采购实力的企业用户面前。如此一来，我们就能实现高投资回报率（ROI）、强转化，让利润和广告表现双双提升，使企业购流量成为我们生意的“第二增长曲线”。

亚马逊的数据研究发现，平均而言，卖家在亚马逊企业购上的广告投资回报率，要比整体广告活动效果高出2到3倍。这充分说明了B2B市场的巨大潜力和企业购广告的独特价值。

TIPS：企业购功能开通指南，一步到位

那么，哪些品类适合做企业购呢？通常来说，只要是MRO工业品（维护、修理和操作用品）、办公用品、学校及科研用品、商用家具、IT设备、餐厨用具、酒店用品、维修配件等面向企业集采场景的产品，都非常建议开通B端功能。这样可以直接面向高质量的企业买家，拓展更广阔的市场。

开通企业购功能的操作过程非常简单明了：只需登录你的卖家后台，点击“账户信息”，然后选择“您的服务”，勾选“登记加入 Amazon Business”并点击注册。完成这些步骤后，你就可以访问“B2B平台”，开始使用所有的B端功能了。

在广告投放方面，企业购广告位与普通亚马逊广告是共享的。这意味着，你的企业购广告同样可以出现在搜索结果首页的首位、其他搜索位以及商品详情页。只要你发布商品推广广告，就能够同时覆盖Amazon.com和Amazon Business这两个平台，从而高效触达更广泛的客户群体，包括普通消费者和高质量的企业客户。

本期为大家提供的欧洲销售旺季广告打法，是不是让你对欧洲站的广告投放和运营有了全新的认识？希望这些实用的策略和技巧，能够帮助你在即将到来的销售旺季中抓住机遇，实现销量突破！让我们一起努力，在海外市场创造更多辉煌！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/23310.html