欧洲PropTech揭秘：真资产助初创“0到1”规模化！

随着全球经济格局的不断演变，数字化转型已成为各行各业的关键词，其中房地产行业也不例外。在欧洲，一项由大型房地产企业发起的科技加速器项目，正致力于为房地产科技（PropTech）初创企业提供独特的成长路径。这不仅仅是一个简单的孵化器，更是一个深度融合了真实资产、实际客户与规模化潜力的创新平台，为整个房地产生态系统的数字化升级注入了新的活力。这种模式对于我们国内的跨境行业从业者，尤其是关注海外市场动态的同仁们，无疑提供了宝贵的参考和借鉴。
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在全球经济转型的大背景下，房地产行业正面临前所未有的挑战与机遇。从可持续发展、能源效率，到智能化管理、用户体验优化，科技创新已成为推动行业变革的核心动力。然而，房地产领域的数字化转型并非一蹴而就，其复杂性和传统行业的固有特性，使得许多初创企业在实际落地过程中面临重重考验。正是在这样的背景下，欧洲第三大上市房地产公司Aroundtown旗下的风险投资与创新部门，联合欧洲最大的住宅房地产公司Vonovia，以及知名建筑科技投资机构noa、Fifth Wall和Round Hill Capital，共同打造了ATechX增长计划。该计划旨在通过系统化、可规模化的方式推动房地产技术应用，超越单一试点项目，实现长期商业部署。

据ATechX项目负责人Angie Mahtaney介绍，该项目聚焦于那些已拥有成熟产品或至少是最小可行产品（MVP），并准备在欧洲范围内的房地产、住宅、商业和酒店领域扩展解决方案的早期阶段初创企业。项目最核心的特点在于，它提供了一个“实践验证平台”，初创企业能够通过Aroundtown的资产组合，直接接触真实的物业资产，进行解决方案的试点或部署。

房地产行业的“即插即用”并非易事

Angie Mahtaney指出，ATechX的诞生，正是为了解决许多初创企业在试点阶段遭遇瓶颈、难以吸引商业客户的普遍困境。她强调：“事实表明，仅仅给予初创企业单一试点项目或一次性投资，并不能真正推动其发展。初创企业需要系统性的协同、产品验证以及清晰的商业模式。在房地产领域，‘即插即用’式的解决方案少之又少。” 这反映出房地产行业深度集成、高复杂度的特性，每一个技术解决方案都需要与现有建筑结构、运营流程以及法律法规进行精细适配。

ATechX项目的理念在于，通过一种结构化的方式部署技术，超越简单的试点阶段，让双方从早期阶段就开始思考如何实现合作的规模化。这正是构建“双赢”局面的关键。相较于生物科技或消费科技等领域，房地产科技的增长曲线往往不会呈现出“爆发式增长”的态势。这主要是因为房地产行业的销售周期漫长，且对风险的容忍度较低。这是一个典型的传统行业，而这种传统性本身就是最大的障碍。然而，一旦某个解决方案被成功采纳，其合作关系往往会变得非常稳固和持久——只是达到这一阶段需要投入大量时间和精力。这意味着初创企业创始人需要相应地调整其商业运营模式，确保在漫长的销售周期中能够持续维持运营。

Angie Mahtaney进一步指出，以数据应用为例，欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）和隐私保护要求非常严格。早期的初创企业往往缺乏ISO认证和完善的安全流程，这导致即使大型企业有采纳新技术的意愿，也无法在一夜之间实现。此外，尽管从水泥到建筑废弃物复合材料等领域，材料创新日益增多，但这些新型材料的应用历史尚短，其长期性能和安全性仍需时间验证。一旦出现故障，可能导致的后果是巨大的。因此，从行业角度来看，这种谨慎态度是合乎逻辑的。

大型企业伙伴为何至关重要

在欧洲，许多房地产科技初创企业在早期阶段难以获得商业试点项目，更不用说大规模的商业应用。这其中一个重要原因在于，欧洲大量的老旧建筑需要进行翻新改造或引入新技术，而这些物业的租赁而非产权模式，使得初创企业难以直接接触并推广其解决方案。对于Angie Mahtaney来说，这正是ATechX模式的独特价值所在。“我们拥有这些资产，因此可以为初创企业创造一个真实的‘沙盒’环境。”

在ATechX项目中，初创企业能够与房地产、物业和酒店服务提供商“并肩工作”，在真实的资产中部署或试点测试其解决方案。一旦被证明成功，这些方案便可以从一处资产逐步扩展到十处，乃至从一个国家推广到多个国家，实现系统化的规模扩张。Angie Mahtaney表示：“加速器项目固然很好，但许多项目缺乏实现规模化商业落地的能力。通过引入Vonovia和Round Hill Capital等合作伙伴，我们能够分享经验，提供多角度的指导，并在可控风险的环境中开放我们的资产组合。” 这种模式不仅降低了初创企业的试错成本，也为大型企业带来了筛选和验证创新技术的机会。

投资回报率、差异化与生存能力：远比愿景更重要

ATechX的入选过程竞争激烈。首先，投资回报率（ROI）是不可协商的条件。Angie Mahtaney强调：“这听起来很简单，但实际上并非如此。你可能拥有最宏大的愿景，但如果不能为租户或我们带来实际价值，就无法实现规模化。” 项目团队还会综合评估商业模式的可行性，以及定价策略是否与投资回报率相符。

其次，企业自身的融资能力和长期生存能力也是关键考量。“因为最糟糕的情况是，我们刚集成了一个解决方案，这家初创企业六个月后就倒闭了。”Angie Mahtaney的这番话，道出了传统企业在采纳新技术时的深层顾虑：稳定性与持续服务能力。

ATechX项目采取绩效导向的模式。在与ATechX团队和资产专家经过数月的协作后，初创企业将向由Aroundtown、Vonovia和Round Hill等公司领导层组成的投资委员会进行展示。Angie Mahtaney强调，该项目超越了其他项目对融资的单纯关注：“我们相信优秀的创始人最终会获得资本。我们正在解决的空白领域是‘从零到一’的商业化落地。我们希望为初创企业提供实实在在的业务。我们也非常透明。如果你的商业案例尚不完善，我们会明确指出——并帮助你改进。如果你想强化公司的基础，这是一个很好的选择。” 这种透明度的一部分体现在对公司业务模式调整（pivot）的支持上。据Angie Mahtaney透露，仅在之前的两期初创企业中，就出现了“令人难以置信”的业务调整案例。初创企业会展示其更新后的商业模式、已取得的进展，以及试点或在整个资产组合中部署的计划。届时，合作伙伴可能会选择进行投资。目前，ATechX已对两期项目中的多家公司进行了投资。

以下是几个成功业务模式调整的案例：

酒店机器人应用： 一位机器人领域的创始人最初带着一个专注于酒店行业的原型产品加入项目。ATechX将她安排在旗下的一家酒店进行实地观察，以确定机器人在哪些环节能真正提高利润。Angie Mahtaney表示：“例如，配送菜品并非主要的成本中心。通过现场观察，她将业务重心转向了更高价值的运营任务——现在正与多家酒店进行商业合作。” 这说明，真实场景的应用能帮助企业精准定位市场需求。
高效冷却技术： 另一家致力于超高效冷却技术的初创企业，通过与酒店总经理、施工团队和能源专家会面，发现其最大的机遇在于一个他们最初并未考虑到的客户群体。项目帮助他们重新定位目标市场，并调整了产品路线图。
AI改造规划工具： MapMortar最初带着一款AI优先的改造规划工具进入项目。他们很快意识到，最大的痛点并非建模本身，而是工具的易用性。现有工具往往需要大量培训，并且一旦受训员工休假，系统就可能无法正常运行。Angie Mahtaney强调：“创始人常常思考宏大的功能，但有时细节才是差异化的关键。如果我们公司的人不能立即使用你的产品，他们就不会用。MapMortar正是通过观察我们甚至没有明确表达的微小痛点，才发现了这一点。”

这些案例清晰地展示了在ATechX的实践环境中，初创企业如何通过与行业专家的深度互动和实地测试，不断迭代优化产品和商业模式，最终找到可持续发展的道路。

结语：洞察海外，赋能本土

欧洲房地产科技加速器ATechX的运作模式，为我们国内的跨境行业从业者提供了宝贵的经验。它不仅展示了大型企业与初创企业协同创新的巨大潜力，也揭示了房地产这一传统行业在数字化转型过程中所面临的独特挑战与机遇。

从ATechX的实践中，我们可以看到，要实现房地产科技的真正落地和规模化，需要以下几个关键要素：

真实资产的开放： 为初创企业提供实际的“试验场”，是验证技术可行性和市场需求的基础。
深度行业合作： 传统企业应积极与科技初创企业建立伙伴关系，分享行业经验，共同解决痛点。
长期主义视角： 认识到房地产行业的销售周期和风险特性，在评估和支持初创企业时，应超越短期的资金回报，关注其长期生存能力和价值创造。
以价值为导向的创新： 任何技术创新，最终都必须体现在为用户（租户）和业主创造实际价值上。
灵活性与适应性： 初创企业需具备根据市场反馈和实际运营情况进行业务模式调整的能力。

在当前全球经济一体化的背景下，中国跨境从业人员应密切关注这类海外创新模式，深入分析其成功经验和遇到的挑战。这不仅能为我们国内房地产科技的发展提供有益的借鉴，也能为中国企业在全球市场的布局和合作提供新的思路。通过学习和借鉴国际先进经验，我们可以更好地推动中国房地产行业的数字化、智能化升级，实现高质量发展。

所有对该加速器项目感兴趣的初创企业，可于2025年11月27日前提交申请。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/eu-proptech-real-assets-unlock-startup-scale.html