欧盟App Store：苹果新规5%佣金，开发者新费率咋办？

近期，全球数字市场监管动态持续升温，特别是针对大型科技平台行为的审查日益严格。欧盟委员会在2025年4月23日宣布，判定苹果公司违反了《数字市场法案》（Digital Markets Act, 简称DMA）中的反转向规则，并对其处以罚款。这一举措标志着欧盟在数字经济领域加强监管的决心。

苹果公司对此迅速做出反应，于2025年6月26日更新了其在欧盟地区App Store的应用商店条款。此次更新引入了一系列新的费用结构，包括分级的商店服务费（基础费率为5%，全功能费率约为13%）以及一项针对外部交易的5%核心技术佣金。新媒网跨境了解到，欧盟委员会目前正在对苹果的这些修改进行审查。截至2025年9月18日，多份外媒报道指出，监管机构可能会接受苹果最新提出的条款，但官方决定尚未正式公布。

这一系列事件的核心在于DMA的实施，它旨在确保大型“守门人”平台在数字市场中行为公平、可竞争。欧盟委员会发现苹果违反了“反转向”条款，即禁止平台阻止开发者将其用户引导至App Store之外的替代支付选项或更优惠的价格。罚款的决定以及苹果后续的条款调整，无疑是这一监管框架下平台与开发者生态关系重塑的重要体现。

欧盟App Store条款核心变化深度解析

苹果公司此次针对欧盟App Store的条款更新，涉及多项关键调整，对在欧盟市场运营的开发者产生了直接影响。

1. 外部链接与定价沟通的自由度提升

新条款明确允许开发者更自由地向用户沟通外部定价信息，并提供链接引导用户到App Store外部的支付流程。这意味着开发者不再受限于只能通过苹果的应用内购买（IAP）系统进行交易，从而理论上可以降低交易成本，并为用户提供更多支付选择。此前，苹果严格限制开发者告知用户或引导用户使用IAP之外的支付方式，这正是欧盟DMA反转向条款所打击的行为。

2. 全新费用结构：商店服务费与核心技术佣金

尽管开发者获得了引导外部支付的自由，但选择使用替代支付方式仍然可能需要向苹果支付费用。此次调整引入了两项核心费用：

商店服务费（Store Services fee）： 开发者如果选择外部支付，根据其所使用的App Store服务程度，需要支付5%的基础费率，或约为13%的全功能费率。这表明，即使交易发生在App Store之外，苹果仍认为其平台提供的发现、分发、更新等服务具有价值，并据此收取费用。
核心技术佣金（Core Technology Commission, 简称CTC）： 这是一项针对外部交易收取的5%佣金。根据苹果最新的开发者更新，该佣金计划于2026年1月1日起，取代目前每笔交易0.50欧元的“核心技术费”。这项调整表明，苹果试图将一部分通过IAP收取的高比例佣金，转移到对其“核心技术”使用的收费上，无论交易是否通过其支付系统完成。这种费用的设计逻辑，在于苹果认为其iOS操作系统、App Store的分发基础设施等“核心技术”是开发者触达用户的基础，因此无论支付方式如何，都应为其技术贡献付费。

3. “链接出/替代支付”整合与服务权衡

苹果将“链接出（link outs）”和“替代支付（alt pay）”整合成了一个单一的“权益（entitlement）”。开发者一旦启用这项权益，将无法再使用苹果的应用内购买（IAP）系统，并且会失去部分App Store提供的便捷功能。这意味着开发者必须进行一项战略选择：要么坚持使用苹果的IAP和标准费率，享受App Store的完整服务；要么选择新的欧盟路径，采用替代支付方式，并承担调整后的费用结构，同时可能需要自行弥补部分App Store服务的缺失。这些缺失的服务可能包括便捷的App Store发现机制、用户评论与评级系统、自动更新功能等，这无疑增加了开发者的运营复杂性和成本。

开发者如何选择适合自身的发展路径

面对苹果在欧盟市场推出的新规，开发者需要根据自身产品的特性、商业模式以及用户价值（LTV）进行深入的成本效益分析，以选择最合适的支付和收费策略。

对于那些高生命周期价值（LTV）的订阅型应用，并且高度依赖App Store的发现机制和自动更新服务来获取和留存用户的开发者而言，继续选择苹果提供的13%全功能费率层级，并享受App Store内置的各项服务，可能仍是更优的选择。这种模式虽然费用较高，但能够最大程度地利用App Store生态系统带来的便利和推广效应，减少自行开发和维护替代支付系统及相关运营服务的投入。

然而，对于那些对价格敏感或采用一次性付费模式的产品，以及那些拥有自主获客渠道，不高度依赖App Store发现的应用来说，采用外部结账系统（如通过Stripe或Adyen等第三方支付服务商）可能更具吸引力。这种情况下，开发者需要支付5%的商店服务费，并叠加5%的核心技术佣金。虽然表面上看总费率可能低于13%，但开发者需要充分考虑吸收额外工程开发和运营维护成本的能力，例如集成第三方支付接口、处理退款、管理用户数据以及应对可能的用户流失等。此外，还需将增值税（VAT）和支付处理商自身的费用纳入考量，这些都将影响最终的净收益率。

开发者行动指南与注意事项

为应对欧盟App Store的新变化，开发者应立即采取以下措施进行评估和准备：

全面建模净收益率： 开发者应详细计算并比较在不同选项下的净收益率。这包括苹果提供的各种费率选项（如13%全功能、5%基础服务费加上5%核心技术佣金），以及完全采用外部网页结账（如通过Stripe、Adyen）的方案。在计算时，务必将增值税（VAT）、退款处理成本以及各类支付处理商的手续费等所有相关费用纳入考量，以获得最真实的成本对比。新媒网跨境认为，精准的财务模型是做出明智决策的基础。
更新应用内消息与价格披露： 开发者需要根据新的反转向要求，更新其应用内的消息提示和价格披露方式。确保能够合规地引导用户了解外部支付选项和定价，同时避免任何可能被视为违反DMA规定的行为。这可能涉及到对用户界面（UI）和用户体验（UX）的重新设计。
确保分析数据一致性： 如果开发者决定放弃App Store的部分服务（例如依赖App Store的评论、发现或自动更新功能），则需要确保能够自行捕获并分析相应的数据。这意味着可能需要投资于新的分析工具和数据收集机制，以弥补App Store服务减少后可能产生的数据空白，从而继续监测应用性能、用户行为和市场反馈。

常见问题与当前事态进展

欧盟是否已正式接受苹果的新条款？

截至2025年9月18日，欧盟委员会尚未发布官方决定。尽管多份外媒报道表明委员会很可能接受苹果的最新提案，但最终结果仍待官方公布。开发者和行业观察者仍在密切关注欧盟委员会的最终裁决。

每笔0.50欧元的“核心技术费”将如何变化？

根据苹果的开发者更新，原有的每笔0.50欧元的“核心技术费”计划于2026年1月1日起终止，并由一项针对外部购买收取的5%“核心技术佣金”所取代。这一调整意味着，对于大量低价值交易的开发者而言，新的百分比佣金模式可能会带来不同的成本结构。

开发者是否仍可使用苹果的IAP系统？

是的。开发者可以选择继续使用苹果的应用内购买（IAP）系统，并按照标准费率支付佣金。或者，他们也可以选择加入针对欧盟市场推出的新路径，采用替代支付方式，并遵循修订后的费用结构。这赋予了开发者更大的灵活性，但同时也要求他们做出更为复杂的战略决策。

这次苹果在欧盟App Store的政策调整，是全球范围内数字平台监管浪潮中的一个缩影。它不仅深刻影响了苹果及其庞大的开发者生态，也为其他大型科技平台如何适应日益严格的监管环境提供了参考。对于身处中国并志在欧洲市场的跨境电商和应用开发者而言，理解并适应这些变化，将是确保业务合规和持续增长的关键。新媒网跨境将继续密切关注事态进展，为跨境行业提供最新、最权威的资讯和深度分析。
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