新媒网 · 跨境数据社区

前言

咱中华民族的传统文化啊，那真是源远流长，博大精深！在如今这个全球化发展日新月异的时代，咱们国家与世界的联系越来越紧密，不同国家之间的文化交流也日益频繁，就像一张巨大的网，把大家紧紧地连在了一起。咱们中国拥有上下五千年的辉煌历史，古老的丝绸之路，早就为咱们打开了通往海外的大门。从那时起，咱们的商品就漂洋过海，走向世界。商品由内销转外销，这可大大带动了各行各业外贸产业链的蓬勃发展。

就拿咱们的剪纸艺术来说吧，这可是享誉世界的非物质文化遗产，在海外拥有一大批忠实的“粉丝”。新媒网跨境获悉，有国内的卖家就抓住了这个好机会，把精美的剪纸放到了跨境电商平台Etsy上销售。凭借着咱们东方文化的独特魅力，居然卖出了高达30倍的价格差！您敢信吗？一个月净赚了十多万元人民币！这可真是把文化软实力变成了实实在在的真金白银啊！

咱们今天就来好好聊聊，这不起眼的非遗剪纸，怎么就在海外市场爆火了？普通人又该如何抓住这样的机遇，甚至每个月都能轻松赚到好几千美金呢？

1. 非遗剪纸，在海外市场到底有没有需求？

要说剪纸在国外有没有市场需求，那答案可是非常肯定！需求量不仅大，而且还在不断增长。具体来说，主要体现在以下几个方面：

首先，看电商平台上的表现就知道，那销量简直是火爆得不行！在国外那个专门卖手工艺品的知名电商平台Etsy上，咱们中国的剪纸产品销量数据非常亮眼。您想想，有些卖家把咱们传统的生肖剪纸，巧妙地设计成“龙”字和英文“dragon”相结合的图案，定价20美金一件，单月竟然能卖出8000多件！这还不算完，还有商家在圣诞节前夕，把剪纸设计成可爱的麋鹿造型，再配上喜庆的红色信封做成圣诞贺卡，短短半个月的时间，就卖出去了1.2万件！这些实打实的数据摆在眼前，还不能说明问题吗？

其次，在国际交流活动中，咱们的非遗剪纸也是广受欢迎的“明星”。咱们中国的非遗团队，曾经到欧洲的七个国家进行非遗巡演，展出了将近六十幅原创剪纸作品。现场那是人山人海，吸引了6000多名观众前来参观。特别值得一提的是，咱们广河的剪纸作品“长城”和“布达拉宫”，更是被瑞士沃州剪纸博物馆永久收藏。这不仅仅是艺术品的认可，更是中华文化在国际舞台上的闪耀！

最后，从消费者的角度来看，海外消费者对咱们的剪纸那是充满了好奇和新鲜感。在他们眼中，中国的剪纸带有一种独特的东方神秘色彩，让他们觉得既新奇又独特。而且，剪纸在一定程度上还非常符合欧美现在流行的“可持续性消费”理念。因为剪纸用的都是宣纸这类天然材料，环保可降解，这不正是当下大家所追求的绿色生活方式吗？

2. 为什么非遗剪纸，能在跨境平台Etsy上被卖爆？

非遗剪纸之所以能在Etsy平台上大放异彩，销量节节攀升，这背后是有着深刻原因的。

第一点，也是最关键的一点，就是平台和产品的契合度非常高！Etsy可不是普通的电商平台，它是一个全球知名的原创手工艺品平台，特别注重产品的独特性和纯手工制作的属性。咱们的非遗剪纸呢，正是传统的纯手工艺术品，每一张剪纸都是匠人一刀一剪刻出来的，可以说每一件都是独一无二的，它所蕴含的艺术价值更是无可比拟。这样的特质，简直就是为Etsy量身定制的，与平台的定位高度契合，自然能受到买家青睐。

第二点，文化吸引力那是相当强大！剪纸作为我们国家级的非物质文化遗产，历史悠久，文化底蕴深厚。那些丰富多样的图案，无论是喜鹊登枝，还是福字吉祥，都代表着美好的寓意和祝福。对于大部分欧美国家的消费者来说，剪纸不仅仅是一种装饰品，它还承载着神秘而富有魅力的东方文化。这种独特的文化吸引力，让他们心甘情愿地为之买单。

第三点，不得不提的是，剪纸产品的性价比简直是高到离谱！非遗剪纸的制作成本相对来说是比较低的，主要原材料就是纸张。但是您瞧瞧，在Etsy上的定价可不低，利润空间那是相当可观！举个例子，在国内批发价可能连一毛钱都不到的剪纸，在Etsy上通常都能卖到10美元到350美元不等。这巨大的价格差异，足以让卖家赚得盆满钵满。

第四点，剪纸的市场需求非常广泛。在很多欧美家庭中，剪纸经常被用来当做墙面装饰或者窗花，它的装饰性极强，能够为家居环境增添一份独特的艺术气息。它满足了海外消费者对家居装饰美化、追求个性化艺术的需求，因此销量自然也就水涨船高。

3. 真实店铺数据，揭秘非遗剪纸在Etsy上的销量与利润

咱们不说虚的，直接拿个真实案例来给您看看，这非遗剪纸在Etsy上到底有多能赚！

就拿Etsy上正在热卖的一款中国非遗剪纸来说吧，这款剪纸被精心装裱在相框里，做工非常精致，艺术价值那是一眼就能看出来。在Etsy平台上，它的定价是55.95美元。按照咱们现在的汇率来算，大约折合人民币401元。更让人惊喜的是，这款剪纸的销量已经超过了1100件！而且每天还在持续不断地出单，真的是非常畅销！

咱们再来对比一下，国内某宝上同款产品的售价，可能仅仅是19.8元。这一下子，价格就相差了20多倍！如此高的溢价，足以证明Etsy平台高客单价和高利润的优势，那可真是实实在在存在的。

接下来，咱们就来给您算一笔账，看看卖这么一件剪纸，究竟能赚多少钱，让想做Etsy的卖家心里有个底。

利润 = 401元（定价） - 19.8元（拿货价） - 26元（平台佣金） - 1.5元（产品上架费） - 50元（预估物流费用） = 304元。

算下来，净利润率高达75%！也就是说，每卖出一件单品，您就能获得高达75%的回报率！这数字听起来是不是有点难以置信？但它就是真实的！

当然了，店铺的销量除了产品本身，还和好评率息息相关。一家店铺如果能保持较高的留评率和好评率，那销量肯定是差不了的，最终商家赚到的钱也会更多。所以，咱们做生意的，一定要重视顾客体验，确保产品质量，这样才能为店铺的长久发展提供坚实保障。

4. 除了非遗剪纸，还有哪些非遗产品适合在Etsy上售卖？

咱们中华文化瑰宝那么多，除了剪纸，还有很多非遗产品都非常适合在Etsy上大放异彩呢！

• 刺绣类产品： 这一类通常包括精美的刺绣画、小巧的刺绣饰品，甚至还有融入刺绣元素的服装。它们利用咱们中国传统的精湛针法和丰富多样的图案，勾勒出具有极高艺术欣赏价值的作品。这些产品完美满足了国外消费者对个性化和独特性的追求，每一件都像艺术品一样，让人爱不释手。
• 纸艺类产品： 这类产品可不简单，它采用一些特殊的纸张，通过匠人们精湛的手法制作而成。它们可以做成衣服上的精美挂件、家里摆放的花艺饰品，甚至还能用于各种节日庆典。具体来说，这类产品包括了手工折纸花、充满心意的个性化贺卡，以及各种纸艺装饰品等等。它们轻巧、富有创意，又能承载美好的寓意，在海外市场非常受欢迎。
• 竹编与木雕类： 这些产品可都是纯手工的，类别丰富多样。比如说，精致的竹编手工艺品、栩栩如生的木雕摆件，甚至还有融合了传统工艺的木雕家具。这些作品通过匠人的手工编织和雕刻而成，原创性拉满！而且，它们不仅实用，还拥有极高的艺术价值。这正好完美契合了Etsy平台消费者追求原创、独特和高品质产品的需求。
• 陶瓷与紫砂类： 咱们景德镇的陶瓷、宜兴的紫砂壶，那都是世界的瑰宝！手工制作的陶瓷茶具和花瓶，不仅工艺独特，更蕴含着深厚的文化内涵。在欧美地区，茶文化现在也越来越盛行，咱们的茶具作为精美的礼品，市场前景非常广阔。而景德镇的陶瓷制品，风格款式多样，色彩鲜艳，无论是作为家居装饰品，还是插花容器，都能为生活增添一份雅致。
• 手工银饰： 这一类产品通常是指具有咱们中国少数民族风格的银质手链、耳环、项链等等。它们的设计独特，充满了异域风情，深受欧美消费者的喜爱。这种带有民族特色又兼具时尚感的饰品，在Etsy上可是非常受欢迎的。

5. 中国卖家想入驻Etsy平台，需要准备哪些材料？

对于咱们中国的卖家来说，如果想要顺利入驻Etsy平台，开启自己的跨境电商之旅，需要提前准备好以下几类材料：

• 海外或香港的真人身份材料： 您需要准备国外或者香港的真人身份证件，比如当地的身份证、居留卡等等。这是平台验证您身份的重要凭证。
• 国外的原生态静态住宅IP： 注册Etsy店铺时，建议使用静态的住宅IP地址。这样可以更好地模拟当地的用户环境，避免引起平台的风控。等到店铺运营稳定之后，再换成固定的IP地址会更稳妥。
• 国外邮箱： 准备一个国外的邮箱，比如Gmail就非常推荐，能保证您和平台之间的正常沟通顺畅无阻。像咱们常用的QQ邮箱和163邮箱，Etsy平台可能不太支持，最好还是避免使用。
• 收款账户： 这一步非常关键！您需要注册一个第三方的收款账户，例如像派安盈（Payoneer）、万里汇（WorldFirst）等都是不错的选择。然后将收款账户绑定到您的Etsy店铺上，并且要确保开通的货币类型与您所针对的国家一致，这样才能顺利接收海外买家的货款。
• 高质量产品图片： 准备至少10张高质量的产品图片，而且这些图片一定要符合Etsy平台的规定和要求。新媒网跨境认为，图片最好能包含产品的制作过程图，或者一段简短的视频。这样做不仅能更好地展示您产品的细节和工艺，还能有效佐证您商品的真实性，给买家留下更深刻的印象。

6. Etsy平台适合哪些人群？新手小白跑通一家店铺需要多久？

Etsy平台真的非常友好，它适合的人群非常广泛，几乎可以说是人人都有机会！

• 拥有特色供应链或手工能力的人：

  • 手工艺制作者： 比如那些心灵手巧的皮革匠人、充满创意的珠宝设计师，或者擅长各种手工制作的达人。他们可以亲手制作出原创的手工产品，这些产品本身就与Etsy的平台定位高度契合。
  • 复古或古董收藏者： 如果您是复古爱好者，或者手头有一些有20年以上历史的复古商品或收藏品，那恭喜您，Etsy上有一批专门的买家群体等着呢！这在一定程度上满足了平台对“复古”产品的特殊要求。
  • DIY材料供应商： 即使您不亲自制作成品，只要能提供手工产品的原材料、工具等，也可以在Etsy上找到自己的位置。这类产品通常包括刺绣线、手工皂原料等等，满足了那些喜欢DIY的消费者。

• 新手小白或资源有限的个人卖家：

  • 无电商经验者： Etsy平台的操作界面非常直观，相对来说难度不大，并不需要您有很强的运营能力。所以，即使是零基础的电商小白，也能很快上手。
  • 低成本创业： 这一点非常吸引人！Etsy平台不需要缴纳押金，也没有月租费。单个产品上架费仅仅需要0.2美金，每笔交易平台收取的佣金也只有6.5%。这样的资金门槛，对于想要低成本创业的朋友来说，简直是太友好了！
  • 无需囤货： Etsy支持一件代发模式，这大大降低了您的库存风险。更棒的是，您甚至可以卖虚拟类的产品，比如数字模板、设计图纸等等，完全没有仓储囤货的压力，真正做到了轻资产运营。

• 家庭主妇、全职妈妈或兼职人群：

  • 时间自由者： Etsy平台不需要您投入大量的时间去运营，通常每天只需要集中一个固定的时间，处理一下客户消息，看看订单情况，安排一下发货就可以了。这对于时间不充裕的群体来说，简直是量身定制。
  • 女性用户优势： 有趣的是，Etsy上的大部分买家都是女性。作为家庭主妇或者全职妈妈，您更容易理解客户的需求，尤其是在母婴用品和家居装饰这些热门市场，您的优势会更加明显。

根据咱们多年的Etsy平台实战经验来看，新手卖家从店铺开通到完全跑通整个流程，大概只需要花费一个月左右的时间。和亚马逊这种复杂的大平台比起来，Etsy的店铺后台操作要简单得多，所以学习起来也相对容易上手，基本没有太大的门槛。

7. 做Etsy平台，前期需要投入多少资金和时间？适合做店群模式吗？

做Etsy平台，前期需要投入的资金其实并不多，主要集中在以下几个方面：

• 产品上架费： 您每上架一件商品，平台都会收取0.2美金的固定费用。这笔费用会直接从您的付款账户中扣除。需要注意的是，每个Listing（商品列表）会在4个月后到期，如果您想继续展示原有的商品，就需要进行续订操作，届时也需要支付0.2美金的续订费。
• 平台收取的佣金： 当您的店铺成功出单，产品正常售出后，Etsy会收取产品总价的6.5%作为佣金。这里的商品总价可是包含了运费和产品包装费的哦，这一点要特别注意。
• 提现手续费： 当您将Etsy账户中的资金提取到自己的收款账户时，Etsy会收取一定的提现手续费。具体的手续费百分比会根据您选择的提现方式和所在地区有所不同，通常在您的账户后台都会有清晰的显示。

总的来说，Etsy平台的操作是非常简洁的，所以您每天并不需要投入大量的时间。通常情况下，每天集中一个小时左右，处理一下顾客的咨询和订单，安排好发货事宜，再简单浏览一下店铺的整体数据，就足够了。时间管理起来非常灵活。

至于店群模式，答案是肯定的！Etsy平台是适合做店群模式的。很多卖家会选择同时运营10家甚至更多店铺。在做店群的时候，最关键的一点就是要做好IP隔离，确保每一家店铺都对应一个独立的IP网络环境，这样可以有效避免关联风险。同时，每家店铺可以尝试销售不同类别的产品，这样不仅能够覆盖更广阔的市场，也能实现收益的最大化，真正做到多点开花，财富滚滚来！

总结

在中外文化不断交融、日益紧密的有利条件下，咱们中国的非遗剪纸受到了海外消费者们的热烈追捧。那些聪明的卖家，把带有浓厚中国文化特色的剪纸，放到了Etsy这类跨境平台上销售，几十倍的价格差让他们赚得盆满钵满，尝到了甜头。新媒网跨境了解到，这不仅是商业上的成功，更是咱们中华文化在世界舞台上的精彩绽放！

当然了，做生意哪有一帆风顺的？这些年，咱们在跨境电商领域也踩过不少坑，也经历过因为不熟悉平台规则导致店铺被封的窘境。但是，正是有了这些一次次的经验和教训，我们才不断成长，摸索出了一套套开店的方法和技巧。现在，我们的店铺每天数据都非常喜人，出单量和销量都让人非常满意，收入更是翻了好几倍！

机遇往往就摆在您面前，如果您抓不住，那一切都是空谈。Etsy平台既可以作为您的主业，也可以成为一份不错的兼职副业。如果您是上班族、宝妈、大学生，或者是正在寻找突破口的中小型创业公司，那么这个平台都非常适合您。它的低投入门槛和高利润回报，尤其是那高达60%以上的净利润率，真的非常诱人！

我们也曾指导过上千位小伙伴，他们都在Etsy上成功地取得了令人满意的成果。在当前经济形势复杂的大环境下，能多一份收入，就多了一份面对生活的底气和从容。希望这篇分享能给您带来启发，抓住机遇，一起扬帆出海！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/22296.html