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老话常说，“宁做鸡头，不做凤尾。” 在如今全球电商规模持续膨胀的大背景下，那些早已被头部卖家“占领”的主流平台，竞争也日趋白热化。对于我们广大跨境电商的同行们来说，与其在红海里拼杀，不如擦亮眼睛，寻找那些潜力巨大、竞争又相对温和的新平台，那才是真正的“蓝海”啊！

最近，一个让人眼前一亮的消息传开了：波兰的本土品牌Empik，竟然首次向咱们中国卖家敞开了大门，启动了招募计划！这可真是个值得关注的信号，预示着一片新天地正在缓缓打开。

新媒网跨境获悉，Empik这个名字，在波兰可是响当当的。它诞生于1948年，至今已有将近八十年的历史，可以说是波兰民众生活中的老朋友了。作为一个深耕波兰市场的零售巨头，Empik构建了一个极其完善的零售网络：近四百家线下实体店遍布波兰各地，再加上线上平台和手机App，形成了线上线下无缝衔接的全渠道零售生态。这种深厚的市场基础和品牌沉淀，可不是一般的纯电商平台能比拟的。

起初，Empik更多地是以传统的图书和文具零售商形象示人。但随着时代发展，它也在不断革新，如今已经成功转型，构建起了多元化的业务矩阵。现在，你在Empik不仅能买到书籍和文化产品，还能找到消费电子产品、厨房小家电、美容护肤品等各种品类，俨然是一个包罗万象的生活方式零售商了。

然而，即便如此，Empik的线上业务也并非没有“成长的烦恼”。相较于那些从一开始就深耕电商领域的纯线上平台，Empik在品类结构上依然存在一些“短板”。比如，目前它的图书和文化产品占比仍然超过了四成，而像3C数码、家居百货这类消费频率高、市场需求旺盛的品类，其供给相对不足，这在一定程度上制约了Empik线上业务的进一步高速增长。

也正因为如此，此次Empik向中国卖家发出橄榄枝，其核心目的就是为了精准补齐自身在品类上的短板。我们中国卖家拥有全球领先的供应链优势和丰富的产品品类，完全可以为Empik注入新的活力。对于我们率先入驻的卖家而言，这无疑是一个巨大的机遇，有望抢占先机，享受到Empik品类结构调整所带来的“早期红利”。这就像在开荒时期，谁先到了谁就能圈到更多的好地，道理是一样的。

不过，我们也得承认，Empik目前在波兰电商市场所面临的竞争，确实可以用“激烈”来形容。波兰作为中东欧地区最大的电商市场，其潜力之大，早已吸引了全球各路巨头和本土强者的目光。根据权威机构Statista的预测，到2025年，波兰电商市场的收入规模将有望达到256亿美元，而到2029年，这一数字更是可能增至357.6亿美元，期间电商市场收入的复合年增长率预计将达到8.71%。面对如此诱人的“蛋糕”，各路玩家自然是铆足了劲儿，要分一杯羹。

在众多竞争对手中，波兰本土的电商巨头Allegro，无疑是Empik最直接、也最强劲的劲敌。这家本土龙头企业，不仅市场份额巨大，业绩表现也相当亮眼。从其最新的财报数据就能窥见一斑：今年上半年，Allegro的总营收达到了55.941亿波兰兹罗提，折合人民币约108.97亿元，同比增长了8.2%；其中，第二季度的营收更是达到了28.72亿波兰兹罗提，约合人民币58.19亿元，同比增长了10.2%。特别值得一提的是，波兰本土市场作为Allegro的核心阵地，贡献了最大的增量：第二季度在波兰市场的营收达到了23.45亿波兰兹罗提，实现了18.1%的强劲增长。这样的数据，足以证明Allegro在波兰市场的统治力，以及波兰电商市场的巨大活力。

除了本土的强大对手，那些“过江龙”也来势汹汹，不容小觑。外媒数据显示，来自中国的电商平台Temu，在波兰市场的表现可谓是一鸣惊人。在今年八月，Temu在波兰的实际用户数已经激增至1991.7万，甚至成功超越了本土巨头Allegro，登上了波兰电商市场用户数量榜首的位置。这种惊人的增长速度和市场冲击力，无疑让所有人都看到了新玩家搅动市场的巨大潜力。

面对如此激烈的竞争，Empik的表现如何呢？好消息是，Empik在波兰市场仍然展现出了强大的生命力和竞争力。根据外媒PBI/Gemius在2024年年末公布的数据，Empik在2024年取得了初步的胜利，成功跻身波兰按实际用户数量排名的最大电商平台前四名。这充分说明，Empik凭借其深厚的品牌底蕴、广泛的线下网络和不断优化的线上体验，仍然牢牢占据着一席之地。它并非是岌岌可危，而是在激烈的市场竞争中稳扎稳打，寻找着新的突破口。而这次向中国卖家招手，正是其寻求突破的重要一步。

为什么Empik，乃至全球越来越多的平台，都在“狂抢”咱们中国卖家呢？

老实说，这背后蕴藏着咱们中国制造业和供应链的独特优势。中国被誉为“世界工厂”，拥有世界上最完善的制造业体系。无论是服装鞋帽、家居用品，还是消费电子、小家电，几乎你想要的任何产品，都能在中国找到成熟的生产线和配套产业。更重要的是，我们还拥有极其强大的“柔性供给”能力，能够根据海外市场的需求变化，迅速调整生产，实现小批量、多批次、定制化的生产模式。这让中国卖家在全球市场中，既能有效控制成本，又能确保产品的品质和创新速度，形成了独一无二的竞争壁垒。

在海外的社交媒体平台上，我们时不时会看到外国消费者发出这样的感叹，“大多数商品都是中国制造！”甚至有人夸张地说，“亚马逊上75%的卖家都是中国工厂！”这些虽然不一定是百分之百精确的数据，但却真切反映了“中国制造”在海外市场的巨大影响力，以及中国卖家在全球电商舞台上的重要地位。

更令人振奋的是，咱们中国卖家早已打破了过去“数量庞大、质量堪忧”的刻板印象。如今的中国制造，已经实现了从“量”到“质”的双重飞跃。我们不再只是简单的代工生产，而是涌现出越来越多有设计、有品牌、有科技含量的优质产品。外媒Marketplace Pulse的最新数据显示，在亚马逊全球活跃卖家基数中，中国卖家的占比首次突破半数，达到了50.03%！这意味着，除日本市场外，中国卖家已经成为亚马逊各主要市场中数量最多的卖家群体。更令人骄傲的是，在亚马逊美国站排名前100的顶级卖家中，竟然有15位中国卖家成功上榜！这足以证明，咱们中国卖家不仅规模宏大，在产品品质、品牌运营和市场竞争力方面，也已经达到了国际领先水平。

正是得益于这些多重优势，咱们中国卖家在全球电商版图上，已经成为了名副其实的“香饽饽”。各大国际电商平台都纷纷行动起来，不遗余力地招揽中国卖家，只为能与我们携手共创未来。

举几个例子就能看出这份“求贤若渴”的诚意：非洲电商巨头Jumia为了吸引更多的中国跨境卖家，可谓是诚意满满。他们不仅提供免费仓储服务，还引入了非洲本土的多币种回款服务商，大大方便了中国卖家的资金流转。更令人惊喜的是，Jumia甚至特意在深圳设立了本地化团队，专门为中国卖家提供支持，帮助我们更好地加强本地化运营，深入了解非洲市场。

再看韩国的电商巨头Coupang，也曾发布公告，面向中国卖家推出了“极速开店”模式。中国卖家只需要凭借国内的企业主体及相关资料信息，就可以直接申请Coupang的本土店铺，最快甚至只需一天就能完成开店流程。在前期，Coupang还提供了免月度服务费和交易佣金的福利，这无疑大幅降低了中国卖家进入韩国市场的投入成本和门槛。

这些案例都充分表明，全球平台对中国卖家的争抢热潮，既是巨大的机遇，也带来了新的挑战。机遇在于，咱们中国卖家有了更加多元的市场选择，不必再局限于少数传统大平台，更多新兴市场的大门正加速向我们敞开，等待我们去探索、去耕耘。挑战则在于，面对不同国家和地区的市场，本地化运营的深度考验将变得前所未有的重要。不同市场的合规要求、消费习惯、物流体系都可能存在巨大差异，这需要我们卖家投入更多精力、做足充分准备。

新媒网跨境认为，在全球化的大潮中，只有将我们强大的供应链优势与精细化的本地化运营紧密结合，才能真正做到“知己知彼”，才能在激烈的全球市场中站稳脚跟，赢得长远发展。这不仅是卖货，更是文化交流与融合，是让“中国智造”和“中国品牌”在全球舞台上绽放光彩的必由之路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/empik-poland-chinese-grab-25-6bn.html