e.l.f.逆势27季连涨！60%关税下供应链新解

逆势上扬：美国美妆品牌e.l.f. Beauty如何在全球市场中保持活力？

在当前全球经济面临多重挑战、消费者支出日益谨慎的大背景下，美妆行业正经历一场深刻的变革。对于中国跨境电商从业者而言，了解国际品牌如何应对市场波动、把握消费者心理，是洞察未来趋势的关键。美国知名美妆品牌e.l.f. Beauty，凭借其对高性价比策略的坚守和敏锐的市场应变能力，在全球市场中展现出强大的增长韧性。

高性价比策略：穿越经济周期的“压舱石”

e.l.f. Beauty的首席财务官曼迪·菲尔兹（Mandy Fields）强调，即使在消费者普遍收紧开支的2025年，品牌依然因其“高性价比”而备受青睐。她指出，e.l.f. Beauty约75%的产品售价保持在10美元或以下，即便近期部分产品进行了1美元的价格微调，其核心价值定位也未曾改变。菲尔兹解释道：“如果一位消费者只有20美元的预算，e.l.f.无疑是绝佳的选择。她依然可以购买几款心仪的产品，钱包里还有余钱。这正是我们希望为消费者提供的价值体验。”

这种策略在当下显得尤为重要。当全球经济面临不确定性时，消费者倾向于选择那些既能满足需求又不会带来过大经济压力的产品。e.l.f. Beauty正是抓住了这一消费心理，将其转化为自身持续增长的动力。品牌不仅深受Z世代年轻群体的喜爱，在2025年也成功吸引了更多千禧一代和X世代的关注，显示出其产品策略的广泛适应性。

稳健的财务表现与市场预期

在2025年10月初公布的截至9月30日的最新财报显示，e.l.f. Beauty在第三季度的表现依旧强劲。公司净销售额达到3.439亿美元，相较于2024年同期的3.011亿美元，增长了14%。虽然这一数字略低于分析师的普遍预期，但考虑到当前复杂的市场环境，其增长速度依然令人瞩目。

关于未来业绩，e.l.f. Beauty预计2026财年的营收将在15.5亿至15.7亿美元之间，这意味着其营收有望实现18%至20%的增长。尽管这一预测略低于市场此前预期的16.5亿美元，但每股调整后收益达到0.68美元，超出了市场预期的0.57美元。首席执行官塔朗·阿明（Tarang Amin）自豪地表示，公司已连续27个季度实现行业领先的增长，这充分证明了其商业模式的有效性和市场策略的成功。对于中国跨境电商而言，e.l.f. Beauty的增长轨迹提供了一个范本：即便面临挑战，聚焦核心优势并持续创新，仍能取得显著成就。

关税挑战下的策略调整与供应链重塑

然而，在增长的背后，e.l.f. Beauty也面临着不小的挑战，其中之一便是日益增长的国际贸易关税。据曼迪·菲尔兹透露，公司预计在2026财年，由于美国关税政策调整，将额外承担超过5000万美元的年度成本。更值得关注的是，公司在2025年的加权平均关税税率已飙升至约60%，远高于2024年的25%，而其约75%的产品生产依然位于中国。

面对这一严峻的成本压力，e.l.f. Beauty积极采取多元化的应对策略，这对于依赖全球供应链的中国跨境企业具有重要的参考价值。

价格策略的精细化调整： 前文提及的1美元价格上涨，便是公司用以部分抵消关税成本的手段之一。这种在不损害品牌核心价值的前提下进行的微调，展现了其对市场和消费者承受力的精准评估。
供应链的全球多元化布局： 为降低对单一生产区域的依赖和规避关税风险，e.l.f. Beauty正积极在全球范围内寻求替代性生产伙伴。这意味着公司正加快将生产基地布局到关税环境更为有利的地区。这一战略转型，也折射出全球制造业产业链正在经历的深刻调整，促使品牌在全球范围内优化资源配置，提升供应链韧性。对于中国企业而言，这也提醒我们，除了自身“走出去”，也需关注全球供应链的动态变化，适时调整策略。
加速国际市场扩张： 菲尔兹指出，e.l.f. Beauty的国际销售额目前仅占总销售额的20%，而其主要竞争对手的这一比例通常高达70%左右。这表明，公司在国际市场仍有巨大的增长空间。通过扩大在非关税区域的销售，e.l.f. Beauty不仅能够提升营收，还能有效对冲关税带来的成本压力。这意味着，拓展更广阔的全球市场，成为品牌规避风险、实现增长的重要途径。

创新驱动与品牌矩阵的升级

除了应对外部挑战，e.l.f. Beauty也从未停止内部创新和品牌升级的步伐。2025年5月，公司宣布以8亿美元现金加股票的形式收购了美国模特、网红海莉·比伯（Hailey Bieber）旗下的生活方式品牌Rhode，并可能根据未来三年（2025年至2027年）的业绩表现再支付2亿美元。Rhode的加入，无疑为e.l.f. Beauty的品牌矩阵注入了新的活力，并为其18%-20%的年度营收增长预测提供了强劲支撑。

此外，e.l.f. Beauty正着力构建其在护肤领域的规模优势。目前，通过Naturium、Rhode以及自有品牌e.l.f. Skin，公司在护肤品类上的布局日益完善。值得注意的是，这些护肤品牌的供应链主要集中在美国、欧洲和韩国，这也进一步印证了公司在供应链多元化上的战略考量，旨在构建更为稳健和抗风险的全球供应链体系。

对中国跨境从业者的启示

e.l.f. Beauty在2025年所展现出的应对策略和增长路径，为中国跨境电商从业者提供了多方面的启示。

首先，在经济下行周期，坚守产品的高性价比定位，同时不放弃对产品品质和用户体验的投入，是赢得消费者信任、保持市场份额的关键。其次，面对国际贸易壁垒的抬升，积极推进供应链多元化布局，将鸡蛋放在不同的篮子里，是降低经营风险、确保业务连续性的有效手段。这不仅包括寻找新的生产基地，也包括与全球不同区域的供应商建立合作关系。

再者，深入挖掘国际市场潜力，将更多精力投入到新兴市场或具有高增长潜力的区域，可以有效分散对单一市场的依赖，并开辟新的增长曲线。最后，通过战略性收购和持续创新，不断丰富品牌矩阵和产品线，以适应消费者日益多元化的需求，是保持品牌活力的重要途径。e.l.f. Beauty的故事，正是关于一个品牌如何通过务实理性、积极进取的姿态，在全球市场中稳健前行的生动案例。

国内相关从业人员可关注此类动态，从中汲取经验，为自身业务发展提供借鉴。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/elf-27-qtr-rise-60-tariff-supply-chain-fix.html