AI并购首单！Eilla完成欧洲700万企业新契机

背景简介

近日，Eilla AI完成了欧洲历史上首个由AI主导的并购交易，协助瑞典上市公司White Pearl Technology Group成功收购了两家来自中东欧的数字营销机构——CreateX和Native Digital。这标志着AI技术在并购领域的一次重要实践，通过AI技术与经验丰富的并购顾问结合，有力推进了复杂交易的执行进程。

AI驱动的变革：行业滞后与市场需求

Eilla AI成立于2022年，最初致力于为并购行业提供AI工具。在这一过程中，公司与超过1000家并购机构和私募股权基金进行了接触。据联合创始人兼首席商务官Petar Petrov介绍，团队发现了两个值得关注的现象：

1. 并购行业AI应用相对滞后：即使是一些大的专业机构，仅仅在内部尝试使用工具如ChatGPT等。
2. 中小企业（SMB）市场服务不足：这个领域的企业在需要出售时，往往无法获得足够专业或经济有效的顾问服务。

基于这些观察，团队决定将自研AI系统与资深顾问的专业经验结合。例如，与其并购主管Dmitry合作，这位拥有13年业界经验的资深投资银行家，之前曾供职于知名机构如Jefferies和花旗银行。Eilla AI的典型客户多为希望出售业务的中小企业创始人或所有者。

“AI原生顾问”在实际中的应用

Eilla AI利用其技术，在短时间内覆盖多个国家的潜在买家，从而推动并购进程高效展开。核心流程呈现如下特点：

高效买家筛选

Eilla AI的技术在几个关键环节提供支持，比如能够迅速识别具有收购潜力的买家群体。在中小企业交易中，潜在买家的范围通常更广泛，这里AI的作用尤为明显。

“我们通过AI寻找买家。Eilla构建了一个庞大的内部数据库，并使用AI技术基于类似交易和协同效应匹配出合适的买家，”Petrov解释道。

同时，AI技术还帮助生成核心材料，如向潜在买家展示企业的保密信息备忘录（CIM）。相比传统流程需要的一至两个月，Eilla AI只需要几天时间即可完成这些准备工作。

个性化买家触达

Eilla AI通过一个涵盖约900万家企业的数据库，追踪企业的产品、技术等信号，从而实现大规模的个性化信息沟通。Petrov强调，这种方法显著提升了回复率。

“我们希望制造竞争氛围，目标是安排5-10次会谈。”

买家提交初步报价后，双方会进一步进入尽职调查阶段。

人工判断的关键性

虽然AI在整个流程中执行了大部分工作，但对于需要个性化调整和判断的重要环节，人工顾问仍然必不可少。Petrov特别提到，材料的最终决定权掌握在人类手中。

“这些是需要判断的决策——包括哪些信息需要纳入，哪些需要强调。AI可以辅助，但最终还是人决定。”

一个复杂的交易案例中，Eilla AI通过AI技术快速匹配买家，其速度让整个交易从接触买家到获取初步报价仅用了约15天，并在几个月内完成了全流程。最终买家是一家瑞典上市公司，这个选择通过传统方法几乎难以获得。

AI在并购市场的潜力：速度与规模

虽然AI在并购行业的应用尚处于初期阶段，但Eilla AI已经显示出了其技术的明显优势，尤其是在中小企业这一传统上依赖人际网络的市场领域。

Petrov指出，AI驱动的一大优势在于发现更多潜在买家，而非仅仅依赖狭窄的既有人际网络。

“一个经验丰富的顾问或许认识20个相关买家，但实际的买家范围远超这些数字。我们的目标是创造竞争性张力，而不是仅与一个买家进行双边沟通。”

进一步地，Eilla AI不仅依赖通用的AI模型，还结合客户提供的背景信息与专有数据库，从多维度验证并输出精准建议。

“关键在于，我们的一切材料都会经过人工审阅。目标不是取代人工，而是借助AI让一个人的效率提升到团队的水平。”

行业趋势：AI服务模式崭露头角

Eilla AI的模型反映了一个更广泛的行业趋势。在法律、会计、保险与咨询等领域，大量投资已经被导向以AI为核心的服务模式。美国多家知名投资机构提出了类似论断：未来的核心企业将不仅提供软件工具，而是直接以完整服务的形态存在。

例如：

这一模式显示，软件与服务边界的模糊化已逐渐成为新常态。

欧洲结构性机遇：AI驱动市场渗透

欧洲市场并购领域面临一定的结构性压力。据欧盟委员会报告，未来十年约有三分之一的欧盟企业计划退出市场，这将波及约700万家企业及3000万个就业岗位。例如，仅德国就有62.6万家企业预计在2027年前完成所有权转移。

然而，传统顾问由于高昂的人力成本，无法高效服务于这种大量的小规模交易，因此许多中小企业根本无法享受高质量的顾问服务。而Eilla AI凭借其AI基础能力，不仅显著降低了服务成本，还能够在“成功付费”的基础上实现高效服务。

类似实践也在全球范围吸引关注，例如日本的Shunsaku Sagami通过AI缩减交易周期，美国的AI原生投行OffDeal则完成了一轮1700万美元的融资。

“只要有交易与执行存在，就会有市场需求，AI让这一切变得更加高效。”Petrov总结道。

总结

Eilla AI通过运用自主研发的AI技术，为并购交易提供了更快的速度、更大的买家覆盖范围及更高的效率。目前，其业务已具备强劲动能，各类交易的整体推进速度均明显快于传统流程，显示了AI技术对于中小企业市场的潜力。

国内跨境从业者可关注由AI技术驱动的服务型业务升级，这或将为更多徘徊在现有服务体系之外的中小型企业，以及具有类似需求的中国市场带来启发。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/eilla-boosts-ai-ma-for-7m-eu-firms.html