杜卡迪超高端策略：市场下滑3%仍增长，中国跨境必看！

意大利摩托车制造商杜卡迪（Ducati），这个在全球摩托车爱好者心中享有盛誉的品牌，素以其高性能跑车和卓越设计著称。长期以来，杜卡迪的产品线主要聚焦于公路摩托车领域，以其标志性的红色战车和激情的德斯莫（Desmo）发动机，吸引了无数追求速度与品味的骑行者。然而，进入2025年，全球市场格局不断演变，消费者需求日趋多元。面对这一趋势，杜卡迪正积极寻求新的增长点，将目光投向了全新的越野摩托车市场。这一战略性转变，预示着这家拥有百年历史的品牌正步入一个崭新的发展阶段。

据外媒观察，杜卡迪北美区首席执行官杰森·奇诺克先生表示，他个人成长过程中便与越野摩托车结下了不解之缘。在他看来，拓展杜卡迪品牌边界时，进入越野领域是一个重要的机遇。通过将杜卡迪在专业赛车领域的深厚技术积累和经验，融入越野产品，不仅能够触达全新的消费群体，还能为品牌注入更多活力。

杜卡迪此次进军越野市场的核心产品，是其全新的Desmo450 MX和Desmo250系列越野摩托车。其中，Desmo450 MX作为一款专业的越野车型，融合了多项赛车级组件，搭载了杜卡迪引以为傲的高性能Desmo气门系统单缸发动机。Desmo技术一直是杜卡迪发动机的精髓，其独特的无气门弹簧设计，使得发动机在高转速下仍能保持精准的气门控制，确保了极致的动力输出和可靠性。将这一核心技术应用于越野摩托车，无疑彰显了杜卡迪在性能上的不妥协。

杜卡迪品牌隶属于德国大众汽车集团旗下，新发布的越野车型定价策略也体现了其高端定位。Desmo450 MX的起售价为11,495美元，相较于同类竞争产品，溢价高达20%甚至更高。尽管如此，这一价格对于杜卡迪品牌而言，已接近其产品线的“入门级”。要知道，杜卡迪的顶级公路跑车Panigale V4 R售价可达50,000美元左右。这种定价策略，既保持了品牌一贯的奢华属性，又巧妙地降低了部分消费者进入杜卡迪生态的门槛。

杰森·奇诺克先生指出，根据他们的市场洞察，许多北美消费者最初的骑行经历都始于越野摩托车，而非公路车型。杜卡迪推出全新的越野系列，正是希望能够触及到这些消费者过去的骑行记忆，从而引导更多潜在用户进入杜卡迪的品牌世界。这并非一次孤立的产品发布，而是杜卡迪更大规模品牌扩张战略的一部分。据了解，杜卡迪计划在近期内陆续发布12款全新摩托车车型，这与其以往相对集中的产品线相比，是一个显著的转变，也反映了其对未来市场增长的积极布局。

然而，对于杜卡迪而言，此次扩张并非没有挑战。如何在拓展市场版图的同时，依然保持其作为摩托车领域“异域风情”和“高端奢华”品牌的独特魅力，避免品牌价值稀释，是其必须深思的问题。杰森·奇诺克先生曾明确指出，公司始终坚守其核心价值观：风格、精致与性能。他强调，杜卡迪的产品并非单纯的交通工具，而是一种娱乐体验，一种自由时间的乐趣享受。这种定位策略使得杜卡迪与本田、川崎等主流品牌形成鲜明区隔。这些大众品牌的产品可能更多地被视为实用交通工具，而杜卡迪则将自己定位于提供一种纯粹的、非必需的、以体验为核心的消费。正是这种精准的市场切入和品牌塑造，为其带来了丰厚的回报。

从财务表现来看，杜卡迪的市场策略曾被证明是卓有成效的。尤其是在2020年至2022年的特殊时期，其盈利能力获得了显著提升。尽管此后，即2023年和2024年，公司的销售额有所下滑，盈利能力也随之下降，但其在2024年的营收依然连续第三年突破10亿欧元（约合11.6亿美元）。不过，其利润率从2023年的10.5%降至2024年的9.1%，主要原因是运营成本的上升。

针对2025年上半年的市场情况，奇诺克先生在近期观察市场数据时表示，杜卡迪所在的高端摩托车细分市场整体下滑了约3%。但他对杜卡迪的市场表现持乐观态度，他认为，由于杜卡迪将自己定位为“超高端品牌”，其受市场波动的影响相对较小。因此，在2025年，杜卡迪的在市场份额和销量上都实现了增长。这再次证明了其高端定位在市场调整期所展现出的韧性。

对于中国的跨境行业从业者而言，杜卡迪的这一战略转变，提供了多维度的参考价值。首先，它揭示了即使是拥有深厚品牌历史和明确市场定位的企业，也需要根据市场变化和消费者需求进行创新和拓展。中国的跨境卖家和品牌，在产品出海过程中，也可以思考如何突破现有品类限制，发掘新的市场增长点。

其次，杜卡迪在保持品牌核心价值的同时进行扩张的策略，值得我们深入学习。在将产品推向全球市场的过程中，如何确保品牌形象的统一性、保持品牌溢价能力，同时又能适应不同区域的消费习惯，是一个精妙的平衡术。中国品牌在走向高端化、国际化时，尤其需要注重这种品牌建设的艺术。

再者，杜卡迪瞄准越野市场，并强调“娱乐而非交通”的定位，反映了全球消费者对于体验式、个性化和高品质休闲产品的需求日益增长。这为中国的运动户外用品、休闲娱乐设备以及相关配件制造商提供了广阔的市场空间。跨境电商平台上的相关品类，有望迎来新的增长机遇。

此外，杜卡迪应对市场波动的方式也值得关注。通过精准定位超高端市场，它在行业整体下滑时仍能逆势增长，表明了目标客户的消费能力和品牌忠诚度在市场低迷期所展现出的重要支撑作用。中国的跨境品牌在进行市场选择时，可以借鉴这种策略，不仅仅追求规模，更要关注目标客群的质量与忠诚度。

杜卡迪的最新举措，不仅仅是其自身的业务调整，更是全球高端消费品市场动态的一个缩影。对于志在全球市场有所作为的中国跨境企业来说，持续关注这些国际头部品牌的战略动向、产品创新以及市场表现，从中汲取经验与启发，是保持竞争力、实现可持续发展的重要途径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ducati-grows-as-market-drops-3-china-learn.html