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在全球零售业不断演进的2025年，市场环境日益复杂，消费者行为也呈现多元化趋势。在这一背景下，无论是在线上电子商务的持续渗透，还是实体门店的策略性转型，都深刻影响着零售企业的运营与发展。对于中国跨境行业的从业者而言，深入观察和理解海外领先零售商的动态，不仅能提供宝贵的市场洞察，更能为自身的战略布局和业务创新提供有益参考。这些海外企业在应对市场挑战、抓住增长机遇方面的实践，往往蕴含着值得我们借鉴的经验。

迪克斯体育用品：稳健增长的探索

迪克斯体育用品（Dicks Sporting Goods），这家总部位于美国、最初以狩猎用品店起家的零售商，如今已发展成为集传统体育用品、健身器材和户外活动装备为一体的综合性零售巨头。其发展历程本身就是一部不断适应市场、拓展品类的故事。公司通过深耕体育和户外市场，精准把握消费者对健康生活和休闲娱乐的追求，逐步建立起强大的品牌影响力。

在2023年至2024年间，迪克斯体育用品的可比门店销售额平均增长了4.3%。这一数据反映出公司在门店运营方面的稳健表现，即使面对零售环境的诸多不确定性，其核心业务依然保持着良好的增长势头。这背后，是其在商品选择、门店体验和客户服务上的持续投入和优化。例如，通过提供多样化的产品组合，满足不同层次消费者的需求，并可能结合线上线下渠道，为顾客带来更便捷、更个性化的购物体验。

公司在2025年的预计营收增长高达56.3%，这一数字远超其过去六年的平均趋势。如此强劲的增长预期，可能得益于多个方面：一是市场对体育和户外活动用品需求的持续旺盛；二是公司自身在产品创新、市场营销或渠道拓展上采取了具有前瞻性的策略，例如深化与知名品牌的合作，或是推出自有品牌以提升利润空间。同时，其投入资本回报率（ROIC）达到24.3%，这表明迪克斯体育用品在利用其资本进行投资和运营方面效率颇高，能够有效地将投入转化为盈利，从而为股东创造价值。

从市场估值来看，迪克斯体育用品目前的股价为每股225.38美元，对应2025年预期市盈率为15.4倍。对于关注海外零售板块的中国跨境企业而言，迪克斯体育用品的案例，提示了在特定消费领域深耕细作的重要性。中国品牌在出海时，可以借鉴其在产品本地化、供应链优化、以及如何通过差异化服务构建品牌忠诚度方面的经验。尤其是在体育和户外用品这一潜力巨大的市场，精准把握消费趋势，提升产品科技含量和设计感，将是实现突破的关键。此外，迪克斯体育用品的线上线下融合策略，也为中国跨境商家在海外市场搭建全渠道销售网络提供了参考。

罗斯百货：价值零售的典范与扩张之路

罗斯百货（Ross Stores）作为美国一家知名的折扣零售商，其商业模式独具特色。它主要通过销售过季、滞销或批量采购的品牌服饰及家居用品等库存商品，以低于百货商店的价格吸引消费者。这种“捡漏”式的购物体验，在任何经济周期中都具有其独特的市场吸引力，尤其是在消费者对性价比越来越关注的当下，其价值主张显得尤为突出。

罗斯百货的一大显著特点是其积极的门店扩张策略。公司正在美国各地迅速拓展新门店，这一举措显示出其对实体零售依然抱有信心，并且相信通过增加物理触点能够进一步提升市场份额和品牌覆盖率。在2023年至2024年间，其同店销售额平均增长了3.1%。尽管折扣零售模式通常不以高增长率见长，但这一稳定的增长数据表明，罗斯百货在现有门店基础上的运营效率和顾客吸引力保持良好。这可能得益于其精细的选品策略、高效的库存周转以及对消费者购物心理的精准把握。

值得注意的是，罗斯百货的资本回报率高达29.6%，这一数字在零售行业中堪称领先。高资本回报率是其强大运营能力的体现，意味着公司能够以较低的资本投入，实现较高的利润产出。这通常源于其在供应链管理上的优势——例如，能够以极具竞争力的价格采购商品，并通过快速的库存周转减少资金占用。此外，其精简的门店运营模式、高效的物流配送体系以及对成本的严格控制，也为其带来了显著的经济效益。

目前罗斯百货的股价为156.82美元，对应2025年预期市盈率为23.9倍。对于中国跨境电商卖家和品牌商来说，罗斯百货的成功模式提供了多方面的启示。首先，它印证了“价值零售”在海外市场的巨大潜力。中国制造企业在产品出海时，可以考虑通过精简供应链、优化生产成本，为海外消费者提供高性价比的商品。其次，罗斯百货在处理过剩库存方面的经验，也为中国卖家提供了思路，如何在库存管理中找到平衡点，例如通过海外仓模式更灵活地调配商品，或者通过合作渠道处理滞销库存，以减少资金占用。第三，其门店扩张策略表明，即便在电子商务日益发达的今天，实体触点仍有其不可替代的价值，对于中国品牌而言，考虑与海外线下渠道合作，实现线上线下联动，或许能打开新的市场空间。

沃比帕克：眼镜行业的新锐力量与线上线下融合

沃比帕克（Warby Parker），这家于2010年在美国成立的眼镜品牌，从创立之初就以其独特的商业模式颠覆了传统的眼镜零售行业。公司通过直接面向消费者（DTC）的模式，在电子商务平台和实体门店同步销售眼镜产品，旨在为消费者提供高品质、设计感强且价格合理的眼镜。这种策略打破了传统眼镜行业由少数巨头垄断的局面，为消费者带来了更多选择和透明的价格。

沃比帕克的另一个显著特点是其积极的门店扩张计划。在电子商务作为其核心优势的同时，公司深知眼镜产品需要消费者亲自试戴的特性，因此持续增加实体门店的数量。这些门店不仅是销售场所，更是品牌展示、客户服务和体验互动的中心。线上线下的融合，使得消费者可以先在线上挑选款式，再到线下门店试戴，或者在线下体验后在线上完成购买，极大地提升了购物的便捷性和满意度。

在财务表现上，沃比帕克展现出强大的盈利能力。其毛利率高达54.9%，这一水平在零售行业中属于“最佳级别”。高毛利率通常意味着公司在产品设计、品牌定位、供应链控制以及定价策略上拥有显著的优势。通过自主设计和生产，沃比帕克能够更好地控制成本和质量，同时通过品牌溢价获得更高的利润空间。这为其在市场推广、技术研发和门店拓展等方面提供了充足的资金支持。

在2022年至2024年间，沃比帕克的每股收益（EPS）年复合增长率高达68.5%，远超其同行。如此惊人的增长速度，彰显了其在市场渗透、客户获取以及运营效率提升方面的卓越表现。这可能源于其成功的品牌故事、创新的营销方式以及对目标客户群体的精准把握。

沃比帕克的案例，为中国跨境电商企业，尤其是那些希望打造自有品牌、提升产品附加值的企业，提供了丰富的借鉴。首先，DTC模式的成功实践，鼓励中国品牌敢于绕过中间商，直接触达海外消费者，从而更好地控制品牌形象和用户体验。其次，线上线下融合的策略，强调了即使是纯线上起家的品牌，也可以通过策略性布局实体门店，来弥补线上购物的不足，例如提供试戴、售后服务等，从而增强客户信任和黏性。对于中国眼镜、美妆、服饰等需要强体验感的品类出海，沃比帕克提供了一个成功的范本。通过关注产品设计、提升品牌溢价、并有效整合线上线下资源，中国品牌有望在海外市场复制类似的成功。

综合洞察与对中国跨境行业的启示

纵观迪克斯体育用品、罗斯百货和沃比帕克这三家风格迥异的美国零售企业，尽管它们所处的细分市场和商业模式各不相同，却共同展示了在2025年这一变局之年，零售业实现增长的多种可能性。

这些企业成功的共性在于，它们都展现出对市场变化的敏锐洞察力、对自身核心竞争力的持续强化，以及对消费者需求的深刻理解。

• 迪克斯体育用品的稳健增长和高资本回报率，提醒我们即使在传统零售领域，通过持续优化产品组合、提升门店服务和积极拥抱数字化，依然能够实现健康的业绩增长。对于中国跨境卖家而言，这启示我们在出海时，应更加注重产品质量、品牌建设和用户体验，而非仅仅追求低价竞争。
• 罗斯百货的成功，则在于其高效的供应链管理和精准的“价值零售”定位。这表明在任何市场环境下，对成本效益的极致追求和对价格敏感型消费者的把握，都能构筑起强大的竞争壁垒。中国跨境企业可以从中学习如何在保证产品质量的同时，通过优化采购、生产和物流环节，提供更具竞争力的价格，并探索海外折扣市场的机遇。
• 沃比帕克作为新锐品牌的代表，其线上线下融合的DTC模式，以及在产品设计和品牌塑造上的投入，为中国新兴品牌走向全球提供了宝贵的经验。这强调了在“品牌出海”的浪潮中，打造独特品牌故事、提供个性化产品和服务，以及构建全渠道的用户触点，是实现高附加值和快速增长的关键。

总而言之，无论是在成熟品类中寻找增长点，还是在特定细分市场中创新商业模式，这些海外零售商的实践都提供了多维度的思考方向。对于中国跨境行业的从业者而言，应积极关注这些海外市场动态，从中汲取经验，审慎评估并应用于自身的业务发展。在2025年及未来，持续学习和适应，将是我们实现全球化发展的重要基石。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/dtc-eyewear-68-5-eps-growth-high-margin-xborder.html