东南亚TikTok潮玩市场洞察：2月销量分析与趋势预测

东南亚地区作为中国跨境电商的重要市场，其TikTok平台的潮玩销售动态备受关注。本文将深入分析2月东南亚六国TikTok潮玩销量榜单，为跨境从业者提供市场洞察与策略参考。

市场概览：泰国领跑，多元化趋势显现

尽管东南亚各国的潮玩市场呈现差异化特点，但整体而言，泰国在2月份的TikTok潮玩销量中表现突出。

从整体销量来看，泰国单品销量遥遥领先，其中有三款产品销量分别达到了5.04万、1.61万和1.26万，远超其他国家。菲律宾在破万销量单品数量上占据优势，共有4款产品上榜；越南紧随其后，有两款产品销量破万。

产品类型方面，传统的PVC、ABS玩偶以及搪胶毛绒玩具依然占据主流地位。与此同时，一些新兴品类也开始崭露头角，包括BJD娃娃（泰国）、迷你盲盒（越南）、积木永生花（泰国和菲律宾）、卡牌及毛绒卡套（新加坡）以及解压慢回弹玩具（马来西亚）等，预示着市场多元化的发展趋势。

值得关注的是，带有功能性的潮玩产品逐渐受到消费者青睐。除了国内流行的钥匙扣盲盒外，卡套（新加坡）、带LED灯光（泰国）、换脸（印尼）等具备一定功能巧思的产品也开始崭露头角。这表明，消费者对于潮玩产品的需求已经不再局限于单纯的观赏性，而是更加注重产品的互动性和实用性。

在销售节点方面，情人节对潮玩销售的拉动作用显著。例如，情人节动漫发光玩偶（泰国）系列产品凭借节日氛围和“发光爱心”的独特设计，配合“说爱你”的宣传语，以及节前以“爱”为主题的视频带货，取得了亮眼的销售成绩。这为跨境电商卖家提供了重要的营销启示，即在重要节日期间，结合节日主题和产品特色进行精准营销，可以有效提升销量。

各国市场细分：差异化策略是关键

1. 泰国：颜值与功能并重

泰国市场在2月份的TikTok潮玩销售中表现最为突出。

在泰国市场，高颜值和具备功能性的潮玩产品更受欢迎。榜首产品不仅外形可爱，可供玩家进行多样化的装扮造型，还具备关节可动、语音发声等功能，极大地提升了产品的个性化、互动性和陪伴性。其他上榜产品也各具特色：榜二主打情意表达，榜三可作为随身装饰，榜四外壳半透明，内置流动彩色颗粒，榜五则提供了沉浸式的拼搭体验。

2. 菲律宾：静态饰品受青睐

菲律宾市场对静态装饰类潮玩情有独钟。

在菲律宾，静态装饰类的产品占据主导地位，包括玩偶、积木、毛绒等多种类型。值得关注的是，中日两国IP在菲律宾市场拥有较高的人气。例如，来自中国的泡泡玛特Hirono小野系列占据了榜单前两位，来自日本的Sonny Angel和酷洛米也榜上有名。这为中国跨境电商卖家提供了宝贵的市场机会，即在菲律宾市场，积极拓展中日IP授权合作，开发相关潮玩产品。

3. 越南：毛绒玩具的“绒”情

越南市场对毛绒玩具的喜爱程度极高。

在越南TikTok潮玩销量榜单中，除了类糖果型盲袋外，其余上榜产品均为毛绒类产品，含"绒"量超高。其中，纯毛绒玩具（多为大尺寸）和搪胶毛绒玩具（多为掌心大小的迷你型）占据半壁江山。这表明，越南消费者对毛绒材质的潮玩产品有着强烈的偏好，跨境卖家可以重点关注毛绒玩具的市场机会。

4. 新加坡：品牌效应显著

新加坡市场是东南亚经济最发达、潮玩文化接受度最高的国家之一。

新加坡消费者更倾向于知名品牌的潮玩产品，平均价格也相对较高，约为18.92美元。泡泡玛特在榜单中占据四席，其中三席为哭娃系列，还有与欧美IP飞天小女警跨界合作的产品。此外，宝可梦卡牌也榜上有名，其IP价值可见一斑。这提示着跨境电商卖家在新加坡市场，可以重点关注知名品牌和IP合作，打造高价值的潮玩产品。

5. 印尼：多元化需求明显

印尼是东南亚人口最多的国家，市场需求呈现多元化特点。

印尼市场的潮玩产品在材质、IP来源和功能方面都呈现多样性。材质上既有塑料玩偶（Sonny Angel、奶龙模型、猫福珊迪）也有毛绒（莉娜熊和庆生毛绒）；IP来源上既有日系IP（Sonny Angel、三丽鸥、猫福珊迪），也有俄系IP（莉娜熊），更有从低幼IP向潮玩IP进军的中国IP（奶龙）；功能上既有常规静态摆件型，也有LED（庆生毛绒）、变脸（奶龙）功能。价格方面仍有提升空间。