粤公网安备 44011302004783号 大疆大佬重做吹风机：30秒速干，渗透率狂飙40%！
在时代的浪潮中，品牌的力量正变得前所未有的强大。我们常常说，好的产品会说话，而真正能打动人心的品牌，背后必然站着一颗不断求索、锐意创新的心。今天，就让我们一同走进一个中国本土科技品牌的故事，看看他们是如何在看似饱和的市场中，通过技术深耕与产品重构，开辟出属于自己的一片新天地。
新媒网跨境获悉，在最近一场聚焦品牌全球化与增长的大会上，物种起源科技的创始人林源先生，以《从细分场景切入，如何用机器人技术将小家电重做一遍》为题，为我们描绘了一幅令人振奋的蓝图。他深刻阐释了，唯有通过技术上的不断突破，才能打造出真正具有差异化的产品，从而以强大的产品力构建起品牌的核心竞争力。这不仅是商业逻辑，更是中国企业在激烈竞争中，坚持创新驱动、品质至上的生动实践。
产品是基石，差异化是灵魂
放眼当下市场，无论是哪个行业，精细化、垂直化都已是大势所趋。过去那种大而全、广撒网的模式，早已无法满足消费者日益多元的需求。在这样的背景下，差异化竞争不再是一句口号，而是企业生存发展的必然选择。物种起源科技正是深谙此道，他们将目光聚焦于新型智能家电和机器人技术领域，通过对核心技术的深入研发，将智能家居硬件、家用机器人以及物联网应用设备，一个个从概念变成了现实。
提到他们的代表作，不得不提的就是那款名为“SYLPH”的智能吹风机。这款产品不仅是他们创新成果的集中体现，更让他们获得了国家高新技术企业和科技型中小企业的双重认定，这无疑是对中国科技创新力量的一种肯定。
林源先生在分享中提到，他本人是机器人专业出身的“技术咖”，职业生涯始于中国科技巨头大疆，这段经历为他创业打下了坚实的技术基础和创新基因。2016年，他怀揣着对科技改变生活的热情，创办了自己的公司，义无反顾地投入到小型高速吹风机这一细分领域。短短几年间，公司已在该技术方向上布局了多项核心专利，这体现了中国企业在关键技术上自主研发、攻坚克难的决心与实力。
高速吹风机：中国市场的十年激荡
回望过去十年，高速吹风机在国内市场的变化可谓波澜壮阔。林源先生生动地将这一历程比作一部完整的“产品闭环”发展史，其中充满了竞争与机遇。
大约在2016年前后，全球范围内开始涌现高速吹风机的创新浪潮。也是在那一年，某个在轻奢市场占据主导地位的外资品牌高调进入中国市场，凭借其独特的设计和高端定位，迅速赢得了部分消费者的青睐，在相当长一段时间内实现了销量和业务的快速增长。彼时，国内许多企业，包括一些知名的科技公司，面对高速吹风机这一新品类，还在犹豫观望，甚至有人将其定位为小众的奢侈品。
然而，市场的风云变幻总是出人意料。到了2020年前后，受一些外部环境因素影响，该外资品牌在中国的运营管控上出现了一些新的情况。正是在这个关键节点，一家名为徕芬的中国本土品牌异军突起，凭借精准的市场策略和高性价比的产品，如同燎原之火般，迅速抢占了广阔的下沉市场，成功打破了原有格局。
接下来的几年，即2021年至2023年，是徕芬市场份额迅速提升的爆发期。到了2024年，飞科等更多国内知名品牌也纷纷跟进，推出了自己的高速吹风机产品。可以说，在过去的三四年里，高速吹风机在中国的普及率实现了飞速扩张，无论是销量还是市场占有率，都呈现出惊人的增长。如今，当消费者走进商场或打开电商平台选购吹风机时，传统样式的产品已经很少有人问津，因为铺天盖地的广告和激烈的市场竞争，让高速吹风机成为了消费者的新宠。这足以见证中国消费者对美好生活品质的追求，以及中国制造企业快速响应市场需求的能力。
林源先生以自家产品为例，向我们展示了中国品牌如何实现创新突围：“我们的产品，就是一款非常小型化的高速吹风机，它性能卓越，重量轻巧，特别适合旅行和日常迭代使用，我们的品牌名字叫‘SYLPH - 仙如’。” 这款产品不仅在外观上突破传统，更在内在技术上进行了革命性的创新，让“轻巧便携”与“性能优异”不再是两难的选择。
物种起源科技的成立时间可以追溯到2016年，在高速吹风机领域可谓是“老兵”了。在产品研发初期，他们进行了大量的市场调研，发现一个有趣的现象：竟然有不少人在出差旅行时会随身携带吹风机。这一发现让他们看到了一个巨大的潜在市场，一个技术迭代和产品落地的绝佳契机。于是，他们毫不犹豫地投入到产品的研发和落地工作中。
重构产品，定义新体验
许多人可能认为，一家公司要做吹风机，无非就是在外观上做些文章。但物种起源科技用实际行动告诉我们，真正的创新，是深入到产品骨髓里的“重构”。林源先生自豪地表示：“我们的产品采用了全新的架构，其中95%以上的器件都是定制的。” 为了在实现产品小型化的同时，不牺牲任何性能，他们付出了巨大的努力，先后在全球范围内申请了近60项专利，其中包括欧美、日韩等多个国家和地区的专利，更有10多项发明专利，这正是中国企业在国际舞台上展现硬核实力的体现。
将一款高速流体产品做到极致小型化，同时确保性能丝毫不打折扣，甚至将重量和体积降至原有产品的一半及以下，这无疑是一个巨大的挑战。为了攻克这一技术难关，他们甚至与全球顶尖的造型流体实验室展开了深度合作与探讨。这背后，是中国科研人员对技术极限的不断探索，对精益求精的执着追求。林源强调：“我们的产品并非仅仅是改变外观，从核心出发点而言，我们旨在打造更小型化、轻量化且便捷的产品。” 这种从用户需求出发，以技术创新为支撑的理念，正是中国制造向中国智造转型的缩影。
洞察细分需求，解决用户痛点
为什么人们出差要自带吹风机？林源先生在最初的市场调研中发现，最直接的原因是很多酒店提供的吹风机品质不佳。酒店的采购预算有限，一款吹风机的成本可能仅百元，且长时间不更换，导致体验感极差。对于许多爱美人士，尤其是女性朋友来说，头发简直是“第二张脸”，糟糕的吹发过程，不仅可能损伤发质，更会影响心情。
更有趣的是，他们还发现了一个“细思极恐”的场景：即使是入住配备了高端吹风机的五星级酒店，部分用户在出差时，依然会选择携带自己的吹风机。究其原因，竟是出于对酒店吹风机卫生状况的担忧。这是一个多么精准且不容忽视的细分需求啊！
此外，当人们出门在外，尤其是出差旅行时，行李箱的空间总是寸土寸金。在有限的空间里，人们会精心挑选哪些物品是必带的。调研数据显示，便携水壶、小型熨衣设备以及吹风机，这三样物品在“必带清单”中名列前茅，这再次印证了便携式吹风机市场的巨大潜力。
林源先生指出，他们的核心用户在选择携带吹风机时，只有一个简单的理由：即使出差，也不愿将就。这部分用户中，有许多人每年出差超过50天，甚至一半时间都在路上，他们对生活品质有着更高的要求。
据他们统计，这一比例约占总用户的10%。结合京东平台、尼尔森报告以及部分高校的市场调研数据，整体比例大约在百分之十几。对于吹风机这种大众化、高频使用的产品来说，百分之十几的比例，可不是一个小数目，它意味着一个体量庞大且充满活力的市场，这正是中国市场蓬勃发展的现状。
新媒网跨境认为，尽管中国市场的高速吹风机渗透率已经从五年前的不足5%，跃升至如今逼近40%，但这个市场依然充满着巨大的发展空间和无限可能。
多场景适配，海内外开花
物种起源科技的产品，在国内市场的首要场景就是满足商务和旅行人士的便携需求。这不仅是一部分人群的刚性需求，更是现成的市场痛点。由于产品体积小巧，重量和大小仅相当于一部手机，因此天然地受到了女性用户的青睐。林源先生分享了一个温馨的例子：“例如，一些和我同龄的父母群体，他们经常出差，家里可能有女儿，就非常适合这款产品。” 甚至有部分用户购买后，将其作为礼物送给6-18岁的女儿，正是因为它的轻便小巧，特别适合年轻用户。
在国内市场站稳脚跟后，他们也积极开拓海外市场。在美国市场，他们发现了一个极具特色的应用场景：房车用户。美国拥有庞大的户外深度露营群体，移动储能设备及相关移动产品日益普及。人们在户外过夜，需要洗头时，对一款能源优化出色、小巧便捷的吹风机需求旺盛。林源先生骄傲地表示：“我们的产品在能源优化方面表现突出，整体功率仅为英国品牌的一半。” 这使得普通的户外储能设备就能轻松支持他们的产品运行，完美契合了海外户外生活方式的需求，展现了中国产品在国际市场上的适应性和竞争力。
尽管物种起源科技在市场推广上的广告投入相对较低，但他们凭借过硬的产品质量和精准的用户定位，赢得了一批忠实的用户，其中不乏公众人物。例如，他们的第一代产品受到了知名演员吴谨言的喜爱，她对产品赞不绝口；第二代产品更是获得了张韶涵、戚薇等经常出差的明星的青睐。
还有一位名为半佛仙人的知名网络UP主，也是他们的忠实用户。他因为经常去健身房，觉得健身房的吹风机品质差、卫生状况堪忧，于是干脆购买了三台“仙如”吹风机放在健身包中，每次去健身房都会使用。这种由真实需求驱动的自发传播，无疑是对产品最好的肯定。此外，他们那款时尚的玫红色产品，也与一些冲浪俱乐部展开了合作，受到了热爱运动的冲浪女性的喜爱，这展现了品牌在时尚和运动领域的跨界潜力。
物种起源科技希望将科技产品打造成更时尚、更潮流的消费品，让经常出差旅行或进行深度露营的人群，在享受便捷生活的同时，也能获得舒适美好的吹发体验。这种以人为本、追求极致用户体验的理念，正是中国企业走向高质量发展的生动写照。
差异化设计，重塑使用流程
在产品设计上，他们深入洞察用户习惯。许多女性洗完头发后，习惯先用干发浴巾包裹，然后趁着等待时间玩手机或看电视，直到临睡前才用吹风机吹干。因此，用户最关心的就是吹干所需时间，并且希望越短越好。
针对这一核心需求，物种起源科技的产品展现出显著优势。它的造型独特，既非传统“猪鼻子”状，也不同于友商的“锤子”状。林源先生介绍道：“当用户使用干发帽吸干发丝水分后，可以直接用我们的产品贴近头皮吹发根，仅需30秒即可完成。” 这听起来是不是很神奇？从某种程度上来说，他们通过产品设计的差异化，彻底改变了吹风机的整体使用体验和流程。这种对细节的极致追求，对用户痛点的精准把握，正是中国品牌实现弯道超车的秘诀。
品牌基石：产品与创新
从全球视野来看，我们坚信，一个品牌的根基，必然是其核心产品。林源先生一针见血地指出，如果一款产品在广告投入后，呈现在用户面前时，被认为只是其他品牌的替代品，或者带有其他品牌的影子，那么它在主流消费市场大概率不会成功，因为它缺乏自己的灵魂和独特之处。
产品，特别是具备差异化优势的产品，才是品牌建设的核心。只有以此为基础，品牌才能实现真正的增长和扩张。这揭示了一个简单却深刻的道理：技术创新是第一生产力，而产品质量则是品牌的生命线。
从海外市场的发展趋势来看，高速吹风机在中国的渗透率虽然提升很快，但在全球范围内，依然存在巨大的发展空间。当然，这其中也存在一些挑战，例如许多专利限制和壁垒。林源先生坦言，中国企业惯用的“平替”方法论，在欧美主流市场可能难以奏效。但即便如此，他们依然坚定地认为，技术的持续迭代必将带来巨大的市场增量和无限可能。
吹风机在全球范围内是一个体量非常庞大的市场，预计到2028年，年销售量将接近3亿台。然而，在全球范围内，这个市场尚未经历真正的技术革命。传统的欧美企业依然凭借其强大的品牌影响力和完善的渠道优势，占据着市场主导地位。但林源先生充满信心地预测：“如果中国的民用消费及科技消费产品能在该领域实现突破，我们预计，10到20年后，在民用智能消费品的任何细分领域中，前三名里至少会有两个中国品牌。” 新媒网跨境预测，这不仅是对自家产品的信心，更是对中国智造、中国品牌的未来充满期待。这种前瞻性的判断，激励着所有中国企业不断向上突破。
因此，物种起源科技坚信，由技术迭代推动的吹风机行业变革时代正在逐步到来。这一个过程是相对抽象的，它需要我们通过产品技术的差异化，去突破固有市场人群的认知壁垒，逐步打造具有全球影响力的DTC（直面消费者）品牌，从而占据中高端消费人群的心智，并通过持续的产品迭代，最终形成细分市场的绝对优势。
物种起源科技公司的名字，灵感来源于达尔文的经典著作《物种起源》。林源先生特别喜欢书中的一句话，并将其分享给大家：“生命的多样性是通过微小的、连续的、有利的变异的逐渐积累而产生的。” 这句话不仅道出了生命的演化法则，更揭示了商业世界中创新与发展的真谛。他们相信，在开展业务时，大家都在思考如何实现差异化，无论是产品上的独树一帜，还是区域上的精耕细作。过去那种墨守成规的模式早已不再适用，我们必须积极探索更多新的路径，才能在激烈的市场竞争中，如同不断进化的物种一般，生生不息，繁荣发展。
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