欧洲巨头40亿营收！国际化遇挑战，跨境警示

欧洲电商市场近年来持续演进，本土平台的发展态势尤其值得关注。瑞士知名的在线零售商Digitec Galaxus，作为其中一个典型的代表，在过去一年展现出显著的增长活力，其业绩表现及市场策略，为我们理解欧洲区域电商的动态与趋势，提供了一个值得深入观察的视角。

根据行业数据显示，Digitec Galaxus在去年（2025年）的营收实现了大幅提升，达到了40亿欧元，同比增长17%。这一强劲的增长势头，不仅巩固了其在欧洲市场的地位，也印证了该平台在复杂市场环境下的韧性与活力。回顾过去，自2019年疫情爆发以来，Digitec Galaxus的规模已经扩大了三倍以上；而在更长的时间维度上，即过去十年间，其业务体量更是增长了超过六倍。这显示出其长期以来持续且稳健的发展能力，以及对市场变化的有效适应。

然而，在高速增长的背后，我们也能看到一些值得深入分析的结构性变化。自其启动国际化扩张以来，Digitec Galaxus在瑞士本土市场的增速，去年（2025年）首次超过了其在海外市场的表现。具体来看，该平台在瑞士境外的营收达到了4.18亿欧元，实现了14%的增长。尽管这一数字本身也显示了积极的扩张态势，但与本土市场的增速对比，以及其设定的2029年达到国际业务“关键规模”的目标来看，海外市场的发展仍面临着独特的挑战。

导致这一差异的原因，海外报告中提到，主要在于国际市场竞争更为激烈，以及公司近期对海外营销投入进行了调整。这对于正积极布局全球的中国跨境电商从业者而言，无疑是一个重要的参考点。它揭示了即使对于在本土市场拥有强大基础的欧洲平台而言，走向国际也并非坦途，需要应对更加复杂多元的竞争格局和市场环境。

中国跨境视角下的启示与思考

Digitec Galaxus的成长轨迹，特别是其在本土市场和国际市场的不同表现，为中国跨境电商企业提供了多层面的思考：

本土市场深耕与品牌建设： Digitec Galaxus在过去十年中的持续高速增长，得益于其在瑞士本土市场的深耕和品牌积累。这提醒中国跨境卖家，在追求海外扩张的同时，不应忽视对目标市场消费者需求的精准洞察、品牌形象的长期塑造以及客户忠诚度的培养。一个扎实的产品基础和良好的用户体验，是支撑长期增长的关键。
国际化扩张的挑战与策略调整： 尽管Digitec Galaxus的国际业务增速相对放缓，但其仍设定了到2029年达到“关键规模”的目标，这表明其对国际化战略的坚定。中国卖家在拓展海外市场时，也应充分预估可能面临的竞争压力，以及在营销、物流、本地化服务等方面的投入。面对不同的区域市场，可能需要更加灵活和精细化的策略调整，而非简单的复制本土成功模式。例如，营销支出的调整，可能意味着从规模化投入转向更具成本效益和精准度的营销活动。
多渠道与平台模式的融合： 市场平台模式在全球电商领域扮演着越来越重要的角色。Digitec Galaxus在过去夏季对自身市场平台战略的探讨，预示着这种模式对其未来增长的重要性。对于中国跨境卖家而言，无论是选择入驻现有的大型平台，还是构建自身的独立站，抑或是两者结合，都需要深入理解不同模式的优劣势，并根据自身产品特性和市场定位，制定最适合的多渠道销售策略。
持续学习与适应市场变化： 欧洲电商市场始终充满活力。例如，去年（2025年）举办的SCORE!会议，以及今年（2026年）预计将有来自Brack集团的首席执行官斯特凡·弗劳德（Stefan Fraude）等行业领袖分享经验。弗劳德先生曾在Digitec Galaxus负责搭建其市场平台业务，并在2024年转任Brack集团首席执行官前，担任了Media Markt瑞士公司的负责人一年半。这些行业动态和人才流动，都体现了欧洲电商生态系统的活跃与进化。中国跨境从业者需持续关注这类行业交流和经验分享，从中汲取最新的市场洞察和运营智慧。

展望未来

Digitec Galaxus的案例，是欧洲区域电商市场发展的一个缩影。其在保持本土优势的同时，积极探索国际化路径，并在这一过程中遭遇挑战并进行策略调整，这对于所有寻求全球化发展的电商企业都具有参考意义。特别是对于中国跨境卖家而言，深入研究这些欧洲本土强劲增长的平台，理解它们的成功要素、面临的困境以及应对之道，有助于我们更好地制定自身的全球市场拓展战略，从而在全球贸易浪潮中乘风破浪，实现更稳健、更高效的成长。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/digitec-4bn-revenue-int-slowdown-lesson.html