DigitalOcean：AI营收5季翻番！跨境卖家新蓝海

在全球经济数字化转型的浪潮中，云计算作为基础设施的重要性日益凸显。特别是随着人工智能（AI）技术的飞速发展和应用场景的不断拓展，AI工作负载正成为推动云计算行业进入新增长阶段的核心动力。在这一背景下，不仅大型云服务商备受瞩目，一些专注于特定细分市场的中型云平台也通过自身差异化策略，悄然强化其竞争优势。对于众多寻求高效、经济解决方案的中国跨境电商企业、出海科技初创公司及开发者而言，理解这些平台的发展动态至关重要。本文将聚焦一家市值约50美元的云服务提供商——DigitalOcean，探讨其如何通过更快的增长、不断提升的利润以及由AI驱动的强劲需求，为市场和行业参与者带来新的视角。

AI浪潮为DigitalOcean业务注入新动能

DigitalOcean是一家专注于帮助开发者和企业在互联网上运行应用程序和网站的云计算公司。它提供无需自建或管理物理服务器的解决方案，以其平台的简洁性与成本效益，尤其受到开发者、初创企业和数字原生业务的青睐，这使其在大规模云服务提供商中脱颖而出。对于正在全球市场开拓的中国中小企业和创业团队而言，这种模式意味着更低的进入门槛和更便捷的部署体验。

在2025年第三季度，DigitalOcean公布了2.3亿美元的营收，同比增长16%，这是自2023年第三季度以来的最高增速。同时，该公司实现了4400万美元的有机增量年度经常性收入（ARR），达到历史新高，使其总ARR达到9.19亿美元。在盈利能力方面，DigitalOcean也取得了显著进步，毛利率达到60%，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）利润率为43%。公司管理层指出，这些业绩表现超出了其内部营收和盈利目标，充分体现了其在业务执行上的高效和稳健。

DigitalOcean客户规模的增长，特别是高价值客户的快速扩展，是其业绩增长的关键驱动力。在过去一年中，年付费超过10万美元的客户所贡献的营收同比增长了41%，目前已占总营收的26%。更值得关注的是，在更高层级的客户群体中，增速表现更为突出：

这些数据显示出，DigitalOcean不仅能够吸引大量中小客户，也在成功向上拓展企业级市场，并与这些客户建立了稳固的合作关系。此外，该季度结束后，DigitalOcean还与多家客户签订了八位数金额的承诺合同，这显著提升了其未来营收的可见性，也进一步增强了市场对其未来增长潜力的信心。

DigitalOcean推出的统一Gradient AI智能体云平台，正日益受到AI驱动和数字原生企业客户的欢迎。这已是AI相关营收连续第五个季度实现同比翻番的增长，主要得益于客户在该平台上推理工作负载的扩展。管理层强调，无论是AI基础设施层还是AI平台层，都展现出显著的用户采纳率。客户积极采用GPU Droplets、推理优化性能以及集成了AI和通用云工作负载的工具。截至目前，该平台已生成超过19000个AI智能体，其中超过7000个已投入生产环境。

此外，DigitalOcean在2025年推出的一系列新产品，例如网络文件存储（Network File Storage）、Spaces冷存储（Spaces Cold Storage）以及自动化数据库存储扩展功能，也受到了大型客户的积极反馈，有力地推动了营收增长。在年营收超过10万美元的客户中，超过35%的客户采纳了过去一年中至少一项新产品。客户净美元留存率稳定在99%，高于一年前的97%，这表明客户扩展趋势更加强劲。对于中国跨境企业而言，这意味着在选择云服务时，可以考量DigitalOcean在AI赋能、存储管理和数据库扩展等方面的创新，以支持其全球业务的快速迭代和规模化发展。

未来展望：持续向好

面对市场对其智能体云（agentic cloud）超出当前容量的需求，DigitalOcean管理层决定增加投入。公司已订购了额外的GPU计算能力，并获取了约30兆瓦的新数据中心容量，预计将于2026年投入使用。截至2025年第三季度末，DigitalOcean持有2.37亿美元的现金及现金等价物，并产生了8500万美元的调整后自由现金流。

得益于这些战略性投资，管理层目前预计2026年的营收增长将达到18%至20%，这意味着公司有望提前一年实现其此前设定的2027年增长目标。与此同时，DigitalOcean计划将调整后的EBITDA利润率维持在38%至40%的水平，并将自由现金流利润率保持在中高个位数百分比。

针对2025年全年，DigitalOcean已将营收指引上调至8.96亿至8.97亿美元，这预示着约15%的增长，同时调整后的自由现金流利润率预计在18%至19%之间。展望未来，管理层对在2026年继续保持高两位数的增长充满信心，这得益于已签订的合同、不断扩大的容量以及强劲的客户需求。在AI应用的推动、企业合作关系的深化、大型客户承诺的增加以及严格的盈利管理下，DigitalOcean似乎正步入2026年更加强劲的增长阶段。分析师普遍预计，2025年全年其营收和盈利将分别增长14.8%和6.6%。

DigitalOcean股票在华尔街的表现

截至2026年上半年，DigitalOcean的股票在过去一年中累计上涨63%，表现优于大盘。在2026年年初至今，其股价也已累计上涨近14%。整体来看，华尔街分析师对DigitalOcean股票普遍持“温和买入”的共识评级。在15位覆盖DigitalOcean的分析师中，有9位给出“强力买入”建议，另有6位建议“持有”。目前，DigitalOcean的股价已经超越了分析师平均53.17美元的目标价。然而，最高分析师给出的65美元价格预测，仍预示着该股在未来12个月内有19%的潜在上涨空间。

对中国跨境行业从业者的启示

DigitalOcean最引人注目之处在于，它并未试图在所有方面与亚马逊AWS、谷歌云或微软Azure等超大规模云服务商直接竞争。相反，它通过专注于这些大型平台可能缺乏的特性——即简洁性、透明定价和简化的开发者体验——来构建其独特的竞争优势。对于资源有限、但对灵活性和成本效益有高要求的中国跨境企业而言，这恰恰是其价值所在。

该公司正在积极推广其统一的智能体云平台，作为开发者、AI原生初创企业和数字原生公司的一个简单、高性价比的选择。其平台设计理念在于提供一个直观、易于上手、管理和扩展的解决方案，避免了超大规模云平台可能带来的高学习曲线。这种专注于用户体验和运营效率的策略，对于需要快速部署、迭代产品并优化全球运营成本的中国跨境卖家、独立开发者和中小科技公司，具有显著的吸引力。

因此，对于中国跨境行业的从业者而言，DigitalOcean的案例不仅仅是海外市场的一个动态，更是一个值得深入研究的商业模式。它提示我们，在全球化竞争中，精准定位细分市场、提供差异化价值，并持续优化用户体验，是赢得市场份额的关键。密切关注此类专注于特定需求的云服务提供商，可以帮助我们更好地理解全球云计算市场的发展趋势，并为自身的出海战略选择提供有益参考。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/digitalocean-ai-revenue-doubles-5q-new-ecom.html