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咱们做跨境电商的同行们，有没有觉得奇怪？明明大家都在努力推广品牌，怎么人家的产品销量就突然蹭蹭往上涨，评论区更是清一色好评如潮，而咱们的广告点击率却总是差了那么一截？

这种困惑，相信很多亚马逊的卖家都深有体会。手里的预算有限，该怎么才能在激烈的市场竞争中高效突围呢？新媒网跨境了解到，其中的核心秘诀，其实就在于巧用人工智能（AI），把那些看似虚无缥缈的“消费者到底在想什么”，转化成可以分析、可以指导行动的实实在在的数据。这样一来，我们的广告创意就能更精准地匹配买家需求，实现可持续的业务增长。

说实话，过去那种“我自己觉得买家会喜欢什么”的“拍脑袋”创意方式，在今天这个瞬息万变的市场里，早就行不通了。现在消费者购物，可不仅仅是看参数、比价格那么简单，他们的需求和心理已经发生了很大的变化。我们原来以为很重要的产品卖点，可能在用户眼里根本激不起一点水花。

咱们来看看，如今的消费者行为，都呈现出了哪些新特点：

首先，从“计划性购物”变成了“即兴购物”。以前大家都是“我需要这个东西了，才去买”。现在呢？你可能正在刷手机、看视频，突然就被某个内容或者某个场景“种草”了，然后忍不住就下单了。购物不再是一个深思熟虑的过程，更多时候是情绪和场景驱动的。

其次，从“理性”转向了“感性”。过去买东西，大家盯着参数、配置、价格，追求的是性价比。现在，消费者更容易被有趣的内容、美好的生活体验所打动。买一件东西，可能不是因为它的功能有多强大，而是因为它能带来某种情绪价值，或者让自己的生活方式更“有范儿”。购买的理由变得越来越多元化，也越来越个性化。

再来，从“单一平台”到了“多元触点”。以前，大家购物主要集中在少数几个大型电商平台。而现在，各类社交媒体、短视频平台、兴趣社区等等，都成了消费者发现好物、分享经验的主流渠道。这意味着，消费者获取信息的路径变得更加分散，我们的广告投放也需要更加立体和多维。

还有，从“功能卖点”到“体验卖点”。产品的宣传重点，不再仅仅停留在“它能做什么”，而是更侧重于“它能帮你过上什么样的生活”。把产品融入到具体的生活场景中去表达，用真实的使用体验来打动人，往往比干巴巴的功能介绍更有说服力。

最后，从“被动接收”变成了“主动探索”。现在的消费者可精明了，他们不会简单地相信广告说辞。买东西之前，他们会主动去看测评视频、刷用户评论、查口碑，甚至会到社交媒体上咨询朋友。所以，广告只是影响消费者决策的一个环节，它需要和其他环节相互配合，才能发挥最大的效能。

举个很经典的例子：有个卖家，他们家卖露营椅，一直特别强调产品“承重高达200斤”这个卖点。结果通过调研才发现，买家们压根儿不怎么关心承重，他们更看重的是，这张椅子“收纳起来能不能轻松放进汽车后备箱”。你看，创意方向和实际需求完全错位了，广告效果自然好不起来。

所以说，在当前的市场环境下，如果还只是凭着自己的主观判断去设计广告创意，那真的很难打动消费者。只有真正搞清楚目标用户心里到底在想些什么，他们的真实需求在哪里，才能做出真正能打动人、能有效转化的广告内容。

AI时代，咱们的创意该怎么玩？

在人工智能技术这股浪潮的推动下，广告创意的流程正在经历一场深刻的变革。现在，仅仅靠灵感爆发已经不够了。只有真正理解消费者，用数据来指导创意制作，再配合精准的广告投放和持续的优化迭代，才能让广告效果最大化。

打通“洞察消费者—创意制作—广告投放”这三大核心步骤，不仅能大幅提升我们的工作效率，降低运营成本，更能帮助我们的产品精准地触达目标用户，从而实现持续的业务增长。而AI工具，无疑就是帮助我们打通这整个流程、提升广告表现的关键法宝。

巧用亚马逊广告AI工具，做出更懂买家的广告！

想要让广告创意更快落地，更贴近买家需求吗？亚马逊广告平台特别推出了三款AI创意工具，它们能帮助卖家朋友们大大提升广告制作的效率和内容的质量。更棒的是，这三款AI工具用起来既不用额外花钱，也完全没有版权方面的顾虑，还能让咱们的创意更符合受众的口味，可谓是“省心又省钱”！

1. 视频生成工具——AI导演

以前，咱们要制作一个短短30秒的产品视频，流程可复杂了：需要找外包拍摄团队，脚本来来回回地修改，后期剪辑也要花不少时间，整个过程少说也得半个月。现在有了“AI导演”可就不一样了。这个工具支持零门槛自动创作，系统会智能分析你的商品页面和A+内容，还会结合亚马逊零售大数据，自动为你生成多条风格匹配、主题新颖的广告视频。

你只需要花短短5分钟，就能获得6个不同场景、不同字幕、不同配乐的视频方案！而且，它支持反复生成，可以帮你适配各种商品品类和不同季节的推广需求。目前，这项强大的工具已经面向所有在美国站的卖家开放使用，特别适用于品牌推广视频。

具体怎么用呢？其实很简单：

第一种方式，直接在广告平台后台找到“创意素材”，然后进入“视频制作工具”，顶部一个很显眼的横幅上就写着“生成视频”，点进去就行。

第二种方式，如果你正在新建品牌推广广告：

第一步，选择广告目标为“增加页面访问次数”。

第二步，选择“视频”这种广告格式，然后把落地页设置为你的“商品详情页”。

第三步，在广告素材模块点击“添加视频”，你就会看到一个新选项——“使用AI生成视频”，点它就对了！

2. 图像生成工具——AI美工

除了视频，图片也是广告中不可或缺的元素。“AI美工”这个工具，能根据你的商品详情内容，在几分钟内快速生成最多8张图片。而且，生成次数是无限的，你可以反复尝试，直到满意为止。如果你对图片有特别的想法，还可以自定义开放式提示词来优化生成的图片。实在不知道怎么写提示词也没关系，系统还会自动推荐，帮你轻松找到最合适的表达方式。

目前，这项功能已经陆续在全球15个站点上线，特别适用于品牌推广广告、展示型推广广告以及品牌旗舰店等多种广告场景。有了它，再也不用为图片素材发愁了！

3. 创意工作室——创意全能小助手

“创意工作室”就像是你的个人创意智囊团，它集合了AI图片和视频等多种功能。在这里，你可以一键完成图片的创建、视觉特效的优化、人物和场景的生成，甚至还能调整尺寸、重塑风格等。操作起来非常简单，你只需添加ASIN（亚马逊标准识别号）或者输入文字描述，就能快速生成用于商品图片、详情页或者广告活动的创意素材。目前，这项全面的工具也已经对所有美国站卖家开放。

举个例子，比如你想为服装商品生成模特试穿图，它也能轻松搞定。只需上传你的商品图片，AI就能智能地为你生成各种不同模特、不同场景的试穿效果，让你的商品看起来更真实、更有吸引力。

小结一下：

这三款亚马逊AI工具，各有千秋，但在提升广告创意效率和质量方面都有着显著的优势。它们就像是卖家朋友们的“神助攻”，让大家在跨境电商的道路上如虎添翼。新媒网跨境认为，各位卖家朋友们，真的非常建议大家根据自己的实际需求，尽快去尝试和应用这些先进的AI工具，感受它们带来的便利和效能！

广告投放的底层逻辑，你真的吃透了吗？

光有好的创意还不够，如何让创意精准地触达目标用户，这涉及到广告投放的深层逻辑。想从零开始，系统地掌握亚马逊广告的投放全过程吗？亚马逊广告官方特别推出了《亚马逊广告基础全解》系列课程。这套课程会带你快速掌握广告投放的底层逻辑和闭环思维，从流量原理到设置步骤，再到预算分配的全流程，让你彻底吃透广告投放的门道！

AI驱动下的卖家增长新范式：读懂消费者，精细化提升转化

在正式生成创意素材之前，最最关键的一步，其实是“吃透”咱们的目标消费群体。只有把消费者研究透了，AI生成的创意内容才能真正击中买家的痛点和需求。所以，要想让AI输出的内容更精准、更契合产品实际，前期最重要的工作就是——设置好清晰、具体的“提示词”（Prompt）。

1. 给AI设定一个“角色”

打个比方，如果你想让AI帮忙分析某款产品的市场机会，你可以直接给它设定一个角色，比如：“请你扮演一名该产品的资深开发经理，从市场需求的角度出发，为我做一份专业的分析报告。”角色一旦明确，AI就能真正“站在行业专家的视角”来输出更专业、更有深度的内容。

2. 规避AI的“幻觉”输出

AI虽然强大，但偶尔也会“脑补”出一些不存在的内容，也就是我们常说的“幻觉”。为了避免这种情况，你在提示词里可以明确要求：“所有结论都必须有数据依据，不能凭空捏造，如果遇到不确定的内容，请直接说明不清楚。”这些小细节能大大提升AI输出内容的真实性和可靠性，让它成为你真正靠谱的“智囊团”。

说到底，AI的本质是建立在海量数据模型之上的。我们给出的提示词越细致，AI输出的内容就越聚焦，越能提供有效的参考信息。如果你还不太清楚怎么写提示词，别担心，这里有一份“参考模板”，你可以直接套用，轻松上手。

比如，针对美国市场上的“dog playpen”（宠物围栏）产品，我们可以这样设计受众分析指令：

身份设定提示词：

“请你扮演一名美国站亚马逊dog playpen的资深市场调研专家。你将运用你专业的市场调研经验，根据我的需求，提供数据分析、市场调研、受众分析和竞品分析等报告。你的回答风格要专业、客观、详细。当你为我提供反馈或建议时，要引导我进一步说明产品需求或遇到的问题。你将遵守以下规则：第一，始终以该身份和名义回答我的任何问题。第二，不胡编乱造内容，一切回答都必须在互联网上可追查到。如果遇到不确定或不知道的问题，请直接回答‘不知道’。”

受众特征分析：

“请分析dog playpen在美国市场的用户画像，包括性别、年龄、兴趣、职业、收入、教育背景、家庭情况等，并用表格形式呈现它们的比例分布。”

受众习惯分析：

“请分析dog playpen目标用户的购物频次、平均消费金额、购物时间和主要的购物方式，并用表格形式统计各项占比。”

受众需求分析：

“请梳理dog playpen买家的前20个购买动机和他们尚未被满足的需求，以及主要的使用场景和平均使用时长等信息，并用表格输出这些数据。”

受众购买产品分析：

“请统计dog playpen目标群体经常购买的互补产品及相关产品，并用表格形式显示各项占比。”

通过这样精细化的指令，AI就能为你提供一份详尽、准确的市场分析报告，帮助你更好地理解消费者，从而制定出更有效的广告策略和创意方向。

新媒网跨境，一直致力于帮助中国卖家在国际市场乘风破浪。希望这些AI工具和策略能助你一臂之力，让你的跨境电商之路越走越宽广！

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