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新媒网跨境获悉，在中国蓬勃发展的经济浪潮中，一批又一批优秀的制造企业正以创新和实力，将“中国制造”的品牌推向全球。其中，深耕小家电领域的广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”），无疑是这股全球化浪潮中的一股重要力量。他们不仅在国内市场站稳脚跟，更以远见卓识和创新策略，在全球竞争日益激烈的小家电市场中，闯出了一条属于自己的康庄大道。

这家2011年成立于制造业重镇佛山的企业，从创立之初就坚持自主研发、设计、生产与销售家电产品。经过十余年的精心耕耘，德尔玛不仅成功打造出广受欢迎的自有品牌“Deerma德尔玛”，更在2023年成功登陆深交所创业板，标志着企业发展迈入崭新阶段。德尔玛的产品线丰富，主要涵盖家居环境、水健康和个护健康三大类别。无论是提升生活品质的洗地机，还是保障饮水安全的净饮机，亦或是呵护个人健康的美容仪，德尔玛都投入了大量心血。其中，洗地机和饮水机更是凭借卓越性能和用户体验，成为了品牌在市场上的“拳头产品”，深受国内外消费者好评。

德尔玛的成功，有亮眼的财务数据为证。2024年，公司全年营收达到35亿元人民币。进入今年上半年，尽管全球经济环境复杂，德尔玛依然保持了强劲增长势头，营收达到16.86亿元人民币，归母净利润接近7000万元，展现了稳健的经营能力。从产品结构看，家居环境、水健康和个护健康三大类别分别贡献了6.77亿、6.57亿和3.42亿元的营收，发展均衡。值得注意的是，水健康类产品的毛利率高达39.61%，体现了该品类的巨大市场潜力和德尔玛的技术优势。

德尔玛能够取得今天的成就，其独特的全球化战略功不可没。与一些从零开始的品牌不同，德尔玛采取了“双轮驱动”模式：一手培育自有品牌“Deerma”，另一手则通过并购获取海外成熟品牌授权。德尔玛副总裁李军卫先生曾表示，海外成熟品牌拥有深厚的消费者信任基础，并购是家电行业快速走向全球，打开国际市场的有效捷径。基于这一战略考量，德尔玛斥资近5亿元人民币，成功收购了飞利浦（Philips）水健康业务的商标使用权。此举不仅为德尔玛在国际市场搭建了坚实桥头堡，更标志着其全球化业务的正式开启，让中国智造能够以更快的速度走向世界。

实践证明，德尔玛的战略选择非常成功。近年来，其境外收入占比逐年提升，飞利浦（Philips）品牌在营收中占据半壁江山，验证了并购战略的价值。今年以来，德尔玛进一步加大了品牌出海力度，聚焦新兴市场。在俄罗斯、菲律宾、越南、印度尼西亚等国家和地区，德尔玛产品持续领跑，屡次斩获多国有线吸尘器品类销量冠军。无论在TikTok还是Shopee等新兴电商平台，德尔玛都凭借卓越产品力，屡创佳绩，拿下多个销量第一，充分展示了中国品牌的全球竞争力。

德尔玛海外市场的成功并非偶然，而是差异化竞争策略的必然结果。他们没有盲目与国际巨头在传统成熟市场硬碰硬，而是巧妙地将重点放在东南亚、日本、韩国等亚太地区以及欧洲、中东等潜力区域。这种精准的市场定位，让德尔玛能更好地适应不同消费习惯，实现快速渗透和市场份额提升。特别在韩国和俄罗斯等国，德尔玛产品备受追捧。几年前，德尔玛就已入驻韩国最大电商平台Coupang，其爆款吸尘器产品链接评论已超过5000条，多款“中国智造”产品在海外市场大放异彩。

新媒网跨境了解到，韩国市场对中国卖家而言，无疑是一片充满机遇的沃土。中国作为韩国最大的消费品进口国，商品品类几乎涵盖所有领域，“中国制造”在韩国市场吸引力巨大。Coupang作为韩国本土电商巨头，被誉为“韩国的亚马逊”，其家电品类强势增长。近两年，Coupang平台上家电类目增速超过30%，预示着巨大的市场潜力和消费需求。

对于计划深耕韩国市场的跨境卖家，新媒网跨境认为，从小家电品类切入是明智之选。家电行业虽有门槛，但小家电市场相对灵活。以Coupang平台热销的清洁小家电为例，手持吸尘器、扫地机器人等产品表现出色。一款优质吸尘器，平均售价约15万韩元，月订单量可轻松突破5000单。这种“爆单”成绩源于两方面：一是韩国消费者清洁需求旺盛且消费能力强；二是产品技术升级，同时兼具高性价比，提供了更智能、更高效的清洁体验。

再如，一款创新的电动浴室清洁器，每月销量也能超过5000单。这表明消费者对浴室等特定场景的清洁需求不断上升，渴望更省力、高效的解决方案。该产品凭借多功能刷头和强劲旋转清洁力，精准满足了这一市场痛点，成为韩国消费者居家清洁的得力助手。

除了清洁小家电，厨房电器也是值得重点关注的领域。目前，韩国市场厨房电器中的五大热门品类分别是：电饭煲、搅拌机、微波炉、电磁炉和咖啡机。我们建议跨境卖家可重点关注搅拌机、微波炉、咖啡机以及空气炸锅等品类。这些品类不仅市场增速快，而且品牌集中度相对均衡，是中国卖家凭借优质产品和创新营销切入市场、塑造影响力的黄金阶段。

韩国与中国地理位置相近，不仅降低了备货和物流成本，更重要的是，两国在饮食文化、生活习惯上多有共通之处，使得中国家电产品更容易被韩国消费者接受。这些得天独厚的优势，让韩国成为众多中国卖家心仪的出海目的地。更令人振奋的是，Coupang平台已为中国卖家解决了最棘手的韩国本土执照问题，为中国品牌顺利进军韩国市场扫清了障碍。因此，对于有志于拓展韩国市场的卖家而言，现在正是扬帆起航的大好时机。

让我们更深入地了解Coupang平台对中国卖家的强大吸引力。

首先，Coupang是韩国本土最大的电商巨头。它在韩国的用户渗透率高达85.1%，拥有2390万活跃买家，几乎占据了韩国总人口的一半！在市场份额上，Coupang更是全国绝对第一，选择Coupang，意味着选择了打开整个韩国市场的最快通道。

其次，Coupang平台上的中国卖家占比相对较低，竞争压力小。据今年二季度数据，Coupang上的中国卖家占比仍为个位数。对比之下，外媒报道显示，全球知名电商平台亚马逊上的中国卖家占比已超过50%。显然，Coupang对中国卖家而言，仍是一片尚未被深度开发的“蓝海”，市场潜力巨大，竞争程度相对“不卷”，提供了更为友好的发展环境。

最后，Coupang为中国卖家提供了极其便捷的入驻流程。在这里，中国卖家无需复杂的韩国进口资质，无需繁琐的流程管理，也无需注册韩国本地实体公司，更无需缴纳企业所得税等。一系列简化措施让卖家能心无旁骛专注于产品和运营。最快只需一天，中国卖家就能在Coupang上成功开设韩国本土店铺，这种高效便捷的服务，是助力中国品牌加速出海的强大推手。

总而言之，以德尔玛为代表的中国家电品牌，正以其卓越的产品力和创新的全球化策略，在新兴市场书写传奇。而韩国Coupang平台，也以其独特的市场优势和对中国卖家的友好政策，成为中国品牌出海的新选择。未来，我们期待看到更多像德尔玛这样的中国企业，将“中国智造”的旗帜插遍全球，为全球消费者带来更优质、更便捷的产品体验，展现新时代中国企业的勃勃生机和无限可能。新媒网跨境认为，这股中国品牌出海的浪潮，正预示着一个充满机遇的未来。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/deerma-35b-sales-gets-philips-500m-coupang-5k-vacs.html