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提到休闲类手游，大家脑海里首先浮现的，想必就是那些让人欲罢不能的三消游戏吧！从曾经风靡全球的《Candy Crush Saga》，到如今土耳其游戏公司推出的新晋王者《Royal Match》以及它的兄弟《Royal Kingdom》，三消游戏在全球休闲手游市场的收入占比，简直可以用“一骑绝尘”来形容，甚至能占据六到七成的市场份额。

就连现在炙手可热的融合SLG和休闲SLG概念，最早也曾尝试与三消玩法进行创新结合。想想看，当年三七互娱的《Puzzles & Survival》凭借着巧妙的融合，可是在出海市场狂赚了十多个亿，简直是现象级的爆款。而乐元素旗下的《开心消消乐》更是常青树般的存在，稳稳地为公司贡献着营收。即便是最近兴起的短剧游戏，比如《Princess Revenge: Drama & Match》，也把三消玩法作为其进入新赛道的不二选择。

而我们今天的主角——柠檬微趣，也是从三消游戏起步的。当年正是凭借着《宾果消消消》这款产品，为他们未来的发展奠定了坚实的基础。在多年的深耕与沉淀之后，柠檬微趣更是推出了另一款令人瞩目的二合游戏——《Gossip Harbor》。

回顾柠檬微趣的出海历程，我们可以看到，在《宾果消消消》大获成功之后，他们也曾推出过几款三消游戏，但表现平平。甚至还在模拟经营赛道上做过一些尝试，直到2021年5月，他们推出了首款合成手游《Merge Fables》，这标志着柠檬微趣正式开启了从消除到合成的全面转型之路。

新媒网跨境了解到，柠檬微趣在合成游戏领域的探索，可谓步步为营。从2014年4月发行三消手游《Jellipop Match》，到2017年8月的《Munchkin Match》，再到2020年9月的《梦幻蛋糕店》，每一次尝试都在积累经验。而到了2021年5月，他们首次涉足三合手游，推出《Merge Fables》。紧接着，2021年9月又推出了《Merge County》。可以说，从那时起，柠檬微趣就认准了合成这条路。

直到2022年6月，他们的二合手游《Gossip Harbor》横空出世，随后在2022年9月又推出《Seaside Escape》，2023年5月带来《LUDUS》，2024年1月是《Skyline Secrets: Merge & Story》，2024年10月则是《Flambé: Merge and Cook》。这一连串的产品迭代，清晰展现了他们从三消到三合，再到如今更侧重二合玩法的演进轨迹。

在《Merge Fables》问世的时候，市场上的合成手游大多还是经典的“三合一”或“五合二”模式。这很大程度上受到了合成玩法鼻祖《Merge Dragons萌龙进化论》的影响。这种模式通常结合了探索、采集、养成这些核心玩法，再辅以女性玩家钟爱的剧情故事。柠檬微趣的《Merge Fables》和《Merge County》也延续了这一思路。

值得一提的是，《Merge County》的市场表现比前作有了显著提升，单月最高流水突破3000万人民币，这无疑给了柠檬微趣更大的信心，让他们心无旁骛地在“合成”这条路上深耕细作。从玩法上看，从三消到三合，再到如今的二合，游戏的爽快感来得更加直接、干脆。同时，他们还根据现代玩家的习惯，将游戏界面布局优化为更符合竖屏操作的模式，而养成系统也简化为更轻松休闲的开店、装修等玩法。

更让人称道的是，柠檬微趣在剧情文本上下足了功夫，对玩家最为关注的剧情体验进行了“超级加倍”式的优化。他们巧妙地利用剧情的铺陈来引导和控制养成玩法的节奏，让玩家在沉浸于故事的同时，也能自然而然地体验到游戏的乐趣。这种细致入微的设计，无疑是他们成功的秘诀之一。

可以说，从产品迭代的效率，到前后作之间细致入微的优化，柠檬微趣展现出一种成熟且务实的产品策略。他们总是在优秀产品的基础上进行精雕细琢，弥补短板，发扬长处，而不是盲目地对已验证的成熟产品管线和模式进行所谓的“革命性”变革。这也从侧面印证了，那些“抓马”、奇葩、搞怪、甚至有些虐心的剧情元素，在他们的产品中扮演着何等重要的角色。

放眼望去，这种“抓马剧情”加上“二合/三消”再配上“装修/扩建”的组合，几乎已经成为了柠檬微趣乃至休闲手游领域中九成以上产品的通用“套路”。随便举几个出海的“大户”看看，像点点互动的《Family Farm Adventure》，麦吉太文的《Project Makeover》，它们都把这种抓马剧情深深地刻在了产品的基因里。即便游戏本身没有，广告素材里也总能见到，剧情的“参团率”简直高达99.99%。当然，也有一些特立独行的出海模拟/休闲游戏，比如天龙互娱的那几款以ASMR和医院为主题的作品，当别人在用“心”讲故事的时候，它们却选择了走“抽象派”路线，这里我们暂且不提。

其实，在休闲手游的悲情故事中，普遍存在一套屡试不爽的剧情模板：一位单身女性遭遇人生困境，不得不背井离乡，重新开始打拼事业。为了让女主角的苦难显得更加深重，她往往还会经历被第三者插足、被渣男扫地出门，甚至带着女儿在寒风中相依为命的悲惨遭遇。这种套路不仅在休闲手游领域大获成功，在互动小说、短剧等以剧情为主的内容创作产品中也同样吃香。其中，最热门的素材之一，莫过于单身母亲带着孩子在破旧的屋子里吹冷风的片段了。无数玩家在网上发帖询问甚至“控诉”：“天呐，为什么我玩不到那个能‘在寒风中拯救母女’的游戏！”

新媒网跨境认为，聊到这里，我们就可以很自然地引出柠檬微趣那堪称“神来之笔”的买量技巧了。他们的投放素材，基本可以归纳为四大类：情绪类、问题解决类、玩法类以及引流类。

就拿情绪类素材来说，前面提到过的丈夫出轨、情感或肉体霸凌等场景，就非常能够引发玩家，尤其是女性玩家的强烈情感共鸣。这些素材往往能触及人们内心深处的情绪点，从而吸引他们点击下载。

而问题解决类素材，玩家们印象最深刻的，莫过于“雪夜母女受难记”了。这简直是这类素材的典型范例。这类广告通常会展示一个令人揪心的困境，然后以“有成果的结局”、“故意失败的操作”或者“失败后引导点击互动”等方式，激发玩家的解救欲望和好奇心。比如，展示母女困境，然后故意在游戏操作中失误，引导玩家“快来帮帮她们”，这种代入感非常强。

玩法类素材除了直接展示核心的二合玩法外，有时还会巧妙地融入一些堆叠三消、跑酷二合等同类玩法，以此来吸引更多对这类游戏有兴趣的玩家。例如，那些基础的二合玩法展示，其预估展现量可以达到上百万次，持续投放时间也相当可观。而通过堆叠三消和跑酷二合的创新组合，更是能吸引大量特定偏好的用户。甚至，有时还会出现像“推推乐”这样的小众但有趣的玩法展示，虽然展现量相对较低，但也能精准触达一部分玩家。

最后是批量制作的引流类拼接素材。这类素材通常会使用一些当下流行的元素，比如“你在找的某某游戏就在这里！”或者“大BOSS在线生气”等带有强烈好奇心引导的文案。甚至，时下在TikTok等平台上爆火的手工解压或增压短视频，也常常被巧妙地放在广告开头作为引流手段。例如，“TikTok口红暗杀事件”或者“BOSS为何在线发飙”这类素材，以及承诺“无广告不WiFi真免费手游”的宣传，都精准抓住了玩家的痛点和好奇心，取得了不错的投放效果。

当然，除了那些雷打不动的“抓马”剧情，二合手游的开发者们也在不断费尽心思，在二合玩法的基础上，探索更多细分领域的融合创新。比如，《Aisle Secrets: Merge the Drama》这款游戏，在名字中就明确点出了“Merge”（合并）和“Drama”（剧情）两大特色。它的买量素材也主要围绕着个性化装修来展开，吸引那些喜欢装扮和故事的玩家。

再看看《Hometopia: Merge & Decor》，它的竖版棋盘设计，有些像我们小时候玩的那种古典消消乐，而多次消除时夸张的特效，也深得三消游戏的精髓，带给玩家强烈的视觉冲击和满足感。

而《Merge Sticker Playbook 2D》则非常巧妙地将2024年度最火的“猫咪表情包”文化，与贴纸、二合、以及合成大西瓜等新兴流行玩法结合在一起。这种混搭反而产生了一种独特的复古韵味，让人眼前一亮。

新媒网跨境获悉，在限定了欧美卡通画风和“悲惨女主角”的故事背景之后，AI剧情生成、AI绘画等“先进”工作流的加入，使得二合手游的公式化特征更加明显。当玩法背景和故事框架趋于同质化时，厂商们要想脱颖而出，精细化的买量策略或许会成为他们赢得市场的“最优解”。

可以说，柠檬微趣的成功，为我们展现了休闲游戏出海的一条光明大道。它不仅依靠扎实的产品功底，更凭借对市场脉搏的精准把握和对用户心理的深刻洞察，在激烈的市场竞争中脱颖而出，书写了属于自己的精彩篇章。未来，我们期待看到更多中国游戏企业能在全球舞台上大放异彩，展现中国数字文化产品的独特魅力！

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