作为一名深耕跨境多年的实战专家，我经常被问到：“CTV（联网电视）广告对B2B企业有用吗？” 答案是肯定的，而且现在入局正是好时机。许多B2B品牌还在观望，这反而给了先行者弯道超车的机会。关键在于掌握方法，避免踩坑。

本文将结合我在跨境领域的实战经验，并以外媒的报道为基础，深入剖析B2B企业在CTV广告投放中可能遇到的四大挑战，并提供可操作的解决方案。与其说这是一篇教程，不如说是老朋友之间的经验分享，希望能帮助大家少走弯路。

CTV广告，顾名思义，就是通过联网电视进行的广告投放。它与传统电视广告最大的区别在于，可以进行更精准的受众定向和效果追踪。但对于B2B企业来说，CTV广告也面临着一些独特的挑战。

挑战一：如何打造引人入胜的创意内容

B2B产品的特性决定了创意制作的难度。一方面，B2B产品或服务通常是技术型的，难以引发情感共鸣。另一方面，受众的需求是业务相关的，与个人生活存在一定的距离感。更何况，据统计，大约95%的B2B买家并没有立即的购买需求。

要克服这个挑战，需要从两个方面入手：

1. 打造品牌认知度: 制作能够突出核心价值主张的通用品牌宣传片，提高品牌认知度。
2. 解决实际问题: 针对接近购买决策的潜在客户，制作能够解决特定痛点的创意内容。

在情感表达方面，虽然幽默和情感是B2C创意常用的手法，但在B2B领域，更重要的是贴近用户。想象一下，广告中的人物是否代表了你的目标客户？如果潜在买家能在广告中看到自己，并会心一笑，那么无论他们处于购买周期的哪个阶段，你都已经成功地建立了品牌好感度和认知度。

新媒网跨境认为，好的B2B创意不是自说自话，而是要让目标客户觉得“这说的就是我！”

挑战二：如何精准定位目标受众

除了LinkedIn，大多数平台在B2C广告的受众定位方面都更胜一筹，无论是通过兴趣、人口统计数据，还是两者的结合。这背后的原因有很多。

B2B的购买决策不像B2C那样容易冲动消费。只有一小部分观看电视的人会对你的产品或服务感兴趣。因此，我们需要另辟蹊径：

1. IP地址定向: 这是效果衡量的核心基础，包括企业和家庭IP地址。
2. 设备图谱: 将IP地址与企业/个人邮箱相关联，提高定位的准确性。
3. 公司信息数据: 随着LinkedIn加大在CTV领域的投入，公司规模和行业等公司信息数据将变得越来越重要。

虽然许多平台仍然以B2C为中心，依赖Cookie技术，但LinkedIn在CTV领域的举动为B2B企业带来了新的机遇。通过将LinkedIn丰富的用户数据与IP地址定向相结合，可以实现更精准的B2B受众定位。

通过IP地址连接到LinkedIn用户资料，你就可以利用LinkedIn的第一方专业数据，如职位、行业和公司。这是你在其他平台上无法获得的。

挑战三：如何衡量最终转化效果

我经常强调衡量CTV广告实际效果的重要性。简单来说，就是要制定战略性的测试方案，并准备好展示CTV对其他效果导向型渠道的影响。然而，B2B的销售周期长，购买决策涉及多人，这使得衡量效果变得更加困难。

关键在于设定合理的预期，并实施强大的衡量机制，以跟踪用户在不同阶段的触点行为。例如，如果有人在六个月前看过你的广告，现在访问了你的网站，通过适当的跟踪，你仍然可以将这次访问与之前的CTV广告曝光联系起来。

新媒网跨境了解到，B2B的效果衡量不能只看短期数据，要着眼于整个销售周期的转化路径。

挑战四：如何实现规模化投放

除了Salesforce和HubSpot等知名品牌外，很少有B2B产品或服务的受众规模能与B2C产品相媲美。规模化一直是B2B广告在任何渠道面临的巨大挑战。

幸运的是，我们衡量B2B广告的方式与B2C广告不同。在B2B领域，规模化不是为了快速获胜，而是为了确保你持续地触达正确的人群，并跟踪他们在销售漏斗中的行为。由于B2B的销售通常能带来高额收入，你不需要定位数百万用户才能获得收益——你只需要定位正确的用户，这样他们在购买时更有可能选择你的品牌。

与其关注快速响应的指标，不如关注在较长时间内，以适当的频率触达正确受众所带来的累积效应。如果你能以有效的创意和信息触达正确的受众，你就会看到你的销售管道和收入受到积极影响。

新媒网跨境预测，在2025年，B2B品牌拥抱CTV将成为一种趋势。

总结

除了IBM等大型企业，很少有B2B公司涉足CTV（或线性电视）领域。这意味着你可以利用CTV的叙事能力，帮助你的品牌比竞争对手更快地建立知名度和好感度。虽然你可能不会因此获得即时销售（或戛纳奖），但只要方法得当（并进行有效的衡量），随着时间的推移，CTV会给你带来丰厚的回报。

风险前瞻与时效提醒

• 数据隐私合规: 在使用IP地址定向等技术时，务必遵守相关数据隐私法规，例如GDPR等。
• 平台政策变化: 各个CTV平台的广告政策可能会发生变化，需要及时关注并进行调整。
• 技术更新迭代: CTV广告技术不断发展，需要持续学习和掌握最新的投放技巧。
• 时效性说明: 本文基于2025年7月31日的信息，请读者注意信息的时效性，并根据实际情况进行调整。

希望以上内容能帮助各位跨境电商的朋友们更好地了解和应用CTV广告。记住，跨境之路，道阻且长，行则将至。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/8602.html