CTV+ABM！海外B2B告别高成本，匹配率达70%！

在当今这个全球化竞争日益激烈的2025年，中国跨境企业在海外市场开疆拓土，不仅要面对本土品牌的挑战，还要应对不断变化的营销环境。特别是随着传统数字广告平台（如谷歌、Meta、领英等）流量成本持续攀升，企业寻求更高效、更具穿透力的营销渠道已成为必然。正是在这样的背景下，账户导向营销（ABM）这项行之有效的策略，与互联电视（CTV）这一近年兴起的新型营销渠道相结合，正展现出前所未有的潜力。

ABM作为一项成熟的B2B营销方法，其应用已逾数十年，旨在精准定位并深耕目标企业客户及其决策委员会。而CTV作为新型数字营销渠道，其在B2B领域的应用尚处于探索阶段，但正因如此，它避免了传统渠道日益高涨的流量竞争和参与成本。将ABM的精准策略与CTV的广阔覆盖和高沉浸感相结合，能够为那些有着清晰目标和合理预期的B2B品牌带来显著的增长。对于正积极拓展国际市场的中国跨境企业而言，这无疑提供了一条值得深思的营销路径。

CTV在ABM中的多元应用场景

互联电视（CTV）在B2B营销中的应用远不止于大型软件公司，许多跨境企业，无论规模大小，都能从中受益。以下列举了几个关键行业及其在CTV与ABM结合中的典型应用，这些模式对于中国出海企业也具有重要的参考价值：

行业类型	核心应用方向	对中国跨境企业的启示
B2B SaaS企业	在竞争激烈的细分市场中建立品牌知名度；支持向新市场或垂直领域扩张；影响销售周期较长的重大交易；对行业巨头构成挑战。	中国出海SaaS企业可通过CTV在目标海外市场快速建立专业形象，吸引高价值客户。
专业服务机构	推广思想领导力，树立行业权威；精准触达目标客户的决策者；支持新产品或服务线的发布；在销售外联前提升品牌认知。	咨询、法律、代理等中国专业服务机构，利用CTV可有效提升国际影响力，触达海外高端客户。
工业与制造业	触达采购和运营负责人；支持渠道合作伙伴招募；为新产品线建立市场认知；强化展会和现场营销活动的效果。	中国的供应链管理、建材设备、物流等制造企业，可借助CTV精准推广至海外核心买家群体。
金融服务与金融科技	与首席财务官及财务团队建立信任；向传统受众介绍创新解决方案；支持针对企业潜在客户的ABM活动；建立差异化的市场定位。	中国金融科技企业在海外市场建立信任度、推广创新服务时，CTV提供了一个有力的品牌塑造平台。

通过上述应用，可以看出CTV不仅能够帮助企业进行品牌建设，还能在特定环节，如新产品发布、市场拓展甚至面对面销售前期的品牌铺垫中发挥关键作用。对于希望在全球市场获得认可的中国跨境品牌而言，理解并善用这些场景至关重要。

构建CTV的ABM目标账户列表

明确了CTV在ABM中的应用场景后，下一步就是精确定义目标账户列表。一个优秀的CTV合作伙伴或平台能够支持上传公司列表。这一过程完全符合隐私法规，因为它不涉及个人联系信息。系统会将这些公司列表与对应公司员工可能使用的家庭互联电视设备进行匹配。尽管匹配率并非百分之百——通常可达到40%至70%左右——但通过这种方式匹配到的家庭，其触达质量极高。

对于初次尝试CTV的跨境企业，建议在选择目标列表时要审慎。优先选择那些具有高价值、高潜力的核心账户。例如，如果您的目标客户列表中有500个潜在客户，可以首先挑选出其中最具战略意义的100个，这些账户可能是目前正在进行交易谈判或已经表现出明确意向的“温热”客户。通过聚焦这些关键账户，您可以在早期阶段更有效地评估CTV的投入产出比，并逐步优化策略。这种由点及面的推广方式，有助于中国跨境企业在资源有限的情况下，实现营销效益最大化。

协同作战：CTV与其他ABM渠道的整合之道

无论是ABM还是CTV，在最终促成交易的过程中，都需要多渠道的紧密配合。CTV很少能够仅凭几次广告投放就将一个ABM目标客户从零直接推向交易完成。因此，将其精心整合进一套周密策划的ABM策略中至关重要。一个典型的多渠道协同序列可能包括以下步骤：

初期曝光与品牌建设（前三周）： 启动针对目标账户的CTV广告投放。这一阶段可能需要一些时间来制作创意内容。通过CTV的大屏展示，企业能够以高质量的视觉和听觉体验，将品牌信息有效传递给目标决策者，建立初步的品牌认知和影响力。
精准再营销与信息强化（两周后）： 在CTV广告投放数周后，对那些已经接触过CTV广告的目标账户，通过领英（LinkedIn）广告和展示广告进行再营销。领英广告可以进一步细化受众，传递更具体的业务价值；展示广告则能在各种网站和应用中持续曝光，保持品牌在潜在客户心中的活跃度。
销售团队深度介入与个性化沟通（再一周或两周后）： 在再营销广告运行一到两周后，销售团队可以适时介入。此时，销售人员在进行外联时，可以巧妙提及客户可能已经看到的电视广告内容，从而建立更强的亲近感和信任度。这种“你可能在电视上看到过我们……”的开场白，能有效提升销售沟通的效率和深度。

这种有序推进的营销策略，不仅在客户的购买旅程中创造了多个触点，更以“大屏幕级别”的品牌定位，确保您的品牌始终占据目标客户的注意力，为中国跨境企业在海外市场建立长期稳固的客户关系奠定基础。

衡量CTV在ABM活动中的实际成效

互联电视（CTV）虽强大，但很少直接导致即时转化。因此，衡量其效果需要关注那些能够真实反映CTV影响力的指标，而非简单的点击率或直接购买。对于中国跨境企业而言，以下几个关键指标可以作为评估CTV在ABM活动中成效的参考：

账户互动提升： 观察目标账户在看到CTV广告后，访问您企业网站的频率和深度是否有所增加。这反映了品牌认知和兴趣的实际转化。
销售流程加速： 分析接触过CTV广告的账户，其在销售漏斗中的推进速度是否加快。更快的销售周期意味着更高的效率和更低的成本。
交易规模影响： 考察通过CTV广告触达的账户，其最终签订的合同价值是否更高。CTV可能通过提升品牌信任和认知，促成更大规模的交易。
品牌认知度： 通过市场调查、问卷或品牌提及度分析，评估目标账户对您品牌的认知和记忆度是否有所提升。高质量的品牌曝光往往带来更深刻的印象。
销售对话深度： 关注销售人员在与潜在客户沟通时，客户是否表现出更高的理解度，甚至主动提及曾看过您的广告。这表明CTV有效预热了销售线索。

在众多衡量工具中，地理对照测试（geo-holdout tests）是一种非常有效的方法。通过这种测试，您可以比较接受CTV广告投放的市场与未接受投放的相似市场之间的差异，从而量化CTV对销售漏斗和收入的整体增量影响。对于中国跨境企业而言，精准的ROI衡量是决策投资的关键，这些方法能帮助企业更清晰地看到CTV带来的价值。

抓住先机：早期采用CTV在ABM中胜出的潜力

互联电视（CTV）与ABM的结合，尽管其全面普及尚需时日，但这也意味着那些勇于探索、积极布局的品牌将有足够的时间来收获“早期采用者”的红利。如同ABM策略的其他环节一样，利用第一方数据进行精准定位和开展精细化效果衡量，对于实现并量化CTV营销活动的影响至关重要。这条道路或许并非一帆风顺，充满线性的成功，但对于那些愿意投入、敢于创新的品牌而言，它指引着一条通向增长黄金的坦途。

对于正在全球市场寻求突破的中国跨境从业人员，密切关注并深入研究CTV在ABM中的应用实践，无疑是一项具有前瞻性的战略投资。抓住当前的市场机遇，提前布局，将有助于在未来竞争中占据有利地位。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ctv-abm-b2b-70-match-rate-low-cost.html