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在当今全球经济格局下，跨境电商和品牌出海已成为中国企业发展的重要趋势。对于许多致力于将创新产品推向国际市场的中国创业者而言，获取启动资金和早期用户支持是一大挑战。然而，众筹（Crowdfunding）模式的兴起，为这些怀揣梦想的创业者开辟了一条全新的路径。

自2010年代初期，随着Kickstarter、Indiegogo等全球知名众筹平台的陆续上线，众筹逐渐成为主流的融资方式。它不仅仅是筹集资金的渠道，更是一个能够帮助创业者验证产品理念、建立品牌社群、并获得首批忠实客户的综合性平台。截至2025年1月，仅在Kickstarter一个平台上，全球已发起超过65.1万个项目。海外报告显示，这些项目中大约只有五分之二能够成功达到融资目标，这表明众筹的成功并非偶然，背后需要精心的策划与执行。

中国跨境企业在走向国际的过程中，也面临着如何在激烈市场竞争中脱颖而出的问题。众筹，正是检验产品潜力、积累用户口碑、并快速实现市场突破的关键一步。那么，如何才能在这片充满机遇的蓝海中乘风破浪？那些已经通过众筹模式获得数百万甚至千万美元融资的国际品牌创始人，他们的成功经验，无疑能为我们提供宝贵的启示。

一、深入研究过往的成功案例

成功的众筹并非空中楼阁，而是建立在对市场和用户深入理解的基础之上。正如美国棋盘游戏发行商Stonemaier Games的创始人詹姆斯·斯泰格迈尔（Jamey Stegmaier）所强调的，他通过八次Kickstarter众筹活动，累计筹集了超过320万美元，并将其公司发展成为市场领先的独立游戏发行商之一。他最初的众筹项目“葡萄园之战”（Viticulture）筹集了大约6.6万美元，随后“幸福城邦”（Euphoria）项目成功筹得31万美元。詹姆斯认为，Kickstarter是Stonemaier Games得以存在的根本原因，而其成功的关键，则在于他对其他众筹项目进行了细致的分析。

詹姆斯分享的经验是：“我一直都向所有人推荐，也是我至今仍在做的事情——就是真正关注不同的创作者是如何运营他们的众筹活动的。”他不仅关注那些吸引他的成功策略，也留意那些让他感到不感兴趣甚至沮丧的做法。通过这种方式，他可以避免犯同样的错误，并学习那些激发他灵感、卓有成效的实践。

对于中国跨境从业者而言，这意味着在启动众筹项目之前，应投入大量时间研究目标市场中类似产品的众筹历史数据。这包括但不限于：

• 产品定位与差异化： 观察哪些类型的产品更容易获得目标市场的青睐。
• 营销文案与视觉呈现： 分析成功项目的语言风格、图片视频内容，以及如何有效传递产品价值。
• 众筹奖励设置： 了解不同层级的支持者能够获得什么，以及什么样的奖励组合最具吸引力。
• 更新与社区互动： 研究成功项目如何与支持者保持沟通，解答疑问，建立信任。

通过借鉴和分析这些案例，中国出海品牌能够更精准地把握海外用户的心理，优化自身的众筹策略，从而提升项目成功率。

二、深刻理解你的产品与市场契合度

众筹平台是一个启动和销售的渠道，而非测试产品概念的场所。美国摄影和旅行配件品牌Peak Design的创始人彼得·德林（Peter Dering）对此深表认同。他的公司通过这一战略，在全球范围内成功运营了多个众筹项目，在Kickstarter上累计筹集了超过6000万美元。预计到2025年，Peak Design的年收入将突破1亿美元大关。

彼得强调：“这里不是测试想法的地方，也不是让你说‘我想知道人们是否会喜欢这个’的场所。”他建议，如果产品尚处于测试阶段，应通过其他途径进行验证，例如进行用户访谈、听取亲友建议，或是咨询销售类似或互补产品的零售商。他认为众筹应该是一个“真正意义上的发布平台，一个销售渠道”。

彼得回顾自己的成功经验时提到，他最初推出的产品——可固定在背带上的“快挂相机夹”（Capture Camera Clip），具有独特的市场契合度。它解决了一个显而易见的问题，让人们不禁感叹：“哦，对啊，当然了！我怎么没想到呢？”

中国跨境商家在计划众筹时，必须确保产品已具备明确的市场定位和解决用户痛点的能力。这意味着在产品开发阶段就应充分考虑国际市场的需求和文化差异，进行严格的产品测试和市场调研。只有当产品足够成熟，且能清晰地传达其价值时，众筹才能发挥其最大效用。

三、设定首日即可达成的务实目标

众筹平台往往倾向于那些开局就展现出强劲势头的项目，因此，许多成功的创始人都会设定一个较低的、他们确信能在首日达成的融资目标。美国肉类和海鲜订阅服务ButcherBox的创始人迈克·萨尔格罗（Mike Salguero）正是运用了这一策略。他将自己在Etsy和eBay等“双边市场”的工作经验运用到了众筹活动的设计中。

迈克坦言：“在双边市场中，总会有那么一些短暂的时刻，如果你了解游戏规则，懂得如何利用它们，就能发现套利的机会。”他相信Kickstarter平台也存在这样的机会，并为此制定了详细的策略。他特别分析了获得Kickstarter“我们喜爱的项目”（Projects We Love）徽章的标准，该徽章能带来巨大的曝光优势，比如被放置在Kickstarter首页顶部和通过邮件进行推荐。迈克解释道：“他们会为你做所有这些事情。他们会主动推广，而不是让你自己去动员受众。”

迈克发现，早期的 momentum（势头）是获得徽章的关键驱动因素之一，因此他将ButcherBox的众筹目标设定为仅2.5万美元，一个他认为首日即可达成的里程碑。他还主动联系了作者、博主以及早期的意见领袖（KOL），这在2015年，即KOL经济真正崛起之前，是一种颇具前瞻性的做法。他回忆道：“我们注意到，一些营养师会向他们的受众推荐草饲牛肉，但他们没有告诉大家去哪里购买。于是我们主动联系他们，问他们是否愿意在Kickstarter上提及我们。他们答应了，我们看到了很多注册。”通过这种方式，他们积极邀请古生物学作家、博主和时事通讯撰稿人推广ButcherBox。最终，ButcherBox在首日就超出了其2.5万美元的目标三倍，并在整个众筹期间累计筹集了超过21万美元。

对于中国跨境卖家而言，这种策略尤为重要。在众筹开启前，应充分利用社媒预热、EDM营销、私域流量等方式，提前锁定一批潜在支持者。设定一个在启动初期能迅速达标的小目标，不仅能给团队带来信心，更能利用平台的算法机制，让项目获得更多曝光，吸引更多海外用户的关注。

四、积极拓展并善用你的社交网络

与迈克·萨尔格罗一样，美国健康零食品牌IQBAR的创始人威尔·尼茨（Will Nitze）也注意到Kickstarter平台在项目初期对 momentum 的看重。在为优化大脑功能和健康的营养棒IQBAR做发布准备时，他毫不讳言地表示，为了传播产品，他不介意打破一些社交规范。这包括向他从哈佛校友录中获取的联系人发送电子邮件。尽管很多邮件最终进入了垃圾邮箱，但仅凭这些邮件，他也获得了大约3万美元的订单。

威尔直言：“说真的，如果有哪个时刻可以‘厚脸皮’一点，那就是你在运营Kickstarter众筹的时候。”他强调，如果仅仅指望人们自行发现并爱上你的故事，那项目将永远不会成功。你必须积极主动地引导人们关注你的Kickstarter众筹，并说服他们提供支持。而当你有足够多的人这样做时，你的项目自然就会获得更多的发现机会。他也为IQBAR设定了一个相对较低的1万美元目标。

威尔进一步建议：“你希望在首日就能达成目标——一个你明知道可以依靠朋友、邻居、家人、同事以及其他你已经联系过的人来实现的目标。”他鼓励人们去寻找所有与自己有“间接关系”的人，并向他们讲述你的项目。例如，“我们可能上过同一所学校，或者我们都住在波士顿。”

威尔还建议通过与其他平台上的创业者建立联系来扩展自己的网络。他就是通过这种方式寻求跨平台推广合作，即每个项目在给支持者的下一次更新中互相提及对方。最终，IQBAR的众筹活动在一天内就超出了目标，并在两周内翻了三倍，建立了早期势头。该项目在Kickstarter和Indiegogo上共筹集了约9万美元。

Peak Design的彼得·德林也同样从身边的人开始，没有投入广告，也没有进行公关。他回忆道：“我只是给我所有积累的邮箱地址发了邮件。甚至不是摄影师，就是我生活中的人。”他告诉他们：“这是一个新产品，如果你认识摄影师，请把这个发给他们。”这种早期的推动帮助产品在Kickstarter的算法中获得更高权重，从而让彼得圈子之外的人也能发现它。在众筹的第二或第三天，“快挂相机夹”引起了外媒记者（Gizmodo）的关注，其报道进一步提升了项目的知名度。彼得表示：“我第一年的净利润最终达到了约70万美元的销售额，而且我的利润率高达30%。”

对于中国出海品牌，这启示我们：

• 激活人脉圈： 充分利用个人及商业社交网络，如LinkedIn、微信群、行业协会等，争取第一批支持者。
• 社群合作： 积极寻找与自身产品相关的海外社群或影响力人物，进行合作推广。
• 跨平台互推： 与其他众筹项目或品牌建立合作关系，互相引流，扩大影响力。

积极、策略性地拓展社交网络，能为众筹项目带来宝贵的初始流量和信任背书。

五、积极与你的品牌拥护者互动

尽管Peak Design在Kickstarter上持续取得成功，彼得·德林也认识到平台用户数量已趋于稳定。他认为：“Kickstarter在品牌推广上非常成功，吸引了那些愿意支持项目的用户。”然而，平台仍然蕴藏着巨大的机会。例如，Peak Design的最新众筹活动就筹集了超过1300万美元。彼得说：“这是一个高度活跃的社区。”他认为，这个群体规模庞大，足以让他们持续回到平台进行众筹，因为“这是一个非常活跃的消费群体”。

如今，彼得专注于利用社区的力量，无论是在Kickstarter平台内外。Peak Design在旧金山为支持者举办派对，将零售店打造成社区中心，组织摄影漫步及其他线下活动，并利用Reddit等海外社媒平台与客户进行真诚、双向的沟通。

对于Stonemaier Games的詹姆斯·斯泰格迈尔来说，与众筹社区的互动一直让他受益匪浅。他认为，投入时间和精力与客户和社区互动是最高效的做法之一。詹姆斯亲自回复众筹页面、社交媒体帖子以及其他任何支持者（或潜在支持者）留言的评论和问题。在这种模式下，连接感和社区感至关重要；及时而个性化的沟通有助于与那些考虑向陌生人投资的人建立信任。詹姆斯说：“我有可能与任何对我们的棋盘游戏感兴趣的人进行一对一的互动——我希望让他们知道我正在倾听，我正在关注。”

中国跨境品牌在海外市场建立影响力，也离不开与用户的深度互动：

• 构建社群： 在海外主流社交平台（如Facebook群组、Reddit、Discord等）建立品牌社群，鼓励用户分享体验。
• 及时响应： 对用户的提问、反馈和建议进行及时、真诚的回复，解决他们的疑虑。
• 线下互动： 在条件允许的情况下，组织或参与目标市场的线下活动，增加品牌与用户的实际连接。
• 反馈循环： 积极收集用户反馈，将其融入产品迭代和未来开发中，让用户感受到被重视。

与品牌拥护者建立深厚的情感连接，不仅能为众筹带来持续动力，更是中国品牌在全球市场中建立长期忠诚度和口碑的关键。

写在最后：

众筹作为一种创新的商业模式，对于中国跨境从业者而言，其价值远不止于资金筹集。它更是品牌出海前期的市场试金石、用户关系建立的加速器，以及产品迭代优化的信息源。通过借鉴这些成功案例的经验，中国企业可以更理性、更务实地规划众筹策略，规避潜在风险，从而在广阔的国际市场中，走出一条独具特色的品牌发展之路。

我们鼓励国内相关的从业人员密切关注此类动态，学习其精髓，并结合自身优势，为中国品牌走向世界贡献力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/crowdfund-60m-peak-design-success.html