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“出海赚大钱！”“跨境电商是遍地黄金的新蓝海！”曾几何时，这样的声音在我们的朋友圈和各大社交平台上不绝于耳，充满了诱惑。那些年，跨境电商确实风头无两，引无数英雄竞折腰。然而，回望近三年，这股狂热的劲头似乎渐渐平息，变得低调而沉稳。

打开社交媒体，你会发现卖家们分享行业动态的热情也减退了许多，取而代之的是关于基金股票、家长里短的日常。他们是“退圈”了吗？倒也未必。是行业真的没落了？数据却告诉我们，远非如此。

尽管表面看起来有些沉寂，但跨境电商的这趟列车，后来者依然络绎不绝，怀揣梦想的人们依然选择登车远航。新媒网跨境获悉，这背后既有像Scott那样摸爬滚打，最终遗憾离场的创业者，也有像Alex一样，在困境中转型，找到新生的“厂二代”。

5个月，跨境创业亏掉40万，这笔“学费”太沉重！

“当时，我看到国外电商平台上那些家居用品卖得特别火，觉得我们国内有强大的供应链优势，这不就是我的机会吗？”Scott，一个曾在外贸行业摸爬滚打多年的采购经理，这番话里充满了当初的自信与憧憬。

近两年，身边朋友陆续投身跨境电商的成功故事，让他心头那团创业的火苗越烧越旺。去年底，他毅然辞去了稳定的工作，带着多年积蓄，一头扎进了亚马逊的海洋，梦想着能在这里大展拳脚。

今年3月中旬，Scott带着他精心挑选的首款产品——一款LED灯带，正式踏入了跨境电商的赛道。由于首次采购他投入很大，一下子就花掉了将近10万元的采购成本。回想起当时的决定，Scott至今仍感慨：“那时候真是太有信心了，觉得一定能大干一场，根本没把控住风险。”

出人意料的是，开局异常顺利。第一个月，Scott的LED灯带就卖出了300多单。由于客单价相对较高，毛利表现也相当可观。他心里盘算着，按照这样的出单速度，很快就能让亚马逊上的电商生意步入正轨，自己的收入也将迈上一个新台阶。

为了乘胜追击，Scott很快投入了几万元用于广告投放，特别是站内广告。他将关键词竞价从0.8美元一路加到1.5美元，订单量果然稳步上升。然而，商场如战场，太顺利的开局往往也预示着潜在的风险，世界大多遵循着“高开低走”的规律。

转折点在6月初悄然来临。Scott的产品页面突然被下架，后台显示“涉嫌专利侵权”。原来，这款LED灯带的核心设计，早已有国内卖家注册了专利。对方通过法律途径发起了临时限制令（TRO），直接冻结了Scott账户中高达10万元的资金。

突如其来的打击让Scott措手不及，他试图向供应商追究责任，却悲哀地发现，采购合同里根本没有约定知识产权责任条款，维权之路异常艰难。

更糟糕的是，同期Scott发现另一批新货迟迟未能抵达亚马逊仓库。他多次联系货代，对方从最初的“再等等”，到后来的“可以联系亚马逊仓库看看”，再到最后的已读不回甚至拉黑，Scott无奈地接受了货件丢失的现实。

这还不是最让人头疼的。由于未能及时补货，店铺库存迅速告急。即便如此，广告预算也不敢停下来，因为一旦暂停投放，之前好不容易积累的搜索排名就会迅速下滑，前功尽弃。

Scott回忆道：“后来因为缺货，我们的退货率竟然飙升到了15%以上，店铺的评分狂跌，很快触发了亚马逊的流量限制。”为了勉强维持销量，他不得不将广告的单次点击出价提高到2.2美元，可转化率却从最初的8%下降到3%以下。10万元的广告费很快花完，投资回报率（ROI）不足1。

与此同时，市场竞争也越发激烈。竞品们开始大打价格战，其他新兴平台更是以低价抢占市场，Scott的产品在价格上毫无竞争优势。一旦停止广告，销量就会立刻断崖式下跌。Scott无奈地表示，70%的销量都需靠广告维持，“广告依赖症”已经成为了他难以摆脱的困境。

8月底，当最后一笔5万元的流动资金也耗尽后，Scott不得不痛苦地关闭了店铺。从入局到离场，仅仅不到半年时间，Scott就亏损了40万元，带着遗憾离开了跨境电商的舞台。

一位资深的行业人士感慨地说，Scott的创业故事持续了五个月，这与外媒行业报告中新手卖家的平均存活周期惊人吻合。新媒网跨境了解到，在各大社交平台上，我们也常常能看到新手卖家们在跨境电商平台上的起步之艰：

• “都两个月了，才出了10单，这正常吗？”
• “怎么我打工的时候觉得日出30单都很少呢？”
• “不出单就算了，各种服务费还那么高，简直压得我喘不过气！”
• “第四个月了，单量还是像坐过山车一样，忽高忽低，我快焦虑死了……”
• “不开广告就没单，一开广告钱就烧得飞快！”
• “可能真的是我的产品有问题吧，心好累。”
• “都做海外仓发货（FBM）三个多月了，一单都没出，简直要崩溃了！”

像Scott这样高投入却遭遇高亏损的卖家并不少见。还有卖家感叹，半年就亏了60万元，但为了心中的那个“前途光明”，还在咬牙坚持，不愿放弃。他们的故事，是跨境电商光鲜外表下，无数创业者辛酸与汗水的真实写照。

“厂二代”被迫入局，找到新出路

当然，Scott的故事只是中国新手卖家在国际市场上众多缩影中的一个。有像他这样摸索失败的，同样也有不少表现可圈可点，最终走出困境的创业者。

Alex，一个不折不扣的“厂二代”，从未想过接手父辈创办的工厂仅仅两年，好不容易才对供应商、代工、批发这些传统业务渐渐上手，却又要重新当起“学徒”，从头开始学习新的商业模式。

去年下半年，连续四家合作的外贸公司因为欧洲买家砍单，导致Alex的工厂被迫积压了大量现货。几千套Alex带着工人们加班加点赶制出来的户外家居产品，就这样失去了货主，采购方直接弃单，瞬间让工厂的资金链陷入了危机。

Alex回忆起当时的情景，语气中仍带着一丝无奈：“本来那个时候，我们代工的利润就已经跌破5%了，这一下又来了这么一出，货款收不回来，产品又积压着，真是雪上加霜。”他坦言，最后几个月的代工订单利润，勉强只够支付工人的工资。

无奈之下，Alex也学着其他工厂主，开始在各个电商平台尝试直播清仓。然而，现实的骨感远超想象：“三个月只卖了11单，我当时都气笑了。”

看着工厂日益下滑的业绩表，Alex和父亲痛下决心，决定收缩工厂规模和代工业务，开始主动寻找新的出路。他们的动机非常直接和迫切：不再依赖中间商，尝试将产品直接卖到海外。

一家权威数据机构的报告显示，预计到2025年，欧洲电商市场规模将达到惊人的1.38万亿美元，其中户外家居品类更是以超过20%的增速快速增长；另一家全球支付巨头发布的调查也表明，80%的欧洲消费者计划增加户外体验支出。

这些数据让Alex茅塞顿开。他算了一笔账：如果能从代工直接转向自主品牌，将产品直接销售给欧美消费者，中间环节的利润将非常可观。“顿时就觉得这么多年白干了！不如自己直接把产品卖给消费者。”这个念头让Alex坚定了转型的决心。

春节过后，他迅速在多个电商平台留意了同类型卖家的市场表现，随后注册了亚马逊店铺和自己的产品品牌，带着30万元的启动资金，毅然踏入了跨境电商的广阔领域。

虽然赛道选定为户外家居，但细分产品众多。Alex坦承，他会巧妙利用人工智能（AI）工具，对市场进行初步的洞悉和认知，同时密切关注平台具体产品的销售表现。之后，他再次通过AI分析欧洲市场的热搜词和用户评价，深入了解消费者那些尚未被满足的产品痛点。

做完这些基础而关键的市场调研工作后，Alex充分发挥了自家工厂和国内供应链的优势，对产品材料进行了升级，在严格符合欧盟环保标准的前提下，让产品更贴合用户的实际需求。

出海之路并非一帆风顺。众所周知，亚马逊虽然流量巨大，但竞争也异常激烈。加之欧洲市场的合规要求高、各类税费复杂，对于Alex这样初入跨境领域的新手而言，产品、平台运营、广告投放、市场策略等等，需要学习的东西着实太多。

一开始，Alex在亚马逊上一直“交学费”。首批500套产品进入亚马逊仓库（FBA）后，两个月内仅售出了40套。“不过后来听说这个成绩也算不错了，但当时确实是有点焦头烂额，各种广告投放搞不懂，真是头大。”

由于产品页面（listing）没有优化好，深度依赖翻译器的机器翻译导致产品描述生硬，图片也不符合亚马逊消费者的审美偏好，更未能充分展示产品亮点，同时也没有突出关键卖点“环保材料”，这些都导致产品点击率虽然达到了3.2%，但转化率却仅有1.3%。

Alex深刻体会到一个有多年亚马逊运营经验的员工的重要性。他开出了比行业平均水平更高的薪资，积极寻找“老手”加入团队。复而，他得以少走了许多弯路，大大提高了运营效率，对平台的运营有了更多实操上的认知和把握。

随后，亚马逊客户经理（PD）的到来，让Alex在跨境电商第一次体会到了出单的“快感”。“我们第一天一个产品链接就出了将近百单，这比前几个月加起来的销量还要多，当时真是太激动了！”

如今，Alex进入跨境电商不过半年时间，其店铺业绩却在不断上升，环比数据表现更是亮眼。半年累计销售额已达数十万欧元，利润率也在稳步提高。最重要的是，Alex始终坚持没有打价格战。

他表示，虽然生产成本、平台佣金、物流费用、广告营销以及仓储、退货等成本不低，但由于产品本身属于高客单价，因此他相信随着运营不断成熟和市场逐渐打开，预计未来会有可观的利润。

“我们和运营同事估算过，今年应该可以将利润率提高到15%左右。”Alex提到，“虽然我们的产品单价略高于竞品，但我们不走低价路线，而是在产品质量上严抓，为品牌做铺垫，为后续的品牌溢价奠定坚实基础。”

对比过去代工仅5%的微薄利润率，跨境电商无疑为濒临倒闭的工厂带来了新的生机。谈及未来的跨境之旅如何继续走下去，Alex充满信心地说：“我们先争取回本，在亚马逊上站稳脚跟，然后看看其他平台的发展可能性；同时，针对市场不断开发更细分的风格和需求产品，打造我们的品牌。”

从订单危机到发现蓝海，虽然跨境电商的门槛较前些年有所提高，行业增速也趋于平缓，但它依然是一个充满巨大红利和无限可能的市场。

跨境电商，这趟“财富列车”还能不能搭？

新媒网跨境获悉，根据一家权威商业数据机构天眼查的数据显示，目前我国现存的跨境电商相关企业已达到3.3万余家。更令人振奋的是，仅在2025年1月到9月，新增注册的相关企业就超过了1万家，与2024年同期相比，增长率达到了惊人的194.1%。

另一家权威商业数据机构企查查的数据也交叉验证了这一趋势：以“跨境”为关键词搜索，截至9月初，今年已新增相关企业近3.4万家；而以“跨境电商”进行搜索，同期新增也超过了3万家。尽管这两个数据在统计口径上可能存在差异，但毫无疑问地表明，跨境电商行业的热度依然不减，活力四射。

在2025年上半年，中国跨境电商进出口贸易额已达1.32万亿元人民币，同比增长5.7%，其中出口额约1.03万亿元，同比增长4.7%。这组数据清晰地描绘出海外电商市场依然保持着旺盛的需求增长，尤其是像美国这样的成熟市场。

外媒一家知名市场分析机构在今年8月的调查中就明确指出，目前美国电商市场“重回火热”，在整体零售总额增长40%的背景下，电商的增长贡献不容小觑，其引擎作用日益凸显。

我们再以即将到来的销售旺季为例。外媒权威零售联合会（NRF）最新发布的消费者调查显示，今年万圣节，美国零售支出预计将达到创纪录的131亿美元，这不仅高于去年的116亿美元，也超过了2023年122亿美元的历史纪录。按人均计算，消费者支出预计将达到114.45美元，较去年增长近11美元，并刷新了2023年108.24美元的纪录。这些数字都预示着消费市场依然充满活力。

然而，对于中国的卖家而言，今年区域市场的表现分化却愈发明显。海关总署数据显示，上半年，我国对欧盟的进出口总值同比增长3.5%，日均进出口额超过150亿元人民币，这相当于建交初期一年的贸易规模，显示出中欧贸易的韧性与活力。

但与此同时，对美国的出口则下降了9.9%。在第二季度，受到“对等关税”政策的影响，双边贸易的同比降幅一度扩大至20.8%。由于关税政策的反复不定，以及市场价格战的日趋激烈，不少中国卖家也开始认真思考“弃美投欧”的市场策略，寻求更稳定的发展空间。

同时，北美市场虽然仍在增长，但其增速表现已不再像以往那样亮眼。外媒一家数字商业分析机构的分析显示，今年第一季度美国电商销售额虽然达到了3002亿美元，同比增长6.1%，但这已是两年来的最低增速。更值得我们警惕的是，有调查显示，66%的美国消费者表示，一旦海外商品价格上涨10%，他们将优先选择本土商品。

这种消费偏好的转向，直接导致了电子产品、运动用品、家具等核心品类的在线订单出现了两位数的下滑，只有食品杂货品类的表现相对持平。这无疑给依赖北美市场的中国卖家带来了新的挑战。

一位深圳的家居卖家经历颇具代表性，他告诉外媒，其在美亚站的销量同比下滑了35%，而且“关税、广告竞价等成本还在不断增加，利润空间被多向挤压，真是步履维艰。”

与北美市场的低迷形成鲜明对比的是欧洲市场的韧性增长。一家权威数据机构的报告显示，预计到2025年，欧洲电商市场收入将达到7079亿美元，预计从2025年至2029年，复合年增长率将达到7.95%，到2029年用户数量将增至4.46亿，市场渗透率将达到55.8%。

其中，中欧市场表现尤为亮眼，规模年增长率高达12%，波兰、捷克、匈牙利等市场的电商增速更是达到了15%-20%。更重要的是，去年中欧跨境交易额中，超过50%都来自于中国，这为中国的卖家留下了广阔而肥沃的市场空间。

新兴市场的崛起也为跨境电商注入了新的活力。同样来自一家权威数据机构的数据显示，预计到2025年，东南亚电商市场收入将达到1336.2亿美元，各个细分市场都在爆发。例如，新加坡有67%的消费者每年至少进行一次跨境购物，其中购物目的地中，亚太周边国家（如中国、日本）占52%，美国占27%，欧洲占18%。

拉美电商市场规模已达1684.3亿美元，预计从2025-2029年，年复合增长率将达到9.43%，到2029年市场规模预计将达到2415.2亿美元；用户数到2029年预计将增至4.19亿，渗透率将提升至66.6%。其中，巴西（占比45%）、墨西哥（30%）为核心市场，阿根廷、智利等新兴市场的增速更是超过15%，展现出巨大的增长潜力。

海关总署的数据也已明确表明，在跨境电商进出口额中，东南亚、拉美等新兴市场正成为强劲的增长引擎。以拉美为例，2025年一季度中国对巴西、墨西哥的出口分别增长了18%和12%，这一增速远超欧美市场的个位数增长，凸显了新兴市场的巨大魅力。

总而言之，跨境电商这趟“财富列车”依旧可行，但正如Alex的故事所揭示的，竞争正悄无声息地愈演愈烈。唯有不断学习，更加成熟地应对市场变化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为最终吃到蛋糕的人。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cross-border-400k-loss-us-down-20-eu-up-12.html