可可价飙升！Tony's盈利，美国市场狂飙50%！

在当前的全球经济环境中，跨境电商与国际贸易面临着复杂多变的挑战。其中，原材料价格波动、供应链稳定性以及消费者价值观的变化，都对企业运营提出了更高要求。荷兰知名巧克力品牌Tony's Chocolonely的故事，便是在这种背景下，为我们提供了一个值得深思的案例。这家以其独特风味和坚持道德采购原则而闻名的公司，在面对可可成本飙升及产品价格上涨的市场压力下，依然实现了销售额和利润的增长，展现了其独特的市场韧性和品牌影响力。

当前全球可可市场正经历着前所未有的考验。进入2026年，我们看到可可豆价格持续处于高位，这对全球巧克力制造商无疑带来了巨大的成本压力。回顾2025年，行业便已普遍感受到“十年中最糟糕的中期收成”带来的冲击，这主要是受到多重复杂因素的影响。例如，西非主要可可产区，特别是科特迪瓦和加纳，在过去几年中持续面临极端天气事件的挑战，包括干旱和过量降雨，这些都严重影响了可可树的生长和豆荚的产量。此外，可可病虫害，如黑荚病，也在局部地区蔓延，进一步加剧了供应紧张。同时，一些产区的社会经济问题，如劳动力短缺和基础设施落后，也阻碍了可可的有效生产和运输。这些因素共同导致了国际可可市场价格的飙升，给依赖可可豆作为核心原材料的巧克力企业带来了前所未有的运营压力，如何平衡成本上涨与市场竞争力，成为了一个全球性的难题。

在这样严峻的市场环境下，Tony's Chocolonely却逆势而上，取得了显著的经营成果。根据其公布的最新数据，在截至2025年9月的财年里，公司营收达到了2.4亿欧元（约合2.07亿英镑），较2024财年增长了五分之一。更令人关注的是，其产品销量也实现了4%的同比增长。这表明，营收的增长不仅来源于产品价格的合理调整，更有赖于消费者对其产品的实际购买量的持续增加。在市场普遍面临销量下滑的背景下，这种增长尤为难得，彰显了品牌的强大吸引力。

以下是Tony's Chocolonely在不同市场的营收表现：

美国市场在2025财年的营收飙升50%，首次超越了荷兰本土市场，成为Tony's Chocolonely全球最大的销售区域。这一成就的背后，可能反映了美国消费者对可持续发展和道德采购理念的日益认同，以及品牌在美国市场营销策略的成功落地。尤其值得关注的是，美国年轻一代消费者对于品牌透明度、社会责任和产品来源的关注度不断提升，这与Tony's Chocolonely的核心价值观高度契合。公司可能通过精准的数字营销、与有影响力的意见领袖合作，以及强化在主流零售渠道的布局，有效触达了这一批高价值消费者。与此同时，在英国和爱尔兰市场，该公司也录得了5120万欧元（约4420万英镑）的营收，同比增长14%，同样展现了强大的市场表现力，证明了其品牌在欧洲成熟市场依然保持着强劲的增长势头。

该公司首席执行官道格拉斯·拉蒙特先生在谈到2025财年的业绩时表示：“在整个行业因第二轮和第三轮价格上涨传导至消费者而导致销量受挫的一年里，我们无疑也感受到了影响，但我们很高兴整体上成功实现了4%的销量增长。”他的表述，进一步印证了公司在充满挑战的市场环境中展现出的韧性与活力。这种在逆境中求增长的能力，值得所有跨境从业者深入研究。它不仅仅是关于产品的销售，更是关于品牌在消费者心目中建立的信任与价值。

Tony's Chocolonely以其独特的产品定位和坚守的道德原则而闻名。公司的产品以厚实、口味新颖的巧克力棒为特色，例如牛奶巧克力米脆焦糖口味，以及包含多种风味的“万物皆有”巧克力棒，目前这类180克装的巧克力棒在英国零售价约为4英镑。然而，支撑其品牌价值的更深层次因素，是其对道德采购可可的坚定承诺。这一承诺的具体实践体现在多个方面：首先，公司致力于向可可农支付高于市场平均水平的“生活工资”（living income）溢价，以确保农民能够获得足够维持生计的合理收入，从而摆脱贫困。其次，Tony's Chocolonely积极推动供应链的透明化，并与农户建立长期、直接的合作关系，减少中间环节的剥削。更重要的是，公司将打击现代奴役和童工问题作为其核心使命，通过建立可追溯的供应链系统，并与当地合作伙伴紧密协作，努力确保每一块巧克力都来自无剥削的农场。

自2005年创立以来，Tony's Chocolonely迅速发展，产品销往世界各地，并遍布英国各大超市和零售商。这种快速增长的背后，是消费者对品牌价值观的认可。在产品质量和口味之上，越来越多的消费者开始关注产品背后的社会责任和可持续发展实践。特别是在全球经济不确定性增加的时期，那些能够提供清晰价值主张、并积极回馈社会的品牌，往往更能赢得消费者的青睐和忠诚度。Tony's Chocolonely的成功表明，将道德理念融入商业模式，不仅能创造社会价值，更能带来商业上的回报，形成一种良性循环。这种价值驱动的增长模式，正日益成为全球消费品市场的重要趋势。

当然，即使是表现优异的公司也难免遭遇挑战。2025年4月，Tony's Chocolonely曾因部分批次产品可能含有小石块和金属碎片，而被迫召回了两款产品。这提醒所有品牌，无论其价值观多么崇高，产品质量和安全始终是不可逾越的底线。此外，公司也曾提及，欧盟向美国出货所面临的更高关税压力，对其业务造成了一定影响。国际贸易政策的变化和关税壁垒，是跨境企业普遍需要应对的外部风险，要求企业具备灵活调整供应链和市场策略的能力。这些事件提醒我们，即使是成功的品牌，在产品质量控制和国际贸易壁垒方面，也需要持续投入精力和资源进行应对。

尽管面临上述挑战，Tony's Chocolonely依然实现了财务上的突破。该公司宣布在2025财年录得20万欧元（约17.3万英镑）的营业利润，成功扭转了2024财年的亏损局面。拉蒙特先生对此评价道：“这确实是充满挑战的一年，但我们展示了我们模式的韧性和有效性，实现了营收、销量、盈利能力的强劲增长，最重要的是，我们对可可农家庭产生了实实在在的影响。”他强调的“影响”，不仅仅是财务上的数字，更是品牌通过其商业实践，为改善可可产地社区生活所做的贡献。这种将商业成功与社会责任紧密结合的模式，是其能在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

拉蒙特先生进一步指出，随着更高的定价如今已传导至消费者端，以及国际可可市场价格开始呈现下降趋势，整个行业必须共同思考如何投资，以增强对未来气候冲击和产量危机的抵御能力。他呼吁的“投资”可能包括：支持可可农采用更具气候韧性的种植技术，推广多样化的农作物种植以减少对单一经济作物的依赖，以及建立更健全的风险管理机制，如天气指数保险。同时，行业内的合作也至关重要，通过共享最佳实践、共同投资研发，以构建更加可持续和公平的全球可可供应链。他的观点不仅关注了短期市场表现，更将目光投向了行业的长远可持续发展。这对于全球供应链中的所有参与者，尤其是跨境行业的从业者而言，都具有重要的借鉴意义。

从Tony's Chocolonely的案例中，国内跨境行业从业者可以获得多重启发。首先，在产品同质化日益严重的市场中，建立独特的品牌价值观和差异化竞争优势至关重要。Tony's Chocolonely通过坚持道德采购和可持续发展理念，不仅赢得了消费者的信任，也构建了难以复制的品牌护城河。对于中国出海品牌而言，这启示我们应超越单纯的价格竞争，深入挖掘自身品牌的独特故事和核心价值，尤其是在环境、社会和治理（ESG）方面做出积极承诺，这将在国际市场赢得更多尊重和认可。

其次，面对原材料成本上涨和供应链不确定性，企业需要加强风险管理，并积极探索供应链的韧性建设。这包括但不限于：多元化采购渠道以减少对单一来源的依赖；与上游供应商建立长期、互信的合作关系，共同应对市场波动；以及利用数字化技术提升供应链的透明度和可追溯性，以便在突发事件发生时能够迅速响应。Tony's Chocolonely的故事告诉我们，投资于供应链的可持续性，最终也能反哺企业的商业稳定性。

此外，关注全球消费趋势的变化也刻不容缓。当前，全球消费者对产品的社会和环境影响日益关注，“道德消费”和“可持续品牌”正成为重要的市场增长点，尤其是在欧美等成熟市场。中国跨境企业在出海过程中，可以借鉴Tony's Chocolonely的经验，深入研究目标市场消费者的文化偏好、价值观以及对可持续发展的期待。将社会责任和环保理念融入产品设计、品牌叙事和营销策略中，不仅能提升品牌形象，也能有效吸引那些寻求“有意义的消费”的年轻一代消费者（如Z世代和千禧一代），从而提升品牌在国际市场的竞争力。

最后，Tony's Chocolonely的案例也强调了产品创新与质量控制的重要性。其独特的口味和产品形态是吸引消费者眼球的关键，而即便在强调道德采购的同时，召回事件也提醒我们，产品本身的质量和安全是品牌信誉的基石。对于国内跨境从业者来说，这意味着在追求产品创新和品牌价值的同时，绝不能忽视对产品质量的严格把控和供应链的全程监管。关注这类海外企业的动态，不仅能洞察国际市场的最新消费趋势和挑战，也能为我们自身企业的战略规划提供宝贵的参考，助力中国品牌在全球舞台上行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cocoa-price-soars-tonys-profits-us-up-50pct.html