云市场：份额暴增60%！B2B订阅迎来新格局。

AppDirect，这家全球领先的B2B订阅商务平台，近期宣布已签署协议，将收购云市场领域的卓越GTM（Go-to-Market）平台Tackle.io。新媒网跨境了解到，这笔交易预计在未来7天内完成。此次强强联手，旨在将所有市场进入路径——包括直销、渠道销售以及超大规模云市场——整合进一个统一的平台之中，预示着B2B软件销售模式将迎来一次重大变革。

Tackle.io在云市场领域扮演着重要角色，它赋予软件供应商在亚马逊云科技（AWS）、微软Azure、谷歌云等主流云市场轻松列出、销售和管理产品的能力。据统计，Tackle.io已累计支持了超过200亿美元的云市场交易，其在行业内的影响力可见一斑。此次收购，无疑将进一步巩固AppDirect在B2B订阅商务领域的领导地位。

当前，云市场正展现出惊人的增长潜力。根据Tackle在2025年发布的《云GTM报告》中的预测，未来一年，云市场收入占B2B软件总收入的比例预计将从20%大幅跃升至32%，增长幅度高达60%。这一数据清晰地揭示了云市场在B2B软件生态系统中的日益关键作用。报告指出，亚马逊云科技（AWS）市场已成为众多B2B买家寻求解决方案的战略首选地。AppDirect与Tackle的结合，使得将亚马逊云科技、微软和谷歌云等平台与AppDirect自身庞大的市场生态系统及技术顾问网络相结合成为可能，从而提供一个统一的集成方案，实现一次集成，多渠道分发。

Tackle.io自2016年成立以来，在Andreessen Horowitz和Bessemer Venture Partners等行业顶尖投资机构的支持下，已经重新定义了独立软件供应商（ISV）如何通过云市场开辟新的收入来源。Tackle的云GTM策略涵盖了无摩擦的列表分发、集成的计费系统、云联营销售计划以及基于买家意图的数据分析。这些服务帮助ISV能够跨多个云平台进行交易，将复杂的市场进入流程转化为精简、可扩展的商业机遇。

AppDirect通过此次与Tackle的整合，为技术提供商完善了其市场进入循环，实现了超大规模云市场列表、与云联盟团队的深度联营自动化，以及所有核心市场进入路径的统一商务管理。此前，AppDirect在《Forrester Wave™：市场开发平台，2024年第四季度报告》中被评为领导者，此次战略性举动进一步巩固了其地位。AppDirect凭借其由全球超过14,000名技术顾问和合作伙伴组成的支持网络，正致力于提供一个真正端到端的平台。

AppDirect董事长兼首席执行官Nicolas Desmarais表示，公司愿景是成为购买、销售和管理技术的头号订阅商务平台。他强调，通过Tackle的加入，AppDirect正在兑现这一承诺，为供应商提供一站式的云分发、原生计费以及所有市场进入渠道的统一分析功能。

Tackle首席执行官John Jahnke同样对此次合并充满信心。他指出，云技术正在改变软件的买卖方式，而人工智能的崛起更是加速了云GTM的发展。Tackle与AppDirect之间的协同效应，为加速客户增长提供了自然而然的下一步。他表示，通过此次整合，ISV将能够同时享受到超大规模云市场的规模化优势，以及AppDirect支持的店面和渠道覆盖能力，所有这些都将与联营销售、私有报价和计费功能无缝衔接。

此次收购完成后，将为AppDirect和Tackle的客户带来即时且切实可见的利益：

首先，对于Tackle的ISV客户而言，现有云市场列表和私有报价工作流将保持连续性。此外，他们还将获得将产品分发至AppDirect驱动的店面以扩大市场覆盖范围的选择，并有机会推出自己的白标市场。

其次，对于市场运营商，此次整合意味着他们将能访问更广泛的技术服务目录，以进行产品分发。

再者，顾问和渠道合作伙伴将受益于统一的计费和支付系统，这为他们提供了更多路径来支持渠道辅助的云市场交易。

最后，对于云服务提供商而言，AppDirect和Tackle的结合将提供一个全球性的分销合作伙伴，实现更清晰、程序化的联营销售和交易流程，并为所有类型的合作伙伴提供全球云GTM支持。

AppDirect和Tackle正携手重塑技术的买卖方式。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cloud-market-share-up-60-b2b-subs-new-era.html