中国宠物征服全球！一年营收52亿，狂赚2070亿大市场！

在全球经济的浪潮中，宠物行业正以惊人的速度崛起，成为一道亮丽的风景线。新媒网跨境了解到，根据权威机构的报告，到2025年，全球宠物护理市场的规模预计将达到2070亿美元，这不仅仅是一个数字，它标志着宠物在人们生活中地位的根本性转变。曾经，它们是家里的可爱伴侣；如今，它们已然升级为我们生活中不可或缺的“情感刚需”，承载着人们日益增长的精神寄托。

在这股强劲的市场浪潮中，中国的宠物企业乘势而上，成功实现了从最初的代工生产到如今全球品牌出海的华丽转身。凭借着深厚的技术积累、高效的供应链体系以及对海外市场需求的精准把控和本土化运营，中国的宠物产品在食品、护理用品以及智能设备等多个细分领域脱颖而出，逐渐在全球市场上占据一席之地，成为一股不容小觑的创新力量。

1. 乖宝宠物：创新引领，一年营收突破五十亿的行业巨擘

提起中国宠物行业的佼佼者，乖宝宠物食品集团股份有限公司（股票代码：301498.SZ）无疑是其中最耀眼的一颗星。这家成立于2006年的企业，最初以提供高品质的OEM/ODM代工服务起家，为众多国际品牌铸就产品。然而，乖宝人并未止步于此，他们深知，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须拥有自己的品牌和核心竞争力。

2013年，乖宝宠物毅然决然地踏上了自主品牌运营的转型之路。经过多年的精耕细作，他们成功打造出“麦富迪”这个中端市场的明星品牌，以及面向高端市场的“弗列加特”猫粮和“汪臻醇”狗粮。这些品牌覆盖了主粮、零食、保健品等宠物食品的全品类，满足了不同消费者和不同宠物的高品质需求。

为了确保产品的卓越品质和持续创新，乖宝宠物构建了全球化的研发与生产体系。他们在国内的聊城设立了基础研究中心，在上海建立了技术创新中心，更在泰国设立了海外适配研发中心，三地联动，累计获得了300多项专利，这充分展现了其在技术创新方面的强大实力。同时，公司通过BRCGS、FSMA等多项国际权威认证，为产品走向世界提供了坚实保障。

在生产布局上，乖宝宠物同样具有前瞻性。他们不仅在国内山东拥有年产能高达20万吨的生产基地，还在泰国设立了年产能5万吨的现代化工厂。更值得一提的是，公司正在新西兰积极筹划设立子公司，未来将形成“中国+东南亚+大洋洲”的全球化产能网络，这一战略布局无疑将为其在全球市场的竞争中赢得更多主动权。

在全球化发展战略上，乖宝宠物采取了“国内市场为主，海外市场为重要补充”的双轨模式。2024年，公司总营收实现了令人瞩目的52.44亿元，其中境外收入高达16.93亿元，同比增长15.7%，境外收入占总营收的比重达到了32.3%。尤其值得称道的是，通过成功收购北美知名品牌“Waggin'Train”，乖宝宠物的境外自有品牌收入增速超过了20%，这标志着公司从单纯的代工模式彻底转型为拥有国际品牌的运营者。

泰国工厂的产能利用率达到了80%，承接了公司60%对美国市场的出口业务。这一举措不仅有效提升了生产效率，更巧妙地规避了可能高达245%的关税壁垒，为公司节省了大量的运营成本，也进一步带动了境外OEM/ODM业务19.07%的增长。这体现了中国企业在面对国际贸易环境复杂性时的智慧与韧性。

乖宝宠物的成功并非偶然，而是得益于其三大核心战略的精准执行。首先是产品高端化突破。以“弗列加特”鲜肉粮为代表的高端主粮，不仅赢得了消费者的青睐，更将毛利率提升至44.7%，使得主粮收入占总收入的比重达到了51.3%，这清晰地展示了高端化战略带来的巨大价值。其次是全球化产能布局。泰国和新西兰生产基地的建设，实现了“就近生产、就近交付”的模式，有效对冲了地缘政治和贸易政策带来的风险，确保了供应链的稳定和高效。最后，公司持续加码研发投入。2024年研发费用高达8547万元，同比增长16.65%，并通过CNAS认证实验室的建立，确保产品始终符合最严格的国际标准，以科技创新驱动企业发展。

2. 依依股份：宠物用品领域的隐形冠军，九成营收来自海外

在宠物护理用品领域，天津市依依卫生用品股份有限公司（股票代码：001206.SZ）堪称“宠物尿不湿第一股”，它以专注一次性卫生护理用品及无纺布的研发和生产而闻名。公司的核心产品线涵盖了宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋等，同时也在个人卫生护理领域有所涉猎。依依股份凭借其卓越的ODM/OEM模式，在全球市场上深耕多年，赢得了广泛赞誉。

自公司成立以来，依依股份就与沃尔玛、亚马逊等国际知名的连锁零售商和头部电商平台建立了长期稳定的合作关系。其旗下的自主品牌如“乐事宠（HUSHPET）”和“一坪花房”等，已经远销全球近40个国家和地区，充分展现了中国品牌在全球市场的强大影响力。

截至2025年，依依股份已形成“国内+海外”双核驱动的产能布局。国内生产基地与柬埔寨生产基地合计每年可生产宠物垫48.7亿片，宠物尿裤2亿片，巨大的规模效应使其在市场上拥有强大的竞争力。根据统计，依依股份的产品占中国海关同类产品出口份额的近40%，连续多年稳居行业前列，这无疑是“中国制造”走向“中国品牌”的又一力证。

在新媒网跨境认为，依依股份的出海战略核心在于“深耕北美，拓展全球”。多年来，其境外营收占比持续保持在92%以上，彰显了其在全球市场的强大竞争力。从2021年到2024年，依依股份的境外营收分别为12.42亿、14.42亿、12.42亿和16.82亿元，占总营收的比重分别为94.84%、95.07%、92.86%和93.57%。即使在2025年前三季度，这一占比依然高达92.63%，足以见得其对国际市场的深度依赖和成功开拓。

在区域布局上，依依股份持续优化，北美市场作为其核心阵地，在2025年前三季度贡献了公司64.78%的销售收入。与此同时，亚洲和欧洲市场也分别占据了22.37%和4.69%的份额。更令人振奋的是，其他区域市场以37.18%的同比高速增长，成为公司新的增长极。2025年前三季度，依依股份在欧洲、日韩以及南美等非北美地区新增了20余家海外客户，非美地区销售占比的提升，不仅优化了市场结构，更有效对冲了来自北美市场的关税压力，展现了企业灵活应变和市场多元化的战略智慧。

3. 小佩宠物：智能科技赋能，横扫全球的创新先锋

在宠物智能科技领域，小佩宠物自2013年创立以来，就以“通过科技创新重新定义宠物生活方式”为使命，致力于为全球宠物家庭带来更便捷、更健康的养宠体验。如今，小佩宠物已经构建了一个涵盖“吃、喝、住、行、清洁、玩”全场景的智能产品矩阵，其核心产品包括智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机等，以其卓越的功能和设计赢得了全球用户的青睐，目前公司市值已突破30亿元人民币。

小佩宠物不仅仅是销售单一的产品，更通过打造“智能硬件+健康数据+医疗服务”的完整生态闭环，为宠物主人提供了全方位的智能养宠解决方案。其业务网络已经成功拓展至全球180多个国家和地区，其中，欧美市场贡献了超过三分之一的巨大流量，而日韩、澳大利亚以及东南亚等40多个国家和地区，则被小佩宠物视为其重要的战略市场，不断加大投入进行深耕。

小佩宠物之所以能在激烈的全球市场竞争中脱颖而出，得益于其强大的技术专利优势，这为公司构筑了坚实的竞争壁垒。在AI算法、硬件设计等关键技术领域，小佩宠物拥有多项核心专利保护。其核心产品的毛利率更是超过40%，凭借差异化的优势，成功跻身全球高端宠物用品的第一梯队，成为中国智造的又一张闪亮名片。

在全球化拓展过程中，小佩宠物采用了“爆品+生态”的创新模式。其明星产品智能猫砂盆，在亚马逊Prime Day大促期间实现了销量翻倍的惊人增长，常年稳居同品类销售榜前十，市场表现强劲。更令人瞩目的是，这款智能猫砂盆在著名的Indiegogo众筹平台上，众筹金额突破了百万美元大关，创造了智能猫砂盆品类的最高销售纪录，这无疑是对其产品创新和市场吸引力的最好证明。

小佩宠物的成功源于三大核心战略的协同发力。首先，通过构建全场景智能生态，公司打破了单一产品的局限性，形成了设备之间互联互通、数据共享的产品矩阵。例如，智能喂食器搭载AI摄像头，能够实时识别宠物异常行为，并及时联动在线兽医平台，为宠物提供及时的健康预警和咨询服务。最新推出的pH检测猫砂与智能猫厕所深度整合，更是建立起一套“监测-分析-预警”的宠物健康管理体系，让主人随时掌握宠物的健康状况。

其次，小佩宠物创新性地采用了“DTC（直接面向消费者）双轨”渠道策略。在独立站方面，公司实行“一国一策”的本地化运营，根据不同国家和地区的文化习惯、消费偏好进行精准营销和用户服务。而在亚马逊等大型电商平台，则专注于爆品的打造和推广，形成互补优势，最大化市场覆盖和品牌影响力。

其三，小佩宠物深入推行本土化战略。从产品设计到营销内容的制作，都全面适配区域市场的独特需求。例如，针对北美市场对膨润土过滤功能的需求，产品进行了增强设计；针对东南亚地区炎热的气候，优化了产品的散热系统；而针对欧洲市场严苛的产品认证标准，则提前完善了各项认证手续。真正实现了“全球产品、本地适配”的理念，赢得了各地消费者的信任和喜爱。

4. 中小卖家突围纪实：从传统代工到精细化掘金的转变

在这些头部企业的耀眼光芒背后，还有无数中小卖家在宠物用品出口的征途上奋力前行。他们中的许多人，正经历着从传统代工模式向自主品牌、从同质化竞争向差异化细分市场的艰难而又充满希望的转型。新媒网跨境获悉，我们近日有幸采访到了两位在宠物用品出口领域深耕多年的卖家——Leo和Felix，他们用自己的亲身经历，讲述了中国中小企业在全球化浪潮中的挑战与应对策略。

Leo的故事：从代工到品牌的破茧成蝶

Leo，一位在宠物用品出口行业摸爬滚打十余载的老兵。回忆起最初，他的生意可谓顺风顺水。彼时，国内劳动力成本相对低廉，加上日益完善的供应链体系，Leo主要承接国外品牌的宠物玩具代工订单，凭借这些优势，订单源源不断，生意兴隆。然而，好景不长，随着全球市场竞争的日益白热化，代工业务的利润空间被不断压缩，微薄的利润让他感受到了前所未有的压力。Leo深知，若想在市场中长久立足，仅仅依靠代工已是强弩之末，必须大胆转型，打造属于自己的品牌。

“在海外市场，消费者对本土品牌的忠诚度那可是相当高，一个新品牌想要打开局面，难度简直超乎想象。”Leo感慨万千地说道。为了提升自己品牌的知名度，他可谓是煞费苦心，投入了大量的资金进行品牌推广。参加国际宠物展会，便是他重要的战略之一。在展会现场，Leo亲力亲为，精心布置展位，将自家品牌的产品整齐陈列，以独特的展示方式吸引着来自世界各地的客户和潜在合作伙伴的目光。他热情洋溢地与每一位驻足的客户交流，详细介绍产品的特点和优势，希望能为品牌赢得第一批忠实粉丝。然而，参展的费用也是高昂的，展位费、展品运输费、人员差旅费等各项开支加起来，着实是一笔不小的数目，让Leo承受着不小的财务压力。

除了线下展会，社交媒体广告投放也是Leo推广品牌的重要手段。他深入研究不同海外市场的社交媒体平台特点，例如在北美市场主攻Instagram和TikTok，在欧洲市场则会更多考虑Facebook。针对每个平台，他都制定了个性化的广告策略，精心制作吸引人的广告内容，试图抓住海外消费者的眼球。但社交媒体广告的效果并非立竿见影，它需要长期的坚持和持续的优化。Leo坦言：“有时候投入了大量资金，却看不到明显的销售增长，心里真的很焦虑，感觉钱都打水漂了。”但他深知，品牌认知度的建立是一个漫长的过程，绝不能轻易放弃。于是，他不断调整策略，根据市场反馈优化广告内容，坚持投入，只为让品牌在海外市场逐渐崭露头角，生根发芽。

在代工阶段，Leo只需要按照客户提供的图纸和要求进行生产，对自主创新能力的要求并不高。但转型后，他深刻认识到，要想打造一个有竞争力的自主品牌，就必须推出独具匠心的产品。于是，他果断组建了自己的研发团队，深入研究宠物行为和需求，力求开发出创新性的宠物玩具。经过团队成员们夜以继日的不懈努力，他们成功推出了一系列令人眼前一亮的产品。其中，一款可以自动发出声音和移动的智能玩具，因其新颖的设计和互动性，深受宠物和主人们的喜爱。这款玩具不仅为宠物带来了更多的乐趣，也满足了主人希望宠物能够快乐玩耍、保持活力的需求。

然而，产品创新并非一帆风顺，其背后隐藏着巨大的风险。新产品的研发需要投入大量资金和时间，从最初的市场调研、概念设计，到后期的样品制作、反复测试改进，每一个环节都需要巨大的资金支持。而且，新产品能否被市场接受，存在着极大的不确定性。即使产品本身具有创新性，也未必能立刻得到市场的广泛认可。如果新产品不能迅速打开市场，前期投入的资金将可能付诸东流，这对Leo来说无疑是沉重的打击。但为了品牌的长远发展和企业的生命力，他愿意承担这些风险，不断尝试和探索，在创新的道路上坚定不移地前行。

随着业务从代工向品牌转型，Leo在供应链管理方面也面临着全新的挑战。代工时期，他只需按照订单进行生产，对库存管理的要求相对较低。但品牌运营则需要对市场需求进行精准预测，考虑库存周转率、新品上市节奏等诸多问题。转型初期，由于对市场需求把握不够准确，Leo遭遇了部分产品库存积压的困境。大量的资金被占用在库存上，导致企业资金周转困难，影响了正常的运营效率。

为了解决这一棘手的问题，Leo积极寻求解决办法。他引入了先进的供应链管理系统，通过大数据分析更准确地预测市场需求，从而合理安排生产计划。同时，他加强了与供应商的合作，建立了长期稳定的战略伙伴关系，确保原材料的及时供应和严格的质量控制。此外，他还不断优化生产流程，提高生产效率，缩短生产周期，有效地降低了库存风险。经过一系列的努力和改进，Leo逐渐解决了库存难题，企业的供应链管理水平也得到了显著提升。

尽管转型之路充满挑战，但Leo也清晰地看到了其中的巨大机遇。通过打造自主品牌，他成功摆脱了对单一客户的依赖，企业的利润空间得到了显著提高。而且，随着品牌知名度的不断提升，产品的附加值也持续增加，使得其品牌在国际市场上的竞争力越来越强。如今，他的品牌已在欧美市场占据了一定的份额，并且正在积极向其他地区拓展，未来的发展前景可谓广阔。

Felix的故事：深耕细分市场，以科技赢得青睐

与Leo不同，Felix是一家专注于宠物智能喂食器领域的小型企业负责人。在宠物用品市场竞争日益激烈的环境下，他没有选择与那些资金雄厚、品牌强大的巨头们正面硬碰硬，而是另辟蹊径，聚焦于细分市场，通过差异化竞争策略，成功走出了一条属于自己的道路。

Felix敏锐地发现，市场上大多数智能喂食器功能较为单一，主要满足基本的定时定量喂食需求。然而，随着宠物主人对宠物健康和生活质量的关注度不断提高，他们对智能喂食器提出了更高的要求。例如，他们希望能够实时监测宠物的进食情况，根据宠物的体重和健康状况智能调整喂食量，甚至能远程互动。基于这一深刻的市场洞察，Felix看到了细分市场的巨大潜力，决定投入研发资源，开发一款具有多种创新功能的智能喂食器。

经过一段时间的潜心研发，Felix成功推出了一款功能强大的智能喂食器。这款喂食器不仅能够实现精准的定时定量喂食，更配备了高清摄像头和高精度传感器，可以实时监测宠物的进食过程，并将相关数据上传到专属的手机APP。宠物主人即便远在千里之外，也能通过APP随时查看宠物的进食记录，了解宠物的健康状况和饮食习惯。此外，这款喂食器还可以根据宠物的体重、年龄、活动量等个性化因素，智能地自动调整喂食量，为宠物提供真正定制化的喂养方案。这款产品的推出，精准地满足了细分市场中消费者潜在的、更深层次的需求，为Felix在激烈的市场竞争中赢得了宝贵的优势。

为了推广这款独具优势的产品，Felix制定了精准的营销策略。他通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram）、专业的宠物论坛等渠道，针对那些既是宠物主人又是科技爱好者，以及特别关注宠物健康的人群进行宣传推广。在社交媒体上，他发布了许多生动有趣的短视频和实际使用案例，吸引用户的关注和互动。在宠物论坛上，他积极参与讨论，耐心解答用户疑问，逐步树立起专业可靠的品牌形象。同时，Felix还与一些宠物医院和宠物美容店建立了合作关系，将自己的产品作为宠物健康管理的重要配套设备进行推荐。这些合作渠道能够直接接触到目标客户群体，极大地提高了产品的曝光度和销售机会。

由于产品功能独特，且精准满足了细分市场的特定需求，Felix的智能喂食器在市场上获得了良好的反响。虽然他的品牌知名度可能不如一些国际大牌，但他凭借产品的差异化优势，在细分市场中牢牢占据了一席之地，并且凭借卓越的产品质量和贴心的服务，赢得了良好的口碑，客户复购率也保持在较高水平，实现了可持续发展。

从乖宝宠物的高端化战略转型，到依依股份的全球化产能布局，再到小佩宠物的智能生态构建，中国宠物企业的出海之路正展现出多元化、多层次的发展路径。在这个规模高达2070亿美元的全球宠物市场中，无论是行业巨头还是充满活力的中小卖家，都在用自己的智慧和汗水，积极参与这场全球化的竞争。新媒网跨境预测，他们的故事不仅是中国制造业转型升级的生动缩影，更预示着中国品牌在全球宠物经济中即将扮演越来越重要的角色，为世界带来更多创新和福祉。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/chinese-pet-boom-52b-rev-207b-market.html