品牌出海，如何走出自己的“节奏感”？这可是当下不少国货品牌都在琢磨的大事儿。前两篇文章，咱们聊了那些靠着产品硬实力、还有那些在激烈竞争中磨砺出来的品牌故事。今天，咱们继续深入，请来了Hollyland（好利来）和CASEKOO这两个品牌，来跟大伙儿唠唠，他们是怎样摸索着走出自己的品牌节奏，并且越走越稳的。

这期内容，也是咱们这个系列访谈的“收官之作”了。一路看下来，新媒网跨境了解到，品牌在“走出去”的路上，真的要找到并把握住自己的节奏。无论是利用自身产品优势主动出击，塑造品牌形象，还是为了应对外部竞争压力，被动构筑品牌壁垒，从长远来看，脚踏实地，遵循自己的发展规律，这才是王道。

先说说Hollyland吧。这个品牌能有今天的成就，离不开它背后的昊一源科技在全球市场上的持续深耕。除了国际业务的亮眼表现，公司旗下的“猛犸”品牌在国内市场也是一路高歌猛进。特别是最近几年，咱们自媒体创作者对专业收音设备的需求那是噌噌地往上涨，加上音视频技术积累越来越深厚，Hollyland在消费级的无线图传、通讯调度耳机这些细分领域里，可以说是一骑绝尘，市场份额稳稳当当。那些小巧便捷的无线领夹麦，更是成了内容创作者们的“新宠”，这不仅给品牌带来了实实在在的营收，也为未来的持续增长打下了坚实基础。

那么，一个自然而然的问题就摆在了Hollyland的面前：在业务蒸蒸日上的同时，如何才能一步步做好自己的品牌塑造，甚至更深层次的品牌管理呢？这可不是件容易的事儿。

再来看看CASEKOO。它作为蓝禾科技旗下冉冉升起的新锐手机壳品牌，与集团内早已声名鹊起的“图拉斯”品牌并肩作战。面对“大哥”图拉斯的强势光环，CASEKOO在品牌塑造上就得另辟蹊径，寻找一条更独特、更具冲击力的道路。当然了，有蓝禾科技这样的大树庇护，CASEKOO在产品研发和渠道铺设上，自然也就多了一份底气和保障。

可即便如此，这个品牌又该如何采取“品牌先行”的策略，来打造自己的差异化标签呢？品牌塑造的效率，既要跟上业务发展的脚步，又要能在众多同类产品中，清晰地划出自己的独特界限。这或许，才是当下大多数出海品牌所面临的真实写照。

正是基于这些思考，今天我们有幸邀请到了这两个品牌的掌舵者和他们的团队，听他们亲自讲述，在2025年这个关键年份，他们又将如何应对挑战，规划未来。

Hollyland：业务在奔跑，品牌也在茁壮成长

受访者：Skylar，Hollyland品牌部负责人（下文简称S）

新媒网跨境获悉：Skylar，在2025年，你们品牌在海外市场有哪些重要计划？特别是战略和实际行动上，您认为有哪些关键举措？

S：Hollyland可以说是一个伴随着企业自身发展，逐步走向品牌出海之路的典型案例。从2018年开始，我们正式以Hollyland这个品牌名进军海外市场。直到2021年，这四年时间里，我们几乎所有的精力都集中在解决“生存”问题上：一方面是调整销售渠道结构，努力让线上平台和线下经销商形成合力，共同发展；另一方面，我们也在这个阶段确保Hollyland的核心产品线，也就是无线图传和通话设备，能够健康、稳定地发展。这为我们后续的品牌建设打下了坚实基础。

从2021年到2023年，我们的重点转向了如何提升在重点区域的品牌知名度和市场渗透率。在这个阶段，我们通过不断完善各个推广渠道的整体流程，努力做好本地化服务，让我们的产品和服务更贴近当地用户。到了2024年，Hollyland开始更深入地思考未来发展，我们引入了业界知名的IBM战略体系，围绕新产品的上市，进行整合营销。这样做，就是为了更好地协同各个区域的本地化营销和推广活动，形成一套组合拳，提升整体效率。

在这个过程中，我们始终把用户放在第一位。我们努力去了解用户在接触我们产品和品牌的整个链条中，是如何感知我们的，并为此制定了详细周全的计划。所以说，Hollyland的发展，一直都是按照正常的商业逻辑轨迹在前进，并且保持着业务的持续增长，这让我们对未来充满信心。

当然，今年Hollyland品牌的重中之重，是持续提升品牌影响力，同时也要进一步深化在全球多个区域的本地化营销。这其中，我们目前还不太擅长、也需要继续学习的地方，就是如何制定一套更系统化的品牌战略，并有效地积累品牌资产，让品牌价值能够沉淀下来。

新媒网跨境：您认为今年在海外塑造品牌的工作中，最大的挑战是什么？与以往相比，您的工作发生了哪些变化？

S：要实现我们今年的目标，我们必须把营销传播的重心放在小B端用户和C端用户上，并且要确保在这两个市场都能取得令人满意的成果。围绕这个挑战，我们重新审视并定义了品牌的使命。过去，我们可能更多地把自己局限在“拍摄场景”中，但现在，我们把视野拓展到了更广阔的“表达创作”领域。为了实现这一转变，我们从组织架构和品牌传播两个层面，都在积极探索新的解决方案。

在组织层面，Hollyland对品牌、产品研发以及市场等相关部门进行了深入梳理，确保我们整体的品牌运营能够保持高度的一致性，劲儿往一处使。在传播层面，我们优化了整体品牌战略，对产品品类定位和新产品传播方向都进行了重点调整和指引。这样一来，无论是在内部协同还是外部沟通上，都更加高效。

在此基础上，我们还进行了深入的用户沟通，这些来自一线的反馈和洞察，为Hollyland的品牌定位和价值传递提供了新的灵感，也让我们对接下来要做的选择和对外承诺，有了更坚定的信心。

新媒网跨境：你们品牌在今年或最近，有哪些关键的品牌动作？希望达成什么效果？

S：我们今年的目标很明确，就是要彻底区分开C端用户和小B端用户，并为他们提供不同的产品和服务，最终实现双赢。首先，我们的产品矩阵本身就是不一样的。

在品牌的表达和传播方式上，我们也会采用不同的方法论。对于小B端用户，我们会借鉴更专业的品牌沟通方式，特别是相机行业的一些经验，把场景化营销做得更到位，让他们感受到我们是懂行的。

而对于C端用户，我们今年策划了一些新品上市的热点事件，核心就是让品牌形象变得更“好玩”、更有趣，更贴近他们的生活，让他们愿意主动去了解和分享。

新媒网跨境：您认为是否存在那么一个时刻，让您觉得海外本地市场真正认可了Hollyland这个品牌？如果有，您认为你们是如何做到的？

S：这样的时刻，真的非常珍贵，现在回想起来，有两次场景让我印象深刻——

（1）第一次是去年在“中东爆品现象”发生的时候。当时同事们去中东参加一个拥有亿级粉丝的头部达人峰会，结果发现现场超过一半的创作者都在使用我们的LARK M2纽扣麦克风。甚至很多专业的制作团队，包括一些官方机构，也都在使用Hollyland的图传和通话产品。看到这么多本地用户和专业人士都在用我们的产品，同事们当时就觉得，哎呀，这不就是市场对我们最大的认可吗？那种感觉，真是难以言喻的自豪。

（2）第二次，是2024年我们举办了“We Connect”品牌日活动之后。活动结束，好几位参与嘉宾都主动联系我们，表示愿意成为Hollyland的长期合作伙伴。更有意思的是，他们甚至自费飞到欧洲和美国，到我们的展会现场来和我们再次见面！这可不是简单的商业合作，而是发自内心的认可和支持。

我想，去年品牌日的魅力，除了我们在全球十二个国家举办的“Hollyland Acedemy”火炬巡回活动，以及“惊喜到家”的现场互动这些常规操作之外，最特别的，还要数那三天在中国的Open Day活动。我们当时邀请了三十位来自世界各地的忠实用户和头部KOL来到中国。我们没有商业宣传，没有生硬推销，有的只是让他们体验中国美食和美景，玩玩直播带货游戏，甚至还去了横店体验24小时极限拍摄挑战。

那三天里，完全没有商业气息，充满了文化体验和共同创作的美好。从这两次活动来看，无论是从活动本身的经验积累，用户的可玩性体验，还是最终的品牌传播效果，Hollyland都在持续不断地进化。你不能说我们现在看到的，就是一个已经非常细致、流程化，或者说非常专业的品牌表达，但我们确确实实走在了这条路上，并且一直都在用我们自己的方式，坚定地向前迈进。

新媒网跨境：您如何看待当下品牌化出海的趋势？

S：整体来看，我感觉现在有一种“返璞归真”的趋势。怎么说呢，就是品牌塑造会更加回归到产品本身。大家会更倾向于以产品型的优质内容来进行品牌传播，让好产品自己说话。同时，在当前全球经济环境下，大环境不太景气，我认为企业内部也需要以更轻量化、更高效的方式来进行出海，把钱花在刀刃上。

CASEKOO：不走“爆品逻辑”的酷品牌

受访者：Ralph，CASEKOO创始人叶可及（下文简称R）

新媒网跨境获悉：Ralph，在2025年，你们品牌在海外市场有哪些重要计划？特别是战略和实际行动上，您认为有哪些关键举措？

R：CASEKOO在品牌战略上，一直都把品牌塑造放在一个非常重要的位置。在今年，也就是2025年的具体行动上，我们计划逐步增加品牌的曝光度，更广泛地铺开品牌流量。同时，CASEKOO也会大力拓展公共关系（PR）板块，特别是会把重心放在TikTok平台的营销上，希望能在短视频领域有所突破。

新媒网跨境：您认为今年在海外塑造品牌的工作中，最大的挑战是什么？与以往相比，您的工作发生了哪些变化？

R：挑战嘛，肯定有不少。今年，我们尤其会将重心放在美国市场。CASEKOO今年主要面临三个比较大的挑战：首先是如何精准有效地传递我们的品牌价值观，让消费者能够真正理解并认同我们；其次，作为一个相对新生的品牌，我们该如何在竞争激烈的美国市场站稳脚跟，找到切入点；最后，我们推出了高价位的产品线，这条产品线能否成功，形成品牌的第二增长曲线，这也是一个非常重要的考验。

与过去相比，我今年的工作重点发生了明显的变化。以前我可能更多地主抓销售工作，而今年，我的重心将更多地转向营销策略的制定和跨部门的协调联动。为了更好地了解美国市场，我今年可能会花更多时间去美国实地考察和探索，希望能从中找到新的灵感和机遇。

新媒网跨境：你们品牌在今年或最近，有哪些关键的品牌动作？希望达成什么效果？

R：今年我们正在尝试做一些联名互动类型的活动，希望通过这些“品销合一”的尝试，既能为品牌带来更多流量和话题度，也能在销售上有所突破。同时，我们也期待通过推出一些特别款的产品，来带动各个渠道日常款的销量，形成一种良性循环。

新媒网跨境：您认为是否存在那么一个时刻，让您觉得海外本地市场真正认可了CASEKOO这个品牌？如果有，您认为你们是如何做到的？

R：说实话，在美国和欧洲市场，目前还没有出现那种让我们感觉被彻底认可的“高光时刻”，我们还在努力耕耘。但在日本市场，情况就不一样了。CASEKOO一直以来都坚持“高价高质”和“产品创新”的核心理念，正是因为这份坚持，我们在日本线上积累了相当不错的品牌口碑。

有些日本的用户，甚至会自发地在社交媒体上发表一些“推荐宝藏品牌”的言论，主动为我们打Call。在日本，我们始终如一地坚持高价位和高品质的策略。这就使得哪怕是一些消费者对我们产品的负面评价，他们也会相对客观地分析我们产品的优点。这足以说明，我们通过一贯坚持的品牌行动，确实为品牌赢得了良好的口碑，也赢得了当地用户的信任。

新媒网跨境：您如何看待当下品牌化出海的趋势？

R：我个人认为，品牌出海是一场公平的“游戏”，任何时候、任何人都可以尝试。但它绝不应该被看作是一个“风口”。就像快消品行业的“爆款逻辑”一样，所有那些仅仅依靠爆款迅速崛起，却没有坚实品牌根基的品牌，最终都会倒在“爆款接不上”的关口上，难以为继。所以，一个真正的品牌，还是要明确自己的核心竞争力到底是什么，能不能做到持之以恒地坚守，并且要努力寻找到那些真正认同这种核心价值观的消费群体。这才是品牌能够长久发展的根本。

写在最后

Hollyland和CASEKOO，这两个品牌，虽然身处不同领域，但新媒网跨境认为，它们却有着异曲同工之妙——它们都是那种在“自己和自己较劲”的品牌，不断突破自我，追求卓越。

• 对于Hollyland来说，品牌塑造的关键在于，如何在业务高速增长的“快节奏”下，做好精细化的品牌管理。它面临的主要挑战有两个：一是如何确保品牌形象的始终如一，保持高度一致性；二是如何在组织内部，高效地推动品牌塑造的工作，让品牌力量充分释放。

• 而CASEKOO，则面对着一条看似拥有优势、实则充满挑战的品牌化路径。在产品、技术和渠道上都已经积累了一定成功经验之后，CASEKOO要如何避免陷入仅仅追求“爆品”的陷阱，而是真正地把手机壳这个品类“再做一遍”，赋予它新的生命和价值？

这两个企业所面临的挑战，其本质上，都需要通过不断提升自身来应对。要么是把行动做到位，不折不扣地执行；要么是在战略上更具耐心，看得更远。

纵观咱们中国品牌在海外市场做品牌这件事儿，似乎也正是如此。整体来看，中国品牌正在进入一个能力和思维都全面升级的新阶段：品牌化出海，需要更强的品牌管理团队来保驾护航，也需要更长期的品牌战略定力来指引方向。

毕竟，这一波“出海”的中国品牌，无论是在国内市场，还是在广阔的国际市场，都有着巨大的潜力和光明的前景。

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