爆！中国外贸狂揽41万亿！民企竟撑起半边天！

各位外贸圈的“乘风破浪者”，今天海关总署的成绩单一出来，是不是瞬间觉得手头的询盘都香了几分？这份最新出炉的答卷，不仅仅是冰冷的数据，更是咱们千千万万外贸人日夜兼程、辛勤耕耘的最好证明，它勾勒出的是一幅充满活力、蓬勃向上的中国经济画卷。

先上核心数据，让咱们一起感受这份振奋人心的力量：前11个月，咱们国家的进出口总值达到了41.21万亿元人民币，同比增长了3.6%！这其中，出口额是24.46万亿元，增长了6.2%；进口额是16.75万亿元，也实现了0.2%的增长。这些数字可不是冷冰冰的统计，它们是咱们冲业绩的“导航图”，是每一次努力、每一次创新汇聚而成的星辰大海，指引着我们继续向前，探索更广阔的市场。

01 划重点：这些“流量密码”要记牢，助你精准把握市场脉搏

咱们外贸人最关心的，莫过于哪里有机会、哪里是方向。这份成绩单里，就藏着几个咱们非得掌握的“流量密码”。

首先，要给咱们的民营企业家们点个大大的赞！你们真是太牛了！前11个月，民营企业进出口总额高达23.52万亿元，同比大幅增长了7.1%，在全国进出口总额中的占比直接冲到了57.1%。这不仅仅是数字上的突破，更是咱们国家经济活力的生动写照。这说明了什么？简而言之，现在外贸圈的“主力军”就是咱们这些充满闯劲、敢想敢干的中小微企业。别再觉得自己是“小虾米”了，政策和市场都在给咱们铺路搭桥，提供了广阔的舞台。民营经济的蓬勃发展，不仅为国家经济注入了强劲动力，也为咱们普通老百姓带来了实实在在的就业机会和致富路径，这不正是咱们共同努力、共同富裕的生动体现吗？

其次，是市场多元化的趋势，这要求咱们外贸人必须学会“鸡蛋不要放在一个篮子里”，市场要换着逛！数据显示，咱们国家对东盟的贸易额增长了8.5%，对欧盟的贸易额增长了5.4%，与共建“一带一路”国家的贸易增长更是喜人，达到了6%。反观同期，咱们对美国市场的贸易额有所下降，下降了16.9%。这个变化，无疑给咱们敲响了警钟，也指明了方向。它清晰地告诉咱们，单一的市场依赖风险越来越高，东南亚、欧洲以及“一带一路”沿线国家的客户，正以开放的姿态等待着咱们去“撩”，去深耕。积极拓展新市场，不仅能分散风险，更能为咱们开辟新的增长点，把握全球经济发展的新机遇。

再者，卖对产品，真的非常重要！这份成绩单还揭示了一个重要的结构性变化：咱们国家出口的产品正在向高附加值、高技术含量转型。机电产品出口占比已经超过了六成，其中集成电路的出口更是实现了25.6%的惊人增长，而汽车出口也增长了17.6%。这可不是偶然，这背后是咱们国家制造业的转型升级，是科技创新能力的不断提升。新媒网跨境获悉，咱们身边做汽车配件的老王，今年光给东南亚供货就赚得盆满钵满；做芯片外贸的小李，订单更是排到了明年开春。这些成功的案例，都在告诉咱们，紧跟国家战略导向，聚焦高质量发展，将目光投向技术密集型和附加值高的产品，才能在激烈的国际竞争中占据一席之地。

02 实操指南：3个方法帮你接住增量，让你的订单不再只是梦想

光看数据没用，能把数据变成实实在在的钞票，赚到钱才是硬道理。下面这3个真实案例里的方法，看似简单，实则蕴含着大智慧，照抄都能有收获，帮你精准接住市场增量。

（1）政策红利别浪费，能省的钱都是纯利润

外贸这行，利润空间有时薄如刀刃，所以每一分钱的节省，都可能成为你决胜的关键。咱们苏州的外贸人小张，今年就赶上了好政策，他出口的集装箱直接享受了3个月的免费堆存，就这一项，小张的公司直接省了好几万元的仓储费用。这笔钱，对他们来说，可真是实打实的纯利润啊！咱们珠三角的兄弟们更是幸福，像东莞、深圳这些外贸重镇，为了鼓励企业“走出去”，参加境外展会能报销50%的展位费，最高能拿到60万元的资助。这对于想拓展新市场的企业来说，简直是雪中送炭。

怎么找到这些好政策呢？方法很简单，但很多人就是懒得动。直接查当地商务局的官网，那里“稳外贸”的政策简直是一抓一大把，等待着你去挖掘。尤其值得一提的是出口信用保险，现在对美出口基本都能做到“应保尽保”，这下你再也不用担心客户跑路、货款收不回来了。国家在后面给咱们做坚实的后盾，咱们还有什么好怕的呢？积极利用这些政策，能大大降低咱们的经营风险和成本，让咱们的外贸之路走得更稳、更远。

（2）获客别再死磕展会，一部手机就能搞定全球生意

时代变了，获客的方式也得跟着变。以前，咱们谈到外贸，第一反应就是参加各种国际展会，大笔投入展位费、差旅费，就为了那几天能多接触几个客户。但现在，情况不一样了。做了13年外贸的刘姐，今年就做出了一个大胆的决定：她放弃了每年要投入20万元的展会展位，转而在TikTok、Facebook这些国际社交媒体平台上发起了短视频。她的内容很简单，就是“帮老外在中国采购，成本直省30%”。结果你猜怎么着？一条爆火的视频，竟然给她带来了100多个询盘！短短三个月时间，她就积累了一批稳定的客户，而且这些客户的质量比她以前展会上遇到的还要高。

刘姐的成功，给咱们指明了一条新路：获客真的不用搞得那么复杂。你不用是专业的摄像师，也不用是顶级的网红。你只需要拍点工厂生产的日常视频，记录下产品测试的过程，或者展示一下产品的细节和优势，配上简单的英文文案，再花几百块钱投流做精准推广，就能把你的内容推送到潜在客户的眼前。现在，报关、退税这些琐事完全可以交给专业的第三方服务机构去处理，你只管专心致志地去做你最擅长的——获客和维护客户关系。一部小小的手机，就能帮你把生意做到全世界，这样的机会，咱们可不能白白错过啊！

（3）沟通加点“料”，订单成交率翻倍不是梦

外贸谈判，可不仅仅是价格和条款的拉锯战，它更是一门沟通的艺术。当客户说“价格太高”的时候，你是不是只会干巴巴地回复一句“这已经是最低价了”？这样的话术，往往会让谈话陷入僵局。不妨学学咱们“带货一哥”李佳琦式的幽默和智慧，给你的沟通加点“料”。比如你可以这样说：“OMG！这个价格我自己都想给自己买两箱了，要不是老板今天拿着刀站在我身后，我真想给您再降一点！”这番话，既化解了尴尬的气氛，又幽默地暗示了这已经是底线价格，让客户感受到你的诚意，同时又不失人情味。

新媒网跨境认为，邮件沟通也是同样的道理。别再用老套的“How are you？”作为开场白了，那样会让你的邮件瞬间石沉大海。你可以试试更活泼、更具吸引力的开场，比如：“听说贵公司最近在积极寻找优质的合作伙伴？巧了，我们公司刚好也在全球范围内寻找像您这样有实力、有远见的‘金主爸爸’！”这种带点幽默、带点个性化的表达，能迅速拉近你和客户的距离。有数据显示，带有这样幽默元素的邮件，其打开率能提高37%以上！在信息爆炸的时代，如何在众多竞争者中脱颖而出，让客户记住你，并愿意和你深入交流，沟通的艺术就显得尤为重要。

03 最后送外贸人一句话：奋斗的你，就是最美的风景！

41.21万亿人民币的这份骄人成绩单，它不是靠某几家大型企业单枪匹马撑起来的，它背后凝聚着的是咱们每一个中国外贸人的智慧和汗水。是你们，白天和客户反复沟通、打磨方案；是你们，晚上还盯着时差，确保订单的每一个环节都顺畅无阻。是你们，在生产线上精益求精，在创新研发上不断突破，一点一滴地，拼出了这份属于我们共同的辉煌。

市场环境确实瞬息万变，挑战与机遇并存，但每一次变化，也意味着新的机会正在悄然萌芽。放弃那些无效的努力和僵化的思维，紧紧抓住民营经济蓬勃发展的红利，积极拓展多元化的市场增量，充分利用国家给予的各项政策支持，咱们下半年，一起撸起袖子加油干，继续冲业绩，再创辉煌！奋斗的你，就是这个时代最美的风景！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/china-trade-hits-41t-private-firms-dominate.html