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说起当下中国的消费市场，要问哪个领域活力四射，还总能给人带来惊喜？那非宠物经济莫属！这可不是简单地卖猫粮狗粮，它更像是一座蕴藏着无限可能、充满人情味的宝藏。颠覆我们认知的是，宠物经济的内核，竟然和咱们熟悉的餐饮市场有着异曲同工之妙。它不光追求产品的丰富多样，更看重消费过程中的体验感，最终目标是让无论是宠物还是主人，都能享受到那份由心而发的愉悦与满足。

新媒网跨境获悉， 淘天宠物负责人赏音老师，经常会亲自走进寻常百姓家，做深入的用户调研。有一次，让她印象特别深刻的是，无论走进那些在宠物上花销大手大脚的高消费家庭，还是那些精打细算、但同样爱宠如命的家庭，她都发现了一个共同的“秘密”：家里面总有一个专门用来摆放宠物用品的柜子！就像很多潮玩爱好者珍藏手办的陈列柜一样，里面琳琅满目地堆满了各种宠物食品、用品。两个家庭的区别，可能更多地体现在宠物品牌的选择和消费金额的差异上，但有一点却是高度一致的：这些可爱的“毛孩子”，早已是家里不可或缺的一份子，它们甚至拥有了自己专属的“小天地”。

如今在咱们的城市里，养猫养狗的人越来越多，这几乎是人人都能感受到的生活日常，根本不用看啥统计数据。但即便如此，当具体数字摆在眼前时，这份繁荣依旧让人感到震撼。根据外媒发布的《2024年宠物行业白皮书》显示，2024年，城镇宠物（主要是猫狗）的消费市场规模同比增长了7.5%，一举突破了3000亿元大关，达到了惊人的3002亿元！其中，汪星人的消费市场规模是1557亿元，增长了4.6%；而喵星人的消费市场规模则达到了1445亿元，同比增长10.7%。

当然啦，市场规模的壮大，仅仅是宠物市场蓬勃发展的一个直观体现。在中国庞大的消费版图上，宠物消费正成为一道独树一帜的风景线。它的独特之处，首先在于其展现出的、几乎独立于宏观经济周期之外的强劲增长态势。行业数据显示，从2010年到2020年这十年间，宠物行业的年均增速竟然高达32.8%！尽管近年来由于基数变大，整个行业的增速有所放缓，但它依然是一个充满生机与活力的赛道，细分领域更是遍地黄金。就像文章开头提到的，无论你是追求极致性价比的普通养宠人，还是瞄准高端市场、不惜重金的“铲屎官”，宠物市场都能提供适合你的机会。

那么，我们到底该如何理解中国宠物市场这些令人惊喜的变化呢？淘天宠物负责人赏音老师认为，不妨从心理学大师马斯洛的需求金字塔理论中，去寻找一些更深层次的答案。

把“毛孩子”当成另一个自己

在天猫宠物行业做的一项深度调研中，有一个数据特别有意思，那就是有高达70%的人选择养宠物，仅仅是因为一个字——“喜欢”。说实话，笔者刚听到这个数据的时候，甚至有点不可思议，难道养宠物还有除了“喜欢”之外的其他理由吗？天猫方面后来解释说，这个数据是从全国范围来看的，而且在调研过程中，把养宠的理由拆分得非常细致，包括看重宠物的功能性、纯粹喜欢宠物、增加生活乐趣、调节情绪心态、陪伴孩子老人、缓解工作压力以及身边亲友在养等等。

咱们老百姓比较通俗的理解就是，过去宠物进入人类生活，往往都带着很强的“工具性”。最初，狗狗可以看家护院，扮演“忠诚卫士”的角色。至于猫咪嘛，现在有些猫咪仍然是会抓老鼠的，算是“捕鼠能手”。

然而，即使是“喜欢”宠物，喜欢的程度也是千差万别的。中国人养宠物的方式，也经历了一个漫长而有趣的成长过程。从喂养方式上，我们就能清晰地看到这种巨大的变化：从最初的随便喂些剩饭剩菜，到后来有了专门的宠物粮，再到宠物粮的各种细分，甚至发展到今天，宠物食品已经有了主食和零食的区分，还有烘焙粮、鲜粮、酥化粮等五花八门的品类。各大品牌在食材选择和制作工艺上，简直是展开了一场没有硝烟的“无限游戏”。可以说，整个宠物食品市场走过了一个从简单“吃饱”到“精致喂养”，再到“科学喂养”，最终达到“人宠友好”的蜕变历程。

那么，这种消费升级背后，究竟隐藏着怎样的心理变化呢？为什么面对品牌们层出不穷、不断推出新概念的产品，养宠人宁可冒着可能交“智商税”的风险，也要去给自己的猫狗尝鲜呢？简单来说，很多养宠人，特别是90后、00后的年轻人，小时候都有过想养宠物却不被父母允许的经历。当他们长大成人，第一次真正拥有一只属于自己的宠物时，内心的情感世界也随之发生了微妙的转变：从最初觉得“它应该取悦我”，渐渐变成了“我不能没有它”。外媒艾瑞咨询曾经做过一项调研，对于养宠的理由给出了五个选项，前四个分别是科学养宠、快乐养宠、健康养宠、卫生养宠，而最后一个是“佛系养宠”，意思是“保证温饱，心理健康靠它自己”。结果嘛，调查数据显示，前四种心态与最后一种之间，差距可谓是肉眼可见的悬殊。

外媒海通证券的一份研究报告也提到，很多90后、00后可能在现实的人际关系中，都还没有体验过那种“去爱另一个生命”的深切感受。然而，猫狗的到来，却真真切切地让他们第一次学会了如何去爱一个完全不同的生命。这种心态的彻底转换，直接导致了养宠消费行为的根本性变化。比如，市面上猫玩具种类极其丰富，但猫玩具的本质是取悦猫咪，而不是取悦主人自己。可即便如此，养宠人对猫咪无微不至的“谄媚”和宠爱，已经达到了让人防不胜防的地步。网上曾经有一位养鸵鸟的大姐，因为直播喂鸵鸟而火遍全网。很多人买了她家的鸵鸟羽毛掸子后，竟然回复说：“这个掸子能不能再结实一点，不要掉毛？”大姐听了很奇怪，扫灰尘怎么会掉毛呢？一问才知道，原来买家们都是把这鸵鸟毛掸子当成了逗猫棒！还有网上一个卖装水果玉米竹篮的商家，特意在商品描述里备注“不是猫窝！”因为买家晒图里已经出现了很多只躺在竹篮里的猫咪。甚至因为他这一句备注，反而启发了更多养猫的用户。

这种细腻的养宠心态，对于淘天宠物负责人赏音老师来说，简直再熟悉不过了。一位天猫宠物资深用户曾经对她说过这样一句话，大意是：“有些生活，我自己是过不上了，但是我一定要让我的猫过上！”换句话说，很多人的消费心理也是如此：我可以“穷养”自己，但绝不能苦了我的“毛孩子”。

在天猫平台上，养宠人群被细致地分成了足足十二大类别。淘天宠物负责人赏音老师指出，心理学家马斯洛曾经提出过著名的需求金字塔理论。如果我们用这个金字塔去套用当下中国宠物市场的消费行为，许多不养宠物的人觉得难以理解的现象，其实都能找到合理的解释。

在马斯洛的需求层次金字塔中，最高级别是“自我实现”。在宠物的世界里，如何理解这个“自我实现”呢？许多明星宠物的走红，早已超越了它们作为普通生命的价值。前段时间，明星猫“悟空”意外去世，许多粉丝久久不能释怀，长时间追问“悟空”去世的原因；而流浪狸花猫“宋庄”被主人收养后，它在家中脚踢蓝胖子（英短蓝猫）的视频片段，在网络上被无数次反复“搬运”和剪辑传播。

“宋庄”无意中成了我们本土狸花猫“武力值”的代表。一向被认为“不值钱”的狸花猫，也因此收获了越来越多的忠实粉丝。在网络上，一只明星猫带火一个猫品种的故事，可谓屡见不鲜。在养宠人的眼中，猫狗就是和自己一样有思想、有感情、有个性，并且值得被尊重的生命。比如咱们熟悉的“口红一哥”李佳琦富养的比熊犬“奈娃”，它在网络上可是有着不少“江湖传说”，被李佳琦的粉丝们亲切地调侃为“n姓女明星”；这种从社会学到心理学层面的心态变迁，看似抽象，却深刻地影响了整个宠物消费市场。

从整体的消费趋势来看，将宠物视为家庭成员、甚至将它们“拟人化”对待，带来了两个非常显著的影响。

第一，宠物消费的基数，将会比许多其他消费品类都要庞大。即便是在天猫宠物上的低消费用户，他们的宠物消费金额，相对于其他一些品类的消费而言，也已经不算低了。

第二，宠物消费呈现出某种“抗周期性”。

宠物消费周期独立于经济周期之外而存在，这一点在日本市场已经得到了验证。外媒海通证券的研究报告《猫增速放缓、犬出现下滑——如何看待宠物食品的历史及未来增长》就明确指出，“宠物市场或可在消费降级中逆势升级。参考日本市场，经历了‘失落的30年’，日本大多数可选消费赛道都出现了明显的消费降级。然而，日本宠物经济却表现出升级趋势，每只宠物的年均消费持续提升。我们认为，宠物能够提供重要的情绪价值，能够帮助民众消解在经济不景气时产生的郁闷、难过等情绪。面对经济压力时，人们或许更愿意为能够带来愉悦、放松等情绪的事物付费，从而推动宠物消费的持续升级。”

细分市场，机遇无限

在“把宠物当做人来养”的背景下，宠物市场也为无数创业者提供了新的发展机遇，而一些早已功成名就的大品牌，也在不断寻找自己的第二甚至第三增长曲线。天猫将当下中国宠物市场的变化，形象地归纳为三个“化”：拟人化、精细化和多元化。

咱们先说“拟人化”。可以看看宠物刷牙这个例子。不养宠物的人可能觉得很难理解，但其实猫咪是需要刷牙的。于是，市面上就应运而生了各种细分产品。然而，给猫咪刷牙的难度，其实不亚于给猫咪剪指甲，这可是一项技术活！于是，聪明的商家们又开始动脑筋，发明出了可以清洁牙齿的宠物零食，这样一来，宠物主就能大大降低被“抓伤”的风险。你看，宠物消费的很多需求，就是这样一点一点被细致挖掘出来的。

“精细化”的趋势在宠物的洗护清洁方面也表现得淋漓尽致。比如，针对宠物眼、耳、口、鼻不同部位的清洁，都会有各自专属的用品。眼睛周围有专门用于去除泪痕的湿巾。现在给宠物洗澡有时候还是一项比较费力的工程，于是商家们又推出了免洗产品，可以达到除臭、开结等功效，大大方便了宠物主。

在宠物食品方面，“精细化”则体现在多个层面，分得更加细致。比如，新工艺主食里有烘焙粮、主食冻干、主食湿粮、酥化粮等多种选择；还有针对不同年龄阶段的专用粮，如幼犬粮、幼猫粮、老年犬粮、老年猫粮；以及功能性食品，如处方粮和各种功能性补给产品。部分品牌甚至推出了针对特定宠物品种的专用粮，比如侧重让英短猫咪“发腮”的猫粮、侧重美毛的布偶猫猫粮，可谓是精准打击，满足了宠物主人的各种个性化需求。

从“多元化”的角度来看，除了现在越来越普遍的多宠家庭，比如同时养多只猫、多只狗，或者猫狗双全的家庭，以及养小宠和水族的用户（比如近些年养鹦鹉的消费者、桌面养鱼的年轻人激增）越来越多之外，我们还可以看到宠物消费正受到很多过去并不属于宠物行业的商家的重视。比如，著名的运动品牌阿迪达斯，也推出了宠物衣服和宠物包包；小米则推出了智能鱼缸，把科技融入了养鱼生活；随着宠物出行的需求增长，滴滴出行也推出了专门的宠物专车服务，等等。随着宠物“拟人化”的趋势越来越普遍，宠物活动和消费的场景可能和人类的活动场景越来越重叠。因此，未来只要有人类活动的消费场景，都可能存在宠物经济渗透的无限可能。特别是在宠物的服务领域，比如宠物相亲、宠物红娘，甚至还有宠物心理咨询！纪录片《家有恶猫》中那样的宠物行为学专家，似乎正在成为许多养宠人推崇的“偶像”。

在咱们今天探讨的这篇文章里，有关宠物的例子大多与猫咪有关，这其实也符合当下中国宠物市场的趋势。一方面，受到城市管理规定和家庭住房条件等因素的影响，宠物猫的增速明显快于宠物狗，但值得一提的是，近一年来宠物狗市场也呈现出明显的回暖趋势，特别是小型犬种的增速非常快。小巧的宠物显然比大型宠物更适合现在城市生活的节奏。统计数据显示，目前中国家庭养宠物猫的渗透率已经高达15%，可见猫咪的普及度之高。另一方面，天猫宠物也指出，从宠物消费的趋势来看，猫咪的消费变化往往是市场的“风向标”，很多创新都率先从猫咪的消费领域开始，然后再逐步延伸开来。狗的消费趋势会向猫咪靠拢，异宠的消费趋势也类似。比如，许多人也喜欢养鸟类作为宠物，现在市面上甚至有专门给鸟类吃的、由24种新鲜食材制成的冻干，口味非常丰富。而冻干这个品类，最早还是从猫咪食品中兴起的呢。

从天猫618等电商大促节日的消费数据来看，大促对于消费的带动作用十分明显。用户为自家宠物准备的购物车越来越大，购物清单越来越长，购买的品类也越来越宽泛。此外，大家还会考虑产品的升级替代，而不是仅仅为了提前消耗购买力。在今年的618结束后，天猫宠物照例发布了诸多榜单。除了各种上榜品牌之外，这些榜单其实也是对各个细分市场的概括。那么，现在的宠物赛道究竟有多少个细分市场呢？以天猫宠物发布的榜单为例，包括但不限于：猫/狗主粮、猫/狗零食、猫湿粮（罐头）、猫/狗风干粮（烘焙粮）、猫狗用品、猫狗智能用品、猫砂、宠物服饰及配件、猫狗出行用品、猫狗居家用品、猫狗美容护理工具、猫狗美容护理用品、猫狗如厕用品、猫狗玩具、猫狗饮食用品、猫狗医药保健、宠物生活服务、水族食品用品、水族活体、小宠食品用品、小宠活体。笔者粗略统计了一下，一共大约有24个细分赛道（其中猫狗部分赛道存在交叉）。由于淘宝天猫是以商品交易为主的平台，这里面还没有包括宠物寄养、宠物侦探等偶发性的、具有重人力特征的一些服务行业。

在中国宠物市场，线上购物无疑是主渠道。根据外媒《中国宠物行业白皮书》的数据显示，2024年宠物主购买宠物产品时，首选仍然是线上渠道，占比高达68.1%。其次是宠物店和宠物医院，占比分别为49.9%和41.3%。而天猫淘宝，又是目前中国最大的宠物消费线上平台。因此，天猫的分类，可以说是对中国重要的宠物消费细分赛道最完整、最权威的概括了。

根据外媒发布的《2025年宠物行业白皮书》数据，结合天猫自身的发展来看，我们不难发现宠物市场的增长并不仅仅是规模的简单扩大，它更像是一片生机勃勃的森林。在规模不断壮大的同时，森林内部的生态组成也变得越来越丰富，宠物消费和服务的边界不断扩展，这才是整个中国宠物消费市场欣欣向荣、充满活力的根本原因，而并非仅仅是猫狗数量和养宠人数的简单叠加。“从我们的数据看，2025年618期间的宠物消费，用户数、客单价、转化率都实现了全面的提升。”天猫宠物方面表示。

国货崛起，不只是拼性价比

在今年天猫宠物主粮的618榜单上，咱们的国产品牌表现得尤为出色，牢牢占据了TOP5的多个重要位置，延续了2024年的强劲势头。宠物主粮是所有宠物消费品类中竞争最为激烈、同时也是品牌忠诚度最高的赛道。从近年来淘宝天猫的消费数据来看，头部国产品牌正在中高端市场深度渗透，那么，我们是否可以说，和许多其他消费领域一样，“国货替代”已经成为宠物市场势不可挡的趋势了呢？

外媒预测，到2025年，中国宠物食品市场规模预计将突破1800亿元人民币，年复合增长率高达15%。从行业数据来看，国产品牌的市场份额占比越来越高，这是不争的事实。当然，这其中也包含了一个不断成长和进化的过程。比如，早年业内盛传的猫粮代工圈“四大天王”，分别是汉欧、中宠、乖宝和泰宠。后来，中宠和乖宝都成功上市，但初期仍是以“墙外开花墙内香”的模式，主要为国际大牌代工。直到2020年后，乖宝和中宠的自有品牌才开始在国内市场崭露头角，目前它们已经成功跻身市场第一梯队，也是天猫等各大电商平台前五名的常客。

在国际品牌这边，玛氏和雀巢旗下的宠物品牌自然是绕不开的行业巨头。其中，玛氏旗下的皇家/爱肯拿品牌近几年也借助本地化团队，实现了较快的发展。外媒东海证券的报告《宠物食品国产升级、出口持续增长齐发力》指出，相较于早年国际品牌压倒性的优势，目前国内头部品牌和国际双雄的市场份额差距已经明显缩小。在2023年，玛氏仍然以11.2%的市场占有率位居第一，紧随其后的是乖宝，市场份额为5.5%，雀巢名列第三，为3.2%，中宠和依蕴则以2.23%的份额并列第五。

天猫宠物认为，与许多其他消费品市场不同的是，国内品牌在中高端市场通过持续的研发创新、对中国消费者需求的深入理解以及灵活的渠道策略，取得了非常不错的成绩。这其中最典型的代表就是冻干和烘焙粮产品线。相较于其他国家市场，中国消费者对于冻干和烘焙粮等新品类的接受度和认可度是相对较高的。天猫宠物指出：“冻干、烘焙粮的中国品牌，甚至出现了反向出口的现象！”这足以说明咱们国货的实力和创新能力。

在今天的中国市场，主流的宠物消费者对于宠物的健康和产品品质都十分看重。很多人因此自学成才，成为了半个“配料表专家”，各种自媒体大V也在不断地普及相关知识。这使得一些本土消费者逐渐形成了一些“中国共识”，比如关于“无谷猫粮”的宣传。在过去，实际上并没有“无谷猫粮”这个概念，而现在，几乎所有的本土品牌都会在产品包装袋上醒目地标注“无谷”二字。不可否认的是，中国品牌借助发达的社交媒体和天猫这样拥有海量大数据支撑的电商平台，能够更灵活、更敏锐地了解中国本土消费者的真实需求，并在产品研发、渠道拓展和市场营销方面形成一个高效的闭环。

与此同时，国际大牌能够长盛不衰，自然也有它们的“独门秘籍”。天猫宠物指出，这两年，玛氏旗下的皇家宠粮，凭借其强大的品牌号召力，在比较强势的赛道上深度运营自己的消费者人群、粉丝人群和会员人群，然后通过天猫平台的技术能力，形成了一些更高维度的营销打法，通过持续的调整和创新，保持在中国市场的强大竞争力。

新媒网跨境认为， 从天猫作为平台的角度来看，国内品牌能够从多个维度与国际品牌展开竞争，而不仅仅局限于价格维度，这无疑是一件大好事。正如前文所述，宠物消费本身并不是一个唯价格论、只要性价比的市场。很多时候，消费者们恨不得花样百出地宠爱自己的“毛孩子”，就看品牌有没有本事抓住这个机会，赚到这份“爱心钱”。而咱们中国强大且不断创新的制造业能力，也为这种激烈的市场竞争提供了坚实的基础。事实上，市场远不止于头部玩家，还有许多充满活力的新玩家，也正在不断为这个市场提供新的可能性。比如，布兰德/joyzone久生品牌的新品酥化粮，上市后就大卖特卖；宠物医药健康品牌拜达尔，首次参加618大促就取得了销售额突破百万的佳绩。

对于这些新兴品牌，天猫也有一整套完善的扶持策略。天猫宠物指出，天猫拥有中国宠物圈最大的流量池。全国养猫养狗的人群中，有高达80%在淘宝天猫宠物购买过商品。哪怕是一个相对小众的品牌，只要产品品质过硬、具备差异化的特点、并且用心去经营用户，无论是积累核心用户还是实现销售增长，都有巨大的发展空间。特别是主粮市场，这其实是一个用户忠诚度非常高的市场，因此用户做选择的影响因素也十分多样。这两年，新手养宠的人非常多。天猫宠物认为，从购买逻辑看，新手养宠人对品牌的关注度更高。因此，打造品牌始终是宠物市场的终极目标。毕竟，养宠物本身就承载着巨大的情感诉求，人们在其中寻找爱、信任和亲密感。品牌与用户之间的关系，也同样如此。

而从天猫的平台逻辑来看，天猫宠物这些年和整个大平台一样，会择优推荐品牌。这里的“优秀”维度也是多方面的，不仅仅是历史销售额或者价格这些单一维度，而是也会结合品牌的产品特点与消费者需求，通过大数据进行精准匹配。从这个维度来说，宠物消费市场的复杂性就在于，它规模庞大，但是却又百花齐放，充满了无限的可能。

宠物消费经常被拿来和母婴市场做类比。但笔者认为，真正颠覆认知的是，宠物经济的内核其实更像餐饮市场，它更追求消费的体验感和多样化，最终实现身心的愉悦。母婴市场提供的是婴幼儿0-12岁时期的商品和服务供给，在大的方向上容易趋同，也更容易出现“大单品”。但是，如果用人类的年龄来算，12岁的猫狗已经步入老年了。若说“拟人化”的趋势是大势所趋，那么可以说，猫狗是将很多人类“拟人化”的需求浓缩在了它们短短的十余年生命周期内。宠物市场是以猫狗的整个生命周期为目标对象，在这个生命周期里，猫狗会在它们短短的一生中，爆发出更多更具开放性的需求，等待着这个充满机遇的世界给出答案。

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