美国宠物食品消费升级：Freshpet 13亿回正！

近年来，全球宠物经济蓬勃发展，宠物食品市场也随之迎来了一波消费升级浪潮。尤其是在美国等成熟市场，新鲜宠物食品作为一股新兴势力，正逐渐改变着行业格局。这种趋势，不仅体现了消费者对宠物健康的日益重视，也为关注海外市场的中国跨境从业者提供了独特的视角和宝贵的参考。

当前，美国市场的两大巨头——通用磨坊（General Mills）和Freshpet公司，正在积极布局这一细分领域，并于2025年的摩根大通（J.P. Morgan）活动上，详细阐述了他们在日益激烈的市场竞争和消费者需求变化下，所采取的最新策略。这些动向，无疑是国内跨境电商、宠物用品制造商以及品牌出海企业需要密切关注的风向标。

通用磨坊的战略布局：新品试水与品牌深耕

美国通用磨坊公司，这家全球知名的食品巨头，在2025年10月正式推出了旗下蓝挚（Blue Buffalo）品牌的首款新鲜宠物食品系列——Love Made Fresh，率先在美国市场亮相。尽管上市时间尚短，无法全面评估其市场表现，但公司首席执行官杰夫·哈梅宁（Jeff Harmening）在摩根大通美国机遇论坛上透露，初步的市场反馈令人鼓舞。他表示：“消费者对这一新概念表现出浓厚的兴趣和喜爱。”

回溯到2023年，通用磨坊在进行市场测试时曾发现，提升新鲜宠物食品的消费者认知度，将比预期更为艰难。这一发现促使公司在当前对Love Made Fresh系列投入了大量资源，旨在扩大产品覆盖面和市场可见度。

哈梅宁先生谨慎地表示：“现在谈论大获全胜还为时尚早，但目前进展顺利，我们的执行力很强。”截至目前，Love Made Fresh系列产品已在美国的4,531家门店上架，成功达到了通用磨坊在最初三个月推广计划中90%的门店覆盖目标。该品牌共推出了12款不同SKU（最小库存单位）的产品，其中既有传统的管状包装，也有创新的可重复密封管状包装，为新鲜宠物食品市场带来了新的选择。据公司规划，2026年年初将是执行的关键阶段，通用磨坊计划进一步扩大该品牌的门店网络，并持续投入创新、技术研发和品牌建设，同时努力控制资本支出。

蓝挚品牌：稳中求进，挑战与机遇并存

蓝挚是通用磨坊旗下最大的宠物品牌，公司对其寄予厚望。哈梅宁指出：“我们已经使这项业务趋于稳定，但这并非我们的最终目标。我们的最终目标是实现强劲的业务增长。”

据哈梅宁介绍，蓝挚旗下的“生命保护配方”（Life Protection Formula）以及猫粮品牌“Tasteful”均呈现增长态势。然而，作为公司旗下的狗粮和零食品牌“Wilderness”，则面临着较大的挑战。为了应对这一局面，通用磨坊已对部分零食产品进行了价格调整，并观察到销量出现了积极的回升。

此外，哈梅宁也对在收购Whitebridge公司后纳入通用磨坊产品组合的Tiki Cat品牌表现感到满意，该品牌持续保持良好增长势头。他将这一成功归因于猫咪数量的增长，但同时也提醒，Tiki Cat的品牌知名度仍有提升空间。这些具体的产品线表现，无疑为中国宠物食品出海企业在进行产品定位和市场细分时，提供了宝贵的数据参考。

Freshpet的崛起与竞争策略

与通用磨坊不同，美国Freshpet公司是一家专注于新鲜宠物食品的先行者。在2025年的摩根大通活动上，公司首席执行官比利·赛尔（Billy Cyr）宣布，在自2017年以来累计投入13亿美元（约合11亿欧元）的巨额资金后，Freshpet终于实现了自由现金流转正。

赛尔表示：“我们现在正处于一个阶段，所有这些投入和建立的组织能力都开始产生我们预期的效益。”他指出，消费者愿意为宠物食品支付更高价格的“消费升级”趋势，仍然是Freshpet业务增长的主要驱动力。然而，在2025年，这一增长速度有所放缓。

尽管如此，赛尔对市场前景依然持乐观态度。他认为：“我们不认为这种趋势会停止。我们相信，当消费者感到自信、经济上有安全感时，他们将恢复到以前的消费行为，届时我们将看到市场重新加速增长。”这种对消费者行为的洞察和对市场恢复的信心，对于中国企业理解海外市场消费心理具有重要意义。

面对竞争：验证市场，强化优势

赛尔坦承，新鲜宠物食品行业的竞争日益加剧。但他将这种竞争视为对市场潜力的“验证”。他表示：“我们也感谢竞争对手为提升品类认知度和市场可见度所投入的巨额资金，这只会对我们有所帮助。如果认为我们没有预料到竞争的到来，那将是天真的。”

Freshpet公司应对竞争的核心策略之一，是建立一个高度忠诚的消费者群体，这些消费者并不会仅仅因为价格因素而选择产品。赛尔认为，公司的另一个优势在于其在该领域投入的时间和经验。“我们投入并正在开发的技术，使我们能够在新进入者竞相涌入这个市场时，已经领先进入下一个发展阶段，无论是门店内的冰箱技术（我们现在使用的冰箱比以前的要好得多），还是我们的生产制造技术。”赛尔解释道。这种先发优势和技术迭代能力，值得国内希望在细分市场建立壁垒的企业深思。

零售布局：电商与实体店并重

Freshpet公司也致力于提高其电商渗透率，但同时承认新鲜食品在库存和配送方面可能带来的固有挑战。为此，他们积极寻求合作伙伴关系，以推动电商业务增长。赛尔表示：“我们对亚马逊和沃尔玛（Walmart Plus）在实现当日生鲜配送方面所做的努力感到非常兴奋。从本质上讲，如果你想要获得类似D2C（Direct-to-Consumer）直销模式提供的所有服务，除了个性化定制之外，你可能可以通过沃尔玛（Walmart Plus）或亚马逊获得。”

同时，该生产商高度评价了实体店和大型零售商在市场份额争夺中的重要作用，尤其提到他们在17家沃尔玛门店设立的Freshpet冰箱岛，这凸显了线上线下融合的零售策略在新鲜宠物食品市场中的关键地位。

结语

美国宠物食品市场的这些最新动态，尤其是新鲜宠物食品领域的蓬勃发展和领先企业的战略布局，为中国跨境从业者提供了前瞻性的市场洞察。无论是通用磨坊在新领域的谨慎试水与品牌深耕，还是Freshpet凭借先发优势和技术积累的持续发展，都昭示着消费者对宠物食品品质和新鲜度的需求正在不断升级。

对于国内的宠物用品制造商、品牌出海企业以及跨境电商平台而言，深入研究这些海外市场趋势，理解消费者偏好，借鉴成熟品牌的创新策略和零售布局，将有助于我们更好地把握全球宠物经济的机遇，优化产品开发，提升品牌竞争力。持续关注这类市场动态，对于制定精准的出海策略，显得尤为重要。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-pet-food-boom-freshpet-1-3b-profit.html