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冲锋衣这股“国潮”风，如今已然吹到了大洋彼岸的英国，这可真是应了那句话：“时代造英雄，越是红海赛道，越容易杀出黑马。” 在眼花缭乱的诸多品类中，服装市场无疑是这样一片“红海”。虽然品牌已经数不胜数，价格竞争也日益白热化，但凭借其庞大的市场规模和持续高涨的消费需求，总能让一批又一批的新锐玩家异军突起，闯出自己的一片天地。

就在今年，在英国的某个热门社交电商平台上，一个来自中国上海的服装品牌“PUFFIT”，就用它的表现，成为了一个典型的励志故事。大概从今年三月开始，PUFFIT便积极布局在英国的线上业务，采取了自营直播与达人带货双管齐下的策略，力图在这片新市场中打开局面。

在产品选择上，PUFFIT展现出了敏锐的市场洞察力。他们紧抓英国当地多雨、阴凉的气候特点，将冲锋衣作为主打产品，精心打造爆款。事实证明，这一策略非常成功。根据平台数据显示，在今年七月底欧洲的某个促销活动期间，PUFFIT通过自营直播和与知名达人的合作，实现了销售额的惊人增长，新品冲锋衣更是在品牌刚起步的“冷启动”阶段就迅速走红，成为爆品。

进入下半年，随着购物旺季的临近，这种“短视频+直播”和“内容+爆款”的组合拳策略被PUFFIT持续沿用并深化。最近，在秋冬换季的消费刺激下，PUFFIT的冲锋衣产品再次迎来销售高峰。其中有一款售价在36.78至44.99英镑（折合人民币大约341元至417元）的冲锋衣，在短短30天内就卖出了超过2400件，销售额累计达到了约11.24万英镑，换算成人民币，妥妥地突破了百万大关，达到了约106.53万元。这背后的成功，无疑凝聚了团队的智慧和汗水。

在这场销售热潮中，海外达人的带货效应功不可没。我们看到，一位拥有三万多粉丝的博主，仅仅发布了一条内容简洁却极具说服力的带货视频。视频开头，英国的大雨倾盆而下，随后镜头一转，博主坐在车里，向观众展示着自己身上那件与眼前天气完美适配的冲锋衣。这种直观的场景展示，迅速抓住了观众的眼球。外媒数据显示，这条视频播放量高达30万次，直接带来了超过2.26万英镑的销售额，在当时，它甚至位列该平台短视频带货销售额榜单的第三名，足以见得其影响力。

与此同时，PUFFIT品牌自身的运营能力也实现了显著提升。他们在英国的官方账号保持着高度活跃，通过参与流行趋势挑战、真人出镜讲解产品特点，以及在户外场景中生动展示冲锋衣的功能性等多种内容形式，极大推高了产品的曝光度，触达了更广泛的潜在消费者。截至目前，这个官方账号的粉丝量已经突破了11万大关。

综合来看，在大量海外达人输出优质内容以及品牌自营账号高强度活跃的共同推动下，PUFFIT如今已经在英国市场站稳了脚跟，占据了一席之地。新媒网跨境获悉，随着品牌在内容创作和市场运营上的持续深耕细作，未来其内容量有望再创新高，销售业绩也更有望迎来一次新的爆发。

据外媒平台数据统计，目前PUFFIT在英国的线上店铺已经实现了约186.93万英镑（约合人民币1771.21万元）的总销售额。其中，通过品牌自营渠道实现的收入约为1.04万英镑，占比0.55%；而通过达人带货渠道实现的收入则高达127.4万英镑，占比68.16%，足见达人营销的强大力量。此外，其他渠道，比如商城商品卡、店铺主页和橱窗等，也贡献了58.49万英镑的收入，占比31.29%。这些数据清晰地勾勒出PUFFIT在英国市场多元化且高效的销售网络。

中国服装品牌，扬帆出海，全面绽放

PUFFIT的成功故事，其实只是中国服装品牌扬帆出海，在全球市场乘风破浪的一个缩影。作为一片充满机遇与挑战的红海，服装市场从来不缺乏优秀的竞争者，而随着中国卖家品牌意识的日益觉醒，再加上我们强大的供应链优势作为坚实后盾，一批又一批的“黑马”卖家正以势不可挡之姿崭露头角。

比如同样在英国市场开疆拓土的快时尚品牌Katch Me，它就创造了一个令人惊叹的纪录：短短三个月的时间，便从一个初出茅庐的新卖家，一跃成为产品销量突破十万件的爆款制造者，甚至一度登顶女装品类的销售榜首，其成长速度和爆发力令人侧目。

这个品牌成立于2017年，于2022年3月正式入驻英国某社交电商平台。虽然初入平台时经验尚浅，但Katch Me对于服装品牌如何突破重围，扩大影响力，却有着自己独到的见解和策略。

在产品选择上，Katch Me秉持着两大核心理念。首先，在服装的风格、款式设计方面，他们会密切关注海外社交媒体上的时尚趋势，特别是那些在短视频平台上广为流传的热点，从中汲取灵感，确保产品能够紧跟潮流，满足当地消费者的审美偏好。其次，在面料的选择和工艺的运用上，Katch Me则坚守可持续发展的理念，这与当前全球消费者日益增长的环保意识不谋而合，深度融合了目标市场的独特需求，体现了品牌的社会责任感和长远眼光。

在市场营销方面，Katch Me也有一套行之有效的“组合拳”。每当有新品上市时，他们会充分利用短视频和直播这两种当下最热门的推广形式，全方位、多角度地放大产品的推广声量，迅速在消费者群体中建立认知度。而在新品测试阶段，Katch Me则展现出高效的迭代能力。他们会根据当下热门话题和趋势，挑选出与之高度契合的产品，然后批量制作不同类型、不同时长的短视频内容。通过这种快速、灵活的测试方式，他们能够迅速验证市场对新品的反馈，从而进行高效的产品迭代和优化，确保每一款推向市场的产品都能精准命中消费者需求。

正是这种目标明确、策略得当的打法，支撑着Katch Me在竞争激烈的市场中持续保持活力，屡创佳绩。根据外媒平台数据显示，目前在英国的社交电商平台上，Katch Me依然稳居女装和女式内衣类目的前三甲，累计销售额已经达到了令人瞩目的632.75万英镑，折合人民币超过了六千万元，达到了约6001.26万元。这不仅彰显了其强大的市场竞争力，也为其他中国出海品牌树立了典范。

除了这些新兴品牌的崛起，一些老牌中国企业也在积极加速布局海外服装市场。比如以铺货模式起家，并成功实现品牌转型的服装巨头赛维时代，其发展轨迹同样令人瞩目。

根据赛维时代最新发布的财报，今年公司营收首次迈入了百亿大关，达到了102.5亿元人民币，同比实现了高达56.55%的显著增长。其中，服装配饰品类不仅是公司营收的主力军，更是其核心增长的强大引擎，该品类收入达到了74.47亿元，同比增长59.43%，占据了公司总营收的72.83%。这充分说明了服装业务在赛维时代整体战略中的核心地位。

与此同时，赛维时代积极拥抱新兴平台的力量，在新兴渠道上找到了服装出海的新增长点。财报数据显示，今年上半年，赛维时代在新兴渠道的表现尤其亮眼：在某新兴跨境电商平台上，其营收实现了174.33%的同比增长，在该平台营收占比达到3.13%；而在英国某社交电商平台上，营收更是实现了惊人的423.94%同比增长，占比达到2.34%。这些数据无疑证明了新兴平台在助力中国服装品牌拓展海外市场方面的巨大潜力。

从PUFFIT通过短视频和直播的双重驱动，到Katch Me在产品选品和市场营销上的创新策略，我们清晰地看到，中国服装品牌在海外市场的征程，早已不再停留在过去简单的代工生产或是粗放的铺货模式。它们正大步迈向一个更为综合发展、更为精细化运营的新阶段。

这标志着，在全球服装市场这片广阔的天地中，中国企业正在加速向上攀登，不仅掌握着强大的供应链优势，更在设计、品牌塑造等高价值环节展现出越来越强的掌控力。品牌出海，正逐步成为推动中国产品走向世界，提升国际竞争力的全新动能。虽然这条道路充满挑战，并非一帆风顺，但毋庸置疑，前进的方向已然越来越清晰，充满着无限希望和可能。

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