在这个充满无限可能的时代，美妆行业正以其独特的魅力，吸引着无数目光。尤其是在我们中国，凭借着深厚的产业基础和创新能力，美妆品牌“出海”正成为一道亮丽的风景线。这不仅仅是商业上的成功，更彰显了中国制造和中国创意的全球竞争力。

今天要跟大家聊的，就是一个非常励志的故事。一个从香港走出来的美妆博主，是如何把自己的品牌Sacheu Beauty，打造成欧美市场的爆款，让中国美妆在全球舞台上大放异彩的。

一支小小的唇线笔，如何撬动大市场？

你可能很难想象，一支在国内批发成本仅几块钱的唇线笔，漂洋过海之后，在北美市场摇身一变，竟然能以12到28美元的单价热销，并且创下了57万支的惊人销量，直接冲上了北美美妆热销榜的榜首位置。这听起来是不是有点不可思议？

Sacheu Beauty旗下的明星产品——“Lip Liner Stay-N”剥离式唇线笔，用它强劲的市场表现，充分证明了海外美妆赛道蕴藏的巨大潜力。这款产品自2023年上线以来，不仅在短视频平台上引发了抢购热潮，成为现象级的爆款，在电商平台上，它更是一匹十足的黑马。

新媒网跨境获悉，就在北美主要电商平台的美妆个护畅销榜上，这支爆款唇线笔每个月都能卖出超过13万支，月销售额更是轻松突破156万美元。这组数据足以说明，这款产品有多么受到消费者的追捧！

大家都知道，欧美人普遍喜欢丰满且富有立体感的唇部，这被认为是性感和魅力的象征。Sacheu Beauty正是精准洞察了这一市场需求，适时推出了这款可撕拉、能持久定妆并且色彩选择丰富的唇线笔。它不仅帮助消费者轻松勾勒出理想的唇形，更能让唇妆看起来更加饱满、迷人，瞬间提升整体妆容的精致度。

这款唇线笔的使用方法也十分便捷，堪称新手友好。消费者只需沿着唇部轮廓轻轻描画一圈，等待片刻，然后轻轻撕掉表面的黑色部分，留下底部的棕色唇线，再稍加修饰，一个丰满、立体又持久的唇妆就大功告成了。这种创新性的设计和便捷的使用体验，无疑极大地满足了欧美消费者对美的追求和对高效美妆产品的期待，也直接推动了订单量的节节攀升。

不仅仅是唇线笔：全线产品热销，高毛利彰显“中国优势”

Sacheu Beauty的成功并非偶然。除了这款现象级的唇线笔，他们家的唇釉等其他产品在海外也同样是热销品。以“Lip Liner Stay-N”为例，它在海外短视频平台上的相关视频播放量已经超过25亿次，这简直是一个天文数字！更令人惊叹的是，在产品上线初期，每18秒就能卖出一支，到了2024年初，这个速度更是加快到了每16秒一支。

而支撑Sacheu Beauty能保持如此高速增长和巨大市场份额的，还有其背后的“中国优势”。由于这些爆款产品大部分都由我们深圳的代工厂进行规模化生产，成本得到了很好的控制，这使得品牌的毛利率能够稳定在60%以上。不得不说，这种成本优势和利润空间，对于任何一个在全球市场竞争的品牌来说，都是非常宝贵的财富。这再次印证了中国强大的供应链能力，是我们品牌走向世界的重要基石。

这种可撕拉唇线笔、唇釉等产品能够在多个渠道实现热销，绝不仅仅是产品自身的创新和质量过硬。更深层次的原因，在于Sacheu Beauty品牌在营销策略上的精准把握和灵活运用。

从美妆博主到品牌创始人：营销破圈的秘诀

Sacheu Beauty的创始人——来自中国香港的美妆博主Sarah Cheung，在2018年创立品牌之前，曾是一名专业的化妆培训师。这份丰富的行业经验，不仅让她在美妆领域积累了大量的忠实粉丝，也为她后期打造品牌、进行产品宣传奠定了坚实的基础。

长期与化妆品打交道、亲身体验大量产品的经历，让Sarah Cheung对消费者在美妆产品上的需求侧重点有着深刻的理解：那就是对品质和性价比的双重追求。因此，她从一开始就致力于打造出那些既有高品质又能让消费者感到物超所值的彩妆单品。

品牌推出的第一款产品——不锈钢面部刮痧板和面部滚轮，在官网上就经常处于售罄状态，可见其受欢迎程度。除了产品本身在材质和设计上的独到之处，非常重要的一点就是Sarah Cheung深谙营销之道。她充分利用自己作为美妆博主和行业意见领袖的身份，在各大社交媒体平台上持续为Sacheu Beauty的产品进行“种草”营销。

她在分享护肤和美妆心得时，总是能非常自然地将自己的产品巧妙植入其中。通过深入浅出的讲解，把品牌的核心理念和产品优势传递给广大消费者，为后来的爆款唇线笔积累了可观的人气和关注度。

当唇线笔在北美市场正式上线后，Sacheu Beauty迅速抓住时机，入驻了海外短视频平台。他们创建了官方账号，专门定制品牌营销内容，并且积极与平台上的美妆达人建立合作，通过达人带货的方式，进一步扩大产品的影响力。

数据不会说谎。新媒网跨境了解到，在2024年，Sacheu Beauty与超过200位海外短视频平台的创作者进行了联动。这些创作者主要集中在美妆护肤、时尚服装等与产品高度相关的领域。他们发布的唇线笔使用前后对比视频，累计播放量超过了92万次，这极大地提高了产品的曝光率和市场渗透率。其中，一条展示“撕拉式唇线笔如何打造3D唇妆”的视频，更是以惊人的25亿次播放量，直接带动了主要电商平台店铺同款产品销量增长300%，可谓是一夜爆红，创造了营销奇迹。

在电商渠道，Sacheu Beauty同样表现出色。他们深谙平台规则，通过精准的关键词布局，比如“3D lip liner”、“peel-off lip liner”等，牢牢抢占了搜索流量的制高点，在海外消费者心中建立了相当强的品牌效应。目前，他们的店铺月浏览量已经超过500万次，复购率更是高达28%，远超行业平均水平，这足以证明品牌强大的用户粘性和产品吸引力。

除此之外，其他视觉社交媒体平台和视频分享平台也是Sacheu Beauty营销布局中的重要一环。通过跨平台、多维度的互补营销策略，Sacheu Beauty不仅有效扩大了品牌影响力，更重要的是，增强了用户对品牌的忠诚度，让消费者从“知道”到“喜欢”，最终成为品牌的忠实拥趸。

如今，Sacheu Beauty的产品销售渠道已经覆盖了品牌独立站、海外短视频购物平台、各大电商平台，以及美国知名的美妆连锁店Ulta Beauty的线上商城和全美1362家实体门店。这标志着品牌已经实现了线上线下的全面覆盖，构建起了一个立体化的销售网络。今年1月，Sacheu Beauty的母公司还成功获得了来自投资机构的1500万美元投资，这无疑为品牌的未来发展注入了强劲的动力。

中国美妆品牌：乘风破浪，深耕海外细分赛道

Sacheu Beauty的成功战绩，无疑是当前全球美妆市场巨大潜力的一个缩影。当下，全球美妆个护市场正以每年3.33%的复合增长率蓬勃发展，新媒网跨境预测，到2024年，这个市场的收入将达到6462亿美元。而在这其中，美国市场凭借其庞大的消费能力，一直占据着举足轻重的地位。仅在2024年前5个月，美国化妆品在线销售额就达到了163亿美元，同比增长8.8%，这足以看出市场有多么活跃。

另一方面，越来越多的政策优势，也为中国美妆品牌“出海”创造了便利条件。比如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的正式生效，就让不少美妆产品商家喜笑颜开，因为有了RCEP的原产地证书，他们的化妆刷等产品在出口时就能享受到关税减免，大大降低了成本。

如此巨大的市场机遇，让越来越多的国内美妆品牌看到了希望。他们选择避开日趋激烈的国内市场竞争，转而将目光投向了海外，积极抢滩布局欧美、东南亚，甚至是中东等新兴市场。据不完全统计，目前已有超过50家中国美妆品牌成功走向海外。

比如，花西子曾凭借其独具匠心的雕花口红系列，在海外短视频平台创下单月销售额突破500万美元的佳绩；旗下拥有橘朵、酵色等知名品牌的逸仙电商，也已经将分销网络拓展到了全球30个国家和地区；完美日记和Sheglam则凭借着独特的卡通动漫形象，在海外打出了自己的名堂。这些品牌正通过线上线下相结合的全渠道覆盖模式，在海外市场稳扎稳打，站稳脚跟。

纵观这些成功“出海”的中国美妆品牌，我们不难发现，在庞大市场和可观盈利的背后，实则是对细分赛道的深度挖掘和精准布局。花西子向世界呈现的是中国传统文化的东方之美，完美日记的破圈利器是其独特的卡通动漫形象，而花知晓则是将少女元素与国风精髓巧妙结合，打造出别具一格的二次元审美。虽然它们都根植于中国深厚的文化基因，但输出到海外的品牌认知和故事表达却各有侧重，百花齐放。

成功从来不是一蹴而就的奇迹。这些中国美妆品牌之所以能在海外占据一席之地，除了持续的产品创新、灵活的本地化策略之外，更离不开它们对海外社交媒体等平台的巧妙借力，实现了品牌影响力的“破圈”。很显然，中国美妆品牌已经从最初的“试水”阶段，大步迈向了“深耕”全球市场的新征程。这不仅是商业上的成功，更是中国文化自信和创新能力的最好体现。

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