特朗普时代：洽洽海外半年劲赚5.16亿，狂涨13.18%！

2025年，当国内许多企业仍在面对市场变幻带来的挑战时，中国老牌零食企业洽洽食品，虽然经历了一段利润的“寒冬”，但其海外业务却逆势而上，上半年实现了13.18%的同比增长，在全球版图上绘就了一幅生机勃勃的画卷。这不禁让我们深思：一颗小小的中国瓜子，究竟蕴藏着怎样的出海智慧，才能在全球市场闯出这样一番天地？

时光回溯到2008年，洽洽在越南设立了第一个海外办事处，这标志着它迈出了全球化布局的“第一步”。这并非心血来潮，而是一次深思熟虑的远航。早在本世纪初，一位慧眼识珠的中国香港代理商在北京一场海外华人华侨新年恳谈会上，偶然品尝到了洽洽瓜子，对其独特的风味赞不绝口，旋即成为洽洽最早的海外合作伙伴。然而，最初的出海，与其说是品牌扬帆远航，不如说是优质商品的“出口试水”。那时的海外代理商多为华人同胞，销售渠道也主要集中在华人超市，虽然让海外华人能尝到家乡味，但要真正触及当地主流消费群体，形成规模效应和品牌影响力，依然道阻且长。语言不通、文化相异、饮食习惯差异巨大，这些都是摆在洽洽面前的重重关卡。一颗普普通通的瓜子，如何才能跨越这片巨大的文化鸿沟，赢得异国他乡的味蕾和心智呢？这是一个中国品牌必须回答的时代命题。

到了2017年，洽洽做出了一个堪称里程碑式的战略决策——在东南亚的泰国投资建厂。这家年产能高达3万吨的现代化工厂，于2018年正式投产，成为了中国瓜子零食企业在东南亚地区拥有的首个自有生产基地。泰国工厂不仅仅是一个简单的生产车间，更是洽洽深入实施本土化战略的关键“试验田”。为了更好地融入当地市场，洽洽团队深入调研，针对东南亚消费者独特的口味偏好，创新推出了备受追捧的椰香瓜子等本地化“爆款”。这款产品上市短短三个月，销售额便突破了千万元大关，充分证明了本土化策略的巨大潜力。在品牌传播方面，洽洽也展现出了精益求精的匠心。它根据不同国家的发音习惯，将国际品牌名称巧妙地定为“chacha”或“chacheer”，更显亲切。在产品包装上，除了清晰标注当地语言，还细心地附上了“如何嗑瓜子”的图文指导，手把手教会海外消费者如何品尝这一充满中国特色的休闲零食，这种细节上的体贴，无疑大大拉近了品牌与消费者之间的距离。在渠道建设上，洽洽更是实现了重大突破，成功进驻了泰国7-Eleven等当地主流连锁便利店，彻底打破了此前仅限于华人商圈的局限，让中国瓜子真正走进了当地民众的日常生活中。

如今，洽洽的足迹已遍布全球50多个国家和地区，从繁华的东南亚都市到广袤的欧美大陆，洽洽瓜子的身影无处不在。在东南亚市场，洽洽充分利用泰国工厂的区位优势，使其成为辐射周边国家的生产和物流枢纽，并通过中泰自由贸易协定，有效降低了物流成本，缩短了产品运输周期，大大提升了市场响应速度。而在欧美等成熟市场，洽洽则通过积极参与国际食品展会、逐步进驻当地主流大型超市等方式，一步一个脚印地提升品牌认知度和影响力。洽洽的实践深刻告诉我们，对于中国企业而言，“本土化”与“全球化”不再是二选一的难题，而是相辅相成的“必答题”。一个成功的出海战略，绝非仅仅是将产品出口到海外那么简单，它更是一个涵盖品牌定位、产品矩阵创新，乃至营销策略全面融入当地市场的系统工程。

洽洽产品之所以能够畅销海内外，其背后是对“品质+品牌”核心理念的持续坚守与不懈投入。新媒网跨境获悉，洽洽在全球范围内构建了总面积达100万亩的原料种植基地，这不仅保障了高品质葵花籽的稳定供应，更建立起了一套从种源培育到生产加工环环相扣的全产业链管理体系。一袋看似普通的瓜子，其诞生过程凝聚了191项专利技术，涵盖了从原料筛选、入味调配、精确干燥到最终包装的每一个环节，确保了产品在安全、稳定、新鲜等方面的卓越表现。正如洽洽食品的王龙海助理在洽洽25周年发布会上所分享的，洽洽的品质之路，是从一颗小小的种子开始的，通过全产业链的精耕细作，不断自我升级、迭代创新。正是这种对全产业链的深度布局和严格把控，为洽洽的出海之路提供了坚实可靠的品质保障。

2023年，洽洽（含泰国工厂）的出口额达到了令人瞩目的5.16亿元人民币，其中对RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）其他成员国的出口额更是高达3.70亿元，占比近七成，这充分展示了其在区域经济合作中的强大活力。洽洽在东南亚市场的成功并非偶然，而是其精心谋划、精准布局的成果。首先是口味的深度本土化。除了在泰国大获成功的椰香瓜子，洽洽还针对不同国家和地区的饮食文化，持续研发推出更多符合当地口味偏好的产品。其次是渠道的精准构建。在泰国，洽洽敏锐地捕捉到当地便利店渠道高达48%的市场份额，因此将极具市场话语权的7-Eleven作为核心合作目标，深度合作，拓宽销路。此外，供应链的本地化也是其制胜的关键。泰国工厂的建立不仅显著降低了生产和物流成本，更重要的是，它极大提升了洽洽对当地市场的反应速度和供货能力。目前，泰国工厂的产能利用率已相当充分，且厂区预留了充足的扩展空间，洽洽将根据市场发展情况，适时启动新的投资项目，以满足不断增长的市场需求。

对于有志于将中国零食品牌带到新加坡的创业者而言，新媒网跨境了解到，核心流程主要包括公司注册、银行开户以及申请食品店牌照这三大步。

第一步，公司注册。你需要向新加坡会计与企业管制局（ACRA）在线提交申请，完成公司的法定注册。在注册过程中，务必确保你的公司至少有一名本地董事（可以是新加坡公民、永久居民或持有特定准证的人士），并提前准备好公司注册证书等一系列必要文件。

第二步，银行开户。完成公司注册后，你可以选择在新加坡本地的银行，例如星展银行（DBS）、华侨银行（OCBC）、大华银行（UOB），或者像Airwallex这样的数字金融服务提供商，为你的企业开设一个专属账户。通常情况下，你需要准备公司章程、公司注册证明以及董事和股东的身份证明等资料。值得一提的是，部分银行支持远程开户服务，但也有一些银行可能仍然要求你进行现场面谈。

第三步，申请食品店牌照。这是开设零食店至关重要的一环，你需要向新加坡食品局（SFA）提交“Food Shop Licence”的申请。整个申请流程大致分为三个阶段：
(1) 原则上批准：首先，在GoBusiness平台提交你的申请，并附上符合规范的店面布局图（图中需清晰标明尺寸、厨房设备等详细信息），获得原则性批准（IPA）后方可开始店铺装修。通常，这一阶段的审批时间不会超过7个工作日。
(2) 店面装修与检查：根据SFA批准的布局图完成装修后，你需要及时向SFA提出请求，由他们进行虚拟或实地照片检查，以确保装修符合所有规定。
(3) 支付牌照费用：一旦你的店铺顺利通过检查并满足所有要求，只需支付相应的牌照费用，便可正式获得食品店牌照，合法经营。
这里有一个特别重要的提醒：在申请食品店牌照之前，请务必确认你所选的店铺已经获得了相关土地管理机构（如建屋发展局HDB或市区重建局URA）关于经营用途的批准。在确认无误后再签署租赁合同，这样可以有效避免不必要的投资损失和法律纠纷。

洽洽的出海之路，虽然充满挑战，但也为所有怀揣国际梦想的中国企业提供了弥足珍贵的经验。

首先是三大挑战。中国零食走向海外，尽管前景广阔，但整体而言仍面临着诸多现实难题。合规风险是出海企业必须面对的首要挑战。零食行业本身的标准化程度较低，再加上各国食品法规、文化禁忌和消费习惯差异巨大，稍有不慎就可能触犯当地规定。品牌建设则是另一座难以逾越的高山。中国品牌绝不能仅仅停留在依靠某一款爆品赚快钱的层面，唯有深度尊重、理解并融入当地市场文化，才能真正实现品牌的长久发展和可持续增长。供应链管理同样考验着出海企业的智慧与韧性。洽洽在泰国斥巨资建厂，这种“重资产”模式虽然带来了显著的回报和竞争优势，但同时也意味着更高的资金压力和更为复杂的运营风险。

然而，从洽洽的成功案例中，我们也能总结出四点启示：
第一，坚定品牌自信，传承中华文化。 洽洽每年都会在海外使领馆，将饱含深情的洽洽瓜子作为礼物赠予各国友人，并在纽约、休斯敦、洛杉矶等全球各地积极举办年货节送福活动。这些举措不仅让海外友人近距离感受到了蕴含于一颗小瓜子中的中国文化魅力，更在潜移默化中提升了中国品牌的国际形象和影响力。
第二，全产业链布局，保障产品品质。 洽洽在全球范围内布局的百万亩原料种植基地，以及其拥有的11家自有工厂，共同构筑起了一个覆盖从原料筛选到成品出厂的全流程质量管控体系，这使得产品品质始终如一，赢得了海内外消费者的信任。
第三，循序渐进，稳扎稳打。 洽洽的出海之路并非一蹴而就，而是一个从市场试水、渠道建设，到最终实现本地化生产的渐进过程。这种脚踏实地、步步为营的策略，为其他中国企业提供了宝贵的借鉴。
第四，拥抱本土化，做“全球本土化”企业。 从口味的创新研发，到品牌传播策略的调整，从人才的本地化培养，到供应链的本地化建设，洽洽的成功实践充分证明，中国企业走向世界，必须彻底拥抱“全球本土化”战略，既要保持中华文化的独特魅力，又要深度融入并适应当地市场的具体环境。

洽洽的海外征途，无疑是中国品牌走向世界舞台的一个生动缩影。它用实践证明，即使面对再大的挑战，只要有远见卓识、有匠心坚守、有创新精神，中国企业就能在全球市场赢得一席之地，让“中国味道”飘香世界！

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